Ранней весной в Бостоне на обочине стоял снег. Под голубым небом и белыми облаками сосновый лес растягивал зеленые ветви на холодном ветре.
Колин Ингель был у окна, собрал новейшего робота и улыбнулся. 28 лет назад его компания iRobot стала мировым лидером в индустрии роботизированного робота. Однако он сказал First Finance. Компания все еще находится на предпринимательской стадии.
В будущем, подметающие роботы будут играть важную роль в умных домах, что также привлекло многих конкурентов. В качестве самого крупного в мире широкомасштабного рынка роботов в прошлом году Китай добавил десятки брендов. Ингер полагает, что в настоящее время Китай iRobot. На единственном рынке в мире, который не достиг лидирующей позиции, «мы увеличим наш вклад».
Проблемы на китайском рынке
Согласно данным, предоставленным GFK CBN, средние темпы роста компаундирования китайских широкомасштабных роботов за последние пять лет достигли 51%. К 2017 году доля широкомасштабных роботов на общем рынке пылесосов в Китае достигла 37,3%. Доля достигает 44,7%, в то время как глобальные роботы-роботы составляют лишь 11,3% от общего рынка пылесосов.
Тем не менее, в прошлом году на китайском рынке в основном работали продукты низкого и среднего ценового диапазона. Данные GFK показывают, что на китайском рынке в 2017 году подметающие роботы до 2000 юаней приходилось 82% розничных продаж новых продуктов в этой категории, а розничные продажи составляли более высокие коэффициенты. 95%. Просо снизит цену подметающих роботов до уровня ниже 1600 юаней.
В связи с этим, поскольку председатель iRobot и генеральный директор Ingel заявили, что iRobot блокирует элитный рынок, стремление к стоимости, а не дешевую конкуренцию. Сообщается, что широкие цены на роботы iRobot на китайском рынке в основном составляют 2500 юаней.
В настоящее время доля iRobot на широком рынке роботов Китая стоит за второй по величине китайской национальной компанией Coworth, а Китай - единственным рынком в мире, который не занял лидирующие позиции.
Тем не менее, в условиях высоких надежд на китайский рынок темпы роста замедляются. Главный операционный директор iRobot Кристиан Серда сказал CBN, что темпы роста американского рынка роботизированных роботов вдвое превышают темпы роста китайского рынка в 2017 году, а темпы роста американского рынка достигают 56%, а покупателями являются в основном новые пользователи, в то время как темпы роста китайского рынка составляют лишь около 23%.
С точки зрения проникновения на рынок, ChristianCerda сказал, что уровень проникновения на американский рынок роботизированных роботов достиг 10% до 11%, а уровень проникновения на китайский рынок подметающих роботов составляет менее 5%.
ChristianCerda считает, что подметающие роботы - это новые категории. На китайском рынке в настоящее время ведутся продукты среднего класса и среднего бизнеса. Низкоценные продукты не приносят хорошего опыта пользователям, не влияют на потребителя из уст в уста и не приводят к более медленному росту. С этой точки зрения «Мы Это веревка на кузнечика ».
Усилить исследования и разработки локализации
Как бороться с проблемами китайского рынка? IRobot усилит локализацию НИОКР и операций.
Первая из них - расширение линейки продуктов. В настоящее время iRobot имеет два основных типа продуктов на китайском рынке, подметающие роботы и чистящие роботы. Его продукты для роботов по очистке крыши на североамериканском рынке не подходят для китайского рынка. Coworth запустил руб Окно-робот «сокровище окна». Ангел заявил, что «протирать стекло - хороший сценарий приложения, другие неудобства».
Во-вторых, iRobot укрепит свои исследования и разработки в области локализации, чтобы внедрить продукты, которые более подходят для нужд китайского рынка. Поскольку продукты ориентированы на мировой рынок, роботы iRobot подметают применение различных рынков, в том числе крупных американских домов, японских татами и т. Д. Конкуренты, в том числе многие китайские компании, не имеют никакой функции для чистки ковров, и мы хотим, чтобы наша продукция соответствовала высоким стандартам по всему миру », - говорит КристианКерда.
Тем не менее, ChristianCerda показала, что iRobot разрабатывает потребительские роботы для китайского рынка.
На самом деле, Китай является крупнейшим не только в мире рынок робот-уборщик, по-прежнему крупнейшая в мире производственная база IROBOT робот-уборщик робот-уборщик. Он производится в Китае, поэтому им придется дополнительно воспользоваться цепочкой поставок ресурсов Китая.
В настоящее время R & D IROBOT центров в штаб-квартире США в Бостоне, и имеет программное обеспечение R & D институтов в Силиконовой долине, в Гуанчжоу, есть производство инженерных изысканий и разработку ChristianCerda сказал: «Многие из наших научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в Китае, создали инновационный центр в Гуанчжоу .
С точки зрения маркетинга, в отличие от модели прямых продаж iRobot в США, Европе и Японии, она продолжит принимать модель дилера в Китае. ChristianCerda заявила, что это зависит от зрелости бренда. В настоящее время бизнес iRobot на китайском рынке еще недостаточно развит. Прямые продажи бренда. «Китайский рынок уникален, система онлайн-электронной коммерции сложна, географическая область Китая большая, прямые продажи трудно охватить в полном объеме, поэтому в ближайшие несколько лет мы все равно будем полагаться на дистрибьюторов».
В то же время iRobot продолжит фокусироваться на сегментах элитного рынка. Производство - это все в Китае, а производители датчиков основных компонентов подметающих роботов открыты для общественности. Почему они должны поддерживать премиальные брендов?
Крис Джонс (Chris Jones), вице-президент по технологиям iRobot, сказал CBN, что ключевыми технологиями для подметающих роботов являются датчики, программное обеспечение и алгоритмы. Их датчики включают в себя множество методов. Вышеупомянутая камера воспринимает богатые детали домашней среды, восприятие одометра шины Дистанционное и гироскопы Программное обеспечение должно быть эффективно прочитано и интегрировано со всеми данными, отправленными датчиками. Благодаря алгоритму, подметающие роботы автоматически формулируют лучшие маршруты и решения для очистки.
«У нас есть уникальные технологии в области обнаружения грязи, спортивных возможностей и использования информации обратной связи с датчиком». ChrisJones сказал, что iRobot имеет более 1000 патентов в мире и инвестиции в исследования и разработки в размере 100 миллионов долларов США в 2017 году, на которые приходится доля операционных доходов. 12%. «Мы не будем предоставлять патенты, мы должны поддерживать технологическое лидерство в отрасли».
ChristianCerda сообщила CBN, что компания будет настраивать некоторые датчики для поставщиков, даже если аппаратное обеспечение имитируется, программное обеспечение и алгоритмы не просто имитируются.
Технологические патенты стали «оружием» компании. В 2017 году iRobot инициировал патентное расследование подметающих роботов в Соединенных Штатах, нацеленных на несколько китайских компаний, и поселилось с половиной обвиняемых лиц вне суда. Остальные судебные процессы еще не урегулированы. ,
Возьмите умный вход в дом
Гнев считает, что подметание роботов - это вход в интеллектуальные дома в будущем, потому что это мобильное устройство, поэтому оно может предоставить информацию о космосе для других умных бытовых приборов. Он показал, что после сотрудничества с Google и Amazon, роботы Roomba и Tmall Эльфы сотрудничают, а интеллектуальный контроль голоса также может быть реализован в Китае. В будущем можно подключить сотни интеллектуальных устройств.
По сравнению с первым поколением смартфонов, подключенных смартфонами и соединенных между собой устройствами второго поколения, но все еще контролируемыми людьми, Angal больше всего интересуется умными домами третьего поколения. То есть смарт-устройства могут самостоятельно программировать и автоматически Самый лучший план обслуживания. В ближайшие 10-20 лет приход стареющего общества, применение технологий искусственного интеллекта, роботы на дому могут иметь больше, чтобы помочь людям жить самостоятельно, например, в кухонный холодильник, чтобы получить стакан ледяной воды.
Для того, чтобы реализовать эту захватывающую перспективу, iRobot в последние годы последовательно отбирал у военных роботов, коммерческих роботов, служб безопасности и других услуг. Ангел откровенно сказал, что бизнес-фокус может ускорить исследования и разработки компании в области домашних роботов.
В 2017 году операционная прибыль iRobot достигла 884 млн. Долларов США, что на 34% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По словам Ангела, глобальная индустрия робототехники относительно невелика: «Мы уже являемся крупнейшей в мире потребительской компанией-роботом, и мы ожидаем, что выручка превысит 2018 год. Миллиард долларов США, но по сравнению с Google, Abson, Millet и т. Д. Мы все еще очень маленькие компании ». Однако, по мере роста рынка потребительских роботов, он ожидает, что годовой доход iRobot вырастет более чем на 20 процентов в течение следующих трех лет. %.
По словам ангела, iRobot постоянно укрепляет свои программные возможности. В прошлом на каждые восемь инженеров был один инженер по программному обеспечению, и теперь у каждого из трех инженеров есть один инженер-программист. Около 80% пользователей Roomba заинтересованы в том, чтобы домашняя карта была отправлена широкими роботами на мобильные телефоны.
Экология индустрии робототехники в Соединенных Штатах созрела. Благодаря успешным компаниям венчурный капитал фокусируется на робототехнике, искусственном интеллекте, интернет-вещах и других компаниях. То же самое произошло в Китае. Дроны Дацзян были успешными, и многие венчурные капиталисты инвестировали в китайское потребление. Робот-компании, поэтому Соединенные Штаты, Китай - хорошая страна для двух отраслей индустрии потребительской робототехники », - сказал Ангел.
В Китае были сотни брендов на широком рынке роботов, в том числе Cobos, Xiaomi и т. Д., А также широкие гиганты с белой энергетикой, такие как Haier и Midea, а также многие малые и средние предприятия. ChristianCerda сказал: «Так много китайских брендов вытеснили китайский рынок. Эволюция огненных и потребительских роботов, потому что наша продукция и некоторые наши исследования и разработки завершены в Китае, что позволяет нам выбирать больше датчиков, больше инженеров может набирать, поэтому рост китайского рынка выгоден для нас ». Он предсказал, что Китай будет Всплеск рынка роботов может занять от двух до трех лет.