Председатель Xiaomi и главный исполнительный директор Lei Jun пообещал всем открытым и потенциальным пользователям в открытом письме проспекта: «С 2018 года общий аппаратный бизнес Xiaomi (включая смартфоны, IoT и потребительские товары) не будет иметь всеобъемлющей чистой прибыли каждый год. Более 5%. Если есть избыток, мы вернем его пользователю ».
Согласно публичной информации, в 2017 году общая чистая бизнес-цена Apple составила 21,1%, а общая рентабельность бизнеса Huawei - 7,9%. Даже в индустрии бытовой техники с низкой чистой прибылью Haier составлял 6,6%, а Midea - 7,7%, что выше 5%. ,
Лей Цзюнь сказал, что просо не является закрытой бизнес-империей для строительства. Xiaomi - это не только инновационная технологическая компания, но и создание и продвижение образа жизни цифровой эпохи. Пусть все в мире наслаждаются красотой науки и техники. Жизнь, для достижения этой цели, небольшое просо далека от этого, нуждается в 100 или даже больше «проса», вместе, чтобы построить богатую и процветающую новую бизнес-экосистему.
Ниже приводится публичное письмо Лэй Джун:
Приветствую вас за ваше внимание и поддержку Xiaomi. Когда вы открываете этот документ, вы не только видите процветающую компанию, процветающую компанию, но и новый бизнес-план, поддерживаемый мужеством и доверием. ,
Здесь я хотел бы объяснить вам, что такое просо и почему просо борются.
Xiaomi - не чистая аппаратная компания, а инновационная интернет-компания.
В частности, Xiaomi - это интернет-компания с мобильными телефонами, интеллектуальным оборудованием и платформами IoT. Наша миссия - последовательно придерживаться «движущихся, сердечных и дорогих» продуктов, которые позволяют всем во всем мире наслаждаться технологиями. Хорошая жизнь.
Для каждого из последних восьми лет видение «подружиться с пользователями и быть самой крутой компанией в мире пользователей» побудило нас к инновациям, превзойти конечный продукт и эффективность и удалось создать просо, которое продолжает создавать давнее чудо.
Когда Xiaomi была основана в апреле 2010 года, у моих партнеров и у меня была только одна простая идея: сделать смартфон, который нам нравится и чувствовать себя круто. Из наших 8 соучредителей 6 были инженерами, а 2 были Люди - дизайнеры, они - поклонники бытовой электроники.
«Прикосновение к сердцам людей, цена и доброта» Эти восемь персонажей являются одной из двух сторон и неразрывно связаны друг с другом. Они намного превосходят конечный продукт, который ожидают пользователи. Они также могут делать «ценную доброту», прежде чем смогут действительно «переместить людей». Инновационные технологии и лучший дизайн В погоне за просовыми генами наши инженеры одержимы изучением методов и продуктов, которые раньше никогда не предпринимались другими. Каждая деталь выгравирована. Каждый продукт, который мы намерены производить, превосходит наши ожидания. Мы верим в нарушение старых правил. Мужество и убежденность в совершенстве являются ключом к нашей постоянной оценке и поддержке.
Помимо технологий, мы выступаем за культуру смелых инноваций. От передового исследования мобильных технологий, технологий экрана и чипов к более чем 200 наградам за мировой дизайн выиграли в течение нескольких лет: от бизнес-модели «Триатлон» до «эко-цепи», «Кластеры компании: от« модели развития интернет-пользователей »до нового и нового высокотехнологичного инновационного инновационного стиля Xiaomi Xiaomi процветает и проникает во все уголки, подталкивая нас к ускорению темпов исследования.
В настоящее время мы являемся четвертым по величине производителем смартфонов в мире и создали ряд интеллектуальных аппаратных продуктов, многие из которых имеют самый высокий объем продаж. Мы также создали самую большую в мире потребительскую платформу IoT, в которой подключено более 100 миллионов интеллектуальных устройств. В то же время у нас также есть 190 миллионов активных пользователей MIUI и предоставляют им ряд инновационных интернет-сервисов.
То, что действительно делает нас более гордыми, - это не эти цифры. Это появление целого ряда отраслей, таких как смартфоны и смарт-устройства в Китае, которые полностью изменились из-за нашей внешности.
Мы способствовали быстрому внедрению и повышению качества смартфонов в Китае, что закладывает прочную основу для быстрой вспышки мобильного Интернета в Китае. Быстрое развитие мобильных платежей, электронной коммерции, социальных сетей и коротких видеоиндустрии в Китае зависит от мобильного Интернета. В страну входят сотни миллионов людей. В Китае, крупнейшем на мировом рынке, за стремительным развитием индустрии мобильного Интернета, мы также признали, что делаем много вкладов.
Хорошие компании получают прибыль, а прекрасные компании завоевывают сердца людей. Мы также гордимся тем, что мы - редкая высокотехнологичная компания с «культурой поклонников». Любители «рисового риса» пользуются энтузиазмом. В глобальном масштабе это число огромно, и оно очень лояльно относится к нашему бренду и активно участвует в разработке и улучшении наших продуктов.
После возрождения пожара бизнес-модель проса была полностью проверена
Как молодая интернет-компания, развитие Xiaomi непросто: в 2016 году наша доля на рынке снизилась. Мы четко осознаем, что за быстрым развитием предыдущих лет существует множество необоснованных оснований, поэтому мы берем инициативу. В 2017 году Xiaomi успешно выполнила три задачи «инновация + качество + доставка» и быстро вернулась на передний план мира.
Согласно нашему пониманию, кроме Xiaomi, пока еще нет мобильной компании, которая может успешно отменить после снижения продаж.
После возрождения пожара Xiaomi испытала необходимое совершенствование для компании, которая может неуклонно развиваться в течение длительного периода времени. Наш менеджмент более упорядочен, наш коллектив талантов более изобилует, наше накопление технологий глубже, а наши возможности в области поставок и возможностей управления мощностью более мощный.
Что еще более важно, наша бизнес-модель была протестирована и полностью проверена.
Xiaomi - это не просто аппаратная компания, а инновационная интернет-компания. Хотя аппаратное обеспечение является важным пользовательским порталом, мы не ожидаем, что он станет основным источником нашей прибыли. Мы поставили продукты, которые хорошо разработаны и превосходят по производительности аппаратные средства. Стоимость ценообразования напрямую доставляется пользователям через эффективные онлайн-и оффлайн новые розничные каналы, которые принадлежат или напрямую предоставляются, а затем продолжает предоставлять пользователям множество интернет-услуг.
Это наша оригинальная бизнес-модель «Триатлон-3»: аппаратное обеспечение + новая розничная торговля + интернет-услуги. Достижения Xiaomi до сих пор иллюстрируют сильную жизнеспособность этой модели. Всего за 7 лет наш годовой доход превысил 100 млрд. Юаней. Этот темп роста - это то, к чему многие традиционные компании не могут сравниться.
Повышение эффективности связано с эксплуатационными расходами, особенно с транзакционными издержками при доставке продуктов пользователям. Уникальная бизнес-модель Mille делает товары как хорошими, так и дешевыми и создает основу для доверия пользователей.
# Навсегда настаивая на том, что полная чистая прибыль от аппаратных средств не превышает 5% от начала проса, у нас есть большой идеал: изменить общую низкую эффективность в деловом мире.
Рубашка стоимостью 15 долларов продается по цене 150 долларов в китайском магазине. Ставка колеблется в 10 раз. Пара обуви должна быть добавлена от 5 до 10 раз, а галстук добавляется до 20 раз. Такие примеры бесконечны.
Тем не менее, мне всегда трудно понять, почему эффективность производства и распределения не может быть улучшена в течение длительного времени. Почему огромные потери в средней части бизнес-операции требуют от пользователя оплаты за это? Почему все «затраты» работают только при этой 10-процентной себестоимости? Никогда не работайте до 90% ненужных потерь.
Xiaomi имеет мужество и решимость продвигать глубокую революцию в эффективности бизнеса. В начале 2011 года, когда Xiaomi открыла свою первую ежегодную встречу, я сказал компании более 100 сотрудников и их семей, что мы были там, чтобы сказать Производительность, опыт лучших смартфонов, всего за 300 долларов - когда основной объем смартфонов обычно оценивается более чем в 600 долларов США.
Великие компании - все о том, чтобы делать вещи дешевле и дешевле. Все усилия направлены на создание хороших продуктов. Каждая пенни, которую платит пользователь, стоит того.
Пользователь в курсе всех наших деловых операций. На пути вперед Xiaomi думает: с древних времен и до настоящего времени деловой мир претерпел множество изменений. Помимо темы всех видов бизнес-моделей, что остается неизменным?
Ожидание пользователя от «трогательных сердец, хорошие цены», это ответ Сяоми.
Многие из наших пользователей говорят, что когда они входят в Xiaomi House или заходят в Xiaomi Mall, они могут «покупать с закрытыми глазами», потому что качество и цена всегда оптимальны. Это наше самое большое подтверждение и наше преследование. ,
Без доверия пользователей нет эффективности, которой мы преследуем. Доверие пользователей является краеугольным камнем модели проса. Эффективность - это душа модели проса. Постоянно завоевывая доверие пользователей, любой из наших предприятий будет непобедимым. И поистине мирового класса Эффективная компания будет иметь возможность пересекать экономический цикл, продолжать использовать новые возможности в отрасли и поддерживать долгосрочное превосходство в работе.
«Прикосновение к сердцам людей, цена и доброта» - не пустая фраза, эти восемь слов - это наши ценности и духовное вероучение. Здесь я хотел бы пообещать всем существующим и потенциальным пользователям: с 2018 года ежегодный общий синтез аппаратного бизнеса проса Чистая ставка не будет превышать 5%. Если есть избыток, мы вернем пользователю.
Потому что мы всегда твердо верили в то, что по сравнению с погоней за прибылью от продажи оборудования в одно время, стремление к продукту более перспективно, по сравнению с уровнями канала увеличения, реальными материалами, ценообразованием и, в конце концов, привлечь больше людей.
Мы всегда твердо верили, что наше убеждение в том, что массовые потребительские товары должны активно контролировать разумную прибыль, станет непреодолимой тенденцией того времени и что любая попытка подорвать высокую валовую прибыль приведет к пути без возврата.
Поэтому я хотел бы объяснить вам, что мы будем уделять больше внимания поддержанию долгосрочной ценности пользователей, стоимости бизнеса Xiaomi и вашей инвестиционной ценности, а также постоянно расширять источник и только пользовательскую ценность.
Тот факт, что совокупная чистая прибыль оборудования никогда не превышает 5%, является доказательством эффективности Xiaomi. Мы знаем, что настало время для идеи Xiaomi в конечном итоге стать консенсусом общества. Однако время будет другом Xiaomi's. Мы будем придерживаться этого и будем продолжать инвестировать в него. Внедрение в конечном итоге приведет к идеальной реализации.
Создавая глобальную открытую экологию, наше путешествие - это море звезд
Сегодня Xiaomi достигла важного исторического узла. Взглянув в будущее, глобальная бизнес-экосистема Xiaomi имеет творческие и амбициозные перспективы.
Xiaomi не должна строить закрытую деловую империю. Xiaomi - это не только инновационная технологическая компания, но и основатель и промоутер стиля жизни в эпоху цифровых технологий. Каждый человек в мире может наслаждаться прекрасной жизнью, принесенной наукой и технологиями. Для достижения этой цели одно просо далека от достаточно, и для создания богатой и процветающей новой бизнес-экосистемы необходимы еще 100 или даже более «просов».
«Dand не один, должен быть сосед», через уникальную «экологическую цепочку», инвестиции в Xiaomi, управляемые более единомышленниками, основанные на мобильных телефонах для мобильных телефонов, смарт-аппаратных средствах, потребительских продуктах, трехуровневой матрице продуктов. Теперь Xiaomi инвестировала в более чем 90 компаний по экологической цепочке и изменила сотни отраслей. В будущем эта цифра будет еще больше.
Такие изменения произошли не только в Китае. Например, на рынке смартфонов. На рынках более 70 стран и регионов, которые вошли в мир, мы уже достигли наибольшей доли в Индии и заняли первое место в 15 странах. Мы и будем продолжать Докажите, что модель проса имеет универсальность быстрой репликации в мире.
Создание глобализованной открытой экологии обеспечит просо больше возможностей для долгосрочного развития, более широких границ и более стабильной базы. Эра больших данных и искусственного интеллекта находится в поле зрения. Мы считаем, что у нас имеется большое количество уникальных данных, созданных нашей глобальной экологической платформой. Давайте будем более увлечены, дадим точное представление о потребностях наших пользователей и дадим нам огромное преимущество в будущем.
Xiaomi - это компания, возглавляемая инженерной культурой. Мечта инженеров заключается в том, чтобы продолжать изучать передовые технологии и приносить пользу как можно большему числу пользователей. Это наше видение, которое является самой крутой компанией в сознании пользователя. Мы твердо убеждены в том, что преимущества технологических инноваций и прогресса должны быть Это может быть легко распространено широкой публикой. Характер интернет-духа прозрачен, эффективен и инклюзив.
Наибольшее равенство равно опыту повседневной жизни: пусть все люди, независимо от цвета кожи, убеждений, откуда они берутся, какое образование у них есть, могут легко наслаждаться прекрасной жизнью, принесенной наукой и технологией.
Это цель всех сотрудников Xiaomi, и я продолжаю бороться днем и ночью.
Благодарим вас за внимание к Xiaomi. Присоединяйтесь к нам в создании новой парадигмы для эффективности бизнеса. Используйте технологии, чтобы улучшить великолепную жизнь человеческой жизни. Бизнес обещает быть теплым, технология теплая, люди Сюань счастливы, наше путешествие - это море звезд, и это только сейчас С первого шага мы изменили жизнь сотен миллионов людей. В будущем мы станем частью жизни миллиардов людей во всем мире.
Честным людям не слишком повезло. Пожалуйста, присоединяйтесь к нам и всегда верите, что все будет хорошо.
Лэй июня