Le président et PDG de Xiaomi, Lei Jun, a promis à tous les utilisateurs existants et potentiels dans la lettre ouverte du prospectus: «Depuis 2018, l'ensemble du matériel de Xiaomi (y compris les smartphones, IoT et produits grand public) ne connaîtra pas de bénéfice net global chaque année. Plus de 5% S'il y a un excès, nous redonnerons à l'utilisateur.
Selon l'information publique, le taux net d'affaires global de Apple était de 21,1% en 2017 et de 7,9% pour Huawei et de 6,6% pour l'industrie de l'électroménager, et de 7,7% pour Midea. .
Lei Jun a dit que le mil n'est pas un empire commercial à construire, Xiaomi est non seulement une entreprise de technologie innovante, mais aussi la création et la promotion du style de vie de l'ère numérique.Laissez tout le monde profiter de la beauté de la science et de la technologie. La vie, pour atteindre cet objectif, un petit mil est loin d'être suffisant, besoin de 100 ou même plus de 'mil', ensemble pour construire un nouvel écosystème riche et prospère.
Ce qui suit est lettre publique Lei Jun:
Bonjour, Merci pour votre attention et votre soutien à Xiaomi Lorsque vous ouvrez ce document, vous ne voyez pas seulement une entreprise florissante, une entreprise florissante, mais aussi un nouveau modèle d'affaires soutenu par le courage et la confiance. .
Ici, je voudrais vous expliquer qui est le mil et pourquoi le mil se débat.
Xiaomi n'est pas une entreprise purement matérielle, mais une entreprise Internet axée sur l'innovation.
Plus précisément, Xiaomi est une société Internet dont le cœur est un téléphone mobile, un matériel intelligent et une plate-forme IoT.Notre mission est de toujours adhérer au «cœur des personnes en mouvement, bon prix et bons produits» afin que tout le monde puisse profiter de la technologie. La bonne vie.
Depuis huit ans, la vision de «se faire des amis et être la compagnie la plus cool dans l'esprit des utilisateurs» nous pousse à innover, à rechercher constamment le summum des produits et de l'efficacité et à créer un millet qui continue de faire un long miracle.
Lorsque Xiaomi a été fondée en avril 2010, mes partenaires et moi n'avions qu'une seule idée simple: faire un téléphone intelligent que nous aimons et nous sentir cool Parmi nos 8 co-fondateurs, 6 étaient des ingénieurs, et 2 étaient Les gens sont des concepteurs, ils sont des fans d'équipements électroniques grand public.
« Déplacer les gens, une sorte de prix » des deux côtés de ces huit personnages sont l'un et tout indissociable, dépassant de loin les attentes des utilisateurs finaux des produits, mais aussi de « type de prix », afin de vraiment « touché le cœur des gens. « Une technologie innovante et un design de pointe gène millet dans la poursuite de nos ingénieurs sont obsédés par leurs prédécesseurs n'a jamais tenté d'explorer la technologie et les produits, sont à plusieurs reprises sculptées dans les moindres détails, chacun déterminé à venir avec un produit dépasse de loin les attentes des utilisateurs. nous pensons que de briser les stéréotypes Le courage et la croyance en l'excellence sont la clé de notre appréciation et de notre soutien continus.
Plus que de la technologie, nous avons respecté la culture audacieuse et novatrice de l'exploration de pointe technologie de téléphonie mobile, les écrans et les puces et d'autres technologies, pour gagner plus de 200 ans de prix mondiaux de la conception, du modèle d'activité « Ironman », à travers la « chaîne écologique « grappes d'entreprises, de » utilisateurs Internet de participer au modèle de développement », à côté de l'un des mil efficace esprit en ligne et hors ligne nouvelle au détail de l'innovation pour se développer et pénétrer dans tous les coins du mil, nous continuons à accélérer le rythme d'accélérer l'exploration.
Actuellement, nous sommes le quatrième plus grand fabricant de smartphones dans le monde, et créé un certain nombre de produits matériels intelligents, les ventes de la première pluralité de catégories. Nous avons construit également la plus grande plate-forme IdO des consommateurs du monde, reliant plus de 100 millions d'appareils intelligents. Sur l'autre en même temps, nous avons également 190 millions MIUI a utilisateurs actifs par mois, et de leur fournir une gamme de services Internet innovants.
Vraiment nous rendre plus fiers de ces chiffres ne sont pas, mais regardez les téléphones intelligents et des appareils intelligents comme une série de l'industrie en Chine parce que nous semblons complètement changé.
Nous encourageons le téléphone intelligent dans la propagation rapide de la Chine et amélioration de la qualité, ce qui était une base solide pour le déclenchement rapide de paiement mobile Internet mobile chinois, les fournisseurs d'électricité, réseaux sociaux, vidéos courtes et d'autres industries dans l'Internet mobile en plein essor de la Chine dépendra de la baie Il y a des centaines de millions de personnes qui entrent dans le pays.En Chine, le plus grand marché au monde, derrière le développement fulgurant de l'industrie de l'Internet mobile, nous sommes reconnus pour avoir apporté beaucoup de contributions.
Les bonnes entreprises font des profits, et les grandes entreprises gagnent le cœur des gens, nous sommes fiers d'être une entreprise de haute technologie avec une «culture des fans» et les utilisateurs passionnés du «riz de riz» ne sont pas seulement populaires. Globalement, le nombre est énorme, et il est très fidèle à notre marque et participe activement au développement et à l'amélioration de nos produits.
Le feu renaissait et le business model du mil était entièrement validé
En tant que jeune entreprise Internet, le développement de Xiaomi n'est pas facile: notre part de marché a décliné en 2016. Nous sommes conscients qu'il existe encore de nombreuses fondations infondées derrière le développement rapide des années précédentes. Ralentissez, prenez des leçons de manière active En 2017, Xiaomi a accompli avec succès les trois tâches de «Innovation + Qualité + Livraison» et est rapidement revenue sur le devant de la scène mondiale.
Selon notre compréhension, à l'exception de Xiaomi, il n'y a encore aucune entreprise de téléphonie mobile qui peut inverser avec succès après les ventes déclinent.
Après la renaissance du feu, Xiaomi a expérimenté la culture nécessaire pour une entreprise qui peut se développer sur une longue période de temps.Notre gestion est plus ordonnée, notre bassin de talents est plus abondant, notre accumulation de technologie est plus profonde et nos capacités de gestion de capacité sont plus Puissant
Plus important encore, notre modèle d'affaires a été testé et entièrement validé.
Xiaomi n'est pas seulement une entreprise de matériel, mais une entreprise Internet axée sur l'innovation.Bien que le matériel soit un portail utilisateur important, nous ne nous attendons pas à ce qu'il devienne une source majeure de nos profits.Nous mettons au point des produits bien conçus et performants. La tarification des coûts est directement fournie aux utilisateurs par le biais de nouveaux canaux de vente au détail en ligne et hors ligne efficaces qui sont détenus ou directement fournis, puis continue de fournir aux utilisateurs une multitude de services Internet.
Voici notre modèle d'affaire original 'Triathlon 3': Hardware + New Retail + Internet Services Les réalisations de Xiaomi jusqu'à présent illustrent la forte vitalité de ce modèle: en seulement 7 ans, notre chiffre d'affaires annuel dépasse les 100 milliards de RMB. Ce taux de croissance est quelque chose que de nombreuses entreprises traditionnelles ne peuvent égaler.
L'amélioration de l'efficacité provient des coûts d'exploitation, en particulier des coûts de transaction lors de la livraison des produits aux utilisateurs.Le modèle d'entreprise unique de Mille rend les biens bons et bon marché et crée la base de la confiance des utilisateurs.
# Toujours insistant sur le fait que le taux de profit net global du matériel ne dépasse pas 5% du début du millet, nous avons un grand idéal: Pour changer la faible efficacité générale dans le monde des affaires.
Une chemise coûte 15 $ dans le magasin pour vendre aux États-Unis de la Chine 150 $, aura un taux impressionnant de 10 fois une paire de chaussures pour ajouter 5 à 10 fois, 20 fois plus d'une cravate, a cité de nombreux exemples.
Mais je toujours difficile de comprendre pourquoi l'efficacité de la production et la circulation de long terme ne peut pas améliorer? Pourquoi l'exploitation commerciale de la partie médiane de la perte énorme pour permettre aux utilisateurs de payer? Pourquoi tous « costdown » efforts pour tirer la corde que seulement 10% du coût de la production et N'opérant jamais à 90% de la perte inutile.
Xiaomi a le courage et la détermination de promouvoir une profonde révolution dans l'efficacité des affaires.Au début de l'année 2011, quand Xiaomi a inauguré sa première réunion annuelle, j'ai dit à plus de 100 employés et à leurs familles qui étaient présents pour nous dire que nous devions faire Performance, expérience des meilleurs téléphones intelligents, pour seulement 300 $ - lorsque le courant dominant des téléphones intelligents sont généralement évalués à plus de 600 dollars américains.
Les grandes entreprises ont pour but de rendre les choses moins chères et moins chères, tout est mis en œuvre pour fabriquer de bons produits, chaque centime payé par l'utilisateur en vaut la peine.
L'utilisateur est au cœur de toutes nos activités: sur la voie de l'avenir, Xiaomi a pensé: De l'Antiquité à aujourd'hui, le monde de l'entreprise a subi de nombreux changements: au-delà de toutes sortes de modèles économiques, qu'est-ce qui reste?
L'attente de l'utilisateur de «toucher les coeurs, les bons prix», c'est la réponse de Xiaomi.
Beaucoup de nos utilisateurs disent que lorsqu'ils entrent dans Xiaomi House ou se connectent au Xiaomi Mall, ils peuvent «acheter les yeux fermés», parce que la qualité et le prix sont toujours optimaux, ce qui est notre plus grande affirmation et notre ultime quête. .
Sans nous ne serions pas la confiance de l'utilisateur, POURSUITE la confiance des utilisateurs efficace est la pierre angulaire du mode de mil. L'efficacité, est l'âme du mode de mil. Continue de gagner la confiance des utilisateurs, l'un de nos affaires toujours travailler. Et une classe mondiale Une entreprise efficace aura la capacité de traverser le cycle économique, de continuer à saisir de nouvelles opportunités émergeant de l'industrie et de maintenir une excellente performance opérationnelle à long terme.
«Toucher les coeurs, le prix et la gentillesse des gens» n'est pas une phrase vide, ces huit mots sont nos valeurs et notre credo spirituel.Je tiens à promettre à tous les utilisateurs existants et potentiels: À partir de 2018 la marge bénéficiaire nette ne dépasse pas 5%. si l'excès, nous serons à l'utilisateur.
Parce que, nous avons toujours cru que, par rapport à la poursuite des bénéfices de vente de matériel ponctuel, la poursuite de l'expérience du produit est plus prometteuse, par rapport aux couches de l'augmentation, les matériaux réels, les prix et après tout, plus de gens.
Nous croyons toujours que notre foi - les biens de consommation de masse devrait prendre l'initiative de contrôler un bénéfice raisonnable - deviendra une tendance irrésistible du temps, avide de toutes les initiatives à forte marge va se diriger vers une route de non-retour.
Donc, je veux vous montrer, nous allons accorder plus d'attention au maintien de la valeur client à long terme, la valeur commerciale du mil et la valeur de votre investissement, et aussi la seule source de valeur provient de l'utilisateur a continué à agrandir réalisé.
matériel intégré et jamais plus de 5% la marge bénéficiaire nette est une preuve efficace mil. Nous savons que l'idée de mil finissent par devenir un consensus social prendra du temps, mais le temps sera mil amis, notre insistance obstinée, société d'investissement continue La mise en œuvre aboutira finalement à une mise en œuvre idéale.
Construire une écologie ouverte mondiale, notre voyage est la mer des étoiles
Aujourd'hui, le millet est allé au nœud historiquement important pour l'avenir, le millet établi écosystème d'affaires mondial a une très grande imagination des perspectives.
Xiaomi n'est pas seulement une entreprise technologique innovante, mais aussi le fondateur et le promoteur du style de vie à l'ère du numérique, et tout le monde peut profiter de la belle vie apportée par la science et la technologie. Pour atteindre cet objectif, un mil est loin d'être suffisant, et il faut 100 ou même plus de «millets» pour construire ensemble un nouvel écosystème riche et prospère.
«Dand pas seul, il doit être voisin», à travers un «modèle de chaîne écologique» unique, Xiaomi investissement, conduit plus d'entrepreneurs partageant les mêmes idées, construit autour des accessoires de téléphonie mobile, téléphone intelligent, produits de consommation, matrice de produits à trois niveaux. Maintenant, Xiaomi a investi dans plus de 90 entreprises de chaînes écologiques et a changé des centaines d'industries, ce chiffre sera encore plus important à l'avenir.
De tels changements ne se sont pas seulement produits en Chine, par exemple sur le marché des smartphones: sur les marchés de plus de 70 pays et régions entrés dans le monde, nous avons déjà atteint la plus grande part de l'Inde et nous sommes premiers dans 15 pays. Montrer que le modèle du mil a l'universalité de la réplication rapide dans le monde.
Possibilité de créer une mondialisation écologique ouverte, que le mil développement à plus long terme, frontière des bases plus larges, plus robuste pour les grandes données, l'ère de l'intelligence artificielle est à portée de main, nous croyons qu'un grand nombre de plate-forme de données unique pour notre produit écologique mondiale, peut soyons plus sensibles, un aperçu précis des besoins des utilisateurs, pour nous à l'avenir pour gagner un énorme avantage.
Xiaomi est une société dirigée par une culture d'ingénieur, dont le rêve est de continuer à explorer les technologies de pointe et d'en faire profiter le plus grand nombre possible d'utilisateurs. Volkswagen peut être facilement partagée, la nature spirituelle de l'Internet est transparente, équitable et efficace Pratt & Whitney.
La plus grande égalité, que l'expérience Richangshenghuo de l'égalité: toutes les personnes, peu importe de quelle couleur il ╱ elle est, quelle religion, de tout lieu, peu d'éducation, peut tout aussi bien profiter de la technologie apporte une vie meilleure.
C'est l'objectif que tous mes employés et moi continuons à avoir du jour comme de la nuit.
Merci pour votre mil d'intérêt, et nous sommes côte à côte pour participer à la création de l'efficacité commerciale du nouveau modèle, l'amélioration de la magnifique carrière de la vie humaine avec la science et de la technologie des affaires Xu avec honnête, la technologie Xu pour se réchauffer, du public Xu au bonheur, notre voyage est les étoiles de mer, mais maintenant je viens la première étape, nous avons changé la vie de centaines de millions de personnes, dans l'avenir, nous allons faire partie des milliards de la vie des gens du monde.
Les gens honnêtes ne sont pas trop malchanceux, rejoignez-nous et croyez toujours que de bonnes choses vont arriver.
Lei Jun