O presidente e diretor executivo da Xiaomi, Lei Jun, prometeu a todos os usuários existentes e potenciais na carta aberta do prospecto: “Desde 2018, o negócio geral de hardware da Xiaomi (incluindo telefones inteligentes, IoT e produtos de consumo) não terá uma taxa de lucro líquido abrangente a cada ano. Mais de 5%. Se houver um excesso, nós devolveremos ao usuário. '
De acordo com informações públicas, em 2017, a taxa líquida geral de negócios da Apple foi de 21,1% e a margem líquida total de negócios da Huawei foi de 7,9%, mesmo na indústria de eletrodomésticos com baixa taxa de lucro líquido, Haier 6,6% e Midea 7,7%, ambos acima de 5%. .
Lei Jun disse que o milheto não é um império de negócios fechado para construir.Xiaomi não é apenas uma empresa de tecnologia inovadora, mas também a criação e promoção do estilo de vida da era digital.Deixe que todos no mundo apreciem a beleza da ciência e tecnologia. A vida, para atingir este objetivo, um pequeno painço está longe de ser suficiente, precisa de 100 ou até mais 'painço', juntos para construir um ecossistema de novos negócios ricos e prósperos.
O seguinte é Lei Jun carta pública:
Olá, obrigado por sua atenção e apoio à Xiaomi.Quando você abre este documento, você não está vendo apenas uma empresa florescente, uma empresa florescente, mas também um novo plano de negócios apoiado em coragem e confiança. .
Aqui eu gostaria de explicar a você quem é o painço e por que o painço se debate.
A Xiaomi não é uma empresa de hardware puro, mas uma empresa de Internet orientada para a inovação.
Especificamente, a Xiaomi é uma empresa de Internet com telefones celulares, hardware inteligente e plataformas IoT como o núcleo.Nossa missão é aderir consistentemente aos produtos "móveis, saudáveis e caros" que permitem que todos ao redor do mundo aproveitem a tecnologia. A boa vida.
Para cada um dos últimos oito anos, a visão de 'fazer amizade com os usuários e ser a empresa mais legal na mente do usuário' nos levou a inovar, buscando constantemente o máximo em produtos e eficiência e criando um painço que continua a fazer um longo milagre.
Quando a Xiaomi foi fundada em abril de 2010, meus parceiros e eu tínhamos apenas uma idéia simples: criar um smartphone que gostássemos e sentíssemos a nossa disposição. Dos nossos oito co-fundadores, seis eram engenheiros e dois eram As pessoas são designers, são fãs de equipamentos eletrônicos de consumo.
'Mova povos, espécie de preços' em ambos os lados destes oito caracteres são um e todo inseparável, ultrapassando as expectativas dos usuários finais de produtos, mas também para 'tipo de preços', a fim de verdadeiramente "tocou o coração das pessoas. 'Tecnologia inovadora e design de vanguarda gene milho em busca de nossos engenheiros estão obcecados com os seus antecessores nunca tentativa de explorar a tecnologia e produtos, são repetidamente esculpida em cada detalhe, cada um determinado a chegar a um produto excede em muito as expectativas dos usuários. acreditamos que, para quebrar estereótipos coragem e excelência é a crença de que podemos ganhar clientes foram apreciados, o suporte chave.
Mais do que apenas tecnologia, nós respeitamos a cultura ousada e inovadora de explorar a tecnologia de ponta de telefonia móvel, telas e chips e outras tecnologias, para ganhar mais de 200 anos de prêmios de design global, a partir do 'Ironman' modelo de negócio, através da 'cadeia ecológica 'clusters de empresas; de' utilizadores da Internet a participar do modelo de desenvolvimento', ao lado de um dos painço eficiente on-line e off-line de varejo novo espírito de inovação para florescer e penetrar em todos os cantos do milho, que continuam a empurrar o ritmo para acelerar a exploração.
Atualmente, somos o quarto maior fabricante de smartphones do mundo e criamos vários produtos de hardware inteligentes, muitos dos quais têm o maior volume de vendas.Também construímos a maior plataforma de IoT para consumidores do mundo, conectando mais de 100 milhões de dispositivos inteligentes. Ao mesmo tempo, também temos 190 milhões de usuários ativos mensais de MIUI e fornecemos a eles uma série de serviços de Internet inovadores.
O que realmente nos deixa mais orgulhosos não são esses números: é a aparência de uma série de indústrias, como smart phones e dispositivos inteligentes na China, que mudaram completamente por causa de nossa aparência.
Promovemos a rápida adoção e melhoria da qualidade dos telefones inteligentes na China, que estabelece uma base sólida para o rápido surto de internet móvel na China.O desenvolvimento crescente de pagamento móvel, comércio eletrônico, redes sociais e indústrias de vídeo de curta duração na China depende da Internet móvel. Há centenas de milhões de pessoas entrando no País. Na China, o maior mercado do mundo, por trás do avanço da indústria de Internet móvel, também somos reconhecidos por termos feito muitas contribuições.
Boas empresas obtêm lucros, e grandes empresas conquistam o coração das pessoas.Também estamos orgulhosos por sermos uma empresa de alta tecnologia rara, com uma "cultura de fãs" .Os usuários entusiastas do "arroz de arroz" não são apenas populares. Globalmente, o número é enorme e é muito fiel à nossa marca e participa ativamente no desenvolvimento e aprimoramento de nossos produtos.
Após o renascimento do fogo, o modelo de negócios do milho foi totalmente verificado
Como uma jovem empresa de internet, o desenvolvimento da Xiaomi não é uma jornada suave.Em 2016, nossa participação de mercado tem diminuído.Estamos claramente conscientes de que ainda existem muitas fundações por trás do rápido desenvolvimento nos anos anteriores e, portanto, tomamos a iniciativa. Desacelere, faça as aulas ativamente.Em 2017, a Xiaomi concluiu com sucesso as três tarefas de “inovação + qualidade + entrega” e rapidamente retornou à vanguarda do mundo.
De acordo com o nosso entendimento, com exceção da Xiaomi, ainda não há nenhuma empresa de telefonia móvel que possa reverter com sucesso o declínio após a venda.
Após o renascimento do incêndio, a Xiaomi experimentou o cultivo necessário para uma empresa que pode se desenvolver continuamente por um longo período de tempo.Nossa gestão é mais ordenada, nosso pool de talentos é mais abundante, nossa acumulação de tecnologia é mais profunda e nossa capacidade de supply chain e capacidade de gerenciamento Poderoso.
Mais importante, nosso modelo de negócios foi testado e totalmente validado.
A Xiaomi não é apenas uma empresa de hardware, mas uma empresa de Internet impulsionada pela inovação.Embora o hardware seja um importante portal do usuário, não esperamos que ele se torne uma fonte importante de nossos lucros.Pomos produtos com desempenho bem projetado e superior ao hardware. Os preços de custo são entregues diretamente aos usuários por meio de novos canais de varejo on-line e off-line eficientes que são de propriedade ou fornecidos diretamente e, em seguida, continuam a fornecer aos usuários uma variedade de serviços de Internet.
Este é o nosso modelo de negócios original "Triathlon 3": Hardware + Novo Varejo + Serviços de Internet. As conquistas da Xiaomi até agora ilustram a forte vitalidade desse modelo. Em apenas 7 anos, nossa receita anual ultrapassou os 100 bilhões de RMB. Essa taxa de crescimento é algo que muitas empresas tradicionais não conseguem igualar.
A melhoria da eficiência vem dos custos operacionais, especialmente do custo de transação ao entregar produtos aos usuários.O modelo de negócios exclusivo da Mille torna os produtos bons e baratos e cria a base para a confiança do usuário.
# Para sempre insistindo que a taxa de lucro líquido abrangente de hardware não exceda 5% do início do milho, temos um grande ideal: Para alterar a baixa eficiência geral no mundo dos negócios.
Uma camisa custando US $ 15 é vendida a um preço de US $ 150 em uma loja chinesa, a taxa é fixada em 10 vezes, um par de sapatos deve ser adicionado de 5 a 10 vezes e um empate é adicionado a 20 vezes.
No entanto, sempre acho difícil entender por que a eficiência da produção e da distribuição não pode ser melhorada por muito tempo.Por que a enorme perda na parte intermediária da operação de negócios exige que o usuário pague por isso? Por que todos os esforços de "redução" só são realizados a 10% do custo de produção? Nunca operando com 90% da perda desnecessária.
A Xiaomi tem a coragem e a determinação de promover uma profunda revolução na eficiência dos negócios No início de 2011, quando a Xiaomi inaugurou sua primeira reunião anual, eu disse aos mais de 100 funcionários e suas famílias que estávamos lá para dizer Desempenho, experimentar os melhores telefones inteligentes, por apenas US $ 300 - quando o mainstream de telefones inteligentes geralmente custam mais de 600 dólares dos EUA.
Grandes empresas são todas para tornar as coisas boas mais baratas e mais baratas.Todo esforço é dedicado a fazer bons produtos.Cada centavo que o usuário paga vale a pena.
O usuário é o núcleo de todas as nossas operações comerciais.No caminho, a Xiaomi tem pensado: desde os tempos antigos até agora, o mundo dos negócios passou por muitas mudanças.Além do tópico de todos os tipos de modelos de negócios, o que permanece inalterado?
A expectativa do usuário de 'tocar nos corações, bons preços', esta é a resposta da Xiaomi.
Temos um monte de usuários disse que na Câmara de milho ou shopping milho login, você pode com segurança 'comprar de olhos fechados', porque a qualidade, preço, necessariamente ideal. Este é o maior reconhecimento para nós e nosso último exercício .
Sem a confiança do usuário, nós não iria prosseguir eficiente confiança do usuário é a pedra angular do modo de painço. Eficiência, é a alma do modo de painço. Continua a ganhar a confiança dos usuários, qualquer um dos nossos negócios vai funcionar sempre. E uma classe verdadeiramente mundial Uma empresa eficiente terá a capacidade de atravessar o ciclo econômico, continuar a aproveitar novas oportunidades no setor e manter a excelência operacional de longo prazo.
"Tocando o coração das pessoas, preço e bondade" não é uma frase vazia, estas oito palavras são os nossos valores e credo espiritual. Aqui, eu gostaria de prometer a todos os usuários existentes e potenciais: A partir de 2018 A taxa líquida não será superior a 5%, se houver um excesso, devolveremos ao usuário.
Porque, nós sempre acreditamos firmemente que em comparação com a busca de lucros de vendas de hardware de uma só vez, a busca da experiência do produto é mais promissora, em comparação com as camadas de canal de aumento, materiais reais, preços e afinal, obter mais pessoas.
Sempre acreditamos firmemente que nossa crença de que os bens de consumo de massa devem controlar ativamente os lucros razoáveis se tornará uma tendência irresistível dos tempos, e qualquer medida que esteja ansiosa por um lucro bruto alto irá se mover em direção a um caminho sem retorno.
Então, eu quero te mostrar, vamos prestar mais atenção à manutenção de valor do cliente a longo prazo, o valor comercial de milho e o valor do seu investimento, e também a única fonte de valor vem do usuário continuou a ampliar realizado.
integrada de hardware e nunca margem de lucro líquido mais do que 5% é milho prova eficiente. Sabemos que a idéia de milho eventualmente tornar-se um consenso social vai levar tempo, mas o tempo vai ser amigos painço, nossa insistência teimosa, continuou empresa de investimento A implementação acabará resultando em uma implementação ideal.
Construindo uma ecologia aberta global, nossa jornada é o mar de estrelas
Hoje, painço foi para o nó historicamente importante para o futuro, milheto estabelecido ecossistema global de negócios tem grande perspectivas imaginação.
A Xiaomi não deve construir um império de negócios fechado.A Xiaomi não é apenas uma empresa de tecnologia inovadora, mas também o fundador e promotor do estilo de vida na era digital.Todos no mundo podem desfrutar da vida maravilhosa trazida pela ciência e tecnologia. Para atingir este objetivo, um painço está longe de ser suficiente, e 100 ou mais 'millets' são necessários para construir um ecossistema de novos negócios rico e próspero juntos.
'A Alemanha não é um órfão abandonado', através de um 'modelo de cadeia ecológica' única, o investimento painço, levou a mais like-minded empresários, construídas em torno dos acessórios do telefone celular de negócios móveis móveis, hardware inteligente, produtos de consumo, vida matriz de três produto. agora, painço tem investido em mais de 90 ecológicos cadeia empresas, mudou as centenas de indústria no futuro este número será ainda maior.
Tais mudanças não só na China. Negócio de smart phones, por exemplo, o mundo entrou no mercado mais de 70 países e regiões, fizemos a primeira participação na Índia, e entre os melhores em 15 países. Somos e continuaremos a prova, os padrões de painço do mundo tem uma cópia rápida universal.
Oportunidade de estabelecer uma globalização ecológica aberta, deixe painço mais desenvolvimento, fronteira mais ampla, base mais robusta para big data, era a inteligência artificial está na mão de longo prazo, acreditamos que um grande número de plataforma de dados único para o nosso ecológica global gerado, pode vamos ser mais sensíveis a introspecção, precisas para as necessidades dos utilizadores, para nós no futuro para ganhar uma vantagem enorme.
A Xiaomi é uma empresa liderada por uma cultura de engenheiros O sonho dos engenheiros é continuar explorando tecnologias avançadas e beneficiar o máximo possível de usuários É nossa visão ser a empresa mais legal na mente do usuário Acreditamos firmemente que os benefícios da inovação e do progresso tecnológico devem ser Volkswagen pode ser facilmente compartilhados, a natureza espiritual da Internet é transparente, equitativo e eficiente Pratt & Whitney.
O maior igualdade, do que Richangshenghuo experiência da igualdade: todas as pessoas, não importa de que cor ele ╱ ela é, o que a religião, a partir de qualquer lugar, pouca instrução, pode facilmente desfrutar da tecnologia traz uma vida melhor.
Este é o meu objetivo e todos painço funcionários continuam a lutar dia e noite.
Obrigado pelo seu milho interesse, e estamos lado a lado para juntar-se na criação de eficiência comercial do novo modelo, melhorando a magnífica carreira da vida humana com a ciência e tecnologia de negócios Xu com honesto tecnologia, Xu aquecer, público Xu para a felicidade, a nossa jornada é estrelas do mar, mas agora eu só o primeiro passo, que mudaram a vida de centenas de milhões de pessoas, no futuro, vamos ser parte de bilhões mundiais de vida das pessoas.
Pessoas honestas não são azaradas, junte-se a nós e sempre acreditamos que coisas boas vão acontecer.
Lei Jun