ارزن، رئیس هیئت مدیره و مدیر عامل شرکت لی ژوئن تعهد به تمام کاربران موجود و بالقوه در نامه ای سرگشاده در دفترچه: "از 2018 به بعد، هر ارزن کلی سخت افزار کسب و کار (از جمله تلفن های هوشمند، اینترنت اشیا و محصولات سبک زندگی مصرف کننده) جامع حاشیه سود خالص را نمی خواهد بیش از 5٪ اگر بیش از حد وجود داشته باشد، به کاربر پاسخ خواهیم داد. '
نمایش اطلاعات عمومی، کسب و کار کلی اپل در سال 2017 حاشیه سود خالص بود 21.1٪، حاشیه کلی کسب و کار هوآوی بود حاشیه سود خالص 7.9 درصد کمتر شناخته شده است حتی اگر صنعت لوازم خانگی، حایر 6.6٪، ایالات متحده 7.7 درصد بالاتر از 5 درصد بود .
لی ژوئن گفت که Xiaomi یک امپراطوری کسب و کار بسته نیست. Xiaomi نه تنها یک شرکت فن آوری نوآورانه بلکه ایجاد و ارتقاء شیوه زندگی عصر دیجیتال است. هر کس در جهان از زیبایی تکنولوژی لذت ببرد. زندگی، برای رسیدن به این هدف، ارزن کوچک به اندازه کافی به اندازه کافی نیاز دارد، به 100 یا حتی "ارزن" نیاز دارد تا با ایجاد یک اکوسیستم کسب و کار جدید و ثروتمند و ثروتمند.
زیر لای ژوئن نامه عمومی است:
سلام، متشکرم از توجه و حمایت شما از Xiaomi. وقتی این سند را باز میکنید، نه تنها یک شرکت شکوفا، یک شرکت شکوفا، بلکه یک طرح کسب و کار جدید با حمایت شجاعت و اعتماد به وجود می آید. .
در اینجا، من می خواهم به شما توضیح دهم که ارزن چیست و چرا ارزن تلاش می کند.
ارزن است که به سادگی یک شرکت سخت افزاری، اما شرکت های اینترنتی نوآوری مبتنی نیست
به طور خاص، ارزن یک تلفن همراه اینترنت اشیا پلت فرم سخت افزار هوشمند به عنوان هسته اصلی شرکت اینترنتی است و ماموریت ما این است، و همیشه اصرار در انجام "لمس قلب مردم، قیمت نوع 'یک محصول خوب، به طوری که هر کس می تواند جهان لذت بردن از تکنولوژی را زندگی خوب
هر روز در هشت سال، و کاربران را به دوستان، انجام قلب کاربران از جالبترین شرکت چشم انداز در تلاش های ما به درایو نوآوری و دستیابی به محصول نهایی و بهره وری، دستاوردهای رو به رشد به طور مداوم به ایجاد معجزه ارزن.
زمانی که Xiaomi را در آوریل 2010 راه اندازی کردم، شرکای من و من تنها یک ایده ساده داشتیم: یک تلفن هوشمند که دوست داشتیم و احساس خوبی داشته باشیم. از 8 بنیانگذار ما 6 نفر مهندس بودند و 2 نفر مردم طراحان هستند و طرفداران تجهیزات الکترونیکی مصرفی هستند.
، حرکت مردم، قیمت نوع 'در هر دو طرف از این هشت شخصیت یکی و کل جدا ناپذیر، به مراتب بیش از انتظارات کاربران نهایی از محصولات، بلکه به «قیمت نوع، به منظور واقعا" لمس قلب مردم. "فن آوری های نوآورانه و برش طراحی لبه ژن ارزن در تعقیب از مهندسان ما با پیشینیان خود وسواس هرگز اقدام به کشف تکنولوژی و محصولات، بارها و بارها در هر جزئیات حک شده، هر مصمم به آمده تا با یک محصول دور از انتظار کاربران. ما معتقدیم که برای شکستن کلیشه شجاعت و اعتقاد به برتری، کلید موفقیت و قدردانی ما است.
بیشتر از تکنولوژی فقط، فرهنگ جسورانه و نوآورانه از کاوش برش لبه تکنولوژی تلفن همراه، صفحه نمایش و چیپس و فن آوری های دیگر، به نفع خود بیش از 200 سال از جوایز طراحی جهانی احترام می گذارند. از 'مرد آهنین' مدل کسب و کار، از طریق 'زنجیره ای زیست محیطی 'شرکت خوشه؛ از' کاربران اینترنت به شرکت در مدل توسعه، در کنار یکی از ارزن کارآمد آنلاین و آفلاین روح جدید خرده فروشی از نوآوری به رشد و نفوذ به هر گوشه ای از ارزن، ما همچنان به فشار سرعت به سرعت بخشیدن به اکتشاف.
در حال حاضر، ما چهارمین تولید کننده گوشی های هوشمند در دنیا هستیم و تعدادی از محصولات سخت افزاری هوشمند ایجاد کرده ایم که بسیاری از آنها دارای بیشترین حجم فروش هستند. ما همچنین بزرگترین پلتفرم IoT مصرفی جهان را ساختیم که بیش از 100 میلیون دستگاه هوشمند را در اختیار دارد. در عین حال، ما نیز 190 میلیون کاربر فعال ماهانه MIUI فعال و ارائه آنها را با مجموعه ای از خدمات اینترنت نوآورانه.
چیزی که واقعا ما را افتخار می کند، این نیست. این ظاهر یک سری از صنایع مانند تلفن های هوشمند و دستگاه های هوشمند در چین است که به دلیل ظاهر ما کاملا تغییر کرده است.
ما ترویج تلفن های هوشمند در چین گسترش و کیفیت بهبود سریع، که وضع یک پایه محکم برای شیوع سریع چینی اینترنت تلفن همراه پرداخت تلفن همراه، ارائه دهندگان برق، شبکه های اجتماعی، فیلم کوتاه و سایر صنایع در اینترنت تلفن همراه پررونق چین خواهد شد در خلیج بستگی دارد به یک جمعیت بزرگ از صدها میلیون. چین، بزرگترین بازار جهان، صنعت اینترنت تلفن همراه با فراز و نشیب و بالغ پشت، ما نیز سهم قابل توجهی به رسمیت شناخته شد.
شرکت های خوب سود می برند و شرکت های بزرگ بر روی قلب مردم نفوذ می کنند و ما افتخار می کنیم که ما یک شرکت با تکنولوژی ناقص با فرهنگ فن است. کاربران پرشور برنج برنج نه تنها محبوب هستند. در کل، این تعداد عظیم است و به برند ما بسیار وفادار است و به طور فعال در توسعه و بهبود محصولات ما شرکت دارد.
پس از تولد دوباره آتش، مدل کسب و کار ارزن به طور کامل تایید شد
توسعه ی Xiaomi به عنوان یک شرکت اینترنتی جوان، آسان نیست. در سال 2016، سهم بازار ما در حال کاهش است. ما به وضوح آگاه هستیم که هنوز بسیاری از پایه های بی اساس در پشت سر گذاشتن رشد سریع سال های گذشته وجود دارد، بنابراین ما ابتکار عمل را می گیریم. در سال 2017، Xiaomi با موفقیت سه وظیفه "نوآوری + کیفیت + تحویل" را تکمیل کرد و به سرعت به خط مقدم جهان بازگشت.
طبق درک ما، به جز Xiaomi، هنوز هیچ شرکت تلفن همراه وجود ندارد که پس از کاهش فروش موفق شود.
خاکستر، ارزن تجربه یک شرکت بلند مدت توسعه پایدار از عمل لازم مدیریت ما منظم تر.، استخر استعداد ما را غنی فن آوری ما انباشته عمیق تر، قابلیت های زنجیره تامین و قابلیت های مدیریت ظرفیت بیشتر قدرتمند
مهمتر از همه، مدل کسب و کار ما تست شده و به طور کامل معتبر است.
Xiaomi نه تنها یک شرکت سخت افزاری است، بلکه یک شرکت اینترنتی مبتنی بر نوآوری است. اگرچه سخت افزار یک پورتال مهم کاربر است، ما انتظار نداریم که آن را تبدیل به یک منبع اصلی سود ما کنیم. ما محصولاتی را طراحی کرده ایم که از سختافزار بهتری برخوردارند. قیمت گذاری به طور مستقیم به کاربران از طریق کانال های خرده فروشی جدید آنلاین و آفلاین که مستقیما تامین می شود یا به طور مستقیم عرضه می شود، تحویل داده می شود، و سپس به کاربران برای ارائه خدمات ثروتمند ادامه می دهد.
این مرد آهنین مدل کسب و کار اصلی ما این است: خرده فروشی جدید + سخت افزار + خدمات اینترنت دستاوردهای ارزن تا کنون نشان دادن نشاط کارآفرینی قوی از این مدل تنها هفت سال است، درآمد سالانه ما بیش از یک صد میلیارد یوان. این نرخ رشد چیزی است که بسیاری از شرکت های سنتی نمی توانند مطابقت داشته باشند.
بهبود بهره وری از هزینه های عملیاتی، به ویژه در تحویل به طور قابل توجهی کاهش هزینه های معامله زمانی که محصولات به ارزن مدل کسب و کار منحصر به فرد برای کاربران را قادر هر دو کالاهای خوب و ارزان می توان به دست آورد، ایجاد پایه و اساس اعتماد کاربران.
به تغییر دنیای کسب و کار به طور کلی ناکارآمد: # همیشه به سخت افزار شبکه حاشیه سود جامع از بیش از 5 درصد از ارزن در آغاز تاسیس پایبند، ما یک چشم انداز بزرگ بود.
یک پیراهن با قیمت 15 دلار در فروشگاه های چینی با قیمت 150 دلار فروخته می شود.این نرخ در 10 بار تنظیم شده است. یک جفت کفش باید 5 تا 10 بار اضافه شود و یک کراوات به 20 بار اضافه شود. چنین نمونه هایی بی پایان هستند.
با این حال، من همیشه دشوار درک می کنم که چرا بازده تولید و توزیع نمی تواند برای مدت طولانی بهبود یافته است. چرا از دست دادن عظیم در بخش وسط عملیات کسب و کار نیاز به پرداخت هزینه برای آن است چرا همه تلاش هزینه تنها در هزینه 10٪ تولید انجام شده است؟ هرگز به 90٪ از ضرر غیر ضروری عمل نکنید.
هنگامی که شجاعت ارزن و عزم و اراده برای ترویج یک انقلاب عمیق در بهره وری کسب و کار. در اوایل سال 2011، ارزن فراهم آورد، در اولین جلسه سالانه، من به حضور طیف شرکت گفت دارای بیش از 100 نفر از کارکنان و خانواده های آنها، ما می خواهیم به عملکرد، تجربه بهترین گوشی های هوشمند، تنها برای 300 دلار به فروش می رسد - در آن زمان قیمت اصلی تلفن های هوشمند به طور کلی بیش از 600 دلار آمریکا است.
شرکت های بزرگ همه چیز را در مورد چیزهای ارزان تر و ارزان تر انجام می دهند. هر تلاش برای تولید محصولات خوب اختصاص داده شده است. هر پنی که کاربر پرداخت می کند ارزش آن را دارد.
کاربر در قلب تمام عملیات کسب و کار ما ارزن راه در نظر جلو، ما شده فکر: از زمان های قدیم، تغییرات متعدد در دنیای کسب و کار، از همه نوع از مدل کسب و کار فراتر از موضوع، چه بدون تغییر باقی مانده است؟
کاربران لمس قلب مردم، قیمت نوع انتظارات محصول، این پاسخ ارزن است.
ما بسیاری از کاربران گفت که در مجلس ارزن یا مرکز خرید ارزن ورود به سیستم، شما می توانید با خیال راحت، خرید چشم بسته »، به دلیل کیفیت، قیمت لزوما مطلوب. این بزرگترین شناخت برای ما و پیگیری نهایی ما این است که .
بدون اعتماد کاربر، ما را دنبال نمی کند اعتماد کاربر کارآمد سنگ بنای حالت ارزن. بهره وری است، روح از حالت ارزن است. همچنان به دست آوردن اعتماد کاربران، هر یک از کسب و کار ما همیشه کار خواهد کرد و یک کلاس واقعا جهان بهره وری از این شرکت، خود را از طریق چرخه اقتصادی، ادامه داد: برای فرصت های جدید برای صنعت و ظهور توانایی بلند مدت به حفظ عملکرد خوب.
، حرکت مردم، قیمت نوع است بحث خالی نیست، این هشت حرف ارزش های ما و اصول روحانی هستند در اینجا، من می خواهم به همه موجود و کاربران بالقوه تعهد: از آنجا که سال 2018، سال کلی سخت افزار کسب و کار ارزن کلی نرخ خالص 5٪ تجاوز نخواهد کرد. اگر مقدار اضافی وجود داشته باشد، به کاربر داده می شود.
از آنجا که ما همیشه بر این باور است که یک بار فروش سخت افزار در مقایسه با پیگیری سود، دستیابی به تجربه محصول امیدوار کننده تر؛ لایه کانال را افزایش می دهد در مقایسه با چیزی که واقعی، بعد از همه، نوع قیمت گذاری محبوب تر است.
ما همیشه بر این باورند که ایمان ما - کالاهای مصرفی جرم باید ابتکار عمل را به کنترل یک سود معقول را - تبدیل خواهد شد روند مقاومت ناپذیر از بار، مشتاق برای هر ابتکارات پر حاشیه به سمت یک راه بازگشت ندارد حرکت خواهد کرد.
بنابراین، من می خواهم به شما توضیح دهم که ما توجه بیشتر به حفظ ارزش کاربر طولانی مدت، ارزش کسب و کار Xiaomi و ارزش سرمایه گذاری خود را افزایش خواهد داد، و همچنین به طور مداوم منبع و تنها ارزش کاربر را گسترش دهد.
سخت افزار یکپارچه و هرگز بیش از 5٪ حاشیه سود خالص ارزن اثبات کارآمد می باشد. ما می دانیم که این ایده از ارزن نهایت تبدیل به یک اجماع اجتماعی به زمان نیاز دارد، اما زمان خواهد بود دوستان ارزن، اصرار سرسختانه ما، ادامه داد شرکت سرمایه گذاری پیاده سازی در نهایت منجر به اجرای ایده آل خواهد شد.
ساختن یک محیط زیست باز جهانی، سفر ما دریایی ستاره است
امروزه Xiaomi به یک گره مهم تاریخی رسیده است. با نگاه به آینده، اکوسیستم کسب و کار جهانی Xiaomi دارای چشم انداز تخیلی و بلند پروازانه است.
Xiaomi نباید یک امپراتوری کسب و کار بسته باشد. Xiaomi نه تنها یک شرکت فن آوری نوآورانه است بلکه یک بنیانگذار و مدافع شیوه زندگی در عصر دیجیتال است. هر کس در جهان می تواند از زندگی زیبای علمی و فناوری لذت ببرد. برای رسیدن به این هدف، یک ارزن دور از اندازه کافی است و 100 و یا حتی بیشتر از "merets" برای ساخت یک اکوسیستم کسب و کار جدید با ثبات و رفاه نیاز است.
'آلمان است یک یتیم رها نمی کند، از طریق یک مدل زنجیره ای زیست محیطی منحصر به فرد، سرمایه گذاری ارزن، به بیش همفکر کارآفرینان، تا در اطراف تلفن کسب و کار همراه لوازم جانبی تلفن همراه، سخت افزار هوشمند، محصولات مصرفی، زندگی ماتریس سه محصول ساخته شده است. اکنون، ارزن در بیش از 90 شرکت زنجیره ای زیست محیطی، سرمایه گذاری، صدها نفر از صنعت در آینده این رقم را حتی بزرگتر تغییر کرده است.
چنین تغییراتی نه تنها در چین است. کسب و کار تلفن هوشمند، برای مثال، جهان بیش از 70 کشور و مناطق وارد بازار، ما را ساخته اند سهم برای اولین بار در هند، و در میان بهترین در 15 کشور. ما و ادامه خواهد داد ثابت کنید که مدل ارزن دارای جهانی بودن تکرار سریع در جهان است.
فرصت برای ایجاد یک جهانی شدن زیست محیطی باز، اجازه دهید ارزن بیشتر توسعه، مرز گسترده تر، پایه و اساس قوی تر برای داده های بزرگ، عصر هوش مصنوعی است که در دست بلند مدت، ما معتقدیم که تعداد زیادی از پلت فرم داده منحصر به فرد برای جهانی زیست محیطی تولید شده، می توانید ما اجازه دهید ما حساس تر، بینش دقیق به نیازهای کاربران، برای ما در آینده به نفع یک مزیت بزرگ است.
ارزن یک فرهنگ مهندسی غالب این شرکت است. رویای مهندسین است در ادامه به بررسی فن آوری های پیشرفته، و به نفع عنوان بسیاری از کاربران است، بنابراین کاربران قلب از جالبترین شرکت دید ما است. ما به شدت معتقدند که نوآوری در فن آوری از مزایای پیشرفت به ارمغان می آورد باید فولکس واگن می تواند به راحتی به اشتراک گذاشته، ماهیت روحانی اینترنت شفاف، عادلانه و کارآمد پرات و ویتنی است.
بزرگترین برابری، از تجربه Richangshenghuo برابری: همه مردم، بدون توجه به رنگ او ╱ او است، چه مذهب، از هر مکان، آموزش و پرورش کمی، می توانید به راحتی لذت بردن از تکنولوژی به ارمغان می آورد زندگی بهتر است.
این هدف تمام کارکنان Xiaomi است و من روز و شب مبارزه می کنم.
با تشکر برای ارزن علاقه خود را، و ما در کنار هم برای پیوستن به در ایجاد بهره وری تجاری از مدل های جدید، بهبود زندگی حرفه ای با شکوه از زندگی انسان با علم و فن آوری کسب و کار خو با صادق، تکنولوژی خو به گرم، خو عمومی برای رسیدن به شادی، سفر ما ستاره دریایی است، اما در حال حاضر من فقط اولین گام، ما زندگی صدها میلیون نفر از مردم را تغییر داده اند، در آینده ما خواهد بود بخشی از میلیاردها جهان از زندگی مردم است.
صادقانه مردم خیلی خوش شانس نیستند. لطفا به ما بپیوندید و همیشه بر این باور باشید که چیزهای خوب اتفاق می افتد.
لی ژوئن