Xiaomi Chairman und CEO Lei Jun versprach allen bestehenden und potenziellen Nutzern im offenen Brief des Prospekts: "Seit dem Jahr 2018 wird Xiaomis gesamtes Hardware-Geschäft (einschließlich Smartphones, IoT und Konsumgüter) nicht jedes Jahr eine umfassende Nettogewinnrate haben. Mehr als 5%. Wenn es einen Überschuss gibt, werden wir dem Benutzer zurückgeben.
Nach Informationen der Öffentlichkeit, im Jahr 2017, Apples Gesamtgeschäft Nettokurs betrug 21,1%, und Huawei insgesamt Netto-Marge betrug 7,9% selbst in der Haushaltsgeräteindustrie mit einer niedrigen Nettogewinnrate, Haier war 6,6%, und Midea war 7,7%, beide höher als 5%. .
Lei Jun sagte, dass Hirse kein geschlossenes Geschäftsimperium zu bauen ist.Xiaomi ist nicht nur ein innovatives Technologieunternehmen, sondern auch die Schaffung und Förderung des Lebensstils des digitalen Zeitalters.Lassen Sie jeden auf der Welt die Schönheit der Wissenschaft und Technologie genießen. Leben, um dieses Ziel zu erreichen, eine kleine Hirse ist bei weitem nicht genug, brauchen 100 oder noch mehr 'Hirse' zusammen, um eine reiche und erfolgreiche neue Geschäftsökologie zu bauen.
Der folgende öffentliche Brief von Lei Jun:
Hallo, Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und Unterstützung für Xiaomi. Wenn Sie dieses Dokument öffnen, sehen Sie nicht nur ein blühendes Unternehmen, ein florierendes Unternehmen, sondern auch ein neues Geschäftsmodell, das von Mut und Vertrauen getragen wird. .
Hier möchte ich Ihnen erklären, wer Hirse ist und warum Hirse kämpft.
Xiaomi ist kein reines Hardwareunternehmen, sondern ein innovationsorientiertes Internetunternehmen.
Insbesondere ist Xiaomi ein Internetunternehmen mit Mobiltelefonen, intelligenter Hardware und IoT-Plattformen als Kern. Unsere Mission ist es, konsequent an den "beweglichen, herzlichen und teuren" Produkten festzuhalten, die es jedem auf der ganzen Welt ermöglichen, Technologie zu genießen. Das gute Leben.
In den vergangenen acht Jahren hat uns die Vision, "Freunde mit den Anwendern zu finden und das coolste Unternehmen in der Welt der Anwender zu sein", zu Innovationen, Streben nach dem ultimativen Produkt und Effizienz und zur Schaffung einer Hirse geführt, die ein langes Wunder schafft.
Als Xiaomi im April 2010 gegründet wurde, hatten meine Partner und ich nur eine einfache Idee: ein Smartphone herzustellen, das uns gefällt und cool ist: Von unseren 8 Mitgründern waren 6 Ingenieure, und 2 waren Menschen sind Designer und Fans von Unterhaltungselektronik.
‚Move Menschen, Preis Art‘ auf beiden Seiten dieser acht Zeichen ein und untrennbares Ganzes, die weit über die Erwartungen der ultimative Nutzer von Produkten, sondern auch auf ‚Preis Art‘, um wirklich „die Herzen der Menschen berührt.‚Innovative Technik und innovatives Design Hirse-Gen in der Verfolgung unserer Ingenieure mit ihren Vorgängern besessen ist nie die Technologie und die Produkte werden in jedem Detail wiederholt geschnitzt zu erforschen versucht, die jeweils ermittelten mit einem Produkt zu kommen weit Benutzer Erwartungen übertrifft. wir glauben, dass Stereotypen zu brechen Mut und Exzellenz ist die Überzeugung, dass wir die Schlüsselunterstützung wurden Kunden geschätzt gewinnen können.
Neben der Technologie setzen wir uns für eine Kultur der mutigen Innovation ein: Von der innovativen Erforschung von Mobiltechnologie über Bildschirm- und Chiptechnologien bis hin zu mehr als 200 globalen Designpreisen, die über mehrere Jahre gewonnen wurden - vom Triathlon-Geschäftsmodell bis hin zur "Öko-Kette". "Die Unternehmenscluster: Von dem" benutzerbezogenen Internet-Entwicklungsmodell "bis hin zu Xiaomis hoch effizientem Online-und Offline-Innovationsgeist florierte Xiaomi und drang in jede Ecke ein und förderte unsere ständige Beschleunigung der Exploration.
Derzeit sind wir die viertgrößte Smartphone-Hersteller in der Welt, und schafften eine Reihe von intelligenten Hardware-Produkten, Verkauf von der ersten Vielzahl von Kategorien. Wir bauten auch die größte Verbraucher IoT-Plattform der Welt, mehr als 100 Millionen intelligente Geräte zu verbinden. Auf dem anderen zur gleichen Zeit haben wir auch haben MIUI 190 Millionen monatlich aktive Nutzer, und sie mit einer Reihe von innovativen Internet-Diensten zur Verfügung zu stellen.
Wirklich machen uns stolz auf diese Zahlen nicht, aber schauen Smartphones und intelligente Geräte wie zum Beispiel eine Reihe von Industrie in China, weil wir völlig verändert erscheinen.
Wir haben die schnelle Einführung und Qualitätsverbesserung von Smartphones in China vorangetrieben, was eine solide Grundlage für den schnellen Ausbruch des mobilen Internets in China darstellt.Die boomende Entwicklung von Mobile Payment, E-Commerce, sozialen Netzwerken und kurzen Video-Industrien in China hängt vom mobilen Internet ab. Es gibt Hunderte von Millionen Menschen, die in das Land einreisen.In China, dem größten Markt der Welt, hinter der bahnbrechenden Entwicklung der mobilen Internet-Industrie, sind wir auch dafür bekannt, eine Menge Beiträge geleistet zu haben.
Gute Unternehmen machen Gewinne, und große Unternehmen gewinnen die Herzen. "Wir sind stolz darauf, dass wir ein seltenes High-Tech-Unternehmen mit einer" Fankultur "sind. Die begeisterten Nutzer von Reisreis sind nicht nur beliebt. Weltweit ist die Zahl riesig, sie ist unserer Marke sehr treu und beteiligt sich aktiv an der Entwicklung und Verbesserung unserer Produkte.
Nach der Wiedergeburt des Feuers wurde das Geschäftsmodell der Hirse vollständig verifiziert
Als junges Internetunternehmen ist die Entwicklung von Xiaomi kein reibungsloser Weg. 2016 ist unser Marktanteil zurückgegangen. Wir sind uns bewusst, dass hinter der rasanten Entwicklung in den vergangenen Jahren noch viele Grundlagen stecken und haben deshalb die Initiative ergriffen. Verlangsamen Sie, machen Sie aktiv Lektionen.Im Jahr 2017 hat Xiaomi erfolgreich die drei Aufgaben "Innovation + Qualität + Lieferung" abgeschlossen und schnell an die Spitze der Welt zurückgekehrt.
Nach unserem Verständnis gibt es mit Ausnahme von Xiaomi noch keine Handy-Firma, die nach Umsatzrückgang erfolgreich umkehren kann.
Nach der Wiedergeburt des Feuers erlebte Xiaomi einen notwendigen Anbau für ein Unternehmen, das sich über einen langen Zeitraum hinweg stetig entwickeln kann: Unser Management ist geordneter, unser Talentpool ist umfangreicher, unsere Technologieakkumulation ist tiefer, und unsere Lieferkettenfähigkeiten und Kapazitätsmanagementfähigkeiten sind mehr Leistungsstark.
Wichtiger noch, unser Geschäftsmodell wurde getestet und vollständig validiert.
Xiaomi ist nicht nur eine Hardware-Firma, sondern auch ein innovationsgetriebenes Internet-Unternehmen.Weil Hardware ein wichtiges Benutzer-Portal ist, erwarten wir nicht, dass es zu einer wichtigen Quelle für unsere Gewinne wird.Wir setzen Produkte mit einer durchdachten und leistungsfähigen Hardware ein. Kostenkalkulation wird direkt an Benutzer über effiziente Online- und Offline-Kanäle für neuen Einzelhandel, die sich im Besitz oder direkt geliefert haben, geliefert und bietet den Benutzern weiterhin eine Fülle von Internetdiensten.
Dies ist unser ursprüngliches "Triathlon 3" Geschäftsmodell: Hardware + New Retail + Internet Services. R n r n Xiaomis Errungenschaften zeigen bis jetzt die starke Vitalität dieses Modells. In nur 7 Jahren überstiegen unsere jährlichen Einnahmen 100 Milliarden RMB. Diese Wachstumsrate können viele traditionelle Unternehmen nicht erreichen.
Die Verbesserung der Effizienz ergibt sich aus den Betriebskosten, insbesondere den Transaktionskosten bei der Lieferung der Produkte an die Benutzer, und das einzigartige Geschäftsmodell von Mille macht die Waren sowohl gut als auch billig und schafft die Grundlage für das Vertrauen der Benutzer.
# Forever darauf beharrt, dass die umfassende Nettogewinnrate von Hardware nicht mehr als 5% des Beginns von Hirse, haben wir ein großes Ideal: Um die allgemeine niedrige Effizienz in der Geschäftswelt zu ändern.
Ein Hemd im Wert von $ 15 wird in einem chinesischen Laden zu einem Preis von $ 150 verkauft, der Preis ist um das 10-fache erhöht, ein Paar Schuhe müssen 5- bis 10-mal hinzugefügt werden, und ein Band wird 20 mal hinzugefügt.
Allerdings ist es für mich immer schwierig zu verstehen, warum die Effizienz von Produktion und Vertrieb nicht lange verbessert werden kann: Warum muss der Nutzer wegen des großen Verlusts im mittleren Teil des Geschäftsbetriebs dafür bezahlen? Warum werden alle Kostensenkungs-Maßnahmen nur zu diesen 10% Produktionskosten durchgeführt? Niemals zu 90% des unnötigen Verlusts arbeiten.
Xiaomi hat den Mut und die Entschlossenheit, eine tiefgreifende Revolution in der Geschäftseffizienz zu fördern: Anfang 2011, als Xiaomi ihr erstes jährliches Treffen einleitete, erzählte ich den mehr als 100 Angestellten und ihren Familien des Unternehmens, dass wir da waren Performance, erleben Sie die besten Smartphones für nur 300 Euro - wenn der Mainstream von Smartphones im Allgemeinen bei mehr als 600 US-Dollar liegt.
In großen Unternehmen geht es darum, gute Dinge billiger und billiger zu machen, und es wird alles daran gesetzt, gute Produkte herzustellen, denn jeder Cent, den der Nutzer zahlt, ist es wert.
Der Benutzer stellt den Kern all unserer Geschäftsabläufe dar. Da Xiaomi auf dem Weg ist, haben wir darüber nachgedacht: Von der Antike bis heute hat die Geschäftswelt zahlreiche Veränderungen erfahren: Was bleibt neben dem Thema aller Geschäftsmodelle unverändert?
Die Erwartung des Anwenders, "Herzen zu berühren, gute Preise", das ist die Antwort von Xiaomi.
Es gibt viele unserer Benutzer, die sagen, dass wenn sie Xiaomi House betreten oder sich in Xiaomi Mall einloggen, sie sicher sein können, "mit ihren Augen zu kaufen", weil Qualität und Preis immer optimal sind. Dies ist unsere größte Bestätigung und unser ultimatives Streben. .
Ohne das Vertrauen der Benutzer, gibt es keine Effizienz, die wir verfolgen. Das Vertrauen der Benutzer ist der Eckpfeiler des Hirse-Modells. Effizienz ist die Seele des Hirse-Modells. Ständig das Vertrauen der Benutzer zu gewinnen, wird jedes unserer Unternehmen unbesiegbar. Und wirklich eine Weltklasse Ein effizientes Unternehmen wird in der Lage sein, den Konjunkturzyklus zu durchqueren, weiterhin neue Möglichkeiten in der Branche zu nutzen und langfristige operative Exzellenz aufrechtzuerhalten.
"Die Herzen, den Preis und die Freundlichkeit der Menschen zu berühren" ist keine leere Phrase, diese acht Worte sind unsere Werte und unser spirituelles Credo. Hier möchte ich allen bestehenden und potenziellen Nutzern versprechen: Ab 2018, Hirse jährliche jährliche Hardware-Business-Synthese Der Nettopreis beträgt nicht mehr als 5%, bei Überschreitung geben wir dem Nutzer den Betrag zurück.
Weil, wir haben immer fest geglaubt, dass im Vergleich zu dem Streben nach einmaligen Hardware-Verkaufsgewinnen, das Streben nach Produkterfahrung vielversprechender ist, im Vergleich zu den Kanalschichten des Anstiegs, der realen Materialien, der Preisgestaltung und schließlich, mehr Leute.
Wir waren immer fest davon überzeugt, dass unsere Überzeugung, dass Massenkonsumgüter aktiv vernünftige Gewinne kontrollieren sollten, zu einem unwiderstehlichen Trend der Zeit werden wird und dass jeder Versuch, mit hohen Bruttomargen fertig zu werden, zu einem Pfad der Rückkehr führen wird.
Also, ich Ihnen zeigen wollen, werden wir mehr Aufmerksamkeit auf die Pflege langfristigen Kundenwert, der kommerzielle Wert von Hirse und der Wert Ihrer Investition zahlen, und auch die einzige Quelle von Wert kommt aus der Benutzer realisiert vergrössern fortgesetzt.
Integrierte Hardware und nie mehr als 5% Nettogewinnmarge ist Hirse effizient Beweis. Wir wissen, dass die Idee von Hirse wird schließlich zu einem gesellschaftlichen Konsens Zeit in Anspruch nehmen, aber die Zeit Hirse Freunde sein, unser hartnäckiges Beharren weiterhin Wertpapierfirma Die Implementierung wird schließlich zu einer idealen Implementierung führen.
Aufbauend auf eine globale offene Ökologie ist unsere Reise das Meer der Sterne
Heute ging Hirse zu dem historisch wichtigen Knotenpunkt für die Zukunft, Hirse etablierter globales Geschäft Ökosystem sehr große Perspektiven Phantasie hat.
Xiaomi darf kein geschlossenes Geschäftsimperium aufbauen Xiaomi ist nicht nur ein innovatives Technologieunternehmen, sondern auch Gründer und Förderer des Lebensstils im digitalen Zeitalter: Jeder auf der Welt kann das schöne Leben von Wissenschaft und Technologie genießen. Um dieses Ziel zu erreichen, ist eine Hirse bei weitem nicht genug, und 100 oder mehr "Hirse" werden benötigt, um zusammen ein reiches und wohlhabendes neues Geschäftsökosystem aufzubauen.
"Dand nicht allein, es muss Nachbarn sein", durch eine einzigartige "ökologische Kette Modell", Xiaomi Investitionen, mehr Gleichgesinnten Unternehmer, gebaut um Handy-Geschäft Handy-Zubehör, intelligente Hardware, Consumer-Produkte, drei-Tier-Produkt-Matrix. Jetzt hat Xiaomi in mehr als 90 ökologische Kettenunternehmen investiert und hat Hunderte von Branchen verändert, in Zukunft wird diese Zahl sogar noch größer sein.
Solche Veränderungen gab es nicht nur in China: Nehmen wir das Smartphone-Geschäft: In den Märkten von mehr als 70 Ländern und Regionen, die die Welt betreten haben, haben wir bereits den größten Anteil in Indien und den ersten Platz in 15 Ländern erreicht Beweisen Sie, dass das Hirse-Modell die Universalität der schnellen Replikation in der Welt hat.
Gelegenheit, eine offene ökologische Globalisierung zu schaffen, läßt Hirse mehr langfristige Entwicklung, Grenze breitere, stabilere Grundlage für große Daten, künstliche Intelligenz Ära bei der Hand ist, glauben wir, dass eine große Anzahl von einzigartiger Datenplattform für unsere globale ökologische erzeugt wird, kann lassen Sie uns empfindlicher, genauer Einblick in die Bedürfnisse der Nutzer sein, für uns in der Zukunft einen großen Vorteil zu gewinnen.
Hirse ist eine dominante Ingenieurskultur des Unternehmens. Ingenieure Traum fortschrittliche Technologie erforschen weiter, und so viele Nutzer profitieren, so dass die Nutzer Herzen der coolsten Unternehmen unsere Vision. Wir sind überzeugt, dass die technologische Innovation, die Vorteile des Fortschritts bringt sollte Volkswagen kann leicht geteilt werden, geistige Natur des Internets ist transparent, gerecht und effizient Pratt & Whitney.
Die größte Gleichheit, als Richangshenghuo Erfahrung der Gleichheit: alle Menschen, egal, welche Farbe er ╱ sie ist, welche Religion, von jedem Ort aus, wenig Bildung kann ebenso einfach genießt die Technologie ein besseres Leben bringt.
Das ist mein Ziel und Hirse alle Mitarbeiter weiterhin Tag und Nacht zu kämpfen.
Danke für Ihr Interesse Hirse, und wir sind nebeneinander in der Schaffung von kommerzieller Effizienz des neuen Modells zu verbinden, die großartige Karriere des menschlichen Lebens mit der Wissenschaft und Technologie Xu Geschäft mit ehrlich, Xu Verbesserung der Technologie zu erwärmen, Xu Öffentlichkeit Glück, unsere Reise ist Seesterne, aber jetzt habe ich nur der erste Schritt haben wir das Leben von Hunderten von Millionen von Menschen in der Zukunft geändert werden wir Teil der Welt Milliarden von Menschen das Leben sein.
Ehrliche Menschen sind kein Unglück, bitte begleiten Sie uns und glauben Sie immer, dass gute Dinge passieren werden.
Lei Jun