Tencent "red profunda" autor Pu Xiang
'You instituciones finalista', 26 de abril de Zhao Ming recibió un correo electrónico de la organización Dajiang Inc. representado Zhao Ming no es un proveedor de participar en la licitación, ni es una empresa 4A que el proyecto, pero durado casi un mes Dajiang empresa ofreció $ 1 mil millones en la financiación. comunidad Muchos de inversión en la "web profunda", dice desconocida antes de que este tipo de financiación.
La última ronda de financiación de Dajiang ha adoptado un nuevo diseño de arquitectura. De acuerdo con los requisitos de DJI, los inversores deben suscribirse para un cierto porcentaje de acciones ordinarias Clase D no retornables para calificar para la inversión de acciones ordinarias Clase B. Las acciones Clase D son esencialmente una No hay deuda que genere intereses ni derechos de voto, y la Clase B puede disfrutar de derechos de voto. Para Dajiang, este tipo de diseño de financiamiento es propicio para la selección de inversionistas por un lado, y por otro lado es propicio para reducir los costos de financiamiento.
A pesar de esto, los inversores todavía se reunieron. El 3 de abril, había más de 100 instituciones de inversión que querían participar en las ofertas de financiación. Cada empresa pagó 100.000 dólares estadounidenses en margen. La primera ronda de resultados se completó el 5 de abril y el monto de cada suscripción La suma total ha excedido el plan original en 30 veces. La primera ronda del máximo 500 millones de dólares estadounidenses (un límite único de inversión de inversión institucional) El resultado de la subasta es la relación promedio de suscripción clase D / B de 1.29: 1. 15 de abril, la segunda ronda de competencia El resultado es que la relación promedio D / B ha aumentado a 1.61: 1.
El 18 de abril, se reveló que algunos inversores estaban resentidos por el hecho de que Djijiang no realizó la debida diligencia y constantemente cambió las condiciones y abandonó la ronda final de licitación.
El 20 de abril, Dajiang pospuso el anuncio de la tercera ronda de resultados. El 23 de abril, Dajiang explicó a los inversores que daría resultados en dos semanas. El 26 de abril, Dajiang comenzó a informar a los inversores uno por uno. , de acuerdo con la proporción creciente tendencia en la tercera ronda de licitación, algunos inversores han suscrito el nivel psicológico / B ratio de clase promedio de clase D se incrementó a 2: 1. Zhao Ming dijo Tencent "web profunda" y, finalmente, la clase media D / B Las proporciones de clase no se revelan a las instituciones de inversión.
Para los inversionistas, esta es una decisión dolorosa: el equivalente a invertir 3 dólares, solo 1 dólar en acciones, los costos de capital están subiendo. Antes de esta ronda de financiamiento, la valoración de DJI es de aproximadamente 15,000 millones de dólares. Más tarde, la valoración de Dajiang puede superar los 25 mil millones de dólares estadounidenses.
El oferente ganador tendrá acciones de Dajiang a través de SPV. En la industria de valores, el SPV (vehículo de propósito especial) se refiere a un vehículo / compañía de propósito especial cuya función es comprar, empaquetar y securitizar activos y emitir valores basados en activos. Financiamiento de inversionistas extranjeros.
El "Shenzhen" de Tencent también fue informado de que esta ronda de introducción pública de nuevas instituciones de inversión financiadas, una vez diluido el capital de DJI original, Dajiang o se les dirigirá a aumentar 125 millones de dólares estadounidenses. Hay nuevas instituciones de inversión como Acepta este cierto aumento.
De acuerdo a la información pública, Dajiang tenía cuatro años de financiación, la financiación total de hasta $ 200 millones, los inversores incluyen Sequoia Capital China, la luz estelar, el capital con visión de futuro, la inversión Jimmy Star. La reciente inversión de suma Accel Partners ocurrido en 2015, sólo el importe de la financiación $ 75 millones después de los $ 1 mil millones en financiación para llegar, pasará a la historia de Dajiang mayor cantidad de financiación.
Los inversores Zhao Ming a la "Web profunda" para confirmar, 2015-2017, los ingresos se incrementaron DAJIANG 5,98 mil millones de yuanes, 9,78 mil millones de yuanes, 17,57 mil millones de yuanes, el beneficio neto aumentó a 1,42 mil millones de yuanes de 1,93 mil millones de yuanes y 43 Miles de millones de RMB; en 2017, el negocio de drones de consumo de Djaan representó el 85% de los ingresos totales.
En términos de crecimiento del negocio, en 2017, el ingreso operativo de Dajiang fue de 17.570 millones de yuanes, un aumento del 79,6% año con año, el beneficio neto fue de 4.300 millones de yuanes, un aumento del 123,2% año con año.
Sin embargo, Zhao Ming no entendió que detrás de las excelentes ganancias, ¿cuál era la verdadera intención del financiamiento de Dajiang? Durante la inspección, investigó una variedad de compañías en la industria UAV, incluidos drones agrícolas, drones logísticos y electricidad. Después de patrullar drones y otras compañías en la línea de comunicaciones, descubrió que hay muy pocos objetivos de inversión para la industria de los drones. Algunos fundadores de empresas tienen malas críticas, algunas empresas tienen transacciones conectadas, otras están plagadas de políticas, otras Es la confusión contable interna: los drones agrícolas se encuentran en una industria con márgenes de ganancia muy bajos y no cumplen con sus preferencias de inversión corporativa.
Sin embargo, el "Drone no tripulado" de Dajiang, el "Unicornio de innovación tecnológica" y las barreras de alta tecnología tienen flujos de efectivo positivos. Incluso si no esperan figurar en la lista dentro de tres o cinco años, significa que tienen pocos riesgos y beneficios en su mente. Este período de comprensión es bastante representativo en esta ronda de más de 100 instituciones de inversión, lo que ha causado una loca carrera.
Los canales de venta de primera línea más allá del nivel de capital, Tencent "Shenzhen", descubrieron que Dajiang está recortando precios y despejando el mercado con un alto rendimiento de costos. Después del financiamiento, Dajiang, de adentro hacia afuera, está a punto de abrir un nuevo viaje.
Después de 2006 los empresarios, Dajiang continua más allá de Francia loro, Estados Unidos 3D Robotics, los logros de la industria mundial en primer lugar, ciclo de 12 años, 2018 Dajiang llegar a un nuevo nodo de un negocio existente para enfocar el desarrollo futuro, ganar UAV mercado consumidor Dajiang Qicheng, después si se debe tomar esta ronda de financiación, tratar adecuadamente los cambios internos y externos, los retos y contradicciones internas, relacionadas con la transformación del unicornio puede calificar para convertirse en una verdadera significa 'china Compañía de tecnología que creó '.
'Huele a sangre'
'Nosotros apoyamos, oler el olor de la sangre'. A principios de 2018, Dajiang líder del equipo de ventas AndyYuan dar instrucciones al personal de ventas, la creación de escuadrones de la muerte, la aplicación de la primera vez Dajiang en la historia de los consumidores, las ventas industriales y agrícolas no tripulado El trabajo de asalto a gran escala de las ventas de máquinas unidas dura aproximadamente dos meses, al 31 de marzo de 2018.
fines específicos de trabajo y consta de tres división de piezas, métodos de trabajo, incentivos, que se centran en 'la maquinaria agrícola para cavar canales oponentes, no toque el canal viejo', 'participación empujado' órdenes existentes y agentes de contraespionaje para competir con órdenes, que deben comisión directa 'con el fin de dar importancia a la empresa encargada de las ventas, incluso Andy Yuan dijo que los clientes visitan conversaciones de cooperación, independientemente del tamaño de la empresa, puede estar implicado directamente en su propia recepción.' sin sentido, que tiene que hacer nada, estamos a la espera Ayuda a todos a contar los bonos.
Como las ventas de $ 18 de billón UAV 'unicornio', lobo exhibición Dajiang y vicioso.
13 de abril de la tormenta continuó a bajar los precios, Tencent "Web profunda" aprendido Dajiang envió una circular a los concesionarios, la latitud y longitud de la serie M200 y el Zen Z30 se bajó los precios, Matriz de precios de 200 agencias en línea recta de 6.000 yuanes, sin embargo, las ajuste de precios, la magnitud de este mínimo recuento de gotas. zoom de la cámara PTZ primera teleobjetivo de Dajiang, se puede utilizar con el Jingwei UAV, proporcionando 30 x zoom óptico y zoom digital 6x, directamente desde el precio original de 5 dígitos se convierte 4 dígitos, el ex agente de buceo precio de 37.500 yuanes a 9.500 yuanes el precio de la ciencia moderna.
'Eliminar el mercado con rentable,' Dajiang industria del personal de ventas de máquinas Zhang Gang, en Tencent "Web profunda".
Los drones agrícolas son los mercados que DJI comenzó a desarrollar en 2016. Además de los drones de consumo, DJI lanzó por primera vez el Drone Agrícola MG-1 en marzo y abril de 2016 con el potencial de gran potencial de marca y consumo original. La ventaja de mercado del mercado, la primera participación en el mercado.
Los vehículos aéreos no tripulados DJI no vencieron por completo a los competidores
En octubre de 2017, después de que Competitor Extreme Technology lanzara la Serie P 2018, Dajiang Agricultural UAV lanzó una agresiva guerra de precios. El precio de venta de MG-1S bajó a RMB33.150 de RMB42.150. En los últimos dos años, mientras Feifei lanzó nuevos productos. 3. Dajiang inició una importante reducción de precios.
A nivel operativo, Dajiang abandonó Shunde en Dongguan en 2017 y ganó un pedazo de tierra allí. Algunos medios revelaron que la inversión no será inferior a RMB 1.500 millones. Algunos proyectos innovadores, como vehículos no tripulados, investigación y desarrollo de robots pueden estar allí. Cultivar (también hay personas en la industria que afirman que este pedazo de tierra es realmente utilizado por el tutor de Wang Xi, Li Zexiang).
Detrás de la orden de movilización de ventas está el "dilema iterativo" que deben afrontar los drones de Dajiang. Los productos de consumo de clase de imagen utilizados en fotografía aérea pueden desviarse de una pila de productos de la competencia de aviones modelo. Principalmente confiando en actualizaciones tecnológicas e iteraciones rápidas de productos. Sin embargo, después de ocupar más del 70% de la cuota de mercado en este mercado, el tiempo ha pasado y las repeticiones rápidas que se usaron en el pasado pueden haber causado que sus productos pelearan y se convirtieran en sus propias vidas.
Los jugadores observaron Asistente Dajiang 4 versión Pro salió, duración de la batería hasta 35 minutos para disparar una calidad de imagen clara. Sin embargo, las ventajas de este producto después de la selección de dejar paso adelante miniaturización familia real salieron, algunos jugadores reaccionan muy difícil comprar Asistente 4 Pro. desde el punto de vista de la vida, de hecho, ningún nuevo miniaturización antes asistente 4 Pro fuerte.
el crecimiento de productos de consumo se desaceleró a convertirse en un gran problema en Xinjiang tuvo que hacer frente. Dajiang punto de ruptura se puede dividir en dos categorías, una es seguir enriqueciendo y mejorar la categoría de consumidor, por una parte, a las industrias de seguridad, la agricultura y la alimentación dirección de desarrollo de aplicaciones.
Respecto a la primera, Dajiang para un número de bolsillo, portátiles UAV lanzar en breve más ligero familia real Mavic Pro, hasta 743 gramos de peso, plegado compacto, tire el precio de 5.000 yuanes nivel. Además , Dajiang Rui Chi Tecnología estableció otra subsidiaria, la provisión de un solo sub-marca Tello (Tello), la división de producción de aviones no tripulados de mercado de los juguetes de los niños es de 699 yuanes, principalmente para el mercado de vehículos aéreos no tripulados barato. en este punto, la acumulación Dajiang Producto de consumo y matriz de precios.
El verdadero desafío proviene de la agricultura. En 2015, lanzó Xinjiang gran mercado agrícola UAV, comenzó a enviar a principios de 2016. Tencent informó antes de la "Web profunda" "dinastía Dajiang y matar a sus enemigos", que muestra la agricultura Dajiang Los drones son desafiados y presionados.
En resumen, los productos de consumo ganar mágica 'rápido iterativo', simplemente difícil de replicar en vehículos aéreos no tripulados agricultura. Dajiang no se dan cuenta el campo de la agricultura modelo Productos + servicios, los agricultores y de la mano (usuario) vuela prefieren para conservar el producto, que forma parte Iteración.
DAJIANG competidores tiempo de la pole después de volar a entender la situación actual, la agricultura UAV diseño modular, pilas, botiquín para que pueda reemplazarlos. 2017 a finales de octubre, la mayor parte P de bragueta serie liberación de tres máquinas, polo-Tecnología Ingeniero Xiao Feng dijo lingote Tencent "profunda" web personal pertinente DAJIANG han ofrecido a los participantes entender.
El personal de ventas de Dangjiang ha sugerido repetidamente a I + D, debería satisfacer las necesidades de los usuarios de la industria, desarrollar productos con una mayor capacidad de vida de drones o realizar mejoras en los productos existentes. Sin embargo, la I + D de las conferencias de ventas responde: "Si Son las ventas, para ver a los clientes, los clientes piensan que tenemos una vida de batería corta, luego se lo explicaré al cliente: no tiene ganas de sostener el control remoto y llevar la cabeza para volar durante decenas de minutos o incluso una hora. ¿Está cansado? El personal de ventas, incluido Zheng Hai, no tiene nada que decir.
Lecciones aprendidas del mercado pronto llegaron. En 2017, algunos usuarios y agentes comenzaron a cambiar a la competencia. Finalmente, Wang Tao dijo internamente que en el corto plazo, se enfocará en la maquinaria agrícola.
'La clara oposición al poder de obstaculizar la iteración organizacional'
La presión externa que enfrentan los UAV Xinjiang Agrícola, antes de llevar a cabo interna: los correspondientes industria UAV salarios y ajustes del sector de ventas DAJIANG a finales de 2017. Algunos ajustes antes de que el salario mensual de 15.000 a 30.000 yuanes, después del ajuste convertido en 8000 yuanes + comisión. Algunos cazadores de cabezas excavados fueron empleados altamente remunerados, el compromiso original de 6-9 meses de premios de fin de año no se han respetado.
Empleado de tienda insignia de Dajiang da la bienvenida a los consumidores en línea
gatillo de disparo directo de este ajuste, en Dajiang industria vendedor Zhang Gang, al parecer, desde el cuello de la industria director de ventas Liu Dajiang una tareas de recepción sin éxito.
De acuerdo con la descripción de Zhang Gang, Wang Tao, un amigo con un proyecto para visitar la visita a la empresa, Wang Tao, Liu cuello responsable de la recepción. Liu industria del cuello era responsable de las ventas, al igual que la licencia por enfermedad días, organizó para los siguientes dos empleados de la recepción Wang Tao Amigos. Sin embargo, durante el proceso de recepción, uno de los empleados se quedó dormido.
'Después de esto sucedió, los desafíos de I + D durante el departamento de ventas, cuestionaron la cantidad de activación a partir de los datos reales fondo avión de llegada de los usuarios.' Zhang Gang, dijo en Dajiang internas de I + D, ya que los logros tecnológicos y fundador de los genes en el pasado, son fuertes departamento Los problemas a menudo terminan resolviéndose a través de la tecnología, de modo que los empleados internos a veces pelean entre sí. "No se puede hacer, no se puede permitir que el personal de I + D lo haga".
transmisión de presión a la última sesión, Liu cuello departamento de nómina elástica para convertirse en el puerto de alivio, por un lado, para movilizar el entusiasmo de, por un lado, es reducir los costos duros, departamento de I + D para una cuenta.
Sin embargo, con el tiempo llevó a la final de los empleados sensibles rebote salario reajuste salarial garantizado, directamente a algunos de la vida agitada de acuerdo con el plan original de la renta y el consumo de los empleados en los empleados saben casi publicar insatisfechos, y luego ir Dajiang Intranet, desencadenando una gran discusión que involucra la estructura organizacional y los valores de DJI, cultura corporativa.
Esta discusión terminó con la respuesta del fundador Wang Hao:
"Los cuellos de botella internos de DJI han experimentado reformas constantes y procesos de refundición ... Algunos de los departamentos que no manejé antes, no han pasado este tipo de bautismo de proceso, y la etapa de desarrollo es relativamente temprana (el número de iteraciones, la intensidad no es suficiente), el departamento de ventas Ahora es en esta etapa. El departamento de ventas actual necesita más iteraciones de cambio organizacional ascendentes. Además, necesitamos talentos más confiables para emerger a través de las olas y tener una comunicación más directa conmigo. Todos se ofrecieron como voluntarios ... '
Después de que el líder directo del dron agrícola, Cao Nan, renunciara en noviembre del año pasado, el personal de ventas de Dajiang también cambió y se ajustó en consecuencia. Liu Ye envió a He Guoqing para reemplazar a Cao Nan. Andy Yuan luego arregló a otra persona y Cindy es responsable de los drones de consumo.
Al mismo tiempo, el personal de ventas de Dajiang aprendió de Huawei, y de vez en cuando, se trasladaron a una región interna y las personas de las regiones intercambiaron. Sin embargo, el vendedor Zhang Gang cree que los productos de consumo pueden hacer esto y evitar que los empleados consuman Sin embargo, los usuarios de la máquina de la industria, como la oficina de seguridad pública, los bomberos y un empleado de ventas, pasaron medio año y lograron establecer contacto con el cliente.
Pero Wang Tao no lo creo. Es un dicho muy extendida, 'Nuestra experiencia demuestra que los jóvenes no Quyifengying un novato, no oportunista, siempre y cuando el trabajo práctico, tendrá éxito.'
En Wang Tao parece, la rápida iteración del gen no puede lanzar lo más molesto algunas de las reglas tácitas Tomamos una postura firme en contra de las fuerzas de varias organizaciones dificultan iteración: el poder de prevenir la propagación de la situación real de la circulación, tales como datos de lechada de cal, apagón ...... desviación de la doctrina de varios grupos pequeños para resolver problemas prácticos de gestión ...... '
A partir de los campus universitarios para iniciar un negocio para convertirse en la mayor cuota de mercado de las empresas de tecnología, los equipos de una docena a más de 10.000 el número de empleados, la gestión más difícil, estos fundadores Wang Tao es un gran desafío como cualquier otro para convertirse en un gran Al igual que las organizaciones, a Wang Hao le preocupa que la gerencia esté fuera de control, las organizaciones pierden vitalidad y las facciones internas están en todas partes.
Ahora principales puntos DAJIANG sobre el desarrollo de la arquitectura, la producción y venta de tres puntos fuertes en plantilla de unos 3.000 I + D; ventas es responsable del trabajo real de Andy Yuan; presidente de adquisición, producción y otra Luo Zhenhua Wang Tao, fundador responsables porque la tecnología más respetado. Las fuerzas del cambio, algunos empleados internos también piensan, "deben reconocer que DJI tiene hoy el 90% de su crédito de investigación y desarrollo".
Sin embargo, con el tiempo, la preferencia Wang Tao por el departamento de I + D, Dajiang convertido en una cultura corporativa oculta, sus pros y contras difíciles a conclusiones tempranas.
Dónde ir ahora?
Ventas 'baño de sangre' la agricultura sobrepeso aviones no tripulados, donde promociona por los inversores Dajiang siguiente paso es volar? Wang Tao responder a estas necesidades.
información de la empresa, el puesto de presidente Dajiang realizada por el propio Wang Tao. El mundo exterior ha sido durante mucho tiempo el presidente Dajiang confundirse con una Universidad de Hong Kong de Ciencia y Tecnología el profesor Li Zexiang cuando Wang Tao empresarial es estudiante Lize Xiang, que recibe mucha ayuda .
En 2016, Li Zexiang tuvo un intercambio con el autor de "Deep Net" de Tencent. Al comienzo de la aventura, Li Zexiang consideró muchos lugares y descubrió que el Delta del Río Perla tiene el sistema de fabricación más completo del mundo que se ha mantenido para Occidente después de su fundación. Compre partes, moldes, moldes, etc., de tres a diez veces más rápido que los Estados Unidos, Europa, "Hable con el maestro por la noche y consíguelo mañana." Esto se ha convertido en una ventaja importante para que DJI venza a sus competidores.
Después pista Dajiang, representan sólo una pequeña parte de Lize Xiang se convirtió en director de la empresa, ahora más esfuerzo no es el cuerpo Dajiang. 'Lo más importante es formar a las personas para ayudarles a encontrar a alguien que la operación específica de la empresa, ha sido para gestionar ellos mismos, tienen pregunta a mí, voy a dar un consejo. 'dice Lize Xiang. Dajiang en la agricultura UAV 2015, Lize Xiang es muy optimista acerca de su cambio en los métodos de producción agrícola.
Sin embargo, regresar de estudiar en el extranjero, no preparados para la Universidad del Sur de Tecnología, que está más interesado en la educación y la industria de manera accionado por cadena para promover el desarrollo de la industria de la robótica de China, en las elecciones de base Songshan Lake. Como nací en 1961 Lize Xiang que ha regresado en el extranjero industria de los estudiosos servir. Sin embargo, DAJIANG a más jóvenes internos 'idealistas' del país, ya que es el UAV industria 'manzana', más cerca de este tipo de clasificación.
El mismo Wang Hao expresó durante un tiempo que llevaba un par de anteojos redondos, un bigote y una gorra de golf en la cabeza. Dijo que apreciaba las ideas del fundador de Apple, Steve Jobs, y dijo que realmente no admiraba a nadie. El concepto de producto de Dajiang proviene en parte de Apple. Con la ayuda del cielo azul y el vuelo, tiene su propio mundo. "Vuelo único y libre" se ha convertido en un lugar donde el espíritu innovador de DJI atrae a los jóvenes.
Para describir los productos Dajiang se usaron palabras como "innovación fresca e independiente." Da Jiang ha estado explorando nuevas posibilidades de negocios.
En 2015, Dajiang contrató a Darren liccardo, el jefe de la conducción automática de Tesla. Hubo cobertura mediática de una 'base secreta' en Shekou, Shenzhen. En el mismo año, Dajiang se sumó a la industria de drones agrícolas.
Para las aplicaciones de drones en las industrias de seguridad, extinción de incendios, forestal y de comunicaciones, Dajiang también ha estado buscando a tientas. DJI está haciendo algunas estaciones de carga inteligentes con un brazo robótico. Después de que los drones pasen volando, el brazo robótico automáticamente Retire la batería y reemplácela con una batería. Si se trata de una red, será un gran negocio.
Según el "Resumen del proyecto de inversión" de Dajiang, el mercado potencial de 100.000 millones de dólares estadounidenses existe en tres direcciones: mercado de IA de imágenes médicas (el tamaño del mercado anual es de 5.000 millones de dólares USA), educación (cursos técnicos de más de 3 años, tamaño de mercado anual de 100). Miles de millones de dólares EE. UU.) Y las industrias emergentes (inteligencia artificial y fabricación avanzada, robótica, etc.)
Una persona de alto rango en la industria de los drones dijo a DeepNet que todavía hay muchas áreas nuevas, como drones de logística, "esta es una dirección general. El futuro de la logística UAV es una aplicación rígida y definitiva de los drones. Tarde o temprano, la política será más relajada y el aire estará más abierto a los drones. "La persona le dijo a Tencent" Shenzhen ". También cree que el financiamiento de DJI no menciona el listado. En realidad, parte de la razón se debe a las rondas de financiación en Xinjiang. En cuanto a los vehículos aéreos no tripulados originales, la demanda no es rígida, y su propia valoración ya es bastante alta, lo que no es mucho peor que la financiación del listado. Ahora Dajiang necesita superar el cuello de botella.
Sin embargo, Dajiang yo no lo creo. De acuerdo a "Resumen del Proyecto de Inversión" Dajiang, la ronda preliminar de la financiación valoración de $ 15 mil millones en el mercado secundario de la empresa promedio de 57,7 veces las ganancias, loro (loro, Francia enumeran) , Sunny óptico, Hikvision tres son así, mientras que la correspondiente relación precio-ganancias ronda valoración Dajiang de menos del 50% de la media, 'enorme potencial de crecimiento de seguimiento'. y con Uber, mijo, y pedazos de viajes, Comparado con los unicornios no catalogados, como los titulares de hoy, Dajiang cree que "las relaciones P / E también están claramente en niveles bajos".
Sin embargo, el espacio reservado para el desarrollo de Dajiang también se está volviendo obstinado. Los drones agrícolas se encontraron con oponentes como Extreme Flying, y Corbett siguió las comunicaciones y patrullas ferroviarias de alta velocidad. Drones logísticos, SF y JD Construya un equipo, los vehículos aéreos no tripulados Suning y YiWat exploran la cooperación, las grandes compañías, la gran entrada de capital, harán que Dajiang enfrente un desafío más fuerte en el futuro.
Obviamente, esta vez, a través del diseño de stock D / B, es aconsejable obtener suficiente munición para usted.