A principios de la primavera de Boston, había algo de nieve residual en el borde de la carretera. Bajo el cielo azul y las nubes blancas, el bosque de pinos ha extendido las ramas verdes en el viento frío.
Colin Ingel estaba en la ventana, recogiendo el último robot de barrido, y sonrió. Hace 28 años, su compañía iRobot era ahora el líder mundial en la industria del robot de barrido. Sin embargo, expresó a First Finance. La compañía todavía está en la etapa empresarial.
En el futuro, los robots de barrido desempeñarán un papel importante en los hogares inteligentes, que también ha atraído a muchos competidores. Como el mayor mercado de robots de barrido del mundo, China agregó docenas de marcas el año pasado. Inger cree que China es actualmente iRobot. En el único mercado del mundo que no ha alcanzado una posición de liderazgo, "aumentaremos nuestra contribución".
Retos en el mercado chino
Según los datos proporcionados por GFK a CBN, la tasa de crecimiento compuesto promedio de los robots de barrido de China ha alcanzado el 51% en los últimos cinco años. Para 2017, la participación de los robots de barrido en el mercado global de aspiradoras en China ha alcanzado el 37,3%. La proporción llega al 44,7%, mientras que los robots de barrido globales representan solo el 11,3% del mercado total de aspiradoras.
Sin embargo, el mercado chino el año pasado, los productos de gama baja, principalmente chinos para impulsar el crecimiento. Datos de GFK muestran que en 2017 el mercado chino, lo que representa 2.000 yuanes robot de limpieza en esta nueva categoría de producto de ventas de hasta el 82%, las ventas al por menor representaron más hasta 95%. El mijo reducirá el precio de los robots de barrido a menos de 1600 yuanes.
En este sentido, como presidente y CEO de iRobot representación Ingres, iRobot bloqueo mercado de gama alta, la búsqueda de valor en lugar de la competencia de precios. Se ha informado de que, iRobot robot de limpieza precios en el mercado principal de China en más de 2.500 yuanes.
Actualmente iRobot limpieza cuota de mercado de los robots en China detrás de las compañías chinas locales Cobos, en segundo lugar, China no es el único de su posición líder en el mercado global.
Sin embargo, las grandes esperanzas del mercado chino, la tasa de crecimiento se está desacelerando. Jefe de operaciones de IRobot ChristianCerda dijo a First Financial, en 2017 la tasa de crecimiento del mercado de robot de limpieza de Estados Unidos es el doble de la tasa de crecimiento del mercado chino, la tasa de crecimiento del mercado de Estados Unidos hasta 56%, y los compradores son principalmente nuevos usuarios, mientras que la tasa de crecimiento del mercado chino es solo alrededor del 23%.
A partir de la penetración en el mercado ver, ChristianCerda dijo que la penetración en el mercado robot de limpieza de Estados Unidos ha alcanzado el 10% a 11%, mientras que la penetración en el mercado de robot de limpieza chino está por debajo de 5%.
ChristianCerda creen que robot de limpieza es una nueva categoría, el mercado Central de China es el crecimiento que ofrece productos de gama baja, productos de bajo precio no dar a los usuarios una buena experiencia, que afecta a la palabra de los consumidores de la boca, lo que lleva a la desaceleración. Desde este punto de vista, 'Nosotros Es una cuerda en el saltamontes '.
Fortalecer la investigación y el desarrollo de la localización
¿Cómo lidiar con los desafíos del mercado chino? IRobot fortalecerá la localización de I + D y las operaciones.
La primera es la expansión de la línea de productos. En la actualidad, los productos de iRobot en el mercado chino, hay dos categorías, el robot de limpieza y frote el robot, que para el mercado de América del Norte de robots de limpieza de tanques de agua del techo y otros productos no son adecuados para el mercado chino, mientras que Cobos ha lanzado frote de limpieza de ventanas 'ventana Po' robot Angell dijo, 'Cabo es un buen escenario, otros inconvenientes que decir.'
En segundo lugar, con el fin de adaptarse a la demanda del mercado chino para la introducción de más productos, por iRobot fortalecerá la localización de la investigación y el desarrollo. Puesto que los productos para el mercado global, iRobot robot de limpieza hacen hincapié en la aplicabilidad de los mercados de todo el mundo, incluyendo los Estados Unidos, una casa grande, tatamis japoneses y así sucesivamente. 'Muchos de nuestros Los competidores, incluidas muchas empresas chinas, no tienen ninguna función para la limpieza de alfombras, y queremos que nuestros productos cumplan con altos estándares en todo el mundo ", dice ChristianCerda.
Sin embargo, ChristianCerda reveló que iRobot está desarrollando productos de robots de consumo para el mercado chino.
De hecho, China no sólo es más grande mercado de robots de limpieza del mundo, siendo el mayor base de producción mundial de la limpieza del robot. IRobot robot de limpieza que se produce en China, por lo que tendrá que tomar ventaja adicional de recursos de la cadena de suministro de China.
Actualmente, la I + D de iRobot se centra en la sede de Estados Unidos en Boston, y tiene un software de I + D instituciones en Silicon Valley, en Guangzhou, hay la fabricación de la investigación y el desarrollo de la ingeniería ChristianCerda dijo: 'Muchos de nuestros proyectos de investigación y desarrollo en China, establecida centro de innovación en Guangzhou . '
En términos de marketing, a diferencia del modelo de ventas directas de iRobot en los Estados Unidos, Europa y Japón, continuará adoptando un modelo de distribuidor en China. ChristianCerda dijo que esto depende de la madurez de la marca. Actualmente, el negocio de iRobot en el mercado chino aún no es lo suficientemente maduro. Realice ventas directas de la marca. "El mercado chino es único, el sistema de plataforma de comercio electrónico en línea es complejo, el área geográfica de China es grande, las ventas directas son difíciles de cubrir en su totalidad, por lo que en los próximos años seguiremos confiando en los distribuidores".
Al mismo tiempo, iRobot continuará centrándose en los segmentos de mercado de alta gama. La producción está en China, y los fabricantes de sensores de los componentes principales de los robots de barrido están abiertos al público. ¿Por qué deberían soportar la marca premium?
El vicepresidente de ChrisJones técnicos iRobot dijo a First Financial, las tecnologías clave del robot de limpieza, primer sensor, el segundo es el software y el tercero es el algoritmo. Ellos sensores incluyen una variedad de maneras, por encima de la cámara de percepción del entorno familiar rica en detalles, el cuentakilómetros neumáticos percepción distancia, y un giroscopio. software eficiente para leer, para integrar los diferentes datos de los sensores enviados por el algoritmo, el robot de limpieza automática desarrollar soluciones óptimas ruta y de limpieza.
'Nosotros en la detección de la suciedad, la capacidad atlética, el uso de información de retroalimentación del sensor, etc., tiene una tecnología única.' ChrisJones dicho, iRobot cuenta con más de 1.000 patentes en todo el mundo, la inversión en 2017 de $ 100 millones, que representan el resultado de explotación de la I + D 12%. 'no será la concesión de licencias para mantener el liderazgo tecnológico en la industria.'
ChristianCerda le dijo a CBN que la compañía personalizará algunos sensores a los proveedores, incluso si se imita el hardware, el software y los algoritmos no se imitan fácilmente.
La tecnología patentada de la empresa se ha convertido en un 'arma' en 2017, iRobot ha iniciado investigaciones limpieza patentes de robots en los Estados Unidos, incluyendo el objetivo para el número de empresas chinas, es ahora el objeto de la reconciliación con el medio exterior del tribunal apelado, el resto del procedimiento no han concluido .
Coge la entrada de la casa inteligente
Anger cree que los robots de barrido son la entrada de casas inteligentes en el futuro, ya que es un dispositivo móvil, por lo que puede proporcionar información espacial para otros electrodomésticos inteligentes. Reveló que después de la cooperación con Google, Amazon, Roomba barriendo robots también con Tmall Los Elfos cooperan, y el control de voz inteligente también se puede implementar en China. En el futuro, se pueden conectar cientos de dispositivos inteligentes.
Comparado con la primera generación de hogares inteligentes conectados por teléfonos inteligentes e interconectados por dispositivos de segunda generación pero aún controlados por personas, Angal está más interesada en las casas inteligentes de tercera generación, es decir, los dispositivos inteligentes pueden autoprogramarse y automáticamente El mejor plan de servicio. En los próximos 10 a 20 años, la llegada de la sociedad del envejecimiento, la aplicación de tecnología de inteligencia artificial, los robots de servicio a domicilio puede desempeñar un papel más importante para ayudar a las personas a vivir de forma independiente.
Con el fin de realizar esta emocionante perspectiva, iRobot ha eliminado sucesivamente robots militares, robots comerciales, seguridad y otros servicios en los últimos años. Angell dijo francamente que el enfoque empresarial puede acelerar el I + D de la empresa en el campo de los robots de servicio doméstico.
2017, los ingresos de iRobot alcanzó $ 884 millones, un aumento del 34%. Angell dijo, desde una perspectiva global, la industria de los robots más pequeños, 'somos la mayor empresa de robótica de consumo del mundo, espera que 2018 los ingresos exceda mil millones de dólares, en comparación con Google, Abigail Johnson, mijo, etc., que siguen siendo una pequeña empresa. 'Sin embargo, con el crecimiento en el mercado de los robots de los consumidores, iRobot que espera que los próximos tres años será un crecimiento anual de ingresos de más de 20 %.
casa inteligente futuro, la competencia no es sólo el hardware, el software, y hay la ecología. Ingres reveló, iRobot es el fortalecimiento de las capacidades de software, antes de cada ocho ingenieros, hay un ingeniero de software, y ahora cada tres ingenieros no es un ingeniero de software y los usuarios de Roomba alrededor del ochenta por ciento de las familias interesadas en ver la limpieza de retroalimentación robot mapa móvil.
'US Robotics entorno de la industria madura, debido a las empresas de éxito existentes, venture capital el enfoque de la robótica, inteligencia artificial, redes y otras empresas. Lo mismo ocurrió en China, el éxito UAV Dajiang, muchas inversiones de capital de riesgo para el consumo de China empresa de robótica, por lo que los Estados Unidos, china es el país dos industria de la robótica de consumo haciendo bien. ', dijo Angell.
limpieza de China mercado de los robots ha surgido cientos de marcas, además de Cobos, mijo, etc., así como Haier, Midea y otro gigante blanco integral, así como muchas pequeñas y medianas ChristianCerda dijo: 'tantos marca china, dirigido al mercado chino evolución de fuego y de consumo robots, como parte de nuestra producción e I + D realizada en china, este sensor se nos dan más opciones, más ingenieros pueden ser reclutados, por lo que el crecimiento de china es bueno para nosotros. ", predijo que china barrer El estallido del mercado de robots puede tardar de dos a tres años.