テンセント「ディープ・ウェブ」の著者富栄翔
4月26日、趙明はDajiangから電子メールを受け取りました。趙明氏が代表を務める組織は、サプライヤーの入札に参加しておらず、4A社の草案でもありませんでした。ほぼ1カ月間、ダジャンの10億米ドルの資金調達が継続している。多くの投資家がディープネットに対し、この種の資金調達はこれまで聞いたことがないと伝えている。
資金調達の大江最新のラウンドは大江の要件に従って新しいアーキテクチャ設計をとっている、投資家は投資適格クラスB普通株式を取得するためには、非生産的なクラスD普通株式の一定割合に加入しなければなりません。クラスDの株式を、本質的に「非有利子負債」のようなものは、無議決権クラスBは、投票権を享受することができる。「大江、片手選択し、投資家に有利なように、この資金調達上の設計のために、一方のヘルプに資金調達コストを削減します。
それにもかかわらず、投資家は依然として集まっていた。4月3日には、入札額に100,000米ドルを拠出した100以上の投資機関が参加した。1回目の入札結果は4月5日に完了した。総投資額は元の計画の30倍を超えています。最大5億ドル（単一投資機関の最大投資額）の第1ラウンドオークションの結果は、平均クラスのD / B購読率は1.29です。1. 4月15日第2回競争その結果、平均D / B比は1.61：1に上昇した。
4月18日、いくつかの情報源によれば、Dajiuはデューデリジェンスや条件の変化を嫌って投資家の一部に嫌気をさし、最終入札を断念した。
4月20日大江は、その第三ラウンドの結果を遅らせる4月23日に、大江は、投資家に説明し、二週間以内に結果を与えるであろう; 4月26日大江は、しかしながら、投資家に1つずつ気づき始めました。 、入札の第三ラウンドでの割合は上昇傾向によると、一部の投資家は、心理的なレベルを購読している平均的なクラスD /クラスB比が2に増加します。1.趙ミンは、テンセント、「深いウェブ」、そして最後に、平均クラスD / Bに語りましたクラス比率は、機関投資家人に開かれていません。
投資家にとって、これは痛みを伴う決断である。資本コストの上昇3ドル、唯一の1ドルの株式を、キャストと同等。前の資金調達のこのラウンドに、大江資金の約$ 15万ドルで評価大江後または以上$ 25億円の評価。
成功した機関投資家はに、SPV（特別目的ビークル）が証券の発行のための基礎として、証券化資産と資産をパッケージ化、その機能が購入することである特別目的ビークル/会社を意味し、証券業界ではSPV大江を通じて株式を開催します外国人投資家の資金調達。
テンセント「ディープ・ウェブは、」オリジナルの大江投資家の株式が希釈された後も、公に新しい投資機関の導入を資金調達の現在のラウンドことを知らされた、または彼らは$ 125万ドルの私募を大江ます。投資機関が望む新規参入があります。この一定の増加を受け入れてください。
Dajiangは、公的に入手可能な情報によると、これまでに4億ドルの資金調達を行っていたが、投資家はセコイア・キャピタル・チャイナ、中国スタースター、元安キャピタル、Maixing Investmentなどがあった。 2015年の資金調達額は7,500万米ドルに過ぎず、10億米ドルの資金調達額に達すると、Dajiang史上最大の資金調達額となる。
投資家趙明は2015年から2017年にDJIの収入が59億8000万元、177億7000万元、純利益が14億2000万元から19億3000万元と43に急上昇したことを確認した。 10億人民元; 2017年、Djaanの消費者無人機ビジネスは総収入の85％を占めました。
43億元の純利益は、123.2パーセントの増加、ビジネスの成長の観点から、2017年に、大江営業利益は175.7億元、79.6パーセントの増加となりました。
しかし、趙ミンは、優れた利益の後ろに、大江・ファイナンスの本当の意図するものであることを理解していないのですか？研究では、農業無人航空機、無人偵察機の物流やパワーなど、様々な企業のUAV業界の調査で、このような無人機などの通信回線の検査会社の後、無人偵察機業界では、彼が少し良い投資対象を見つけました。いくつかの会社の創設者が悪い風の評価があり、他ながら、いくつかの関連する取引は、いくつかは、ポリシーに悩まされました農業用無人機は、非常に低い利益率の業界に属しており、企業の投資環境を満たしていません。
オーラ大江「ドローン君主」、「技術革新ユニコーン」とハイテク障壁、でも3は、5年以内に市場に期待されていない、正のキャッシュフローを持って、彼の心の中で、リスクが小さい、利益であることを意味しこの理解期間は、100以上の投資機関のこのラウンドでは非常に代表的なものであり、猛烈なラッシュを引き起こしました。
資本レベル外の第一線の販売チャネルは、テンセント「ディープ・ウェブは、」大江は、高コストの市場を排除するために価格を削減して学びました。大江資金調達した後、内側から出て、新しい旅に出始め。
2006人の起業家の後、フランスのオウム、米国3DRoboticsを超えた連続大江は、世界の産業の成果は最初、12年周期、2018大江は、将来の開発を集中するために、既存のビジネスから新しいノードに勝利を来りますUAVの消費者大江をQicheng市場は、内部および外部の変更、課題や内部の矛盾に対処する適切に、資金調達のこのラウンドを取るべきかどうかの後、変換ユニコーンに関連される真の「中国の略になるために修飾することができます創造したテクノロジー会社。
「匂いの臭い」
初期の2018年には、販売スタッフへの大江営業チームリーダーAndyYuan発行命令、「死の部隊」、消費者の歴史の中で最初の大江時間の実装の確立、産業と農業の販売無人「私たちは、血の匂いをかぐ、応援」 2018年3月31日のように、一般的に2ヶ月の期間のための大規模な攻撃の共同作業の機械の販売、。
具体的な作業の目的と三つの部分の部門から構成され、に焦点を当てた作業方法、インセンティブ、「チャンネルの相手を掘るための農業機械は、古いチャネルを触れないでください」、受注に対抗するために、既存のオーダーとcounterespionageエージェント「を参加が振り回さ」ダイレクトコミッションでなければなりません「を重視するために、販売を担当する会社もアンディ元は、顧客が関係なく、会社の規模の、直接自分の受信に関与することができ、協力協議を訪問することを言った。」何のナンセンスは、我々は何もする必要はありません、我々は待っています誰もがボーナスを数えるのを手伝ってください。
Dajiangは年間売上高180億元を誇る無人機「ユニコーン」として、狼狽と強さを示しました。
4月13日嵐が価格を引き下げるために続けて、テンセント「ディープ・ウェブ」は大江がディーラーに円形を発行した学び、M200シリーズと禅Z30の緯度と経度を切られた価格は、MATRICE 200代理店価格まっすぐに6000元、しかし、価格調整、このドロップカウント最小の大きさ。大江初の望遠ズームPTZカメラには、5桁の元の価格になるから直接、30×光学ズームと6倍デジタルズームを提供し、兆銘UAVで使用することができます4桁、現代科学の9500元の価格に37500元の元エージェントの価格ダイブ。
「費用対効果で市場を排除し、」大江産業機械の販売スタッフ張ギャングはテンセントに語った「ディープ・ウェブ。」
農業は大きな消費者のブランドの可能性とオリジナルで、2016年から大UAVの新疆は、市場で発揮し始める。消費者の無人偵察機に加えて、3月と2016年4月で大江、農業UAVのMG-1の最初の販売です市場の市場的優位性、最初の市場シェア。
DJIの無人航空機は競合他社を完全に凌駕しなかった
2017年10月の後、ライバルのポールテクノロジーはPシリーズのバージョン2018をリリース飛ぶ、大江農業UAVは、新たな極端なハエのリリース限り、過去2年間で33500元に42150元の熾烈な価格戦争、MG-1Sダイビングの販売価格を立ち上げ3.ダジャンは大幅な価格引き下げを開始した。
運用レベル、東莞、順徳の選挙で放棄された2017年大江が、そこに土地を獲得した、メディアの報道がある150億未満ではないの投資を行います。そのような無人車両などのいくつかの革新的なプロジェクト、またはそこにロボットアームを開発する可能性があります育成（インサイダーは、実際に平安大町翔王タオのインストラクターが使用土地があると言います）。
後ろの販売動員「血の臭いを香り」、それは大江UAVは「反復的ジレンマ」を直面しなければならない。大江は空中イメージレベルの消費者製品は、身体の位置などの競合製品模型飛行機の束をオフに投げることができるため、この市場はをQichengの市場シェアよりも多くを占めた後、主要な技術のアップグレードと迅速な製品の反復で。しかし、物事は急速な反復に依存することによって、過去に変更されている、彼らの製品は「革自身の人生、戦うことがあります。
プレイヤーは大江ウィザード4 Proのバージョンを指摘し明確な画質を撮影するために35分に、バッテリ寿命を出てきた。途中、後に小型化王室を作る選択した後、この製品の利点が出てきたしかし、一部の選手はウィザードを購入することは非常に困難に反応4 Proの。実際には生活の観点から、新たな小型化の前に、ウィザード4 Proの強いです。
消費者製品の成長が直面しなければならなかった新疆では大きな問題になるために減速した。大江ブレイクアウトポイントは2つのカテゴリに分類することができ、1は、消費者のカテゴリを豊かにし、改善し続けることで、一方では、セキュリティ、農業や消費電力産業にアプリケーション指向開発。
最初の尊重は、大江は、ポケットの数のため、ポータブルUAVはすぐに5000元のレベルまで価格を引っ張って、743グラムの重さ、コンパクトな折りたたみ式まで、より軽量マヴィックプロ王室を起動します。また、 、大江ルイチーテクノロジーは別の子会社を設定し、単一のサブブランドテジョ（テジョ）の規定は、子供の玩具市場のための無人航空機の生産部門では、主に安価なUAV市場向けに、699元である。この時点で、大江は構築消費者製品と価格マトリックス以来。
本当の課題は、農業から来ている。2015年、新疆は大江農業を示し、「大規模な農業のUAV市場を立ち上げ初期の2016年テンセントに出荷を開始した「ディープ・ウェブ」」大江王朝の前に報告され、彼らの敵を殺します無人偵察機は、挑戦と圧力されています。
要約すると、消費者製品は魔法難しく、「速い反復」単に農業の無人偵察機で複製するに勝つ。大江は、製品を維持することを好む農業製品+サービスモデル、農家のフィールドを実現し、手（ユーザー）を飛ぶに失敗し、一部反復。
Dajiang社の競合他社が実際の状況を見てから、農業用無人機はモジュール式に設計され、電池や薬箱は交換可能になりました。PfeifferがPシリーズ機3台を発売した2017年10月末、 Xiao TingfengはTencent「Deep Net」に対して、Dajiangにも会合に出席するよう提案した関係者がいたと語った。
R＆D担当者に大江の売上高は業界のユーザーは、より耐久UAVの製品を開発したり、既存の製品に改善されますが、私が」、対応してきたR＆Dの売却に講義をすることが示唆されています私たちは短いバッテリー寿命を持っていると思う顧客を見るために販売しています。それから私はこれを顧客に説明します：あなたはリモコンを持って、頭を数十分、さらには一時間も飛ばす気がしません。販売スタッフを含め、チェン海を含め何も言うことはありません。
レッスン市場迅速かつ2017年に、一部のユーザーは、競合他社とエージェント極端なフライキャンプに切り替えるようになった。最終的には、短期的な焦点内の王タオ内部表現は、農業機械の上に配置されます。
「明確な反対組織の反復を妨げます」
調整後、15,000〜30,000元の月給の前に2017年のいくつかの調整が終了することにより、対応する大江UAV業界販売部門の賃金との調整：すぐに内部を実施する新疆の農業UAVが直面している外部の圧力、 8000元+手数料となります。一部のヘッドハンターが掘られ、高度補償の従業員が来た、年末の賞の6-9ヶ月の元のコミットメントは、光栄にされていません。
大江旗艦店の店員は、消費者が並びます
この調整の直接トリガトリガは、大江業界のセールスマン張ギャングで、それはセールスディレクター劉大江業界の襟失敗した受信タスクから、らしいです。
張ギャング、王タオ、受信を担当する会社訪問、王タオ、劉の襟を訪問するプロジェクトを持つ友人の説明による。劉襟業界が販売を担当した、ちょうどその日病気休暇は、彼が受信王タオ、次の2つの従業員のために配置されましたしかし、受付プロセスでは、従業員の一人が眠っていました。
「営業部門にわたりこれが起こった後、R＆Dの課題、ユーザーの背景飛行機の到着実際のデータから、活性化の量を質問した。」張ギャングは、過去には、強力な部門である遺伝子の技術の成果と創業者以来、大江内部R＆Dに言いました、内部のスタッフは、時にはお互いに笑うように、多くの場合、技術ソリューションによって最後にされているとの問題を抱えている「あなたは大丈夫ですか？ない開発者をしましょう。」
最後のセッションへの圧力伝達は、一方では、の熱意を動員する一方で、リリーフポートになるために劉の襟弾性給与部門は口座にハードコスト、R＆D部門を削減することです。
しかし、最終的には従業員の従業員の所得と消費の当初の計画によると、直接問題を抱えた生活の一部に、給与の再調整を保証敏感な従業員の給与リバウンドの終わりにつながったほとんど不満掲示知って、その後、大江を行きますネットワーク内で、組織構造と大江値、企業文化に関わる大きな論争を引き起こして。
議論は結局創業者王タオ応答を終了します：
「部門の大江内部ボトルネックが......現在進行中の改革プロセスの中で私の投与前にいくつかの小さなの再キャストされている、このプロセスはまだ開発の比較的初期の段階（反復回数、十分な強）で、洗礼を受けられていない、販売今、この段階では。現在の販売、組織の繰り返しよりボトムアップの変更の必要性は、加えて、我々はより多くの人々がエブタイドを飛ぶ持っている必要が出てくると私はより直接的なコミュニケーションを持って、歓迎誰もが自発的に...
大江販売管理スタッフの出発後約11昨年の直接の原因農業曹操ナンUAVはまた、変更や調整になります。彼Guoqing劉襟が曹操ナン送ら成功します。アンディ元は人間と他の構成でしたCindyは消費者向け無人機を担当しています。
同時に、販売スタッフは、モビリティの内部領域、地域間の人事交流に時間をかけて、大江Huawei社の実践から学ぶこと。ただし、セールスマン張ギャングはそう消費者製品は、スタッフと消費側のを防ぐことができます」と言いましたエージェントが加担している。しかし、警察などの産業機械のユーザー、消防署、営業スタッフが半年過ごし、変更がなくなって、顧客との接触を確立することができました。 "
しかし、王タオはそうは思わない。彼が普及言って、ある「私たちの経験は若い人たちがいる限り実用的な作品として、日和見、駆け出しのないQuyifengyingしていないことを証明し、成功します。」
王タオはそうでは、遺伝子の急速な反復が暗黙のルール我々はいくつかの組織の力に対して確固たる立場を取るの一部は反復を妨げ、彼はより多くの迷惑投げることはできません。電源は、このようなしっくいデータ、停電などの循環の実態、の拡散を防ぐために......実際の経営問題を解決する小さな共産主義からのあらゆる種類の逸脱... '
大学のキャンパスから、管理がより難しく、1万人以上にテクノロジー企業、ダースからのチームの最高の市場シェアになるために従業員の数を、ビジネスを開始するには、これらの創業者王タオは巨大になるためにどのように大きな課題であります組織のように、王タオは、制御の喪失を心配、組織は、その活力と内部の派閥を失うことになります。
現在のDajiangの主な構造はR＆D、生産、販売に大別されており、研究開発スタッフの中核的強みは約3,000人であり、Andy Yuanを実際に販売しています。変更のための力、内部スタッフの数も、信じて「あなたは認めなければならない、大江は、今日、すべてのR＆Dクレジットの90％です。」
しかし、時間、R＆D部門の王タオの好みの上に、大江は早期に結論に長所と短所が困難な、隠された企業文化になります。
次どこへ行きますか？
投資家の大江次のステップでもてはやさ販売「瀉血」太りすぎドローン農業は、王タオは、これらのニーズに答える？飛ぶことです。
多くの援助を得るビジネス情報、王タオ自身が保有会長大江のポスト。王タオの起業家が学生平安大町翔ときに外の世界は長い香港大学の科学技術の李教授Zexiangと間違え大江会長となっています、 。
2016年には、平安大町翔とテンセント「ディープ・ウェブ」の著者は、交流を持っていた。同社は、平安大町翔は多くの場所を検討し始めた珠江デルタは今、滞在支配的になるために、世界の製造システム後の西への最も完全なファウンドリを持っていました。部品を購入し、死ぬか、金型など、米国よりも、ヨーロッパ3〜10倍の速さ、「マスターがに取得することができます夜と明日について語った。」これは大江の重要な利点である競争相手を打ち負かします。
大江トラックの後に平安大町翔のほんのシェアのアカウントは、会社の取締役となりました、今より多くの努力が大江本体ではありません。「最も重要なのは、彼らが会社の特定の操作に誰かを見つけるために人々を訓練することです、それは自分自身を管理してきました、持っています私は質問をして、私は示唆を与えるだろう」と述べた。李ex翔は2015年に農業用無人運転士に入社した。
しかし、留学から戻った技術の南大学のための準備を失敗し、彼は松山湖のベース選挙で、中国のロボット産業の発展を促進するための教育と産業チェーン駆動方法で、より興味を持っている。私は海外に戻ってきた人1961平安大町翔に生まれたのでそれは分類のこの種のより近いUAV業界「りんご」であるため、学者、業界は国の理想 "。しかし、内部大江多くの若者を提供しています。
彼は、アップル社の創業者であるスティーブ・ジョブズのアイデアを高く評価し、誰も賞賛していないと述べ、王侯自身もしばらくの間、丸い眼鏡、ひげ、ゴルフキャップを着用していたと表明した。 Dajiangの製品コンセプトはアップルの一部であり、青空とフライの助けを借りて独自の世界を持っていました.DJIの革新的な精神が若者を惹きつけている場所になっています。
ダジャン製品を表現するために「クールで独立したイノベーション」などの言葉が使用され、ダ・ジャン自体は新しいビジネスの可能性を模索していました。
2015年、大江はテスラの自動操縦、リカルドダレン（ダレンliccardo）の頭を雇った。メディアがやりフォードの実験的な無人車両で、「秘密基地」蛇口、深センに大江を報告します同じ年に、Dajiangは農業用無人機産業を切り開いた。
DJIは、セキュリティー、消防、林業、通信業界の無人機アプリケーションのために、ロボットアームを備えたスマートな充電ステーションをやっています。バッテリーを取り外し、充電済みのバッテリーを交換してください。これらが形成した場合、ネットワークが大きなビジネスになります。
Dajiangの "Investment Project Summary"によると、医療イメージングAI市場（年間市場規模は50億米ドル以上）、教育（3年以上の技術科目、年間市場規模100）の3つの方向で1000億米ドルの潜在市場が存在する。 10億米ドル以上）と新興産業（人工知能と先進的製造業、ロボット工学など）
現在、物流、無人航空機など、多くの新しい分野がある「深層ウェブ」上のUAV業界のベテランは、「これは、将来のUAVドローン物流の一般的な方向に剛性の究極のアプリケーションです遅かれ早かれは低高度無人偵察機に、よりオープンになり、より寛大政策になります。「ソースはテンセントに語った 『ディープウェブ。』彼はまた、大江の資金調達は、実際には、市場に言及していないと考えて、その理由の一部は、大江の資金調達のいくつかのラウンドがあるということです元のコンシューマドローンまで、需要が剛体ではない、彼らの評価は、公的融資よりもはるかに悪い、非常に高い、大江は今のボトルネックを打破する必要があります。
しかし、大江は、私はそうは思いません。「投資プロジェクト概要」大江、会社の平均57.7倍の利益、オウムよりも流通市場で$ 150億の資金調達評価の予選によると（オウム、フランスが記載されています） 、光サニー、のHikvision 3は、平均値の50％未満の対応する株価収益率の評価大江ラウンド、「巨大な成長可能性のフォローアップ」しばらく。と旅行のユーバー、キビ、および作品で、そうですDajiangは、今日のヘッドラインのような非上場のユニコーンと比べて、「P / Eレシオも明らかに低水準です」と考えています。
しかし、自分の中でSF、Jingdongは、表示スペースも窮屈になってきている。農業は、極端な飛行ドローンと、ブロッキング他の相手を被った、通信や高速鉄道ラインの検査と他のサービスがコルベットが続いている。物流ドローン大江を残しますチームを構築し、蘇寧と簡単には協力ワットのUAVを探索するために、大規模な資本への大企業は、大江は将来的に多くの課題に直面してできるようになります。
明らかに、この時間は、自分自身のためのD /クラスB株式のデザインを通じて、その後、十分な弾薬を取得する賢明な選択です。