प्रोस्पेक्टस में एक खुले पत्र में सभी मौजूदा और संभावित प्रयोक्ताओं के लिए बाजरा, अध्यक्ष और सीईओ लेई जून प्रतिबद्धता: '2018 के बाद से, प्रत्येक बाजरा समग्र हार्डवेयर व्यापार व्यापक शुद्ध लाभ मार्जिन (स्मार्ट फोन, IOT और जीवन शैली उपभोक्ता उत्पादों सहित) नहीं होगा 5% से अधिक है। यदि अतिरिक्त हिस्सा है, हम वापस उपयोगकर्ता के लिए कर रहे हैं। '
सार्वजनिक जानकारी के प्रदर्शन, एप्पल के 2017 शुद्ध लाभ मार्जिन में समग्र व्यापार Haier 6.6%, यूनाइटेड स्टेट्स था 7.7% से 5% अधिक, 21.1%, Huawei की समस्त व्यापारिक मार्जिन 7.9% कम शुद्ध लाभ मार्जिन भी उपकरण उद्योग अगर मान्यता प्राप्त है था ।
लेई जून ने कहा कि ज़ियामी एक बंद व्यापार साम्राज्य बनाने के लिए नहीं है। ज़ियामी न केवल एक अभिनव प्रौद्योगिकी कंपनी है, बल्कि डिजिटल युग की जीवनशैली का निर्माण और प्रचार भी है। दुनिया में हर किसी को प्रौद्योगिकी की सुंदरता का आनंद लें। जीवन, इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, एक छोटा सा बाजरा काफी दूर है, एक समृद्ध और समृद्ध नई व्यावसायिक पारिस्थितिकी बनाने के लिए, 100 या उससे अधिक 'बाजरा' की आवश्यकता है।
लेई जून सार्वजनिक पत्र निम्नलिखित है:
हैलो, ज़ियामी के लिए आपका ध्यान और समर्थन के लिए धन्यवाद। जब आप इस दस्तावेज़ को खोलते हैं, तो आप न केवल एक समृद्ध कंपनी, एक समृद्ध कंपनी, बल्कि साहस और विश्वास से समर्थित एक नया व्यापार ब्लूप्रिंट देख रहे हैं। ।
यहां, मैं आपको समझाऊंगा कि बाजरा कौन है और क्यों बाजरा संघर्ष करता है।
ज़ियामी एक शुद्ध हार्डवेयर कंपनी नहीं है, बल्कि एक नवाचार संचालित इंटरनेट कंपनी है।
विशेष रूप से, ज़ियामी मोबाइल फोन, स्मार्ट हार्डवेयर और आईओटी प्लेटफार्मों के साथ एक इंटरनेट कंपनी है। हमारा मिशन लगातार "चलने वाले, हार्दिक और मूल्यवान" उत्पादों का पालन करना है जो दुनिया भर के हर किसी को प्रौद्योगिकी का आनंद लेने में सक्षम बनाता है। अच्छा जीवन
पिछले आठ वर्षों में से प्रत्येक के लिए, 'उपयोगकर्ताओं के साथ दोस्त बनाने और उपयोगकर्ता की दुनिया में सबसे अच्छी कंपनी होने' की दृष्टि ने हमें नवाचार करने के लिए प्रेरित किया है। हमने लगातार अंतिम उत्पाद और दक्षता का पीछा किया है, और लंबे समय से चमत्कार करने में सफल रहा है।
जब मैंने अप्रैल 2010 में ज़ियामी की स्थापना की, तो मेरे सहयोगियों और मेरे पास केवल एक साधारण विचार था: एक स्मार्ट फोन बनाने के लिए जो हमें पसंद है और अच्छा लगता है। हमारे 8 सह-संस्थापकों में से 6 इंजीनियर थे, और 2 थे लोग डिजाइनर हैं। वे उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स उपकरण के प्रशंसकों हैं।
इन आठ वर्ण के दोनों किनारों पर 'लोगों को ले जाएँ, कीमत तरह' एक और अविभाज्य पूरे, अब तक उत्पादों की अंतिम उपयोगकर्ताओं की उम्मीदों से अधिक, लेकिन यह भी क्रम में 'कीमत तरह', करने के लिए सही मायने में करने के लिए "लोगों के दिलों को छुआ। 'अभिनव प्रौद्योगिकी और बढ़त डिजाइन काटने हैं हमारे इंजीनियरों की खोज में बाजरा जीन अपने पूर्ववर्तियों के साथ रहते हैं प्रौद्योगिकी और उत्पादों का पता लगाने के प्रयास कभी नहीं, बार-बार हर विस्तार में खुदी हुई हैं, प्रत्येक निर्धारित ऊपर एक उत्पाद का अब तक उपयोगकर्ता की उम्मीदों से अधिक है के साथ आने के लिए। हम मानते हैं कि लकीर के फकीर को तोड़ने के लिए साहस और उत्कृष्टता विश्वास है कि हम ग्राहकों को जीत सकते हैं की सराहना की है, कुंजी समर्थन है।
प्रौद्योगिकी से परे, हम बोल्ड नवाचार की संस्कृति की वकालत करते हैं। मोबाइल प्रौद्योगिकी, स्क्रीन और चिप प्रौद्योगिकियों की अत्याधुनिक खोज से, कई वर्षों से 200 से अधिक वैश्विक डिजाइन पुरस्कार जीते हैं; 'ट्रायथलॉन' व्यापार मॉडल से 'इको-चेन' 'कंपनी क्लस्टर;' उपयोगकर्ता से जुड़े इंटरनेट विकास मॉडल 'से ज़ियामी के ऑनलाइन और ऑफ़लाइन उच्च कुशल नई खुदरा नवाचार भावना से, ज़ियामी प्रत्येक कोने में उगता है और प्रवेश करता है, जिससे हमें अन्वेषण की गति में तेजी लाने के लिए प्रेरित किया जाता है।
वर्तमान में, हम दुनिया के चौथे सबसे बड़े स्मार्टफोन निर्माता हैं और कई स्मार्ट हार्डवेयर उत्पादों का निर्माण किया है, जिनमें से कई की बिक्री सबसे अधिक है। हमने 100 मिलियन से अधिक स्मार्ट उपकरणों को जोड़ने, दुनिया का सबसे बड़ा उपभोक्ता आईओटी मंच भी बनाया है। साथ ही, हमारे पास 190 मिलियन एमआईयूआई मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता भी हैं और उन्हें नवीन इंटरनेट सेवाओं की एक श्रृंखला प्रदान करते हैं।
जो वास्तव में हमें अधिक गर्व करता है वह ये संख्या नहीं है। यह चीन में स्मार्ट फोन और स्मार्ट उपकरणों जैसे उद्योगों की एक श्रृंखला की उपस्थिति है जो हमारी उपस्थिति के कारण पूरी तरह बदल गई है।
हमने चीन में स्मार्ट फोन के तेजी से गोद लेने और गुणवत्ता में सुधार को बढ़ावा दिया है, जो चीन में मोबाइल इंटरनेट के तेजी से फैलने के लिए ठोस नींव रखता है। मोबाइल भुगतान, ई-कॉमर्स, सोशल नेटवर्किंग और चीन में लघु वीडियो उद्योगों का तेजी से विकास मोबाइल इंटरनेट पर निर्भर करता है। देश में प्रवेश करने वाले सैकड़ों लाख लोग हैं। चीन में, मोबाइल इंटरनेट उद्योग के लीप-फॉरवर्ड डेवलपमेंट के पीछे दुनिया का सबसे बड़ा बाजार, हम भी बहुत योगदान कर चुके हैं।
अच्छा कंपनी एक लाभ अर्जित किया, कंपनी एक उल्लेखनीय लोगों जीता। हमें गर्व है कि हम एक दुर्लभ स्वामित्व 'प्रशंसक संस्कृति' उच्च तकनीक कंपनियों निर्मित। उत्साही 'चावल' के नाम से उपयोगकर्ताओं को केवल भर नहीं दुनिया, एक बड़ी संख्या है, और बहुत हमारे ब्रांड के प्रति वफादार, और सक्रिय रूप से विकास और हमारे उत्पादों के सुधार में भाग लेते हैं।
एशेज, ज्वार, बाजरा अच्छी तरह से सिद्ध व्यापार मॉडल है
एक युवा इंटरनेट कंपनी के रूप में, ज़ियामी का विकास आसान नहीं है। 2016 में, हमारे बाजार हिस्सेदारी में कमी आई थी। हम स्पष्ट रूप से जानते हैं कि पिछले वर्षों के तेज़ी से विकास के पीछे अभी भी कई निर्दोष नींव हैं, इसलिए हम पहल करते हैं। धीरे-धीरे, सक्रिय रूप से सबक तैयार करें। 2017 में, ज़ियामी ने सफलतापूर्वक "नवाचार + गुणवत्ता + वितरण" के तीन कार्यों को पूरा किया और जल्दी ही दुनिया के सबसे आगे लौट आए।
हमारी समझ के मुताबिक, ज़ियामी को छोड़कर, अभी तक कोई मोबाइल फोन कंपनी नहीं है जो बिक्री में गिरावट के बाद सफलतापूर्वक उलट सकती है।
एशेज, ज्वार, बाजरा एक कंपनी लंबी अवधि के लिए आवश्यक अभ्यास के स्थिर विकास का अनुभव किया। हमारे प्रबंधन और अधिक व्यवस्थित, अपनी प्रतिभा पूल, को बेहतर बनाने के हमारे प्रौद्योगिकी अधिक गहरा संचित अपनी आपूर्ति श्रृंखला क्षमताओं और क्षमता प्रबंधन क्षमताओं अधिक शक्तिशाली।
इससे भी महत्वपूर्ण बात, हमारे व्यापार मॉडल परीक्षण खड़ा था है, पूरी तरह से सत्यापित किया गया है।
ज़ियामी सिर्फ एक हार्डवेयर कंपनी नहीं है, बल्कि एक नवाचार संचालित इंटरनेट कंपनी है। हालांकि हार्डवेयर एक महत्वपूर्ण उपयोगकर्ता पोर्टल है, हम उम्मीद करते हैं कि यह हमारे मुनाफे का एक प्रमुख स्रोत बनने की उम्मीद न करें। हम उन उत्पादों को डालते हैं जो हार्डवेयर के प्रदर्शन में अच्छी तरह डिज़ाइन और बेहतर हैं। लागत मूल्य निर्धारण सीधे ऑनलाइन और ऑफ़लाइन नए खुदरा चैनलों के माध्यम से उपयोगकर्ताओं को दिया जाता है, जिनका स्वामित्व या सीधे आपूर्ति की जाती है, और फिर उपयोगकर्ताओं को इंटरनेट सेवाओं का भरपूर धन प्रदान करना जारी रखता है।
यह हमारा मूल 'ट्रायथलॉन 3' व्यावसायिक मॉडल है: हार्डवेयर + नई खुदरा + इंटरनेट सेवाएं। ज़ियामी की उपलब्धियां अब तक इस मॉडल की मजबूत जीवन शक्ति को दर्शाती हैं। केवल 7 वर्षों में, हमारा वार्षिक राजस्व 100 बिलियन आरएमबी से अधिक हो गया। यह विकास दर कुछ पारंपरिक कंपनियां मेल नहीं खा सकती हैं।
दक्षता में सुधार ऑपरेटिंग लागत से आता है, विशेष रूप से लेनदेन लागत उपयोगकर्ताओं को उत्पाद वितरित करते समय। मिलल का अनूठा व्यावसायिक मॉडल माल को अच्छे और सस्ते दोनों बनाता है, और उपयोगकर्ता ट्रस्ट के लिए आधार बनाता है।
# हमेशा जोर देकर कहते हैं कि हार्डवेयर की व्यापक शुद्ध लाभ दर बाजरा की शुरुआत के 5% से अधिक नहीं है, हमारे पास एक आदर्श आदर्श है: व्यापारिक दुनिया में सामान्य कम दक्षता को बदलने के लिए।
एक चीनी दुकान में $ 150 की कीमत पर $ 15 की लागत वाली शर्ट बेची जाती है। दर 10 गुना पर सेट होती है। जूते की एक जोड़ी को 5 से 10 गुना जोड़ा जाना चाहिए, और एक टाई 20 गुना में जोड़ दी जाती है। ऐसे उदाहरण अंतहीन होते हैं।
हालांकि, मुझे हमेशा यह समझना मुश्किल लगता है कि क्यों उत्पादन और वितरण की दक्षता में लंबे समय तक सुधार नहीं किया जा सकता है। व्यापार संचालन के मध्य भाग में भारी नुकसान के कारण उपयोगकर्ता को इसके लिए भुगतान करने की आवश्यकता क्यों होती है? सभी 'लागत-निर्धारण' प्रयास केवल 10% उत्पादन लागत पर क्यों किए जाते हैं? अनावश्यक हानि का 9 0% तक कभी काम नहीं करना।
ज़ियामी के पास व्यवसाय दक्षता में गहन क्रांति को बढ़ावा देने के लिए साहस और दृढ़ संकल्प है। 2011 की शुरुआत में, जब ज़ियामी ने अपनी पहली वार्षिक बैठक में शुरुआत की, तो मैंने कंपनी के 100 से अधिक कर्मचारियों और उनके परिवारों से कहा कि हम वहां कहने के लिए थे प्रदर्शन, सर्वोत्तम स्मार्ट फोन का अनुभव करें, केवल $ 300 के लिए - जब स्मार्ट फोन का मुख्यधारा आम तौर पर 600 अमेरिकी डॉलर से अधिक की कीमत पर होता है।
महान कंपनियां अच्छी चीजें सस्ता और सस्ता बनाने के बारे में हैं। हर प्रयास अच्छे उत्पादों को बनाने के लिए समर्पित है। उपयोगकर्ता द्वारा भुगतान किए जाने वाले प्रत्येक पैसे के लायक है।
उपयोगकर्ता हमारे सभी व्यावसायिक परिचालनों का केंद्र है। जैसा कि ज़ियामी रास्ते पर है, हम सोच रहे हैं: प्राचीन काल से, व्यापारिक दुनिया में बहुत सारे बदलाव हुए हैं। विभिन्न व्यावसायिक मॉडल विषयों से लगातार क्या रहा है?
'स्पर्श करने वाले दिल, अच्छी कीमतों' उत्पादों की उपयोगकर्ता की उम्मीद, यह ज़ियामी का जवाब है।
हमारे कई उपयोगकर्ता हैं जो कहते हैं कि जब वे ज़ियामी हाउस में प्रवेश करते हैं या ज़ियामी मॉल में प्रवेश करते हैं, तो वे "अपनी आंखें बंद कर सकते हैं" क्योंकि गुणवत्ता और कीमत हमेशा अनुकूल होती है। यह हमारी सबसे बड़ी पुष्टि और हमारा अंतिम प्रयास है। ।
उपयोगकर्ताओं के विश्वास के बिना, कोई दक्षता नहीं है जिसे हम आगे बढ़ाते हैं। उपयोगकर्ताओं का विश्वास बाजरा मॉडल का आधार है। क्षमता बाजरा मॉडल की आत्मा है। लगातार उपयोगकर्ताओं के विश्वास को प्राप्त करना, हमारे किसी भी व्यवसाय अजेय होंगे। और वास्तव में विश्व स्तरीय एक कुशल कंपनी के पास आर्थिक चक्र पार करने की क्षमता होगी, उद्योग में नए अवसरों को जब्त करना जारी रहेगा, और दीर्घकालिक परिचालन उत्कृष्टता बनाए रखेगा।
'लोगों को ले जाएँ कीमत तरह,', खाली बात नहीं है इन आठ वर्ण हमारे मूल्यों और आध्यात्मिक सिद्धांतों यहाँ कर रहे हैं, मैं चाहूँगा करने के लिए सभी मौजूदा और संभावित उपयोगकर्ताओं प्रतिबद्धता: 2018, समग्र हार्डवेयर बाजरा व्यापार साल समग्र के बाद से शुद्ध लाभ मार्जिन 5% से अधिक नहीं है। यदि अतिरिक्त, हम वापस उपयोगकर्ता के लिए किया जाएगा।
हम हमेशा से यह मानना चाहिए, क्योंकि उसी एक बार की हार्डवेयर की बिक्री लाभ की खोज, उत्पाद अनुभव अधिक आशाजनक की खोज की तुलना में, चैनल परतों असली बात की तुलना में बढ़ जाती है, सब के बाद, और अधिक लोकप्रिय मूल्य निर्धारण प्रकार का है।
हम हमेशा से मानना है कि हमारा विश्वास - बड़े पैमाने पर उपभोक्ता वस्तुओं एक उचित लाभ को नियंत्रित करने के पहल करनी चाहिए - समय की एक अनूठा प्रवृत्ति, किसी भी हाई-मार्जिन पहल के लिए उत्सुक कोई वापसी की एक सड़क की ओर चले जाएँगे हो जाएगा।
तो, मैं आप दिखाना चाहते हैं, हम लंबी अवधि के ग्राहक मूल्य बनाए रखने के लिए अधिक ध्यान देते हैं, ज्वार, बाजरा के वाणिज्यिक मूल्य और आपके निवेश का मूल्य, और भी मूल्य का एकमात्र स्रोत आता है से उपयोगकर्ता का एहसास विस्तार करने के लिए जारी रखा।
एकीकृत हार्डवेयर और कभी 5% से अधिक शुद्ध लाभ मार्जिन बाजरा कुशल सबूत है। हम जानते हैं कि बाजरा के विचार अंततः एक सामाजिक आम सहमति समय लगेगा हो जाते हैं, लेकिन समय बाजरा दोस्तों, हमारे जिद्दी जिद, जारी रखा निवेश फर्म हो जाएगा कि निष्पादन अंत में आदर्श की प्राप्ति के लिए वापस आ जाएगी।
भूमंडलीकरण खुले पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण, हमारी यात्रा समुद्र सितारों है
आज, बाजरा भविष्य के लिए ऐतिहासिक रूप से महत्वपूर्ण नोड के पास गया, बाजरा की स्थापना की विश्व व्यापार पारिस्थितिकी तंत्र बहुत महान संभावनाओं कल्पना है।
बाजरा कोई द्वारा निर्मित होना एक बंद व्यावसायिक साम्राज्य का मतलब है। बाजरा न केवल एक अभिनव प्रौद्योगिकी कंपनी है, यह संस्थापक और डिजिटल युग के प्रमोटर के जीवन के मार्ग है। दुनिया सभी को प्रौद्योगिकी के लिए, एक बेहतर जीवन लाता है का आनंद सकता है कि इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, एक बाजरा पर्याप्त नहीं है, आप 100 या 'बाजरा' की अधिक जरूरत है, एक साथ एक अमीर और समृद्ध नया व्यापार पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण।
मोबाइल फोन बिजनेस मोबाइल फोन एक्सेसरीज़, स्मार्ट हार्डवेयर, उपभोक्ता उत्पाद, तीन-स्तरीय उत्पाद मैट्रिक्स के आसपास बनाया गया, एक समान 'पारिस्थितिकीय श्रृंखला मॉडल', ज़ियामी निवेश के माध्यम से, अकेले डंड अकेले नहीं, पड़ोसी होना चाहिए। अब ज़ियामी ने 90 से अधिक पारिस्थितिक श्रृंखला कंपनियों में निवेश किया है और सैकड़ों उद्योगों को बदल दिया है। भविष्य में, यह आंकड़ा भी बड़ा होगा।
इस तरह के परिवर्तन न केवल चीन में हुए। स्मार्टफोन व्यवसाय को एक उदाहरण के रूप में लें। दुनिया भर में 70 से अधिक देशों और क्षेत्रों के बाजारों में, हमने पहले से ही भारत में सबसे बड़ा हिस्सा हासिल कर लिया है और शीर्ष 15 देशों में से हैं। हम जारी हैं और जारी रहेगा साबित करें कि बाजरा मॉडल में दुनिया में तेजी से प्रतिकृति की सार्वभौमिकता है।
अवसर एक खुला पारिस्थितिकी भूमंडलीकरण की स्थापना के लिए, चलो बाजरा अधिक लंबी अवधि के विकास, सीमा व्यापक, बड़ा डेटा के लिए और अधिक मजबूत नींव, कृत्रिम बुद्धि युग हाथ में है, हमें विश्वास है कि हमारे वैश्विक पारिस्थितिक उत्पन्न कर सकते हैं के लिए अद्वितीय डेटा मंच की एक बड़ी संख्या हमें एक बहुत बड़ा लाभ जीतने के लिए भविष्य में उपयोगकर्ताओं की आवश्यकताओं, हमारे लिए में और अधिक संवेदनशील, सटीक जानकारी हो।
बाजरा कंपनी के एक प्रमुख इंजीनियरिंग संस्कृति है। इंजीनियर्स सपना उन्नत प्रौद्योगिकी का पता लगाने, और के रूप में कई उपयोगकर्ताओं को लाभ है, तो सबसे अच्छे कंपनी के उपयोगकर्ताओं के दिलों को हमारी दृष्टि है। हम पूरा विश्वास है कि तकनीकी नवाचार प्रगति का लाभ लाता है करने के लिए जारी है चाहिए वोक्सवैगन आसानी से साझा किया जा सकता है, इंटरनेट के आध्यात्मिक प्रकृति, पारदर्शी न्यायसंगत और कुशल प्रैट एंड व्हिटनी है।
सबसे बड़ी समानता, समानता के Richangshenghuo अनुभव की तुलना में: सभी लोगों को, कोई बात नहीं क्या रंग वह ╱ वह है, जो धर्म, किसी भी जगह, कम शिक्षा से, बस के रूप में आसानी से प्रौद्योगिकी एक बेहतर जीवन लाता है आनंद सकता है।
यह मेरा लक्ष्य है और बाजरा सभी कर्मचारियों को दिन और रात के लिए संघर्ष जारी है।
आपकी दिलचस्पी बाजरा के लिए धन्यवाद, और हम, नए मॉडल की वाणिज्यिक क्षमता के निर्माण में शामिल होने के लिए ईमानदार, जू प्रौद्योगिकी गर्म करने के लिए, खुशी के लिए जू जनता के साथ विज्ञान और प्रौद्योगिकी जू व्यापार के साथ मानव जीवन के शानदार कैरियर में सुधार कंधे से कंधा मिलाकर कर रहे हैं, हमारी यात्रा समुद्र सितारों है, लेकिन अब मैं सिर्फ पहला कदम है, हम लोगों के लाखों लोगों के सैकड़ों के जीवन को बदल दिया है, भविष्य में हम लोगों के जीवन की दुनिया के अरबों का हिस्सा होगा।
ईमानदार लोग बहुत बुरी किस्मत नहीं हैं। कृपया हमसे जुड़ें और हमेशा विश्वास करें कि अच्छी चीजें घटित होंगी।
लेई जून