투자 설명서에 공개 서한에서 모든 기존 및 잠재 사용자에게 기장, 회장 겸 CEO 레이 쥔의 약속 '이후 2018에서 다음 작업을 종합 순이익 마진 (스마트 폰의 IoT 및 생활 가전 제품 포함) 각 기장 전체 하드웨어 사업은하지 않습니다 5 % 이상. 초과액이 있으면 사용자에게 돌려 줄 것입니다. '
공공 정보 디스플레이 2017 년 순이익 마진 애플의 전체 사업은 하이얼, 미국은 5 %에 비해 7.7 % 높은 6.6 %로, 21.1 %가, 화웨이의 전반적인 사업 이익률은 7.9 % 감소, 순이익 마진도 기기 산업의 경우 인식이었다 .
Lei Jun은 Xiaomi는 폐쇄적 인 비즈니스 제국이 아니라고 말하면서 Xiaomi는 혁신적인 기술 회사 일뿐 아니라 디지털 시대의 라이프 스타일을 창출하고 증진하며 세계의 모든 사람들이 기술의 아름다움을 누릴 수 있도록합니다. 삶의 목표를 달성하기 위해 작은 기장은 풍부하고 번영 된 새로운 비즈니스 생태계를 구축하기에 충분할만큼 멀리 떨어져 있으며 100 개 또는 그 이상의 '기장'이 필요합니다.
다음은 레이 준 (Lei Jun) 공증서입니다 :
안녕하십니까, Xiaomi에 관심과 지원을 해주셔서 감사합니다.이 문서를 열면 번창하는 회사뿐만 아니라 번창하는 회사뿐만 아니라 용기와 신뢰로 뒷받침되는 새로운 비즈니스 청사진을 볼 수 있습니다. .
여기서 기장이 누구이며 왜 기장이 고투 하는지를 설명하고 싶습니다.
Xiaomi는 순수한 하드웨어 회사가 아니라 혁신 주도의 인터넷 회사입니다.
특히, Xiaomi는 휴대폰, 스마트 하드웨어 및 IoT 플랫폼을 핵심으로하는 인터넷 회사로서 전 세계 사람들이 기술을 즐길 수 있도록 '움직이는 사람들의 마음과 좋은 가격, 좋은 제품'을 항상 염두에두고 있습니다. 좋은 삶.
지난 8 년 동안 '사용자와 친구가되고 사용자 세계에서 가장 차가운 회사'라는 비전은 우리로 하여금 혁신을 주도하게 만들었습니다. 우리는 끊임없는 기적을 일으키며 궁극의 제품과 효율성을 지속적으로 추구해 왔습니다.
Xiaomi가 2010 년 4 월에 설립되었을 때, 우리 파트너들과 나는 단 한 가지 생각 만했습니다. 우리가 좋아하고 냉담한 스마트 폰을 만드는 것입니다. 우리의 8 명의 공동 설립자 중 6 명은 엔지니어 였고 2 명은 사람들은 디자이너이고, 소비자 가전 장비 팬입니다.
이 8 자 양쪽에 '가격 종류의 사람들이 이동'하나와 불가분의 전체, 지금까지 제품의 최종 사용자의 기대에 부응뿐만 아니라 '가격 종류의'혁신적인 기술 '진정으로 "사람들의 마음을 감동합니다. 순서 및 에지 디자인을 절단하다 우리의 엔지니어 추구 기장 유전자가 그들의 전임자에 집착하는 기술과 제품을 탐구하려고 시도하지 반복적으로 모든 세부 사항에 새겨 져 있으며, 각각의 결정은 지금까지 사용자의 기대를 초과하는 제품을 마련 할 수 있습니다. 우리는 고정 관념을 깰 생각 용기와 우수성에 대한 신념이 우리의 지속적인 감사와 지원의 열쇠입니다.
기술과 더불어 우리는 모바일 기술, 스크린 및 칩 기술의 최첨단 탐사에서부터 트라이 애슬론 (Triathlon) 비즈니스 모델에서부터 '에코 체인 (eco-chain)'에 이르기까지 수 년에 걸친 200 개 이상의 글로벌 디자인 상을 수상한 바 있으며, "사용자 집단 인터넷 개발 모델"부터 Xiaomi의 온라인 및 오프라인 고효율의 새로운 소매 혁신 정신에 이르기까지 Xiaomi는 각지로 번성하여 침투하여 탐사의 속도를 가속화했습니다.
현재, 우리는 세계에서 4 번째로 큰 스마트 폰 제조 업체 및 지능형 하드웨어 제품, 범주의 제 1 복수의 판매의 숫자를 만들었습니다. 우리는 또한 다른 한편으로. 1 억 개 이상의 스마트 기기를 연결하는 세계 최대의 소비자의 IoT 플랫폼을 구축 동시에, 우리는 월간 1 억 9000 만명의 MIUI 사용자를 보유하고 있으며 일련의 혁신적인 인터넷 서비스를 제공합니다.
실제로 우리를 더 자랑스럽게 만드는 것은이 숫자가 아니며, 외관상으로 완전히 변경된 중국의 스마트 폰 및 스마트 장치와 같은 일련의 산업의 모습입니다.
우리는 베이에 따라 달라집니다 중국의 호황을 누리고 모바일 인터넷에있는 중국 모바일 인터넷 모바일 결제, 전기 사업자, 소셜 네트워크, 짧은 비디오 및 기타 산업의 급속한 확산을위한 견고한 기반을 마련 중국의 급속한 확산과 품질 향상에 스마트 폰을 촉진 수억의 많은 인구로. 중국, 세계 최대의 시장, 도약과 범위 및 성숙 뒤로 모바일 인터넷 산업, 우리는 또한 상당한 기여가 인정되었다했다.
좋은 회사는 이익을 내고 훌륭한 회사는 사람들의 마음을 사로 잡습니다. 우리는 '팬 문화'를 지닌 드문 하이테크 기업인 것을 자랑스럽게 생각합니다. '쌀 쌀'의 열정적 인 사용자는 인기가있을뿐만 아니라, 전 세계적으로이 수치는 엄청나게 크며 브랜드에 매우 충실하며 제품 개발 및 개선에 적극적으로 참여하고 있습니다.
화재가 재건 된 후, 기장의 사업 모델이 완전히 검증되었습니다.
젊은 인터넷 기업으로서, 기장 개발은 모든 방법을 항해 원활하지 않습니다. 2016 년, 우리의 시장 점유율이 하락했다. 우리는 분명이 많은 지난 몇 년 동안은 지나치게 급속한 발전 뒤에 탄탄한 기반을 가지고 있음을 인식, 우리가 주도권을 쥐고 감속, 긍정적 인 과외 수업. 2017, '혁신 + 품질 + 배달'작업을 구성하는 세 가지의 기장 성공적으로 완료는, 신속하게 세계의 최전선으로 돌아갑니다.
우리는 매출 감소가 성공적으로 반전 할 수 있습니다 후 기장 이외에, 아무도 휴대 전화 회사가 없다는 것을 잘 알고 있습니다.
유골은, 기장 필요한 연습의 회사의 장기 안정적인 발전을 경험했다. 우리의 관리 더 질서, 우리의 인재 풀은, 우리의 기술은 더 깊은 축적 풍부 공급망 성능 및 용량 관리 기능 이상 강력한.
더 중요한 것은, 우리의 사업 모델은 테스트를 서있다 완전히 확인되었습니다.
하드웨어가 우리의 입구의 사용자에게 중요하지만 기장은. 단순히 하드웨어 회사, 그러나 혁신 기반의 인터넷 기업 아니지만, 우리는 이익의 우리의 주요 원천이 될 것으로 기대하지 않습니다. 우리는 하드웨어에 가까운 세련된 디자인, 우수한 성능의 품질의 제품을 넣어 비용 가격, 다음, 새로운 소매 사용자의 손에 직접 효율적으로 온라인과 오프라인 또는 자신의 직접 공급에서 채널, 통해 배달 인터넷 서비스의 풍부한 사용자에게 제공하는 것을 계속한다.
하드웨어 + 신규 소매 + 인터넷 서비스 Xiaomi의 업적은 지금까지이 모델의 강력한 활력을 보여 주었으며 불과 7 년 만에 연간 수입이 1000 억 위안을 초과했습니다. 이 성장률은 많은 전통적인 기업이 일치시킬 수없는 것입니다.
효율성 향상은 운영비, 특히 사용자에게 제품을 배달 할 때의 거래 비용으로 인한 것입니다 .Mille의 독보적 인 비즈니스 모델은 상품을 좋고 저렴하게 만들어 사용자 신뢰의 기반을 만듭니다.
# 하드웨어의 포괄적 인 순이익률이 기장의 시작 부분의 5 %를 초과하지 않는다고 주장하면서 우리는 대단한 이상을 보았습니다. 비즈니스 세계에서 일반적으로 낮은 효율성을 바꾸기 위해서입니다.
15 달러짜리 셔츠는 중국 가게에서 150 달러에 팔리는데, 그 비율은 엄청나게 10 배로하고, 신발 한 켤레를 5 ~ 10 배 더하고 타이를 20 배로 늘리면 끝이 없다.
그러나 왜 생산과 유통의 효율성을 장기간에 걸쳐 개선 할 수 없는지 이해하기가 어렵습니다. 왜 비즈니스 운영 중간 부분의 엄청난 손실로 인해 사용자는 비용을 지불해야합니까? 왜 모든 '비용 절감'노력은 10 %의 생산 비용으로 만 수행됩니까? 불필요한 손실의 90 %까지 절대로 작동하지 마십시오.
Xiaomi는 비즈니스 효율성에 대한 획기적인 혁명을 촉진 할 용기와 의지를 가지고 있습니다. 2011 년 초 Xiaomi가 첫 번째 연례 회의를 열었을 때 저는 회사의 100 명 이상의 직원과 그 가족에게 우리가 성능, 스마트 폰의 주류가 일반적으로 600 달러 이상으로 책정되는 경우에만 최고 300 달러를 경험하십시오.
훌륭한 회사는 모두 좋은 물건을 저렴하고 저렴하게 만드는 데 모든 노력을 기울이고 있으며, 좋은 제품을 만들기 위해 모든 노력을 기울이고 있습니다. 사용자가 지불하는 모든 돈은 가치가 있습니다.
사용자는 모든 비즈니스 운영의 핵심입니다. Xiaomi가 진행되는 동안 우리는 생각 해왔습니다. 예로부터 비즈니스 세계는 많은 변화를 겪었습니다. 모든 종류의 비즈니스 모델에 대한 주제를 넘어 무엇이 변하지 않았습니까?
'마음, 좋은 가격'제품에 대한 사용자의 기대는 Xiaomi의 대답입니다.
Xiaomi House에 들어 오거나 Xiaomi Mall에 로그인 할 때 품질과 가격이 항상 최적이기 때문에 "눈으로 구입하십시오"라고 말하는 사용자가 많습니다. 이는 우리의 최대 확신과 궁극적 인 추구입니다. .
사용자의 신뢰가 없으면 우리가 추구하는 효율성은 없습니다. 사용자의 신뢰는 기장 모델의 초석입니다. 효율성은 기장 모델의 영혼입니다. 사용자의 신뢰를 계속 받으면서 어떤 사업도 무적이 될 것입니다. 그리고 진정한 세계 정상급 효율적인 회사는 경제적 사이클을 뛰어 넘어 업계에서 새로운 기회를 지속적으로 획득하고 장기적인 운영 효율성을 유지할 수있는 역량을 갖추고 있습니다.
'사람들의 마음과 가격 및 친절 함을 만지는 것'은 공허한 표현이 아니며,이 8 가지 단어는 우리의 가치이자 영적 신조입니다 .2018 년부터 기장의 연례 하드웨어 비즈니스 통합 순 요율은 5 %를 초과하지 않으며, 초과분이 있으면 사용자에게 환불 해드립니다.
왜냐하면 우리는 하드웨어 판매 이익을 한 번만 추구하는 것에 비해 제품 경험을 추구하는 것이 더 유망하다고 믿었 기 때문에 증가하는 채널 계층, 실제 재료, 가격 책정 등에 비해 더 많은 사람들을 얻습니다.
우리는 대량 소비재가 합리적인 이익을 적극적으로 통제해야한다는 우리의 믿음이 시대의 저항 할 수없는 추세가 될 것이며, 높은 총 마진에 대처하려는 어떠한 시도도 수익의 길로 이어질 것이라고 항상 굳게 믿어 왔습니다.
그래서, 우리는 장기적인 고객 가치를 유지하기 위해 더 많은 관심을 지불 할 것입니다, 당신을 보여주고 싶은, 기장의 상업적 가치와 투자 가치, 또한 가치의 유일한 원천은 사용자가 실현 확대 계속에서 온다.
통합 하드웨어 및 결코 이상 5 % 순 이익률은 기장 효율적인 증거입니다. 우리는 기장의 아이디어는 결국 사회적 합의는 시간이 걸릴 것입니다 될 수 있지만, 시간이 기장 친구, 우리의 완고한 주장, 계속 투자 회사가 될 것이라는 점을 알고있다 구현은 결국 이상적인 구현을 가져옵니다.
세계적인 열린 생태 환경을 구축하는 우리의 여행은 별들의 바다입니다.
오늘, 기장은 기장 글로벌 비즈니스 생태계가 매우 큰 잠재 고객의 상상력을 가지고 설립, 미래를위한 역사적으로 중요한 노드에 갔다.
Xiaomi는 폐쇄 형 비즈니스 제국을 구축하면 안됩니다 Xiaomi는 혁신적인 기술 회사 일뿐 아니라 디지털 시대의 라이프 스타일을 창설하고 창설하는 사람이기도합니다. 전세계의 모든 사람들이 과학 기술로 인한 아름다운 삶을 누릴 수 있습니다. 이 목표를 달성하기 위해서는 하나의 기장이 충분히 멀리 떨어져 있으며 풍부하고 번영하는 새로운 비즈니스 생태계를 함께 구성하기 위해서는 100 가지 또는 그 이상의 '기장'이 필요합니다.
독특한 '친환경 체인 모델'인 Xiaomi 투자를 통해 '혼자가 아니라 이웃이 있어야합니다.'라는 생각이 드는 기업가를 이끌고 휴대 전화 액세서리, 스마트 하드웨어, 소비자 제품 3 계층 제품 매트릭스를 휴대 전화 비즈니스 주변에 구축했습니다. 이제 Xiaomi는 90 개가 넘는 생태 체인 회사에 투자하여 수백 개의 산업을 변화 시켰습니다. 미래에는이 수치가 훨씬 커질 것입니다.
이러한 변화는 중국뿐만 아니라 스마트 폰 비즈니스를 예로들 수 있습니다. 세계 70여 개국 및 지역의 시장에서 우리는 이미 인도에서 최대의 지분을 확보했으며 15 개국에서 1 위를 차지했습니다. 입증하십시오 기장 모형에는 세계에있는 빠른 복제의 보편성이 있습니다.
오픈 생태 세계화를 구축하는 기회, 기장, 우리는 장기 개발, 넓은 테두리, 빅 데이터에 대한보다 강력한 기반, 인공 지능 시대가 가까웠을 믿고 더하자 우리의 글로벌 생태 생성, 수에 대한 고유 한 데이터 플랫폼의 많은 수의 우리는 큰 장점을 이길 수있는 미래에 우리를 위해 사용자의 요구에 더 민감하고 정확한 통찰력이 될 수 있습니다.
밀레는 회사의 지배적 인 엔지니어링 문화입니다. 엔지니어의 꿈은 멋진 회사의 사용자의 마음이 우리의 비전 그래서. 우리는 확고하게 기술 혁신이 진행의 혜택을 제공 믿고, 첨단 기술을 탐구하고, 많은 사용자 혜택을 계속해야 폭스 바겐은 쉽게 인터넷의 영적 본성은 프랫 & 휘트니, 투명 공정하고 효율적으로 공유 할 수 있습니다.
평등의 Richangshenghuo 경험에 비해 가장 큰 평등, 그가 그녀가 ╱ 무슨 색깔에 상관없이 모든 사람은 어떤 종교, 어떤 장소, 약간의 교육에서, 그냥 간단하게 기술이 더 나은 삶을 제공 즐길 수 있습니다.
이것은 Xiaomi의 모든 직원들의 목표이며 나는 밤낮으로 계속 투쟁합니다.
관심 기장 주셔서 감사합니다, 우리는 행복에 정직하고, 따뜻한 쑤 기술, 쑤 대중과 과학 기술 쑤 사업과 인간의 삶의 웅대 한 경력을 개선, 새로운 모델의 광고 효율성의 창조에 참여하기 위해 나란히있는, 우리의 여행은 바다 별,하지만 지금은 그냥 첫 번째 단계는, 우리는 수억 명의 사람들의 삶을 변화 한 미래에 우리는 사람들의 삶의 세계의 수십억의 일부가 될 것입니다.
정직한 사람들은 너무 나쁜 행운이 아닙니다. 우리와 함께하고 항상 좋은 일이 일어날 것이라고 믿습니다.
레이 준