No início da primavera de Boston, havia neve residual na beira da estrada, sob o céu azul e nuvens brancas, a floresta de pinheiros estendia ramos verdes no vento frio.
Colin Ingel estava na janela, pegando o mais recente robô arrebatador e sorriu.Há 28 anos, sua empresa iRobot era agora a líder global da indústria de robôs, no entanto, ele expressou para a First Finance. A empresa ainda está no estágio empreendedor.
No futuro, os robôs de varredura desempenharão um papel importante nas casas inteligentes, que também atraíram muitos concorrentes.Como o maior mercado de robôs do mundo, a China adicionou dezenas de marcas no ano passado.Inger acredita que a China é a iRobot atualmente. No único mercado do mundo que não alcançou uma posição de liderança, "aumentaremos nossa contribuição".
Desafios no mercado chinês
De acordo com dados da GfK fornecidos a First Financial, as vendas no varejo da China ao longo dos últimos cinco anos limpeza robô CAGR de 51% até 2017, a China representou o vácuo limpeza robô aspirador de quota global de mercado atingiu 37,3%, no canal on-line representando tanto quanto 44,7%, enquanto a percentagem de limpeza mundial robô aspirador de pó no mercado global é de apenas 11,3%.
No entanto, o mercado chinês no ano passado, principalmente chineses produtos low-end impulsionar o crescimento. Dados GFK mostram que em 2017 o mercado chinês, respondendo por 2.000 yuan limpeza robô neste novo vendas da categoria de produtos até 82%, as vendas a retalho foi responsável por mais do que à altura 95 %.Met millet abaixará o preço dos robôs de varredura para abaixo de 1600 yuan.
A este respeito, como presidente iRobot e CEO da representação Ingres, o mercado high-end bloqueio iRobot, a busca de valor, em vez de concorrência de preços. É relatado que, iRobot limpeza preços robô no principal mercado da China em mais de 2.500 yuan.
Atualmente iRobot limpeza quota de mercado robô na China atrás de empresas locais chineses Cobos, ficou em segundo lugar, a China não é o único de sua posição de liderança no mercado global.
No entanto, as grandes esperanças do mercado chinês, a taxa de crescimento está a abrandar. COO da iRobot ChristianCerda disse First Financial, em 2017 a taxa de crescimento da limpeza mercado robô dos EUA é o dobro da taxa de crescimento do mercado chinês, a taxa de crescimento do mercado dos EUA se 56%, mas os compradores são principalmente os novos usuários, enquanto a taxa de crescimento do mercado chinês é apenas cerca de 23%.
Em termos de penetração no mercado, ChristianCerda disse que a taxa de penetração do mercado norte-americano de robôs varreu de 10% a 11%, enquanto a taxa de penetração do mercado de robôs chineses está abaixo de 5%.
A ChristianCerda acredita que robôs arrebatadores são categorias emergentes, e o mercado chinês é atualmente impulsionado por produtos low-end e middle-end Os produtos de baixo preço não trazem boas experiências aos usuários, afetam a reputação do consumidor e levam a um crescimento mais lento. É uma corda no gafanhoto '.
Fortalecer a pesquisa e o desenvolvimento de localização
Como lidar com os desafios do mercado chinês? A iRobot fortalecerá a localização de P & D e operações.
A primeira é a expansão da linha de produtos. Atualmente, os produtos da iRobot no mercado chinês, há duas categorias, o robô de limpeza e esfregue o robô, que para o mercado norte-americano de robôs de limpeza de tanques de água do telhado e outros produtos não são adequados para o mercado chinês, enquanto Cobos lançou esfregar Janela robô 'janela tesouro'. Anjo afirmou que 'limpar vidro é um bom cenário de aplicação, outro inconveniente.
Em segundo lugar, a fim de se adaptar à demanda do mercado chinês para a introdução de mais produtos, iRobot irá fortalecer a localização de pesquisa e desenvolvimento. Uma vez que os produtos para o mercado global, limpeza iRobot robô enfatizar a aplicabilidade dos mercados ao redor do mundo, incluindo os Estados Unidos, uma casa grande, tatames japoneses e assim por diante. 'Muitos dos nossos concorrentes, incluindo muitas empresas chinesas, os produtos não são para a função de limpeza do tapete, queremos que nossos produtos com elevados padrões para atender as necessidades do mundo. 'disse ChristianCerda.
No entanto, ChristianCerda revelado, iRobot está desenvolvendo produtos robóticos de consumo para o mercado chinês.
Na verdade, a China não é apenas o maior mercado de limpeza robô do mundo, ainda maior base de produção mundial de limpeza robô. Limpar IRobot robô é produzido na China, então eles vão ter que tirar mais proveito dos recursos da cadeia de fornecimento da China.
Atualmente, da iRobot R & D centros na sede dos EUA em Boston, e tem um software instituições de I & D em Silicon Valley, em Guangzhou, não são de fabricação de pesquisa e desenvolvimento de engenharia ChristianCerda disse: 'Muitos dos nossos projetos de pesquisa e desenvolvimento na China, criar centro de inovação em Guangzhou . '
Em termos de marketing, ao contrário do modelo de vendas diretas da iRobot nos Estados Unidos, Europa e Japão, ela continuará adotando um modelo de revendedor na China, que acredita que isso depende da maturidade da marca. Faça vendas diretas da marca. "O mercado chinês é único, o sistema de plataforma de e-commerce on-line é complexo, a área geográfica da China é grande, as vendas diretas são difíceis de cobrir na totalidade, portanto, nos próximos anos, ainda dependeremos dos distribuidores."
Ao mesmo tempo, a iRobot continuará a se concentrar em segmentos de mercado de alta qualidade, a produção é toda na China, e os fabricantes de sensores dos principais componentes dos robôs de varredura são abertos ao público Por que eles deveriam apoiar o prêmio da marca?
Vice-presidente de ChrisJones técnicos iRobot disse First Financial, as tecnologias-chave do robô de limpeza, o primeiro sensor, segundo é o software eo terceiro é o algoritmo. Eles sensores incluem uma variedade de maneiras, acima da percepção câmera do ambiente familiar rico em detalhes, a percepção hodômetro pneu distância, e um giroscópio. software eficiente para ler, para integrar os diversos dados do sensor enviados pelo algoritmo, o robô de limpeza automaticamente desenvolver rotas e limpeza soluções óptimas.
'Nós na detecção de terra, capacidade atlética, o uso de informações de feedback do sensor, etc., tem uma tecnologia única.' ChrisJones disse, iRobot tem mais de 1.000 patentes em todo o mundo, o investimento em 2017 de US $ 100 milhões, representando operacional renda de até R & D 12%. 'nós não será licenciamento para manter a liderança tecnológica na indústria.'
ChristianCerda disse First Financial, a empresa irá personalizar alguns dos sensores para o fornecedor, mesmo que o hardware é imitação, software e algoritmos não são facilmente imitados.
A tecnologia patenteada da empresa tornou-se uma 'arma' em 2017, iRobot iniciou investigações limpeza patentes robô nos Estados Unidos, incluindo a meta para o número de empresas chinesas, é agora objeto de reconciliação com o meio exterior do tribunal demandado, o restante dos processos não tenham concluído .
Pegue a entrada da casa inteligente
Anger acredita que robôs arrebatadores são a entrada de casas inteligentes no futuro, porque é um dispositivo móvel, por isso pode fornecer informações de espaço para outros eletrodomésticos inteligentes.Ele revelou que, após a cooperação com o Google e Amazon, Roomba varrendo robôs e Tmall Os elfos cooperam e o controle de voz inteligente também pode ser implementado na China e, no futuro, centenas de dispositivos inteligentes podem ser conectados.
Em comparação com a primeira geração de casas inteligentes conectadas por smartphones e interconectadas por dispositivos de segunda geração, mas ainda controladas por pessoas, a Angal está mais interessada em residências inteligentes de terceira geração, ou seja, dispositivos inteligentes podem se auto-programar e automaticamente O melhor plano de serviço Nos próximos 10 a 20 anos, a chegada do envelhecimento da sociedade, a aplicação da tecnologia de inteligência artificial, robôs de serviço em casa pode ter um papel maior para ajudar as pessoas a viver de forma independente, como a geladeira da cozinha para obter um copo de água gelada.
A fim de concretizar essa perspectiva empolgante, a iRobot removeu sucessivamente robôs militares, robôs comerciais, segurança e outros serviços nos últimos anos, disse Angell, francamente, que o foco nos negócios pode acelerar a pesquisa e desenvolvimento da empresa no campo dos robôs domésticos.
Em 2017, a receita da iRobot chegou a 884 milhões de dólares, um aumento de 34% em relação ao ano anterior.Para a Angel, a indústria global de robôs é relativamente pequena.2 “Somos a maior empresa de robôs de consumo do mundo e esperamos receita superior a 2018. Bilhões de dólares, mas comparados com o Google, Abson, Millet, etc., ainda somos empresas muito pequenas. ”No entanto, conforme o mercado de robôs de consumo cresce, ele espera que a receita anual da iRobot aumente em mais de 20 nos próximos três anos. %.
No futuro, as casas inteligentes não são apenas de hardware, mas também de software e ecologia. ”Segundo Angel, a iRobot está constantemente fortalecendo suas capacidades de software.” No passado, havia um engenheiro de software para cada oito engenheiros e agora há um engenheiro de software para cada três engenheiros. Cerca de 80% dos usuários do Roomba estão interessados em ver o mapa inicial enviado por robôs em seus telefones celulares.
A ecologia da indústria robótica nos Estados Unidos está madura, devido a empresas bem-sucedidas, o capital de risco se concentra na robótica, inteligência artificial, Internet das Coisas e outras empresas, o mesmo aconteceu na China, e muitos VCs investiram no consumo chinês. As empresas de robôs, assim como os Estados Unidos, a China é um bom país para duas indústrias de robótica de consumo ”, disse Angel.
China limpeza mercado robô surgiu centenas de marcas, além de Cobos, painço, etc., bem como Haier, Midea e outro gigante branco abrangente, bem como muitas pequenas e médias ChristianCerda disse: 'tantos marca chinesa, levou o mercado chinês evolução de fogo e de consumo robôs, como parte da nossa produção e R & D feito na China, este sensor pode nos dar mais escolha, mais engenheiros podem ser recrutados, de modo que o crescimento na China é bom para nós. ", ele previu que a China varrendo mercado de robôs surto pode ser ainda dois ou três anos.