Tencent "réseau profond" auteur Pu Xiang
« Vous institutions finaliste », le 26 Avril, Zhao Ming a reçu un courriel de l'organisation Dajiang Inc. représenté Zhao Ming est pas un fournisseur de participer à l'appel d'offres, ni une société 4A que le projet, mais a duré près d'un mois compagnie Dajiang enchère de 1 milliard $ dans le financement. de nombreuses communauté des investisseurs sur le dit-elle jamais vu avant ce genre de financement « web profond ».
Le nouveau cycle de financement de Dajiang a adopté une nouvelle conception de l'architecture Conformément aux exigences de DJI, les investisseurs doivent souscrire un certain pourcentage d'actions ordinaires de catégorie D non remboursables afin de bénéficier d'un investissement dans des actions ordinaires de catégorie B. Il n'y a pas de dette portant intérêt, pas de droit de vote, et la classe B peut jouir des droits de vote. »Pour Dajiang, ce type de financement favorise la sélection des investisseurs d'une part et contribue à réduire les coûts de financement.
Malgré cela, les investisseurs se réunissaient encore: le 3 avril, plus de 100 institutions d'investissement souhaitaient participer à des appels d'offres, chacune payant une marge de 100 000 dollars US.Le premier tour des enchères a été achevé le 5 avril et le montant de chaque souscription La somme totale a dépassé le plan original de 30. Le premier tour du maximum 500 millions de dollars américains (une seule limite d'investissement institutionnel) Le résultat de l'enchère est le ratio moyen de souscription D / B de 1,29: 1. Le 15 avril Le résultat est que le rapport D / B moyen est passé à 1,61: 1.
Le 18 avril, il a été révélé que certains investisseurs étaient mécontents du fait que Djijiang n'avait pas fait preuve de diligence raisonnable et de conditions en constante évolution et a renoncé au dernier tour d'appel d'offres.
Le 20 avril, Dajiang a reporté l'annonce du troisième tour des résultats, le 23 avril, Dajiang a expliqué aux investisseurs qu'il donnerait des résultats d'ici deux semaines et le 26 avril, Dajiang a commencé à informer les investisseurs un par un. , Suivant la tendance à la hausse des proportions, dans le troisième tour des offres, certains investisseurs ont déjà augmenté le ratio du prix moyen de la classe D / B à 2: 1. Zhao Ming dit Tencent "Shenzhen" et la dernière classe moyenne D / B Les ratios de catégorie ne sont pas divulgués aux institutions de placement.
Pour les investisseurs, c'est une décision douloureuse: l'équivalent d'investir 3 yuans, seulement 1 dollar de capital, les coûts en capital sont en hausse ... Avant cette ronde de financement, la valorisation de DJI est de l'ordre de 15 milliards de dollars. Plus tard, l'évaluation de Dajiang pourrait dépasser 25 milliards de dollars américains.
Le soumissionnaire retenu détiendra des actions Dajiang par le biais de SPV Dans le secteur des valeurs mobilières, le SPV (Special Purpose Vehicle) désigne un véhicule / une société ad hoc dont la fonction est d'acheter, d'emballer et de vendre des actifs basés sur des actifs titrisés. Financement des investisseurs étrangers.
Tencent "Shenzhen" a également été informé que cette ronde de financement de nouvelles institutions d'investissement mis en place publiquement, après que l'équité initiale de DJI a été diluée, Dajiang ou ils seront dirigés à augmenter de 125 millions de dollars américains. Acceptez cette certaine augmentation.
Selon l'information du public, Dajiang avait été quatre financement, le financement total à 200 millions $, les investisseurs comprennent Sequoia Capital China, la lumière stellaire, capitale clairvoyante, l'investissement Jimmy Star. La somme de l'investissement récent de Accel Partners En 2015, le montant du financement n'a été que de 75 millions de dollars américains, après quoi le financement d'un milliard de dollars américains sera atteint, il deviendra le financement le plus important de l'histoire de Dajiang.
Les investisseurs Zhao Ming au « Web profond » pour confirmer, 2015-2017, les revenus ont augmenté Dajiang 5,98 milliards de yuans, 9,78 milliards de yuans, soit 17,57 milliards de yuans, le bénéfice net a bondi à 1,42 milliards de yuans de 1,93 milliards de yuans et 43 Milliards de RMB En 2017, l'activité de drones grand public de Djaan a représenté 85% du chiffre d'affaires total.
En termes de croissance de l'activité, le résultat opérationnel de Dajiang s'établit à 17,57 milliards de yuans en 2017, en hausse de 79,6% sur un an, le résultat net s'établissant à 4,3 milliards de yuans, en hausse de 123,2% sur un an.
Cependant, Zhao Ming n'a pas compris que derrière les excellents profits, quelle était l'intention réelle de Dajiang Financing? Pendant l'inspection, il a enquêté sur une variété d'entreprises dans l'industrie des UAV, y compris les drones agricoles, les drones logistiques et l'électricité. Après avoir patrouillé des drones et d'autres compagnies sur la ligne de communication, il a découvert qu'il y avait trop peu d'objectifs d'investissement pour l'industrie des drones: certains fondateurs ont de mauvaises critiques, certaines entreprises ont des transactions connectées, d'autres sont en proie à des C'est la confusion de la comptabilité interne: les drones agricoles sont dans une industrie avec des marges bénéficiaires très faibles et ne répondent pas à leurs préférences d'investissement.
Cependant, le drone UAV de Dajiang, les barrières de haute technologie et autres auréoles ont des flux de trésorerie positifs, même s'il n'y a pas d'attentes sur trois ou cinq ans, cela signifie que le risque est faible et que des bénéfices sont réalisés. Cette période de compréhension est tout à fait représentative dans ce cycle de plus de 100 institutions d'investissement, ce qui a provoqué une course folle.
Les canaux de vente de première ligne au-delà du niveau de capital, Tencent "Shenzhen", ont appris que Dajiang réduisait les prix et liquidait le marché avec des performances à coût élevé.Après le financement, Dajiang, de l'intérieur, est sur le point d'ouvrir un nouveau voyage.
Après 2006 entrepreneurs, Dajiang continue au-delà de Parrot France, États-Unis 3DRobotics, les réalisations de l'industrie première mondiale, le cycle de 12 ans, 2018 Dajiang venir à un nouveau noeud d'une entreprise existante pour se concentrer développement futur, gagner UAV marché des consommateurs Dajiang Qicheng, après que de prendre ce tour de table, traiter correctement les changements internes et externes, les défis et les contradictions internes, seront liés à la licorne de transformation peut se qualifier pour devenir vraiment pour se dresse la Chine Société technologique qui a créé '.
« Sentir l'odeur »
« Nous applaudissons, sentir l'odeur du sang ». Au début de 2018, Dajiang chef d'équipe de vente donner des instructions AndyYuan au personnel de vente, la mise en place des « escadrons de la mort », la mise en œuvre de la première fois Dajiang dans l'histoire de la consommation, les ventes industrielles et agricoles sans pilote les ventes de machines d'agression à grande échelle un travail commun, généralement pour une période de deux mois, au 31 Mars, ici 2018.
des fins de travail spécifiques et se compose de trois divisions de pièces, les méthodes de travail, les incitations, en se concentrant sur les « machines agricoles à creuser des canaux adversaires, ne touchez pas le vieux canal », « participation bousculé » les commandes et les agents de contre-espionnage existants pour rivaliser avec les commandes doivent être commission directe « afin d'attacher de l'importance, la société responsable des ventes, même Andy Yuan a déclaré que les clients visitent les négociations de coopération, quelle que soit la taille de l'entreprise, peuvent être directement impliqués dans leur propre réception. » pas de bêtises, nous devons tout faire, nous attendons le nombre de bonus pour vous aider.
Alors que les ventes de 18 milliards $ UAV « Licorne », le loup exposition Dajiang et vicieux.
Le 13 avril, la tempête de réduction de prix a continué.Tencent "Shenzhen" a été informé que Dajiang a publié une circulaire à ses agents, ce qui a considérablement réduit les prix de la série Jingwei M200 et Zen pensant Z30.Matrice 200 prix de l'agence a chuté de 6.000 yuans. La première caméra à zoom téléobjectif de Dajiang peut être utilisée avec les drones de latitude et de longitude pour fournir un zoom optique 30x et un zoom numérique 6x Le prix est directement modifié par rapport aux 5 chiffres d'origine. 4 chiffres, le prix de l'agent d'origine de la plongée de 37 500 yuans au prix moderne de 9500 yuans.
"Nettoyer le marché avec la rentabilité," Zhang Gang, directeur des ventes de Dajiang Industry Machinery, a déclaré à Tencent "Deep Net".
Les drones agricoles sont les marchés que DJI développe depuis 2016. En plus des drones grand public, DJI a lancé l'Agricultural Drone MG-1 en mars et avril 2016, mettant à profit le potentiel de la grande marque et la consommation originale. L'avantage du marché du marché, la première part de marché.
Dajiang Agricultural Drone n'a pas complètement battu la concurrence
Dajiang Agricultural Drone a lancé une guerre des prix en octobre 2017, après que Competitor Extreme Technologies a lancé la série P 2018. Le prix de vente de MG-1S est tombé de RMB42.150 à RMB 330. Au cours des deux dernières années, Feifei a lancé de nouveaux produits. 3. Dajiang a initié une réduction de prix importante.
Au niveau opérationnel, Dajiang a abandonné Shunde à Dongguan en 2017 et y a remporté un terrain, certains médias ont révélé que l'investissement ne serait pas inférieur à 1,5 milliard de RMB, certains projets innovants tels que les véhicules sans pilote, la recherche robotique et le développement. cultiver (les initiés disent aussi la terre est en fait instructeurs Lize Xiang Wang Tao utilisent).
Derrière l'ordre de mobilisation des ventes, il y a le «dilemme itératif» auquel les drones de Dajiang doivent faire face: les produits de consommation d'image utilisés dans la photographie aérienne peuvent dévier d'une pile de modèles d'avions concurrents. S'appuyant principalement sur des mises à niveau technologiques et des itérations rapides des produits, le temps a passé, après avoir occupé plus de 70% des parts de marché, et les itérations rapides qui ont été utilisées dans le passé peuvent se défendre et devenir «sa propre vie».
Les joueurs ont remarqué que la version Dajiang Wizard 4 Pro était sortie et que la durée de vie de la pile était de 35 minutes.La qualité de la prise de vue était claire, mais l'avantage de ce produit a été choisi après la sortie de la série miniaturisée. 4 Pro Du point de vue de la vie, la miniaturisation des nouveaux produits n'est pas forte avant le Wizard 4 Pro.
la croissance des produits de consommation a ralenti pour devenir un gros problème dans le Xinjiang a dû faire face. point de petits groupes Dajiang peut être divisé en deux catégories, l'une est de continuer à enrichir et d'améliorer la catégorie de consommateurs, d'une part à la sécurité, les industries de l'agriculture et de puissance Développement de la direction de l'application.
Respect de la première, Dajiang pour un certain nombre de poche, UAV portable lancer bientôt plus léger Pro famille royale Mavic, jusqu'à 743 grammes de poids, pliage compact, tirez le prix à 5000 yuans niveau. En plus , Dajiang Rui Chi Technology a mis en place une autre filiale, la fourniture d'une sous-marque Tello (Tello), la division de production d'avions sans pilote pour le marché des jouets pour les enfants est de 699 yuans, principalement pour le marché des drones pas cher. a ce stade, la construction Dajiang Matrice des prix et des produits de consommation.
Le véritable défi provient de l'agriculture. D'ici 2015, le Xinjiang a lancé un grand marché agricole de drones, a commencé à expédier au début de 2016. Tencent a rapporté avant le « Web profond » « dynastie Dajiang et tuer leurs ennemis », montrant l'agriculture Dajiang Les drones sont contestés et soumis à des pressions.
En résumé, les produits grand public ont gagné l'arme magique «Rapid Iteration», difficile à dupliquer dans le domaine des drones agricoles: Dajiang n'a pas réussi à réaliser le modèle produit + service agricole, les agriculteurs et les voyageurs préfèrent maintenir la valeur du produit. Itération
Après que les concurrents de Dajiang se sont penchés sur la situation actuelle, les drones agricoles ont été conçus de manière modulaire, et les batteries et les boîtes de médicaments ont pu être remplacées Fin octobre 2017, quand Pfeif a sorti trois machines de série P, Xiao Tingfeng a dit à Tencent "Deep Net" que Dajiang avait aussi du personnel apparenté pour proposer de participer à la conférence.
Le personnel de vente de Dangjiang a recommandé à plusieurs reprises à R & D, répondre aux besoins des utilisateurs de l'industrie, développer des produits avec une vie plus forte de drone, ou apporter des améliorations sur les produits existants. C'est la vente, voir les clients, les clients pensent que nous avons une batterie courte, alors je vais expliquer cela au client: Vous n'avez pas envie de tenir la télécommande et de porter votre tête pour voler pendant des dizaines de minutes ou même une heure. Le personnel de vente, y compris Zheng Hai, n'a rien à dire.
Les leçons tirées du marché sont rapidement arrivées: en 2017, certains utilisateurs et agents ont commencé à se tourner vers la concurrence et finalement, à l'interne, Wang Hao a déclaré qu'à court terme, il se concentrerait sur les machines agricoles.
"L'opposition claire au pouvoir d'entraver l'itération organisationnelle"
La pression extérieure sur les drones de Dajiang Agriculture a été rapidement transmise à l'intérieur: La compensation pour le département des ventes de drones dans l'industrie à Dajiang a été considérablement ajustée fin 2017. Certaines personnes ont ajusté le salaire du mois précédent à 15 000 à 30 000 yuans. Devenir 8.000 yuans + commission Certains employés de chasse aux têtes bien payés, initialement promis 6 à 9 mois de prix de fin d'année n'ont pas été honorés.
Le magasinier phare de Dajiang accueille les consommateurs de la gamme
Le déclencheur direct pour déclencher cet ajustement, tel que vu par Zhang Gang, vendeur de Dajiang Industry, provient d'une tâche de réception infructueuse de Liu Ye, directeur des ventes de Dajiang Industry.
Selon la description de Zhang Gang, Wang Tao, un ami avec un projet pour visiter la visite de l'entreprise, Wang Tao, col Liu responsable de la réception. L'industrie du col Liu était responsable des ventes, juste ce jour-là un congé de maladie, il a organisé pour les deux employés suivants de la réception Wang Tao amis, cependant, dans le processus de réception, où l'employé se sont endormis en fait.
« Après cela se produisait, les défis R & D sur le département des ventes, remis en question le montant de l'activation de l'arrivée de l'avion de base de données réelles des utilisateurs. » Zhang Gang a déclaré dans Dajiang interne R & D depuis les réalisations technologiques et fondateur de gènes où le passé, sont forts département ont un problème sont souvent durer grâce à des solutions technologiques, de sorte que le personnel interne rire parfois les uns les autres, « êtes-vous d'accord? laissez pas les développeurs. »
transmission de pression à la dernière session, Liu col service de la paie élastique pour devenir le port de secours, d'une part à mobiliser l'enthousiasme, d'une part est de réduire les coûts durs, R & D à un compte.
Cependant, a finalement conduit à la fin du réajustement de rebond de salaire garanti des salaires des employés sensibles, directement à une partie de la vie troublée selon le plan initial du revenu et de la consommation des employés des employés savent affichant presque insatisfaits, allez Dajiang au sein du réseau, ce qui provoque un grand débat concernant la structure organisationnelle et les valeurs Dajiang, la culture d'entreprise.
La discussion a finalement fini fondateur Wang Tao réponse:
«Les goulets d'étranglement internes de DJI ont été constamment réformés et refondus ... Certains des départements que je n'ai pas gérés auparavant, n'ont pas passé ce genre de baptême, et le stade de développement est encore relativement précoce (le nombre d'itérations, l'intensité ne suffit pas) Le service des ventes actuel a besoin de plus d'itérations de changement organisationnel ascendant, et nous avons besoin de talents plus fiables pour émerger à travers les vagues et avoir une communication plus directe avec moi. Tout le monde s'est porté volontaire ...
Après que le chef direct du drone agricole, Cao Nan, ait démissionné en Novembre l'année dernière, le personnel de vente de Dajiang a également changé et ajusté en conséquence Liu Ye a envoyé He Guoqing pour remplacer Cao Nan. Cindy est responsable des drones grand public.
Dans le même temps, le personnel de vente de Dajiang a appris de Huawei, et de temps en temps, ils ont déménagé dans des régions internes et ont échangé du personnel entre les régions.Cependant, le vendeur Zhang Gang estime que «les produits de consommation peuvent faire cela. Les distributeurs s'entendent les uns avec les autres, mais les utilisateurs de la machine industrielle, comme le bureau de la sécurité publique, les pompiers et un employé des ventes, ont passé une demi-année et ont réussi à établir le contact avec le client.
Mais Wang Tao ne pense pas. Il est un dicton répandu, « Notre expérience prouve que les jeunes ne sont pas Quyifengying un jeune, pas opportuniste, tant que le travail pratique, réussira. »
Dans Wang Tao semble, itération rapide du gène ne peut pas le jeter plus agaçant certaines des règles non dites nous prenons une position ferme contre les forces de plusieurs organisations entravent itération: le pouvoir d'empêcher la propagation de la situation réelle de la circulation, telles que les données de lait de chaux, panne d'électricité ...... départ de la doctrine de divers petits groupes pour résoudre les problèmes pratiques de gestion ...... "
De campus universitaires pour démarrer une entreprise pour devenir la plus grande part de marché des entreprises technologiques, des équipes d'une dizaine à plus de 10 000 le nombre d'employés, la gestion plus difficile, ces fondateurs Wang Tao est un grand défi que tout pour devenir un énorme Comme les organisations, Wang Hao s'inquiète que la direction soit hors de contrôle, que les organisations perdent de la vitalité et que les factions internes soient partout.
Maintenant principaux points Dajiang sur le développement de l'architecture, la production et la vente de trois atouts fondamentaux dans le personnel de R & D d'environ 3000, les ventes est responsable du travail réel de Andy Yuan, président de l'approvisionnement, la production et d'autres Luo Zhenhua Wang Tao, fondateur responsable parce que la technologie plus respectée. Les forces du changement, pensent certains employés internes, «doivent reconnaître que DJI détient aujourd'hui 90% de son crédit de recherche et développement».
Cependant, au fil du temps, la préférence de Wang Xi pour le département R & D est devenue une culture d'entreprise récessive à Dajiang, et il est difficile de tirer des conclusions hâtives sur ses avantages et ses inconvénients.
Où aller ensuite?
Les «saignements» de ventes, plus les drones agricoles, où l'enthousiasme de Dajiang pour des investisseurs ira ensuite? Ils ont besoin de Wang Xi pour donner une réponse.
informations d'affaires, le poste de président Dajiang détenu par Wang Tao lui-même. Le monde extérieur a longtemps été Dajiang président confondu avec l'Université de Hong Kong de la science et de la technologie Le professeur Li Zexiang quand l'esprit d'entreprise Wang Tao est étudiant Lize Xiang, qui obtenir beaucoup d'aide .
2016, Lize Xiang et Tencent « Deep Web » auteur ont eu des échanges. La société a commencé Lize Xiang considéré de nombreux endroits, a trouvé la Pearl River Delta a la fonderie la plus complète à l'Ouest après le système de fabrication du monde de rester, maintenant devenu dominant. Achetez des pièces, des moules, des moules, etc., trois à dix fois plus vite que les États-Unis, l'Europe, «Parlez au maître le soir et recevez-le demain.» C'est un avantage important pour DJI de battre ses concurrents.
Après que Dajiang est entré dans la bonne voie, Li Zexiang, qui n'avait qu'une petite quantité d'actions, est devenu administrateur de la société, mais Dajiang n'a plus d'énergie: «L'essentiel est de les former et de trouver des gens. Posez-moi des questions, je donnerai des suggestions. »Li Zexiang a dit qu'en 2015, Dajiang est entré dans les drones agricoles, Li Zexiang était très optimiste quant à sa transformation des méthodes de production agricole.
Cependant, de retour d'études à l'étranger, a échoué les préparatifs de l'Université du Sud de la technologie, il est plus intéressé par l'éducation et le mode de la chaîne dirigée par l'industrie pour promouvoir le développement de l'industrie de la robotique de la Chine, à l'élection de base Songshan Lake. Comme je suis né en 1961 Lize Xiang qui est retourné à l'étranger industrie universitaires servent. « idéaliste » du pays Cependant, Dajiang internes plus jeunes puisque c'est l'industrie UAV « pomme », plus près de ce genre de classement.
Wang Hao a lui-même déclaré qu'il portait une paire de lunettes rondes, une moustache et une casquette de golf sur la tête, ajoutant qu'il appréciait les idées du fondateur d'Apple, Steve Jobs, et qu'il n'admirait vraiment personne. Le concept produit de Dajiang vient en partie d'Apple, avec son ciel bleu et sa mouche, il a son propre univers: «Unique, free-flight» est devenu un lieu où l'esprit d'innovation de DJI attire les jeunes.
Des mots tels que «innovation cool et indépendante» ont été utilisés pour décrire les produits Dajiang et Da Jiang lui-même a exploré de nouvelles possibilités d'affaires.
En 2015, Dajiang a embauché Darren liccardo, responsable de la conduite automatique de Tesla, à Shenzhen, où une «base secrète» a été médiatisée. Dans la même année, Dajiang a coupé dans l'industrie du drone agricole.
Pour les applications de drones dans les industries de la sécurité, de la lutte contre les incendies, de la foresterie et des communications, Dajiang a aussi fait des tâtonnements, DJI fait des stations de recharge intelligentes avec un bras robotisé. Retirez la batterie et remplacez-la par une batterie.Si ces réseaux constituent un réseau, ce sera une grosse affaire.
Press Dajiang « Résumé du projet d'investissement » dans la description, des milliards de dollars du marché potentiel existe dans trois directions principales, à savoir, l'imagerie médicale marché AI (la taille du marché de 5 milliards de dollars +), l'éducation (3 ans des cours de sciences et de la technologie, la taille du marché 100 Milliards de dollars américains +) et industries émergentes (intelligence artificielle et fabrication de pointe, robotique, etc.)
Un vétéran de l'industrie des drones sur le « Web profond » que maintenant il y a beaucoup de nouveaux domaines, tels que la logistique et des véhicules aériens sans pilote, « Ceci est une direction générale de la logistique futurs drones UAV ultime application d'un rigide, sera tôt ou tard la politique plus clémente, sera plus ouvert aux véhicules aériens sans pilote à basse altitude. « a dit la source Tencent « web profond. » il croit aussi que le financement Dajiang pour ne pas mentionner le marché, en fait, une partie de la raison est qu'il ya plusieurs tours de financement Dajiang jusqu'aux drones de consommation d'origine, la demande ne sont pas rigides, leurs valorisations sont très élevés, bien pire que le financement public, Dajiang maintenant besoin de briser le goulot d'étranglement.
Cependant, Dajiang je ne pense pas. Selon « Résumé du projet d'investissement » Dajiang, le tour préliminaire de l'évaluation de financement de 15 milliards $ sur le marché secondaire que la société moyenne des revenus 57,7 fois, Parrot (Parrot, France cotées) , Ensoleillé optique, Hikvision trois sont donc, alors que le prix-bénéfice évaluation rapport au long de Dajiang de moins de 50% de la moyenne correspondante, « potentiel de croissance énorme de suivi ». et Uber, le mil, et des morceaux de Voyage, les titres d'aujourd'hui et d'autres sociétés non cotées par rapport à la licorne, Dajiang pensent, «ratio cours-bénéfice est aussi évident dans le bas.
Cependant, l'espace réservé à l'usage de Dajiang s'obstine également: les drones agricoles rencontrent des adversaires tels que Extreme Flying, Corbett suit les communications et les patrouilles ferroviaires à grande vitesse, les drones logistiques, Shunfeng et Jingdong sont à eux seuls. Construire une équipe, les véhicules aériens sans pilote Suning et YiWat explorer la coopération, les grandes entreprises, les grandes entrées de capitaux, fera Dajiang face à un défi plus fort à l'avenir.
Évidemment, cette fois, grâce à la conception de stock D / B, il est sage d'avoir suffisamment de munitions pour vous.