وعد رئيس مجلس إدارة شركة Xiaomi والرئيس التنفيذي Lei Jun لجميع المستخدمين الحاليين والمحتملين في الرسالة المفتوحة للنشرة: "منذ عام 2018 ، لن يكون لدى إجمالي أعمال الأجهزة الخاصة بشياومي (بما في ذلك الهواتف الذكية وإنترنت الأشياء والمنتجات الاستهلاكية) معدل ربح شامل شامل كل عام. أكثر من 5٪. إذا كان هناك فائض ، فسنعود إلى المستخدم.
وفقا للمعلومات العامة ، في عام 2017 ، بلغ هامش العمل الإجمالي لشركة أبل 21.1 ٪ ، وكان هامش العمل الإجمالي في هواوي 7.9 ٪ ، وحتى في صناعة الأجهزة المنزلية ، التي لديها معدل ربح منخفض ، كانت شركة هاير 6.6 ٪ ومدي 7.7 ٪ ، وكلاهما أعلى من 5 ٪. .
قال لي جون أن شياومي ليست إمبراطورية تجارية مقفلة للبناء ، فشياومي ليست شركة تكنولوجية مبتكرة فحسب ، بل هي أيضا خلق وترويج لأسلوب الحياة في العصر الرقمي ، دع الجميع في العالم يتمتعون بجمال التكنولوجيا. الحياة ، لتحقيق هذا الهدف ، لا يعد الدخن الصغير كافياً ، فهو يحتاج إلى 100 أو أكثر من "الدخن" لبناء نظام بيئي جديد ومزدهر جديد.
ما يلي هو خطاب لى يونيو العام:
مرحباً ، شكراً لاهتمامكم ودعمكم لـ Xiaomi ، عندما تفتحون هذه الوثيقة ، فأنت لا ترى فقط شركة مزدهرة ، شركة مزدهرة ، بل أيضاً خطة أعمال جديدة تدعمها الشجاعة والثقة. .
هنا ، أود أن أشرح لك من هو الدخن ولماذا يكافح الدخن.
الدخن ليست مجرد شركة الأجهزة، ولكن ذات توجه نحو الابتكار شركات الإنترنت
على وجه التحديد، والدخن هو الهاتف المحمول، وتقنيات عمليات النظام الأساسي الأجهزة الذكية باعتبارها جوهر شركة الإنترنت. مهمتنا هي، ودائما يصر على القيام "لمست قلوب الناس، نوع السعر" منتج جيد، بحيث يمكن لأي شخص أن يتمتع العالم جلب التكنولوجيا حياة أفضل.
كل يوم في ثماني سنوات، "والمستخدمين لتكوين صداقات، والقيام قلوب المستخدمين من أروع الشركات الرؤية في جهودنا لدفع الابتكار والسعي وراء المنتج النهائي والكفاءة، إنجازات متنامية باستمرار خلق المعجزات الدخن.
عندما تأسست شركة Xiaomi في أبريل عام 2010 ، كان لديّ وشريكي فقط فكرة بسيطة واحدة: إنشاء هاتف ذكي نحبه ونشعر به ، ومن بين 8 مؤسسين مشاركين ، كان 6 مهندسين ، و 2 منهم الناس هم المصممون ، وهم معجبون بمعدات الإلكترونيات الاستهلاكية.
'نقل الناس، نوع السعر "على جانبي هذه الأحرف الثمانية واحدة وكلها لا يتجزأ، وهو ما يتجاوز بكثير توقعات المستخدمين النهائي من المنتجات، ولكن أيضا إلى" نوع السعر، من أجل حقا "لمست قلوب الناس." التكنولوجيا المبتكرة وأحدث تصميم هي هاجس الجينات الدخن في السعي لمهندسينا مع أسلافهم أبدا محاولة لاستكشاف التكنولوجيا والمنتجات، ومنحوتة بشكل متكرر في كل التفاصيل، كل العزم على الخروج مع منتج يفوق بكثير توقعات المستخدمين. نحن نعتقد أن لكسر الصور النمطية الشجاعة والاعتقاد في التميز هما مفتاح استمرار تقديرنا ودعمنا.
أكثر من مجرد تكنولوجيا، لأننا نحترم ثقافة جريئة ومبتكرة من استكشاف تكنولوجيا الهاتف المحمول المتطورة، والشاشات ورقائق البطاطس وغيرها من التكنولوجيات، لكسب أكثر من 200 سنة من جوائز التصميم العالمية؛ من 'الرجل الحديدي' نموذج الأعمال التجارية، من خلال "سلسلة البيئية "مجموعات الشركة، من" مستخدمي الإنترنت للمشاركة في نموذج التنمية "، بجانب واحد من الدخن كفاءة الانترنت وغير متصل روح التجزئة الجديدة والابتكار أن تزدهر وتخترق كل ركن من الدخن، ونحن نواصل دفع وتيرة لتسريع الاستكشاف.
وفي الوقت الحالي ، نحن رابع أكبر شركة للهواتف الذكية في العالم ، وقد أنشأنا عددًا من منتجات الأجهزة الذكية ، التي يتمتع العديد منها بأعلى حجم مبيعات ، كما أنشأنا أكبر منصة لإنترنت للمستهلكين في العالم ، حيث وصلنا أكثر من 100 مليون جهاز ذكي. في الوقت نفسه ، لدينا أيضًا 190 مليون مستخدم نشط شهريًا MIUI ونقدم لهم سلسلة من خدمات الإنترنت المبتكرة.
ما يجعلنا أكثر فخرًا ليس هذه الأرقام ، بل هو مظهر لسلسلة من الصناعات مثل الهواتف الذكية والأجهزة الذكية في الصين التي تغيرت تمامًا بسبب مظهرنا.
نحن تعزيز الهواتف الذكية في انتشار وجودة السريع للصين التحسن، الذي وضع أساسا متينا لاندلاع السريع لالصيني دفع الإنترنت عبر الهاتف النقال المحمول ومقدمي الكهرباء، والشبكات الاجتماعية، وأشرطة الفيديو القصيرة وغيرها من الصناعات في الإنترنت عبر الهاتف النقال المزدهر في الصين سوف تعتمد على خليج في عدد كبير من مئات الملايين، ونحن جعل الصين، أكبر سوق في العالم، وصناعة الإنترنت عبر الهاتف النقال على قدم وساق وناضجة وراء أيضا تم الاعتراف مساهمات كبيرة.
تحقق الشركات الجيدة أرباحاً ، وتكسب الشركات الكبرى قلوب الناس ، ونفخر أيضاً بأننا شركة نادرة ذات تقنية عالية مع "ثقافة المعجبين" ، حيث إن مستخدمي "أرز الأرز" المتحمسين ليسوا شائعين فقط. على الصعيد العالمي ، العدد ضخم ، وهو مخلص جدا لعلامتنا التجارية ويشارك بنشاط في تطوير وتحسين منتجاتنا.
بعد ولادة الحريق ، تم التحقق تماما من نموذج الأعمال التجارية للدخن
بصفتنا شركة شبابية للإنترنت ، ليس من السهل تطوير شركة Xiaomi ، ففي عام 2016 ، انخفضت حصتنا السوقية ، ونحن ندرك بوضوح أن هناك العديد من الأسس التي لا أساس لها من الصحة وراء التطور السريع للسنوات السابقة ، لذا فقد أخذنا زمام المبادرة. أبطئوا ، شكّلوا الدروس بنشاط ، وفي عام 2017 ، أكملت شياومي بنجاح ثلاث مهام "الابتكار + الجودة + التسليم" وعادت بسرعة إلى واجهة العالم.
وفقا لفهمنا ، باستثناء XIAOMI ، لا توجد شركة للهاتف المحمول التي يمكن أن تنعكس بنجاح بعد انخفاض المبيعات.
بعد إعادة إطلاق النار ، عايشت شركة Xiaomi الزراعة اللازمة للشركة التي يمكن أن تنمو بشكل مطرد على مدى فترة طويلة من الزمن.إدارتنا أكثر تنظيما ، ومجموعتنا من المواهب أكثر وفرة ، تراكم التكنولوجيا لدينا أعمق ، وسعة سلسلة التوريد وقدرات إدارة القدرات لدينا هي أكثر الأقوياء.
الأهم من ذلك ، فقد تم اختبار نموذج أعمالنا وتم التحقق من صحته بالكامل.
إن شركة Xiaomi ليست مجرد شركة أجهزة ، ولكنها شركة إنترنت مدفوعة بالابتكار ، على الرغم من أن الأجهزة تعد بوابة هامة للمستخدم ، إلا أننا لا نتوقع أن تصبح مصدراً رئيسياً لأرباحنا ، فنحن نضع منتجات مصممة ومتفوقة في الأداء للأجهزة. يتم تسليم أسعار التكلفة مباشرة للمستخدمين من خلال قنوات البيع بالتجزئة الجديدة الفعالة وغير المتصلة بالإنترنت والمملوكة أو الموردة مباشرة ، ثم تستمر في تزويد المستخدمين بثروة من خدمات الإنترنت.
هذا هو موقفنا الأصلي 'الرجل الحديدي' نموذج العمل: بيع بالتجزئة الجديدة + الأجهزة + خدمة الإنترنت إنجازات الدخن توضح حتى الآن على حيوية المشاريع قوية من هذا النموذج هو سبع سنوات فقط، عائداتنا السنوية تجاوزت مائة مليار يوان. معدل النمو هذا شيء لا تستطيع العديد من الشركات التقليدية مضاهاة.
تحسين كفاءة من تكاليف التشغيل، وخاصة في مجال تقديم تخفيض كبير في تكاليف المعاملات عندما المنتجات للمستخدم. الدخن نموذج عمل فريد يتيح كلا لا يمكن أن يتحقق السلع الجيدة والرخيصة، وخلق أساس للثقة المستخدم.
# الإصرار إلى الأبد أن معدل الربح الصافي الشامل من الأجهزة لا يتجاوز 5 ٪ من بداية الدخن ، لدينا مثالية كبرى: لتغيير الكفاءة العامة منخفضة في عالم الأعمال.
وتباع القميص الذي يكلف 15 دولارًا بسعر 150 دولارًا في متجر صيني ، ويتم تحديد السعر بسعر مذهل يبلغ 10 مرات ، ويجب إضافة زوج من الأحذية من 5 إلى 10 مرات ، وإضافة التعادل إلى 20 مرة ، وهذه الأمثلة لا حصر لها.
ومع ذلك ، أجد دائماً صعوبة في فهم لماذا لا يمكن تحسين كفاءة الإنتاج والتوزيع لفترة طويلة ، فلماذا تتطلب الخسارة الضخمة في الجزء الأوسط من العملية التجارية أن يدفع المستخدم مقابل ذلك؟ لماذا لا يتم تنفيذ جميع جهود "التكاليف" إلا بتكلفة الإنتاج تلك البالغة 10٪؟ أبدا التشغيل إلى 90 ٪ من الخسارة غير الضرورية.
تمتلك شياومي الشجاعة والإصرار على تعزيز ثورة عميقة في كفاءة الأعمال ، ففي أوائل عام 2011 ، عندما دخلت Xiaomi في أول اجتماع سنوي لها ، أخبرت أكثر من 100 موظف وعائلاتهم الذين كانوا حاضرين الأداء ، تجربة أفضل الهواتف الذكية ، مقابل 300 دولار فقط - عندما يتم تسعير التيار الرئيسي للهواتف الذكية بشكل عام بأكثر من 600 دولار أمريكي.
إن الشركات الكبرى تدور حول جعل الأشياء الجيدة أرخص وأرخص ، حيث يتم تكريس كل جهد لصنع منتجات جيدة ، وكل قرش يدفعه المستخدم يستحق العناء.
المستخدم هو جوهر جميع عملياتنا التجارية ، حيث أن XIAOMI على الطريق ، كنا نفكر: منذ العصور القديمة ، خضع عالم الأعمال للكثير من التغييرات ، ما الذي بقي على حاله بعد موضوعات نماذج الأعمال المختلفة؟
توقعات المستخدم من منتجات "لمس القلوب ، وأسعار جيدة" ، وهذا هو جواب شياومي.
هناك العديد من مستخدمينا الذين يقولون أنه عندما يدخلون Xiaomi House أو يسجلون الدخول إلى Xiaomi Mall ، يمكنهم "الشراء بعيونهم مغلقة" ، لأن الجودة والسعر دائمًا ما يكون الأمثل ، وهذا تأكيدنا الأكبر وسعينا النهائي. .
دون ثقة المستخدم، فإننا لن تسعى ثقة المستخدم فعالة هي حجر الزاوية في وضع الدخن. الكفاءة، هو روح وضع الدخن. تواصل كسب ثقة المستخدمين، أي من أعمالنا ستعمل دائما. وعلى مستوى عالمي حقا ستكون لدى الشركة الفعالة القدرة على عبور الدورة الاقتصادية ، والاستمرار في اغتنام الفرص الجديدة في الصناعة ، والحفاظ على التميز التشغيلي طويل الأجل.
"لمس قلوب الناس والسعر واللطف" ليست عبارة فارغة ، هذه الكلمات الثمانية هي قيمنا وعقيدتنا الروحية ، وهنا ، أود أن وعد لجميع المستخدمين الحاليين والمحتملين: من 2018 ، والجمع السنوي الإجمالي الأعمال الأجهزة الدخن العام لن يتجاوز المعدل الصافي 5٪ ، وإذا كان هناك فائض ، فسوف نعيده إلى المستخدم.
نظرًا لأننا دائمًا ما نعتقد اعتقادًا راسخًا أنه مقارنة بالسعي إلى تحقيق أرباح مبيعات لمرة واحدة ، فإن السعي وراء تجربة المنتج هو أمر واعد ؛ وبالمقارنة مع طبقات القناة من الزيادة والمواد الحقيقية والأسعار وبعد كل ذلك ، احصل على المزيد من الأشخاص.
لطالما اعتقدنا اعتقادا راسخا بأن إيماننا بأن السلع الاستهلاكية الجماهيرية يجب أن تتحكم بفعالية في الأرباح المعقولة سيصبح اتجاها لا يمكن مقاومته في الزمن ، وأن أي محاولة للتعامل مع هوامش ربح عالية ستتحرك نحو طريق اللاعودة.
لذلك، أريد أن تظهر لك، فإننا سوف تولي مزيدا من الاهتمام للحفاظ على قيمة العملاء على المدى الطويل، والقيمة التجارية للالدخن وقيمة الاستثمار الخاص، وكذلك المصدر الوحيد للقيمة تأتي من اصل المستخدم لتكبير الصوره تتحقق.
أجهزة متكاملة وأبدا أكثر من 5٪ هامش صافي الربح هو الدخن إثبات كفاءة. ونحن نعلم أن فكرة الدخن تصبح في نهاية المطاف سوف توافق اجتماعي يستغرق وقتا طويلا، ولكن الوقت سيكون أصدقاء الدخن، لدينا إصرار عنيد، واصلت شركة استثمارية سيكون الاعدام يعود في النهاية لتحقيق المثل الأعلى.
بناء عولمة النظام البيئي المفتوح، رحلتنا نجوم البحر
اليوم، ذهب الدخن إلى عقدة مهمة تاريخيا للمستقبل، أنشأ الدخن النظام البيئي الأعمال العالمية لديها احتمالات كبيرة للغاية الخيال.
يجب ألا تقوم شركة Xiaomi ببناء إمبراطورية تجارية مغلقة ، فشركة XIAOMI ليست شركة تكنولوجية مبتكرة فحسب ، بل أيضاً مؤسس ومروجاً لأسلوب الحياة في العصر الرقمي ، حيث يستطيع كل فرد في العالم الاستمتاع بالحياة الجميلة التي يجلبها العلم والتكنولوجيا. ولتحقيق هذا الهدف ، فإن الدخن بعيد كل البعد عن أن يكون كافيًا ، وهناك حاجة إلى 100 أو أكثر من "الذخيرة" لبناء نظام إيكولوجي جديد ومزدهر جديد للأعمال.
"داند ليس وحده ، يجب أن يكون هناك الجيران" ، من خلال "نموذج سلسلة الإيكولوجية" فريدة من نوعها ، الاستثمار Xiaomi ، مدفوعة رجال الأعمال أكثر تشابه التفكير ، التي بنيت حول ملحقات الهاتف المحمول الأعمال الهاتف المحمول ، والأجهزة الذكية ، والمنتجات الاستهلاكية ، مصفوفة المنتج ثلاث طبقات. الآن استثمرت شركة XIAOMI في أكثر من 90 شركة سلسلة إيكولوجية وغيرت مئات الصناعات ، وفي المستقبل ، سيكون هذا الرقم أكبر.
لم تحدث مثل هذه التغييرات في الصين فحسب ، بل أخذت مثالا على ذلك ، ففي أسواق أكثر من 70 دولة ومنطقة دخلت العالم ، حققنا بالفعل أكبر حصة في الهند واحتلت المركز الأول في 15 دولة. يثبت أن نموذج الدخن له عالمية التكاثر السريع في العالم.
إن إنشاء بيئة مفتوحة معولمة سوف يوفر للدخن المزيد من الفرص للتنمية طويلة الأجل ، والحدود الواسعة ، والأساس الأكثر استقرارًا ، وعصر البيانات الكبيرة والذكاء الاصطناعي في الأفق ، ونحن نعتقد أن لدينا كمية كبيرة من البيانات الفريدة التي تولدها المنصة البيئية العالمية. دعونا نكون أكثر حرصًا ، ونقدم نظرة دقيقة على احتياجات مستخدمينا ونمنحنا ميزة كبيرة في المستقبل.
إن شركة Xiaomi هي شركة تقودها ثقافة مهندسين ، ويتمثل حلم المهندسين في استكشاف التقنيات المتقدمة باستمرار واستفادة أكبر عدد ممكن من المستخدمين ، ومن رؤيتنا أن نكون أروع شركة في ذهن المستخدم ، ونحن نعتقد اعتقادا راسخا أنه ينبغي أن تكون فوائد الابتكار التكنولوجي والتقدم يمكن للجمهور العام المشاركة بسهولة ، حيث تتسم طبيعة الإنترنت بالشفافية والكفاءة والشمولية.
أعظم المساواة، من تجربة Richangshenghuo المساواة: جميع الناس، بغض النظر عن اللون هو ╱ هي، أي دين، من أي مكان، والتعليم قليلا، ويمكن لمجرد الاستمتاع بسهولة التكنولوجيا يجلب حياة أفضل.
هذا هو هدفي والدخن جميع الموظفين مواصلة النضال ليلا ونهارا.
شكرا لالدخن اهتمامك، ونحن جنبا إلى جنب للانضمام في خلق الكفاءة التجارية من طراز جديد، وتحسين مهنة رائعة من حياة الإنسان بالعلم والتكنولوجيا شو بأعمال تجارية مع صادقة والتكنولوجيا شو لتدفئة، شو الجمهور إلى السعادة، رحلتنا نجوم البحر، ولكن الآن أنا فقط الخطوة الأولى، وتغيرت حياة مئات الملايين من الناس، في المستقبل سوف تكون جزءا من المليارات في العالم من حياة الناس.
إن الناس الصادقين ليسوا سيئين للغاية ، فالرجاء الانضمام إلينا ونعتقد دائمًا أن الأمور الجيدة ستحدث.
لى جون