Tencent "глубокой сети" автор Пу Сян
«Вы учреждение финалист», 26 апреля, Чжао Мин получил письмо от организации Dajiang Inc. представлял Чжао Мин не является поставщик для участия в тендере, ни это 4A компания, чем проект, но В течение почти месяца предложение Dajiang в размере 1 миллиарда долларов США продолжалось. Многие инвесторы сказали Deepnet, что этот вид финансирования еще не был услышан раньше.
В соответствии с требованиями DJI инвесторы должны подписываться на определенный процент невозвратных обыкновенных акций класса D, чтобы претендовать на обыкновенные акции класса B. Доходы класса D по сути являются одним из Нет процентного долга, нет права голоса, а класс B может пользоваться правом голоса ». Для Дацзяна такой вид финансирования способствует выбору инвесторов, с одной стороны, и, с другой стороны, способствует сокращению финансовых затрат.
Несмотря на это, инвесторы все еще собрались. 3 апреля было создано более 100 инвестиционных институтов, которые хотели участвовать в финансировании торгов. Каждая компания выплатила 100 000 долларов США по марже. Первый раунд результатов торгов был завершен 5 апреля, а количество каждой подписки Сумма сумм превышает первоначальный план в 30 раз. Первый раунд максимума в 500 миллионов долларов США (верхний предел суммы инвестиций одного инвестиционного учреждения). Результатом аукциона является коэффициент подписки среднего класса D / B 1,29: 1. 15 апреля, второй тур конкурса В результате среднее отношение D / B возросло до 1,61: 1.
18 апреля некоторые источники показали, что некоторые инвесторы не любили Дадзю за должную осмотрительность и меняющиеся условия и отказались от финального раунда торгов.
20 апреля Дацзян отложил объявление о третьем раунде результатов. 23 апреля Дацзян объяснил инвесторам, что он даст результаты в течение двух недель. 26 апреля Дацзян начал информировать инвесторов один за другим. , Следуя тенденции роста пропорций, третий раунд торгов, некоторые инвесторы уже увеличили соотношение средних D / B подписки на 2: 1. Чжао Мин сказал Tencent «Шэньчжэнь», а окончательный средний D / B Соотношения классов не раскрываются инвестиционным учреждениям.
Для инвесторов это мучительное решение: эквивалент инвестирования 3 юаней, всего 1 доллар акций, капитальные затраты поднимаются. До этого раунда финансирования оценка DJI составляет около 15 миллиардов долларов США. Этот раунд финансирования Позже оценка Дацзяна может превысить 25 миллиардов долларов США.
Победивший участник будет проводить акции Dajiang через SPV. В индустрии ценных бумаг SPV (специальное транспортное средство) относится к специализированному транспортному средству / компании, чья функция заключается в приобретении, упаковке и секьюритизации активов и выпуске ценных бумаг на основе активов. Финансирование иностранного инвестора.
Tencent «Шэньчжэнь» также был проинформирован о том, что этот раунд публично ввел финансирование новых инвестиционных институтов после того, как первоначальный капитал DJI был разбавлен, Дацзян или они будут направлены на увеличение 125 миллионов долларов США. Примите это определенное увеличение.
Согласно общедоступной информации, Дацзян ранее проводил четыре раунда финансирования с общим объемом финансирования не более 200 миллионов долларов США. Инвесторы включают Sequoia Capital China, China Star Star, Yuanzhan Capital и Maixing Investment. Последние инвестиции от Accel Partners В 2015 году объем финансирования составил всего 75 миллионов долларов США. После того, как этот миллиард долларов США будет достигнут, он станет крупнейшим финансированием в истории Дацзяна.
Инвестор Чжао Мин подтвердил «Шэньчжэну», что с 2015 по 2017 год доход DJI достиг 5,98 млрд. Юаней, 9,78 млрд. Юаней, 17,57 млрд. Юаней, а чистая прибыль выросла с 1,42 млрд. Юаней до 1,93 млрд. Юаней и 43. Миллиард юаней, а в 2017 году потребительский беспилотный бизнес Djaan составил 85% от общей выручки.
Что касается роста бизнеса, то в 2017 году операционный доход Дацзяна составил 17,57 млрд. Юаней, что на 79,6% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а чистая прибыль составила 4,3 млрд. Юаней, что на 123,2% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Однако Чжао Мин не понимал, что за отличной прибылью, каково было реальное намерение Даджанского финансирования? Проанализировали и исследовали различные компании в беспилотной промышленности, включая сельскохозяйственные беспилотные летательные аппараты, логистические беспилотные летательные аппараты и электричество. После того, как он патрулировал БПЛА и другие компании, он обнаружил, что слишком мало инвестиционных целей для индустрии беспилотных летательных аппаратов. У некоторых основателей компании были плохие отзывы, некоторые компании связали транзакции, некоторые из них страдают от политики, другие Сельскохозяйственные дроны находятся в отрасли с очень низкой нормой прибыли и не соответствуют их корпоративным инвестиционным предпочтениям.
Тем не менее, «Беспилотный дрон» Дацзяна, «Технологический инновационный единорог» и высокотехнологичные барьеры имеют положительные денежные потоки. Даже если они не ожидают, что они будут перечислены в течение трех или пяти лет, это означает, что у них мало риска и пользы в его уме. Этот период понимания достаточно репрезентативен в этом раунде более чем 100 инвестиционных институтов, что вызвало безудержный порыв.
Первые линии продаж за пределами капитала Tencent «Shenzhen» узнали, что Дацзян сокращает цены и освобождает рынок от высоких затрат. После финансирования Дацзян, изнутри, собирается открыть новое путешествие.
После начала своего бизнеса в 2006 году Дацзян непрерывно превзошел Parrot во Франции, 3DRobotics в Соединенных Штатах, и сделал его первым в отрасли. После 12 раундов за 12 лет Dajiang в 2018 году вышла на новый узел. От существующего бизнеса до будущего центра развития выиграла После потребления беспилотного летательного аппарата более 70% крупного Синьцзяна на рынке, можно ли воспользоваться этим раундом финансирования, чтобы должным образом реагировать на внутренние и внешние изменения, вызовы и внутренние конфликты, повлияет на то, сможет ли этот единорог трансформироваться и действительно стать представителем «Китая», Технологическая компания, которая создала ».
«Запах запаха крови»
«Все играли и чувствовали запах крови». В начале 2018 года Энди Юань, руководитель отдела продаж в Дацзяне, дал директиву продавцу создать «команду смерти» и реализовал первый уровень потребления в истории Дацзяна. Никто в отрасли продаж и сельского хозяйства. Крупномасштабное нападение на суставы продаж машин, которые длится около двух месяцев, по состоянию на 31 марта 2018 года.
В частности, в том числе цель работы и разделения труда, методы работы, стимулы в трех частях, сосредоточенные на канале «копать фермера», не касаются старого канала »,« участвуют в локальном толчке », а« существующие заказы агента и подстрекательство к распоряжениям оппонента напрямую вводятся в эксплуатацию «Чтобы обратить внимание, Энди Юань, директор компании, даже сказал о продажах, которые клиент вносит в сотрудничество с посещением мирных переговоров. Независимо от размера компании, он может напрямую участвовать в приеме.« Никакой вздор, мы должны все делать, мы ждем. Помогите каждому подсчитать бонусы.
Будучи беспилотным «единорогом» с годовой стоимостью 18 млрд. Юаней, Дацзян показал волнистость и силу.
13 апреля «Шэньчжэнь» получил сообщение о том, что Дацзян выдал уведомления своим агентам и серьезно снизил цены на Jingwei M200 и Zen, думая о Z30. Цена агентства Matrice 200 снизилась на 6 000 юаней, однако в это время, В корректировке цены это снижение является самым низким. Первая камера телеобъектива с телеобъективом в Дацзяне может использоваться с беспилотными летательными аппаратами широты и долготы для обеспечения 30-кратного оптического зума и 6-кратного цифрового зума. Цена напрямую изменяется от первоначальных 5 цифр. 4 цифры, оригинальная цена агента от 37 500 юаней дайвинга до современной цены в 9500 юаней.
«Уход за рынком с экономической эффективностью», сказал Tangent «Deep Net» Чжан Ган, менеджер по продажам Dajiang Industry Machinery.
Сельскохозяйственные дроны - это рынки, которые DJI развивает с 2016 года. Помимо потребительских беспилотных летательных аппаратов, DJI впервые запустил сельскохозяйственный Drone MG-1 в марте и апреле 2016 года с потенциалом крупного бренда и оригинальным потреблением. Рыночное преимущество рынка, первая доля на рынке.
DJI беспилотные летательные аппараты не полностью победили конкурентов
В октябре 2017 года, после того как Competitor Extreme Technologies выпустила P Series 2018, Dajiang Agricultural UAV начал агрессивную ценовую войну. Продажная цена MG-1S упала до RMB33,150 с RMB42,150. За последние два года, пока Feifei выпустила новые продукты. 3. Дацзян инициировал значительное снижение цен.
На оперативном уровне Дацзян отказался от Шунде в Дунгуане в 2017 году и выиграл кусок земли. Некоторые СМИ сообщили, что инвестиции будут составлять не менее 1,5 млрд. Юаней. Некоторые инновационные проекты, такие как беспилотные летательные аппараты, исследования и разработки в области роботизированных рук, могут быть там. Культивируйте (есть также люди в отрасли, которые утверждают, что этот кусок земли фактически используется репетитором Ван Си Си Лисяном).
За порядком мобилизации мобильности стоит «итеративная дилемма», с которой сталкиваются беспилотники Dajiang. Изобразительные потребительские продукты, используемые в аэрофотосъемке, могут отклоняться от кучи конкурирующих продуктов модельного самолета. В основном полагаясь на модернизацию технологий и быстрые повторы продуктов. Однако после того, как они заняли более 70% доли рынка на этом рынке, прошло время, и быстрые итерации, которые использовались в прошлом, могут привести к тому, что их продукты будут бороться и стать «его собственными жизнями».
Игроки заметили, что вышла версия Dajiang Wizard 4 Pro, а время работы от батареи составило 35 минут. Качество съемки было четким. Однако преимущество этого продукта было выбрано для того, чтобы уступить место после выпуска королевской серии миниатюрного продукта. Некоторым игрокам было сложно купить эльфа. 4 Pro. С точки зрения жизни, миниатюризация новых продуктов на самом деле не является сильной до Wizard 4 Pro.
Замедление роста потребительской продукции стало трудной проблемой, с которой приходится сталкиваться Дацзян. Разрушающие точки Даджиана можно условно разделить на две категории: одна из них - продолжать обогащать и улучшать потребительские продукты, в то время как другая - для безопасности, сельского хозяйства и энергетики. Разработка направления применения.
Для первой категории Daji нацелился на некоторые карманные легкие беспилотные летательные аппараты и вскоре представил Mavic Pro Royal Series, который легче и легче. Он весит до 743 грамм, является маленьким и складным и стоит 5000 юаней. Кроме того, Dajiang создал еще одну дочернюю компанию Ruichi Technology для создания суббренда Tello. Беспилотный летательный аппарат для детского игрового рынка составляет 699 юаней, что в основном для беспилотного рынка. На данный момент Dajiang строит. Модель потребительских товаров и цен.
В 2015 году Дацзян запустил рынок сельскохозяйственных дронов и начал поставки в начале 2016 года. В предыдущем докладе Tencent «Династия Дарджион и его враги нежити» было представлено Dajiang Agriculture. Беспилотники бросают вызов и оказывают давление.
В двух словах потребительские продукты завоевали магическое оружие «Rapid Iteration», которое трудно дублировать в области сельскохозяйственных дронов. Dajiang не смог реализовать модель сельскохозяйственного продукта + сервис. Фермеры и летчики (пользователи) надеялись, что продукт сохранит ценность. итерация.
После того, как конкуренты Dajiang взглянули на реальную ситуацию, сельскохозяйственные дроны были спроектированы модульным способом, и батареи и ящики для медицины могут быть заменены. В конце октября 2017 года, когда Pfeiffer выпустил три машины серии P, Сяо Тинфэн сказал Tencent «Deep Net», что Дацзян также связал персонал, чтобы взять на себя инициативу, чтобы прийти и принять участие в конференции.
Сотрудники отдела продаж Dangjiang неоднократно консультировали R & D, чтобы удовлетворить потребности пользователей отрасли, разрабатывать продукты с более сильной способностью к смертельному исходу или улучшать существующие продукты. Однако исследования R & D для торговых лекций ответили: «Если я Это продажи, чтобы видеть клиентов, клиенты думают, что у нас короткое время автономной работы, тогда я объясню это клиенту: вы не чувствуете, что держите пульт дистанционного управления и несете голову, чтобы летать в течение десятков минут или даже часа. Вы устали? Сотрудникам отдела продаж, включая Чжэн Хай, нечего сказать.
В 2017 году некоторые пользователи и агенты начали переключаться на конкурентов. В конечном итоге Ван Хао заявил, что в краткосрочной перспективе основное внимание будет уделено сельскохозяйственной технике.
«Резкое противодействие силе препятствия организационной итерации»
Внешнее давление на беспилотные летательные аппараты Dajiang Agriculture было быстро передано во внутреннее пространство: соответствующий отдел продаж дронов в Дацзяне был сильно скорректирован в конце 2017 года. Некоторые скорректировали зарплату предыдущего месяца до 15 000 юаней до 30 000 юаней. Станьте комиссией в размере 8 000 юаней +. Некоторые высокооплачиваемые сотрудники по охоте за головами, изначально обещавшие от 6 до 9 месяцев награды на конец года, не были выполнены.
Dajiang флагманский магазин клерк приветствует потребителей в линейке
Прямой триггер для запуска этой корректировки, по мнению Чжан Ган, продавца Dajiang Industry, возник из неудачной задачи приема Лю Е, директора по продажам Dajiang Industry.
Согласно описанию Чжан Ган, друг Ван Хао принял проект в компанию для посещения. Ван Сиран позволил Лю Юн получить прием. Люй отвечал за продажи промышленности. Он просто заболел в этот день. Он договорился о том, чтобы следующие два сотрудника получили Ван Хао Друзья. Однако во время приема один из сотрудников действительно заснул.
После того, как этот инцидент произошел, отдел исследований и разработок пришел, чтобы бросить вызов отделу продаж и допросил фактические данные с фоновых самолетов, чтобы достичь реальных данных пользователя », - сказал Чжан Ган. В DJI R & D из-за прошлых достижений и технических генов основателя относится к сильному сектору Проблемы часто в конечном итоге решаются с помощью технологий, так что внутренние сотрудники иногда ссорятся друг с другом. «Вы не можете этого сделать? Вы не можете позволить сотрудникам R & D сделать это».
передача давления на последнюю сессию, Ль Воротник отдела упругой начисления заработной платы, чтобы стать портом сброса, с одной стороны, чтобы мобилизовать энтузиазм, с одной стороны, чтобы уменьшить жесткие расходы, R & D отдела по счету.
Однако, в конечном счете привел к концу чувствительных работника зарплата отскок гарантированной заработной плата переналадки, непосредственно к некоторым из нелегкой жизни в соответствии с первоначальным планом доходов и потребления работников в сотрудниках знают почти размещения недовольны, затем Dajiang в сети, в результате чего большие дебаты с участием организационной структуры и ценности Dajiang, корпоративная культура.
Это обсуждение завершилось ответом основателя Ван Хао:
«Dajiang внутренние узкие места в секторе был среди продолжающегося процесса реформ ...... переделки некоторых немного раньше моей администрации, этот процесс не был крещен, еще в относительно ранних стадиях развития (количество итераций, достаточно сильный), продаж Теперь на этом этапе. текущие продажи, необходимость в более восходящих изменениях организации итерация, кроме того, нам нужно больше людей покупать через отлив появляется и у меня больше прямая связи, прием мы добровольно ...... "
После того, как в ноябре прошлого года прямой лидер сельскохозяйственного беспилотника, Цао Нань, подал в отставку, торговый персонал Дацзяна также изменился и соответствующим образом изменился. Лю И послал Хэ Гуцина вместо Цао Нан. Затем Энди Юань организовал другого человека и Синди несет ответственность за бытовые дроны.
В то же время сотрудники отдела продаж Dajiang узнали от Huawei, и время от времени они переехали во внутренний регион. Люди в регионах обменялись. Однако продавец Чжан Ган считает, что «потребительские товары могут это сделать, и они могут помешать сотрудникам Дистрибьюторы вступают в сговор друг с другом. Однако пользователи промышленной машины, такие как бюро общественной безопасности, пожарная команда и сотрудник по продажам, провели полгода и смогли установить контакт с клиентами.
Его знаменитое высказывание гласит: «Наш опыт доказывает, что молодой человек, который молод, не идет в бар, он не пытается быть оппортунистическим, но если он сделает что-то практическое, он будет успешным».
По мнению Ван Хао, быстрые итеративные гены не могут быть потеряны. Он еще больше ненавидит некоторые невысказанные правила. «Мы хотим сделать четкую позицию против нескольких сил, которые препятствуют организации итераций: сила, чтобы остановить распространение реальных ситуаций, таких как побелка данных, блокирование сообщений ... Всевозможные отклонения от малого коммунизма, которые решают реальные проблемы управления ... »
С самого начала предпринимательства в университетском городке до того, что он стал технологической компанией с самой высокой долей рынка, из десятка отдельных команд в более чем 10 000 сотрудников, сложность управления увеличилась. Это проблемы для основателя Ван Хао. Как и любой, кто становится огромным Как и организации, Ван Хао обеспокоен тем, что руководство вышло из-под контроля, организации теряют жизнеспособность, а внутренние фракции - повсюду.
В настоящее время основная структура Dajiang примерно разделена на R & D, производство и продажи. Основная численность сотрудников, занимающихся исследованиями и разработками, составляет около 3000, а продажи на самом деле отвечают за Энди Юань, закупки, производство и т. Д. Президент Ло Чжэньхуа несет ответственность за большее количество. Потому что основатель Ван Хао уважал технологии. По мнению некоторых внутренних сотрудников, силы перемен, «должны признать, что сегодня у DJI есть 90% своего кредита на исследования и разработки».
Однако со временем предпочтение Wang Xi для отдела исследований и разработок стало рецессивной корпоративной культурой в Дацзяне, и трудно сделать ранние выводы о своих преимуществах и недостатках.
Куда пойти дальше?
Продажи «кровотечения», плюс сельскохозяйственные беспилотники, где Даджян предпочитают инвесторы летать дальше? Они должны дать ответ.
Согласно информации о бизнесе и промышленности, Ван Цзи является председателем совета директоров Dajiang. Внешний мир давно неправильно понял председательство Дацзяна в качестве профессора в Гонконгском университете науки и техники Ли Цзэсяна. Во время создания Ван Си он был учеником Ли Цзэсяна и получил от него много помощи. ,
В 2016 году Ли Zexiang обменялся с автором Tencent's «Deep Net». В начале этого мероприятия Ли Цзэсян считал множество мест и обнаружил, что в дельте реки Чжуцзян есть самая полная производственная система в мире, которая осталась для Запада после его основания. Теперь это стало преимуществом. Покупайте детали, пресс-формы, пресс-формы и т. Д., В три-десять раз быстрее, чем в Соединенных Штатах, в Европе: «Поговорите с мастером вечером и получите его завтра». Это стало важным преимуществом для DJI побить конкурентов.
После того, как Дацзян вошел на правильный путь, Ли Цзэсян, у которого было только небольшое количество акций, стал директором компании. Теперь больше энергии нет в Дацзяне. «Главное - помочь им обучать людей и находить людей. Конкретные операции компании всегда были их собственным руководством. Задайте мне вопросы, я дам предложения », - сказал Ли Зессанг. В 2015 году Дацзян вошел в сельскохозяйственные беспилотные летательные аппараты. Ли Цзэсян был очень оптимистичен в отношении преобразования методов сельскохозяйственного производства.
Тем не менее, вернувшись из-за обучения за границей, подготовка к Университету науки и техники на Юге потерпела неудачу, он был еще более заинтересован в продвижении развития китайской индустрии робототехники таким образом, который был обусловлен образованием и промышленными целями. База была выбрана в озере Сонгшан, а Ли Цзэсян, 1961 года рождения, вернулся за границу. «Идеальный цвет» индустрии ученых, чтобы служить стране. Однако молодые люди в Дацзяне больше думают о «утке» беспилотного сектора и приближаются к этой категории.
Сам Ван Хао некоторое время высказывался о том, что на нем были круглые очки, усы и кепка для гольфа на голове. Он сказал, что оценил идеи основателя Apple Стив Джобс, и он никого не восхищал. Концепция продукта Dajiang частично появилась от Apple. С помощью голубого неба и мухи у этого был свой собственный мир. «Уникальный, свободный» стал местом, где инновационный дух DJI привлекает молодых людей.
Такие слова, как «холодные, независимые инновации», использовались для описания продуктов Дацзян. Да Цзян сам изучал новые возможности для бизнеса.
В 2015 году Дацзян нанял Даррена liccardo, руководителя автоматического вождения Тесла. В Шеке, Шэньчжэнь, было освещение в СМИ «секретной базы». В том же году Дацзян врезался в сельскохозяйственную индустрию беспилотников.
Для динозавров в сфере безопасности, пожаротушения, лесного хозяйства и связи, Dajiang также изучает. DJI делает несколько интеллектуальных зарядных станций с помощью роботизированной руки. После прохода беспилотных летательных аппаратов роботизированная рука автоматически Извлеките аккумулятор и замените его батареей. Если это сеть, это будет большой бизнес.
Согласно «Инвестиционному итоговому проекту» Дацзян, потенциальный рынок в 100 миллиардов долларов США существует по трем основным направлениям: рынок медицинских изображений AI (годовой размер рынка составляет 5 миллиардов долларов США), образование (технические курсы старше 3 лет, годовой размер рынка 100). Миллиард долларов США +) и новые отрасли (искусственный интеллект и современное производство, робототехника и т. Д.),
Старший человек в индустрии беспилотников сказал Deep Net, что по-прежнему существует много новых областей, таких как логистические беспилотные летательные аппараты, «это общее направление. Будущее логистики беспилотных летательных аппаратов - это жесткое конечное применение беспилотных летательных аппаратов. Рано или поздно политика станет более свободной, и воздух станет все более и более открытым для беспилотных самолетов ». Человек сказал« Шэньчжэну »Tencent. Он также считает, что финансирование DJI не упоминает листинг. На самом деле часть причин связана с раундами финансирования в Синьцзяне. Что касается оригинальных БПЛА потребительского класса, спрос не является жестким, и его собственная оценка уже достаточно высока, что не намного хуже, чем листинговое финансирование. Теперь Дайангу нужно прорваться через узкое место.
Однако Dajiang так не думает. Согласно «Резюме инвестиционных проектов DJI», первоначальная оценка этого раунда финансирования составляет 15 млрд. Долл. Среднее соотношение цены и прибыли сопоставимых компаний на вторичном рынке в 57,7 раза, попугай (попугай, котирующийся во Франции) , Sunny Optical, Hikvision одинаково для всех трех, а текущий раунд оценки DJI соответствует соотношению цены и прибыли менее 50% от среднего, «последующий рост огромен». И с Uber, Xiaomi, Didi travel, По сравнению с нерегулярными единорогами, такими как сегодняшние заголовки, Дацзян полагает, что «коэффициенты P / E также явно находятся на низком уровне».
Тем не менее, пространство, предназначенное для развития Дацзяна, также становится упрямым. Сельскохозяйственные беспилотники столкнулись с такими противниками, как Extreme Flying, а Корбетт следил за сообщениями и высокоскоростными железнодорожными патрулями. Логистические дроны, SF и Jingdong были сами по себе. Постройте команду, Suning и YiWat беспилотные летательные аппараты исследуют сотрудничество, крупные компании, большой вход в капитал, заставят Даджян столкнуться с более сложной задачей в будущем.
Очевидно, что на этот раз, используя дизайн запаса D / B, разумно получить достаточное количество боеприпасов для себя.