Tencent "rede profunda" autor Pu Xiang
"Sua organização foi pré-selecionada." Em 26 de abril, Zhao Ming recebeu um e-mail de Dajiang. A organização representada por Zhao Ming não participou de uma licitação de fornecedores, nem foi um esboço da empresa 4A, mas Por quase um mês, a oferta de financiamento de US $ 1 bilhão da Dajiang continuou, e muitos investidores disseram à Deepnet que esse tipo de financiamento não foi ouvido antes.
A última rodada de financiamento da Dajiang adotou um novo projeto de arquitetura.De acordo com as exigências da DJI, os investidores devem se inscrever para uma determinada porcentagem de ações ordinárias Classe D não retornáveis para se qualificarem para o investimento em ações ordinárias da Classe B. Não há dívida remunerada, nem direito a voto, e a Classe B pode ter direito a voto. ”Para Dajiang, esse tipo de projeto de financiamento favorece a seleção de investidores e, por outro lado, reduz os custos de financiamento.
No entanto, os investidores ainda pegou encontro. 03 de abril, há mais de 100 investidores institucionais quer participar no financiamento do leilão, cada um pagou um depósito de $ 100.000. A primeira rodada de resultados de licitação lançado 05 de abril, cada valor de subscrição a soma excedeu o plano original de 30 vezes na primeira rodada de até US $ 500 milhões (instituições de investimento para investir um único limite superior) resultado de leilão é o rácio de subscrição classe média D / classe B de 1,29: 1. Abril 15, a segunda rodada da competição com uma classe de classe D / B valor médio aumentou para 1,61: 1.
18 de abril de havia indícios de que alguns investidores não permitem condições ressentimento Dajiang diligência e mudando, deu-se a última rodada de licitação.
Em 20 de abril, Dajiang adiou o anúncio da terceira rodada de resultados.Em 23 de abril, Dajiang explicou aos investidores que daria resultados dentro de duas semanas.Em 26 de abril, Dajiang começou a informar os investidores, um por um. , Seguindo a tendência de proporções crescentes, a terceira rodada de leilões, alguns investidores já aumentaram a proporção de assinaturas médias D / B para 2: 1. Zhao Ming disse Tencent "Shenzhen", a última média D / B Os índices de classe não são divulgados para instituições de investimento.
Para os investidores, essa é uma decisão dolorosa: o equivalente a investir 3 dólares, apenas 1 dólares em ações, os custos de capital estão subindo.Antes dessa rodada de financiamento, a avaliação da DJI é de cerca de 15 bilhões de dólares americanos. Mais tarde, a avaliação de Dajiang pode exceder 25 bilhões de dólares americanos.
O licitante vencedor deterá ações da Dajiang por meio da SPV No setor de valores mobiliários, o SPV (Special Purpose Vehicle) refere-se a um veículo / empresa para fins especiais cuja função é comprar, embalar e securitizar ativos e emitir títulos baseados em ativos. financiamento de investidores estrangeiros.
Tencent "Deep Web" também foi informada de que a atual rodada de financiamento público a introdução de novas instituições de investimento, após o original capital próprio investidor Dajiang diluída, ou será que eles Dajiang colocação privada de $ 125 milhões. Há novos operadores instituições de investimento querem esta deve pegar aumento de cota.
De acordo com informações públicas, Dajiang tinha quatro anos de financiamento, o financiamento total até $ 200 milhões, os investidores incluem Sequoia Capital China, a luz estelar, o capital de longo alcance, o investimento Jimmy Star. A recente soma investimento de Accel Partners Em 2015, o valor do financiamento foi de apenas US $ 75 milhões e, após o financiamento de US $ 1 bilhão, será o maior financiamento na história de Dajiang.
Os investidores Zhao Ming ao "Deep Web" para confirmar, 2015-2017, as receitas Dajiang subiram 5,98 mil milhões de yuan, 9,78 bilhões de yuans, 17,57 bilhões de yuans, o lucro líquido subiu para 1,42 bilhões de yuans de 1,93 bilhões de yuans e 43 Bilhões de RMB: em 2017, a receita do negócio de drones de consumo da Dajiang foi responsável por 85% da receita total.
Em termos de crescimento dos negócios, em 2017, a receita operacional da Dajiang foi de 17,57 bilhões de yuans, um aumento de 79,6% em relação ao mesmo período do ano anterior, o lucro líquido foi de 4,3 bilhões de yuans, um aumento de 123,2% ano a ano.
No entanto, Zhao Ming não entendia que por trás dos lucros excelentes, qual era a real intenção da Dajiang Financing? Durante a inspeção, ele investigou uma variedade de empresas na indústria de UAV, incluindo drones agrícolas, drones de logística e eletricidade. Depois que ele patrulha drones e outras empresas na linha de comunicações, ele descobre que há pouquíssimos alvos de investimento para a indústria de drones, alguns fundadores de empresas têm críticas ruins, algumas empresas têm transações conectadas, outras contaminadas por políticas, outras É a confusão interna da contabilidade: os drones agrícolas estão em uma indústria com margens de lucro muito baixas e não atendem às suas preferências de investimento corporativo.
No entanto, o “UAV drone” da Dajiang, o “Technology Innovation Unicorn” e as barreiras de alta tecnologia e outros halos têm fluxos de caixa positivos, mesmo que não haja expectativas de três ou cinco anos para listar, isso significa que os riscos são pequenos e benefícios são percebidos. Este período de entendimento é bastante representativo nesta rodada de mais de 100 instituições de investimento, o que causou uma corrida louca.
Os canais de vendas de primeira linha além do nível de capital, a Tencent “Shenzhen”, descobriram que Dajiang está cortando preços e limpando o mercado com uma relação de custo altíssimo.Após o financiamento, Dajiang, de dentro para fora, está prestes a abrir uma nova jornada.
Depois de 2006 empresários, Dajiang contínua além do papagaio da França, Estados Unidos 3DRobotics, as realizações da indústria do mundo em primeiro lugar, ciclo de 12 anos de 2018 Dajiang chegar a um novo nó a partir de um negócio já existente para focar o desenvolvimento futuro, ganhar UAV consumidor Dajiang Qicheng mercado, após se de aproveitar esta rodada de financiamento, devidamente lidar com mudanças internas e externas, desafios e contradições internas, estará relacionada com o unicórnio transformação pode qualificar-se para se tornar uma verdadeiramente significa 'China criar 'empresas de tecnologia.
'Sentir o cheiro'
'Nós torcer, sentir o cheiro de sangue'. No início de 2018, emitir instruções Dajiang líder da equipe de vendas AndyYuan a equipe de vendas, o estabelecimento de 'esquadrões da morte', a implementação do primeiro tempo Dajiang na história do consumidor, as vendas industriais e agrícolas não tripulado vendas de máquinas de assalto em larga escala de trabalho conjunto, geralmente por um período de dois meses, a partir de 31 de marco de 2018.
fins específicos de trabalho e consiste de três divisão de peças, métodos de trabalho, incentivos, com foco em 'máquinas agrícolas para cavar canais adversários, não toque o canal velho', 'participação empurrado' encomendas existentes e agentes de contra-espionagem para rivalizar ordens tem que ser directas 'a fim de atribuir importância à, a empresa responsável pelas vendas, mesmo Andy Yuan disse que os clientes visitam as negociações de cooperação, independentemente do tamanho da empresa, pode ser diretamente envolvidos na sua própria recepção.' nenhum absurdo, temos que fazer alguma coisa, estamos esperando o número de bônus para ajudá-lo. '
Como as vendas US $ 18 bilhões UAV 'Unicorn', lobo exposição Dajiang e vicioso.
13 de abril da tempestade continuou a reduzir os preços, Tencent "Deep Web" aprendeu Dajiang emitiu uma circular aos revendedores, a latitude ea longitude de séries M200 e Zen Z30 foram reduzidos os preços, Matrice preços de 200 agência diretamente para baixo de 6.000 yuan, no entanto, os ajuste de preços, a magnitude desta mínimo contagem de queda. primeiro telefoto zoom da câmera PTZ de Dajiang, você pode usar com o Jingwei UAV, fornecendo 30 zoom x óptico e 6x zoom digital, directamente a partir do preço original de 5 dígitos torna-se 4 dígitos, o preço do agente original do mergulho 37.500 yuan ao preço moderno de 9.500 yuan.
'Eliminar mercado com custo-benefício,' Dajiang indústria equipe de vendas de máquinas Zhang Gang disse Tencent "Deep Web".
A agricultura é grande UAV Xinjiang a partir de 2016 começam a exercer no mercado. Além de drones de consumo, Dajiang em março e abril de 2016, a primeira venda de UAV agrícola MG-1, com grande potencial de marca do consumidor e original nível borda do canal do mercado, a quota de pré-mercado no primeiro.
Dajiang agricultura UAV não é vencer completamente a competição
Depois de outubro 2017, pólo rival voar Tecnologia Lançamentos P-series versão 2018, Dajiang agricultura UAV lançou guerra de preços acirrada, MG-1S preço de venda de mergulho de 42,150 yuan para 33.500 yuan ao longo dos últimos dois anos, desde que o lançamento do novo mosca extrema 3. Dajiang iniciou uma grande redução de preço.
nível operacional, Dajiang em 2017, abandonado em Dongguan, Shunde eleição, ganhou um pedaço de terra lá, há relatos da mídia irá investir, pelo menos 15 bilhões. Alguns projetos inovadores, como veículos não tripulados, ou são propensos a desenvolver um braço robótico lá Cultive (também há pessoas na indústria que afirmam que este pedaço de terra é realmente usado pelo tutor de Wang Xi, Li Zexiang).
Por trás da ordem de mobilização de vendas está o "dilema iterativo" que os drones de Dajiang têm que enfrentar. Os produtos de consumo de classe de imagem usados na fotografia aérea podem se desviar de uma pilha de produtos competidores de aeronaves modelo. com importantes atualizações tecnológicas e iterações produtos rápidos. no entanto, após esse mercado representou mais de quota de mercado Qicheng, as coisas mudaram no passado por depender de iteração rápida, pode tornar seus produtos lutar, 'couro própria vida'.
Jogadores observou Assistente Dajiang 4 versão Pro saiu, a vida da bateria até 35 minutos para filmar qualidade de imagem clara. No entanto, as vantagens deste produto após selecionar abrir caminho depois miniaturização família real saiu, alguns jogadores reagem muito difícil comprar Assistente 4 Pro. Do ponto de vista da vida, a miniaturização de novos produtos não é realmente forte antes do Wizard 4 Pro.
crescimento do produto ao consumidor desacelerou para se tornar um grande problema em Xinjiang teve que enfrentar. Dajiang ponto de fuga podem ser divididos em duas categorias, uma é para continuar a enriquecer e melhorar a categoria de consumidor, por um lado, para as indústrias de segurança, agricultura e energia Desenvolvimento de direção de aplicação.
Para a primeira categoria, Daji apontou para alguns drones leves e de bolso e logo apresentou o Mavic Pro Royal Series, que é mais leve e leve, pesando até 743 gramas, pequeno e dobrável, e custa 5.000 yuan. Além disso, Dajiang estabeleceu outra subsidiária, a Ruichi Technology, para criar uma submarca Tello.O veículo aéreo não tripulado para o mercado de brinquedos para crianças é de 699 yuans, que é principalmente para o mercado não-tripulado.Neste ponto, Dajiang constrói. Produto de consumo e matriz de preços.
O verdadeiro desafio veio da agricultura: em 2015, a Dajiang lançou o mercado de drones agrícolas e começou a ser comercializada no início de 2016. O relatório anterior da Tencent, "Dinastia Darjeong e seu inimigo morto-vivo", apresentou o Dajiang Agriculture. Drones são desafiados e pressionados.
Em poucas palavras, os produtos de consumo ganharam a arma mágica 'Rapid Iteration', que é difícil de duplicar no campo de drones agrícolas. Dajiang não conseguiu realizar o modelo de produto agrícola + serviço. Farmers and Flyers (usuários) esperavam preservar o valor dos produtos. Iteração.
Depois que os concorrentes de Dajiang deram uma olhada na situação real, os drones agrícolas foram projetados de forma modular, e baterias e caixas de remédios podem ser substituídas.No final de outubro de 2017, quando a Pfeiffer lançou três máquinas da série P, Xiao Tingfeng disse Tencent "Deep Net" que Dajiang também tinha pessoal relacionado para tomar a iniciativa de vir à conferência para entender.
A equipe de vendas da Dangjiang recomendou repetidas vezes a pesquisa e desenvolvimento, respondeu às necessidades dos usuários do setor, desenvolveu produtos com maior capacidade de vida útil ou melhorou os produtos existentes.No entanto, P & D para palestras de vendas respondeu: 'Se eu São as vendas, para ver os clientes, os clientes acham que temos bateria curta, então vou explicar isso para o cliente: você não tem vontade de segurar o controle remoto e carregar a cabeça para voar por dezenas de minutos ou até uma hora. A equipe de vendas, incluindo Zheng Hai, não tem nada a dizer.
As lições aprendidas com o mercado chegaram em breve.Em 2017, alguns usuários e agentes começaram a mudar para os concorrentes.Por fim, Wang Tao disse internamente que, no curto prazo, se concentrará em máquinas agrícolas.
'A clara oposição ao poder de impedir a iteração organizacional'
A pressão externa sobre os drones da Dajiang Agriculture foi rapidamente transmitida para o interior: o departamento de vendas de drones correspondente em Dajiang foi bastante ajustado no final de 2017. Alguns ajustaram o salário do mês anterior para 15.000 a 30.000 yuan, após ajustes. Tornar-se 8.000 yuan + comissão Alguns funcionários de headhunting bem pagos, originalmente prometidos 6 a 9 meses de prêmios de fim de ano não foram honrados.
O balconista da loja da Dajiang dá as boas-vindas aos consumidores na programação
O gatilho direto para acionar esse ajuste, como visto por Zhang Gang, vendedor da indústria de Dajiang, originou-se de uma tarefa de recepção malsucedida de Liu Ye, diretor de vendas da Dajiang Industry.
De acordo com a descrição de Zhang Gang, Wang Tao, um amigo com um projeto para visitar a visita à empresa, Wang Tao, Liu colar responsável pela recepção. Indústria colar Liu era responsável pelas vendas, assim que a licença doente dia, ele arranjou para os dois funcionários da recepção Wang Tao seguintes amigos, no entanto, no processo de recepção, em que o empregado realmente adormeceu.
'Depois que isso aconteceu, os desafios de P & D sobre o departamento de vendas, questionou a quantidade de ativação a partir dos dados reais fundo avião chegada de usuários.' Zhang Gang, disse em Dajiang P & D interno desde realizações tecnológicas e fundador de genes onde o passado, são departamento forte tem um problema com são muitas vezes durar por meio de soluções tecnológicas, de modo que o pessoal interno, por vezes, rir de si, 'você está bem? não deixe os desenvolvedores.'
transmissão de pressão para a última sessão, Liu colar departamento de folha de pagamento elástica para se tornar a porta de alívio, de um lado para mobilizar o entusiasmo de, por um lado é reduzir os custos duros, R & D de departamento para uma conta.
No entanto, levou ao fim do empregado sensível recuperação salário reajuste salarial garantida, diretamente para alguns da vida conturbada de acordo com o plano original de renda e consumo de empregados nos funcionários sabem quase postando insatisfeito, então vá Dajiang dentro da rede, causando grande debate envolvendo a estrutura organizacional e os valores Dajiang, a cultura corporativa.
A discussão fundador eventualmente terminou Wang Tao responder:
'Gargalos internos Dajiang no setor tem sido entre o processo de reforma em curso ...... reformulação de algumas pouco antes da minha administração, este processo não foi batizado, ainda em estágios relativamente iniciais de desenvolvimento (número de iterações, forte o suficiente), as vendas agora nesta fase. as vendas atuais, a necessidade de mais mudanças organização iteração de baixo para cima, além disso, é preciso ter mais gente voar através do Ebb Tide surgir e eu tenho mais a comunicação direta, bem-vindo Todos se ofereceram ...
Agricultura Cao Nan UAV diretamente responsável por cerca de 11 no ano passado após a partida de Dajiang pessoal de gestão de vendas também haverá mudanças e ajustes. Ele Guoqing Liu colarinho terá sucesso enviou Cao Nan. Andy Yuan era um homem e as outras modalidades Cindy é responsável por drones de consumo.
Ao mesmo tempo, a equipe de vendas para aprender com a prática Dajiang Huawei, durante um período de tempo para uma área interna de mobilidade, intercâmbio de pessoal entre as regiões. No entanto, o vendedor Zhang Gang disse, 'produtos de consumo Fazer isso pode impedir que lado do consumo com a equipe agentes são cúmplices. mas os usuários da máquina da indústria, como a polícia, corpo de bombeiros, uma equipe de vendas passou metade de um ano, conseguiu estabelecer contato com os clientes, uma mudança foi. '
Mas Wang Tao não penso assim. Ele é um ditado generalizada, 'A nossa experiência mostra que os jovens não Quyifengying um calouro, não oportunista, enquanto o trabalho prático, terá sucesso.'
Em Wang Tao parece, rápida iteração do gene não pode jogá-lo mais irritante algumas das regras não ditas que tomamos uma posição firme contra as forças de várias organizações dificultar iteração: o poder para evitar a propagação da situação real de circulação, tais como dados de cal, apagão ...... Todos os tipos de desvios do pequeno comunismo que resolve os problemas reais de gestão ...
De campi universitários para iniciar um negócio para se tornar a quota de mercado mais elevada de empresas de tecnologia, as equipes de uma dúzia a mais de 10.000 o número de funcionários, gestão mais difíceis, estes fundadores Wang Tao é um grande desafio como qualquer outro para se tornar um enorme como organização, Wang Tao se preocupar com a perda de controle, a organização vai perder a sua vitalidade e faccionalismo interno.
Agora principais pontos Dajiang sobre o desenvolvimento arquitetura, produção e vendas de três principais pontos fortes na equipe de P & D de cerca de 3.000; vendas é responsável pelo trabalho real de Andy Yuan; presidente da aquisição, produção e outros Luo Zhenhua Wang Tao, fundador responsável porque a tecnologia mais respeitados. força para a mudança, um número de pessoal interno também acredito, 'Você tem que admitir, Dajiang são hoje, 90% de todo o crédito R & D.'
No entanto, ao longo do tempo, a preferência Wang Tao para departamento de P & D, Dajiang tornar-se uma cultura corporativa oculta, seus prós e contras difíceis de início conclusões.
Onde ir a seguir?
Vendas 'sangria' agricultura sobrepeso drones, onde elogiado por investidores Dajiang próximo passo é voar? Wang Tao responder a estas necessidades.
informações de negócios, o cargo de presidente Dajiang realizada pelo próprio Wang Tao. O mundo exterior tem sido presidente Dajiang confundido com uma Universidade de Hong Kong de Ciência e Tecnologia Professor Li Zexiang quando Wang Tao empreendedorismo é estudante Lize Xiang, que obter um lote de ajuda .
2016, Lize Xiang e Tencent autor "Deep Web" tiveram trocas. A empresa começou Lize Xiang considerado muitos lugares, encontrou o Delta do Rio das Pérolas tem a fundição mais completa para o Ocidente após o sistema de produção do mundo para ficar, agora se tornou dominante. comprar peças, morrem, mofo, etc., que os Estados Unidos, Europa três a dez vezes mais rápido 'disse o mestre sobre a noite e amanhã será capaz de chegar.' esta é uma vantagem importante de Dajiang bater concorrentes.
Depois que Dajiang entrou no caminho certo, Li Zexiang, que tinha apenas uma pequena quantidade de ações, tornou-se diretor da empresa.Agora mais energia não está em Dajiang. "O principal é ajudá-los a treinar pessoas e encontrar pessoas. As operações específicas da empresa sempre foram de gerenciamento próprio. Faça perguntas, eu vou dar sugestões. "Li Zexiang disse. Em 2015, Dajiang entrou drones agrícolas. Li Zexiang estava muito otimista sobre a sua transformação dos métodos de produção agrícola.
No entanto, retornando de estudar no exterior, se preparava para a Universidade de Ciência e Tecnologia do Sul. Ele está ainda mais interessado em promover o desenvolvimento da indústria de robótica chinesa de forma direcionada por cadeias de educação e indústria. A "cor ideal" da indústria acadêmica para servir o país, mas os jovens de Dajiang pensam mais no "pato" do setor de drones e se aproximam dessa categoria.
O próprio Wang Hao expressou durante algum tempo que usava óculos redondos, bigode e um boné de golfe na cabeça, dizendo que apreciava as idéias do fundador da Apple, Steve Jobs, e que não admirava ninguém. O conceito de produto Dajiang vem em parte da Apple, com a ajuda do céu azul e voando, ele tem seu próprio mundo. “Vôo único e gratuito” se tornou um lugar onde o espírito inovador da DJI atrai os jovens.
'Cool, independent innovation' e outras palavras são usadas para descrever os produtos da Dajiang, e a própria Da Jiang vem explorando novas possibilidades de negócios.
Em 2015, a Dajiang contratou Darren Liccardo, o chefe da direção automática da Tesla, com cobertura da mídia de uma "base secreta" em Shekou, Shenzhen. No mesmo ano, Dajiang cortou a indústria de drones agrícolas.
Para as aplicações dos drones nas indústrias de segurança, combate a incêndios, silvicultura e comunicações, Dajiang também tem tentado: DJI está fazendo algumas estações inteligentes de carregamento com um braço robótico.Depois que os drones voarem, o braço robótico irá automaticamente Remova a bateria e substitua-a por uma bateria Se isso constituir uma rede, será um grande negócio.
De acordo com o "Resumo do Projeto de Investimento" da Dajiang, o mercado potencial de 100 bilhões de dólares existe em três direções principais: mercado de AI de imagens médicas (o mercado anual é de 5 bilhões de dólares), educação (cursos técnicos com mais de 3 anos, tamanho 100). Bilhões de dólares americanos +) e indústrias emergentes (inteligência artificial e manufatura avançada e robótica, etc.)
Um veterano da indústria de UAV no "Deep Web" que agora existem muitas áreas novas, como logística e veículos aéreos não tripulados, 'Esta é uma direção geral de futuros de logística UAV drones aplicação final de uma superfície rígida, mais cedo ou mais tarde será a política mais branda, será mais aberto a veículos aéreos não tripulados de baixa altitude. 'a fonte disse Tencent 'deep web.' ele também acredita que o financiamento Dajiang para não mencionar o mercado, na verdade, parte da razão é que existem várias rodadas de financiamento Dajiang até os drones de consumo originais, a demanda não é rígida, suas avaliações são muito alta, muito pior do que o financiamento público, Dajiang agora precisa quebrar o gargalo.
No entanto, Dajiang não pensa assim.De acordo com DJI "Resumo de Projetos de Investimento", a avaliação inicial desta rodada de financiamento é de US $ 15 bilhões. A relação preço-lucro médio de empresas comparáveis no mercado secundário é 57,7 vezes, Parrot (Parrot, listado em França) , Ensolarado Optical, Hikvision é o mesmo para todos os três, e a atual rodada de avaliação de DJI correspondente a uma relação de preço para lucro de menos de 50% da média, "crescimento subseqüente é enorme". E com Uber, Xiaomi, Didi viajar, Comparado com unicórnios não listados, como as manchetes de hoje, Dajiang acredita que "os índices P / E também estão claramente em níveis baixos".
No entanto, o espaço reservado para o desenvolvimento de Dajiang também está se tornando obstinado.Os drones agrícolas enfrentaram oponentes como o Extreme Flying, e Corbett seguiu comunicações e patrulhas ferroviárias de alta velocidade. Construir uma equipe, veículos aéreos não tripulados Suning e YiWat explorar a cooperação, grandes empresas, grande entrada de capital, fará Dajiang enfrentar um desafio mais forte no futuro.
Obviamente, desta vez, através do design de estoque D / B, é aconselhável obter munição suficiente para você.