بوسٹن کے ابتدائی موسم بہار میں، سڑک کے کنارے پر کچھ بقایا برف تھا. نیلے آسمان اور سفید بادلوں کے نیچے، پائن جنگل نے سرد ہوا میں گرین شاخیں بڑھا دی ہیں.
کولین انگل ونڈو میں تھا، تازہ ترین وسیع روبوٹ اٹھا کر مسکرایا. 28 سال پہلے، ان کی ربوٹ کمپنی اب روبوٹ انڈسٹری کے عالمی رہنما تھے. تاہم، انہوں نے پہلے فنانس سے اظہار کیا. کمپنی اب بھی کاروباری مرحلے میں ہے.
مستقبل میں، شاندار روبوٹ ہوشیار گھروں میں ایک اہم کردار ادا کرے گا، جس نے بہت سے حریفوں کو بھی اپنی طرف متوجہ کیا. دنیا کے سب سے بڑے روبوٹ مارکیٹ کے طور پر، چین نے گزشتہ برس کئی برانڈز شامل کیے. انگر کا خیال ہے کہ چین فی الحال iRobot ہے. دنیا میں صرف مارکیٹ میں ایک اہم مقام حاصل نہیں ہوئی ہے، 'ہم اپنے ان پٹ میں اضافہ کریں گے'.
چینی مارکیٹ میں چیلنج
پہلا مالیاتی لئے فراہم GFK و شمار کے مطابق، گزشتہ پانچ سال کے دوران چینی خوردہ فروخت 2017 کے ذریعے 51 فیصد کا روبوٹ اوسط CAGR صفائی، چین کلینر مجموعی مارکیٹ شیئر آن لائن چینل پر، 37.3 فیصد تک پہنچ گئی صفائی روبوٹ ویکیوم کے لئے حساب تناسب 44.7 فی صد ہے، جبکہ عالمی صاف روبوٹ کل ویکیوم کلینر مارکیٹ میں صرف 11.3٪ کے حساب میں ہے.
تاہم، گزشتہ سال چینی مارکیٹ، بنیادی طور پر چینی کی کم کے آخر میں مصنوعات کی ترقی ڈرائیونگ. GFK کے اعداد و شمار ہے کہ 2017 میں چینی مارکیٹ، 82٪ تک اس نئی مصنوعات کے زمرے فروخت میں روبوٹ صفائی 2،000 یوآن کے لئے اکاؤنٹنگ، خوردہ فروخت تک کے مقابلے میں زیادہ کے لئے حساب دکھائے 95٪. جوار جھاڑو روبوٹ کی قیمت 1600 یوآن سے کم ہو گی.
اس سلسلے، iRobot کی چیئرمین اور انگریس نمائندگی کے سی ای او، iRobot کی تالا لگا اعلی کے آخر میں مارکیٹ، قیمت مقابلہ قدر بجائے کے حصول کے طور پر میں یہ اطلاع ہے، کہ iRobot کی 2،500 سے زائد یوآن میں چین کے مرکزی بازار میں روبوٹ کی قیمتوں صفائی.
فی الحال iRobot کی مقامی چینی کمپنیوں Cobos کی، دوسرے درجے پیچھے چین میں روبوٹ مارکیٹ شیئر صفائی، چین عالمی مارکیٹ میں اس کی اہم پوزیشن کی صرف نہیں ہے.
تاہم چینی مارکیٹ کے اعلی امید، ترقی کی شرح سست ہے. iRobot کی کے چیف آپریٹنگ آفیسر ChristianCerda 2017 میں پہلا مالیاتی بتایا US صفائی روبوٹ مارکیٹ کی ترقی کی شرح میں چینی مارکیٹ کے دو بار ترقی کی شرح، اپ امریکی مارکیٹ کی ترقی کی شرح ہے 56٪، لیکن خریداروں چینی مارکیٹ کی ترقی کی شرح صرف تقریبا 23 فیصد ہے، جبکہ بنیادی طور پر نئے صارفین حاصل ہے.
مارکیٹ کی رسائی کو دیکھنے سے، ChristianCerda چینی صفائی روبوٹ کی مارکیٹ کی رسائی میں 5 فیصد سے کم ہے جبکہ امریکی صفائی روبوٹ مارکیٹ کی رسائی، 11٪ کے لئے 10 فیصد تک پہنچ گئی ہے.
ChristianCerda یقین ہے کہ روبوٹ صفائی ایک نئی قسم ہے، وسطی چین کی مارکیٹ، اس نقطہ نظر سے کم کے آخر میں مصنوعات کو مبنی نمو، کم قیمت مصنوعات صارفین کو ایک اچھا تجربہ،، منہ کے صارفین کے لفظ کو متاثر سست روی کے نتیجے میں دے نہیں ہے 'ہم سب ایک ہی کشتی میں '.
مضبوط بنانا R & D لوکلائزیشن
کس طرح چینی مارکیٹ کے چیلنجوں سے نمٹنے کے لئے؟ iRobot کی آر اینڈ ڈی اور آپریشن کی لوکلائزیشن اضافہ کرے گا.
پہلی بار مصنوعات کی لائن کو بڑھانے کے لئے ہے. اس وقت iRobot چینی مارکیٹ میں دو اہم قسم کی مصنوعات ہیں: وسیع روبوٹ اور وائپر روبوٹ. شمالی امریکہ کے بازار میں چھت سنک صفائی کے روبوٹ کے لئے اس کی مصنوعات چینی مارکیٹ کے لئے موزوں نہیں ہیں. Coworth نے رگڑ شروع کر دیا ہے. ونڈو روبوٹ 'ونڈو خزانہ'. فرشتہ نے کہا کہ 'شیشے کا ایک اچھا اطلاق ہے، دوسری تکلیف.'
دوم، زیادہ مصنوعات کو متعارف کرانے کے لئے چینی مارکیٹ کی طلب کو اپنانے کے لئے ترتیب میں، iRobot کی تحقیق اور ترقی کی لوکلائزیشن مضبوط ہوں گے. عالمی مارکیٹ کے لئے مصنوعات کے بعد سے، iRobot کی صفائی روبوٹ دنیا بھر کی مارکیٹوں کے لاگو ہونے کی شرائط پر زور، امریکہ، ایک بڑا گھر، جاپانی تاتامی اور اسی طرح کی بھی شامل ہے. 'کے بہت سے ہمارے بہت سے چینی کاروباری اداروں سمیت حریف،، مصنوعات، قالین کی صفائی کی تقریب کے لئے نہیں ہیں، ہم اعلی معیار کے ساتھ ہماری مصنوعات کو دنیا کی ضروریات کو پورا کرنا چاہتے ہیں. 'ChristianCerda کہا.
تاہم، ChristianCerda انکشاف iRobot کی چینی مارکیٹ کے لیے صارفین کی روبوٹک مصنوعات تیار کی جاتی ہے.
اصل میں، چین نہ صرف دنیا کے سب سے صفائی روبوٹ مارکیٹ، یہ چین میں تیار کیا جاتا صفائی روبوٹ. iRobot کی صفائی روبوٹ کی اب بھی دنیا کی سب سے بڑی پیداوار کی بنیاد ہے، اس لیے وہ مزید چین کی سپلائی چین کے وسائل کا فائدہ اٹھانے کے لئے ہو گا.
فی الحال، iRobot کی کے آر اینڈ ڈی بوسٹن میں امریکی صدر دفاتر میں مراکز، اور سلیکن ویلی میں ایک سافٹ ویئر تحقیق اور ترقیاتی اداروں ہے، گوانگ میں، وہاں تیار کر رہے ہیں انجینئرنگ تحقیق اور ترقی ChristianCerda کہا: 'چین میں ہماری تحقیق اور ترقی کے منصوبوں، کے بہت سے گوانگ میں انوویشن سینٹر قائم . '
مارکیٹنگ میں، ریاست ہائے متحدہ امریکہ، یورپ اور جاپان میں iRobot کی براہ راست فروخت لینے کے لئے ماڈل مختلف ہے، یہ ChristianCerda کہا اس برانڈ پختگی پر منحصر ہے کہ میں چین میں ایک ری سیلر ماڈل لینے کے لئے جاری رہے گی، iRobot کی کاروبار کے لئے کافی مقدار غالب نہیں ہے چینی مارکیٹ میں فی الحال ہے براہ راست برانڈ کی کوشش کروں. 'چینی مارکیٹ کی خاصیت، آن لائن الیکٹرانک کاروبار کے پلیٹ فارم کے نظام پیچیدہ ہے، چین جغرافیائی علاقے، براہ راست مارکیٹنگ مشکل کو مکمل طور پر احاطہ اگلے چند سالوں تاکہ، ہم اب بھی ڈیلروں پر بہت انحصار کرتے ہیں کے لئے ہے.'
ایک ہی وقت میں، iRobot کی اعلی کے آخر میں مصنوعات کی مارکیٹ کے علاقے میں چین میں تیار کر رہے ہیں پر توجہ مرکوز کرتے رہیں گے، لیکن سینسر روبوٹ صنعت کار صفائی کے بنیادی اجزاء، عوام کی فراہمی کے لئے کھلا بھی کیا پریمیم برانڈ اس کی حمایت کرنے کے لئے؟
iRobot کی تکنیکی ChrisJones کے نائب صدر پہلا مالیاتی، صفائی روبوٹ، پہلی سینسر کی اہم ٹیکنالوجی کو بتایا، دوسرے سافٹ ویئر ہے اور تیسری الگورتھم ہے. وہ سینسر طریقوں کی ایک قسم، تفصیل سے امیر خاندان کے ماحول کے کیمرے کے خیال کے اوپر شامل ہیں، ٹائر مسافت خیال فاصلے، اور ایک gyroscope. موثر سافٹ ویئر الگورتھم کی طرف سے بھیجا مختلف سینسر ڈیٹا ضم کرنے، پڑھنے کے لئے، صفائی روبوٹ خود کار طریقے سے زیادہ سے زیادہ کے روٹ اور صفائی ستھرائی کے حل کی ترقی.
'ہم مٹی کا پتہ لگانے، اتھلیٹک کی صلاحیت میں، سینسر آراء معلومات، وغیرہ کا استعمال، ایک منفرد ٹیکنالوجی ہے.' ChrisJones کہا، iRobot کی دنیا بھر میں 1،000 سے زائد پیٹنٹ ہے، R & D $ 100 ملین، کے 2017 میں سرمایہ کاری کے آپریٹنگ آمدنی اپ کے لئے اکاؤنٹنگ 12٪. 'ہم صنعت میں ٹیکنالوجی کی قیادت کو برقرار رکھنے کا لائسنس نہیں دیا جائے گا.'
ChristianCerda، پہلا مالیاتی بتایا کمپنی کے سپلائر کے لیے سینسر کی کچھ اپنی مرضی کے مطابق کریں گے ہارڈویئر مشابہت، سافٹ ویئر ہے اور الگورتھم آسانی سے نقل کی نہیں کر رہے ہیں یہاں تک کہ اگر.
کمپنی کی پیٹنٹ ٹیکنالوجی 2017 میں ایک 'ہتھیار' بن چکا ہے، iRobot کی چینی کاروباری اداروں کی تعداد کے لئے ہدف سمیت امریکہ میں روبوٹ پیٹنٹس صفائی تحقیقات، شروع کی ہے، کارروائی کے باقی یہ نتیجہ اخذ نہیں کیا ہے مدعا عدالت کی بیرونی نصف کے ساتھ مفاہمت کا مقصد اب ہے .
ہوشیار گھر کے دروازے پر قبضہ کریں
انگریس کہ صفائی روبوٹ ہے کیونکہ اس موبائل آلات ہے، لہذا اس کے دیگر سمارٹ گھریلو آلات کو مقامی معلومات فراہم کر سکتے ہیں، کے داخلی دروازے مستقبل ہوشیار گھر ہے یقین رکھتا ہے، وہ گوگل، سے Roomba لینکز ساتھ بھی روبوٹ کی صفائی کے ساتھ ایمیزون تعاون کے بعد کہا چین میں تیر کا تعاون ذہین آواز کنٹرول حاصل کر سکتے ہیں، مستقبل سمارٹ آلات کی سینکڑوں تک رسائی حاصل کرنے کے قابل ہو جائے گا.
باہم دوسری نسل کے آلہ لیکن پھر بھی لوگوں کے کنٹرول کے درمیان مل کر زبردست گھر کے سمارٹ فونز کی پہلی نسل کے ساتھ مقابلے میں، میں سب سے زیادہ دلچسپی انگریس تیسری نسل ہوشیار گھر، سمارٹ آلہ خود پروگرامنگ کی صلاحیت رکھتا ہے، خود کار طریقے سے مرتب سب سے بہترین سروس کے پروگرام. اگلے دس سے بیس سال، ایک عمر رسیدہ معاشرے کی آمد، مصنوعی ذہانت ٹیکنالوجی کی درخواست، ہوم سروس روبوٹ لوگوں جیسے برف ایک گلاس پانی حاصل کرنے کے لئے باورچی خانے میں جانے کے لئے فریج، آزادانہ طور پر رہنے میں مدد کرنے کے طور پر زیادہ ہو سکتا ہے.
اس دلچسپ نقطہ نظر کا احساس کرنے کے لئے، iRobot کی حالیہ برسوں میں آہستہ آہستہ فوجی روبوٹ، روبوٹ، تجارتی، سیکورٹی اور دیگر خدمات کے چھین لیا. انگریس واضح طور سے، کاروبار توجہ، کمپنی تحقیق اور ترقی کے گھر کی خدمت روبوٹ کے میدان میں تیز کر سکتے ہیں.
2017، iRobot کی کی آمدنی، 884 ملین $، 34 فیصد کا اضافہ ہوا تک پہنچ گئی. Angell کی، نے کہا کہ ایک عالمی نقطہ نظر، چھوٹے روبوٹ کی صنعت سے، 'ہم دنیا کی سب سے بڑی کنزیومر روبوٹکس کمپنی ہیں 2018 آمدنی کی حد سے تجاوز کرنے کی توقع ایک ارب امریکی ڈالر، گوگل، ابیگیل جانسن، باجرا اور کے مقابلے میں اسی طرح کی ہے، ہم اب بھی ایک چھوٹی سی کمپنی، ہیں. 'تاہم صارفین روبوٹ مارکیٹ میں ترقی کے ساتھ، iRobot کی وہ اگلے تین سال توقع ہے سے زیادہ 20 کی سالانہ آمدنی کا اضافہ ہو جائے گا ٪.
مستقبل ہوشیار گھر، مقابلہ صرف ہارڈ ویئر، سافٹ ویئر نہیں ہے، اور ماحولیات سے ہیں. انگریس انکشاف، iRobot کی، سافٹ ویئر کی صلاحیتوں کو مضبوط بنانے کی جاتی ہے ہر آٹھ انجینئرز سے پہلے، ایک سافٹ ویئر انجینئر، اور اب ہر تین انجینئروں نے ایک سافٹ ویئر انجینئر ہے کوئی اور سے Roomba صارفین کے بارے میں بیاسی موبائل فون نقشہ روبوٹ آراء صفائی دیکھنے میں دلچسپی رکھتے خاندانوں کے فیصد.
'امریکی روبوٹکس بالغ صنعت ماحولیات، موجودہ کامیاب کمپنیوں کی وجہ سے، روبوٹکس، مصنوعی ذہانت، نیٹ ورکنگ اور دیگر کمپنیوں پر وینچر کیپیٹل کی توجہ کا مرکز. ایک ہی بات چین میں Dajiang UAV کامیابی، چین کھپت کے لئے بہت سے وینچر کیپیٹل کی سرمایہ کاری ہوا، روبوٹکس کمپنی، امریکہ لہذا، چین اچھی طرح سے کر کے ملک سے دو صارفین روبوٹکس صنعت ہے. 'Angell کی بتائی.
چین صفائی روبوٹ مارکیٹ Cobos کی، باجرا، وغیرہ، اسی طرح ہائیر، Midea اور دیگر جامع سفید دیو کے علاوہ اس کے ساتھ ساتھ بہت سے چھوٹے اور درمیانے درجے ChristianCerda کہا میں، برانڈز کے سینکڑوں ابھرا ہے: 'اتنے سارے چینی برانڈ، چینی مارکیٹ کی قیادت کی ارتقاء تیجسوی اور صارفین روبوٹ، ہماری پیداوار اور R & D چین میں کیا کے حصے کے طور پر، اس کے سینسر سے زیادہ پسند دے سکتے ہیں، زیادہ انجینئرز، بھرتی کیا جا سکتا ہے تاکہ چین میں ترقی ہمارے لئے اچھا ہے. "انہوں نے چین جھاڑو کہ پیش گوئی وباء روبوٹ مارکیٹ بھی 2023 ہو سکتا ہے.