보스톤의 이른 봄에 길가에 잔류하는 눈이 있었는데, 푸른 하늘과 흰 구름 아래서 소나무 숲은 차가운 바람에 푸른 나뭇 가지를 뻗었다.
콜린 잉거 (Colin Inger)가 창문에 와서 새로 닦은 로봇을 집어 들었습니다 .28 년 전 그의 아이 로봇 (iRobot) 회사는 이미 글로벌 스위핑 로봇 업계의 선두 주자 였지만 First Finance에 표현했습니다. , 회사는 아직 기업가 단계에 있습니다.
앞으로 세계에서 가장 큰 로봇 시장 인 중국은 작년에 수십개의 브랜드를 추가했으며 Inger는 중국이 현재 iRobot이라고 믿고 있습니다. 선도적 인 지위를 얻지 못했던 세계 유일의 시장에서 '우리는 우리의 의견을 높일 것입니다'.
중국 시장에서의 도전 과제
우선 금융 제공 GFK의 자료에 따르면, 지난 5 년 동안 중국어 소매 판매는 2017를 통해 51 %의 로봇 평균 CAGR 청소, 중국은 청소기 전체 시장 점유율은 온라인 채널, 37.3 %에 도달 청소 로봇 진공 차지 전체 시장에서 글로벌 청소 로봇 진공 청소기의 비중은 11.3 % 인 반면, 많은 44.7 % 나 차지.
그러나 중국 시장은 지난해 주로 중국어 로우 엔드 제품이 성장을 견인. GFK 데이터는 2017 년 중국 시장은 82 %까지이 새로운 제품 카테고리 판매에 로봇 청소 2,000위안를 차지, 소매 판매까지보다 더 차지 보여 95 %. 1천6백위안까지 로봇 청소 같은 기장의 가격.
이와 관련, Ingel의 iRobot 회장 겸 CEO는 iRobot이 저가형 경쟁보다는 가치있는 시장을 추구하며 iRobot은 중국 시장에서 2500 위안의 가격을 자랑한다고 전했다.
현재 iRobot의 중국 로봇 시장 점유율은 중국 국내 기업인 Coworth에 이어 2 위이며 중국은 세계에서 유일하게 선두 자리를 지키지 못한 유일한 시장입니다.
그러나 아이 로봇의 CEO 인 크리스토 세르다 (Christian Cerda)는 2017 년에 미국의 로봇 시장이 중국 시장의 2 배가되고 미국 시장의 성장률이 중국 시장의 2 배인 것으로 CBN에 밝혔다. 56 %, 구매자는 주로 신규 사용자이며 중국 시장의 성장률은 약 23 %입니다.
시장 침투 볼에서 ChristianCerda 중국 청소 로봇의 시장 침투가 5 % 이하 동안 미국 청소 로봇 시장 침투는 11 %로 10 %에 도달했다.
ChristianCerda 로봇을 청소하는 것은 새로운 카테고리라고 생각, 중앙 중국 시장은 저가 제품 중심의 성장이 저가 제품 둔화로 이어지는, 입 소비자 단어에 영향을 미치는 사용자에게 좋은 경험을 제공하지 않는 것입니다. 이러한 관점에서, '우리는 메뚜기에 로프 있나요? '
현지화 연구 및 개발 강화
iRobot은 중국 시장의 도전에 어떻게 대응할 것입니까? iRobot은 R & D 및 운영의 현지화를 강화할 것입니다.
현재 iRobot은 중국 시장에서 로봇 및 와이퍼 로봇의 두 가지 주요 제품을 보유하고 있으며, 북미 시장에서 지붕 싱크대 청소 로봇 용 제품은 중국 시장에 적합하지 않습니다 .Coworth는 문지르 기 시작했습니다 창 로봇 '창 보물'. 천사는 '유리를 닦는 것이 좋은 응용 시나리오이고 다른 불편 함'이라고 말했다.
둘째, 더 많은 제품의 도입에 대한 중국 시장의 수요에 적응하기 위해, 아이 로봇은 세계 시장에 대한 제품 때문에, 아이 로봇 청소 로봇 등등 미국, 큰 집, 일본어 다다미 포함, 전 세계 시장의 적용을 강조하고있다. 연구 개발의 현지화를 강화한다. '많은 우리의 많은 중국 기업을 포함한 경쟁, 제품이 우리가 높은 표준에 우리의 제품은 세계의 요구를 충족하려면, 카펫 청소 기능을위한 것이 아닙니다. 'ChristianCerda 말했다.
그러나 ChristianCerda는 iRobot이 중국 시장 용 소비자 로봇 제품을 개발하고 있다고 밝혔다.
사실, 중국은 세계 최대의 청소 로봇 시장은 중국에서 생산되는 청소 로봇입니다. 아이 로봇 청소 로봇의 여전히 세계 최대의 생산 기지뿐만 아니라, 그래서 그들은 더 중국의 공급 체인 자원을 활용해야합니다.
현재, 아이 로봇의 R & D는 보스턴에서 미국 본사에 센터, 실리콘 밸리의 소프트웨어 R & D 기관을 가지고, 광저우,이 생산하고 있습니다 공학 연구 및 개발 ChristianCerda는 말했다 : '중국에서 우리의 연구 및 개발 프로젝트의 대부분은 광저우 혁신 센터를 설립 . '
iRobot의 미국, 유럽 및 일본 직판 모델과는 달리 마케팅 측면에서는 중국에서 딜러 모델을 계속 채용 할 예정이며, ChristianCerda는 브랜드 성숙도에 따라 다르지만 현재 중국 시장에서의 사업은 아직 성숙하지 못했다고 전했다. 중국의 시장은 독특하고 온라인 전자 상거래 플랫폼 시스템은 복잡하며 중국의 지리적 영역이 넓어 직판 판매가 충분히 힘들 기 때문에 향후 몇 년 동안 우리는 여전히 유통 업체에 의존 할 것입니다. "
동시에 iRobot은 하이 엔드 시장에 지속적으로 주력 할 것이며, 생산은 모두 중국에 있으며, 스위핑 로봇의 핵심 구성 요소를 제조하는 센서 제조업체는 일반에게 공개되어 있습니다. 왜 브랜드 프리미엄을지지해야합니까?
iRobot 기술 담당 부사장 인 크리스 존스 (Chris Jones)는 센서, 소프트웨어 및 알고리즘이 로봇을 청소하는 핵심 기술은 다양한 방법을 포함하고 있다고 CBN에 말했다. 상기 카메라는 가정 환경의 풍부한 세부 사항, 주행 거리계의 지각 거리 및 자이로 스코프 소프트웨어를 효율적으로 읽고 센서가 전송 한 모든 데이터를 통합해야합니다 알고리즘을 통해 스위핑 로봇이 자동으로 최적의 경로 및 솔루션을 정리합니다.
크리스 존스 (ChrisJones)는 iRobot은 전세계에서 1,000 건이 넘는 특허를 보유하고 있으며 2017 년에는 1 억 달러의 연구 개발 투자를 통해 운영 수익의 비중을 차지하고 있다고 말했다. 12 %. "우리는 특허를 부여하지 않을 것이고, 업계에서 기술 리더십을 유지해야한다."
ChristianCerda는 CBN에 하드웨어가 모방 되어도 소프트웨어와 알고리즘이 쉽게 모방되지는 않더라도 일부 센서를 공급 업체에 맞게 사용자 정의 할 것이라고 말했습니다.
기술 특허는 회사의 '무기'가되었으며, 2017 년에 미국의 몇몇 로봇 회사를 대상으로 미국의 로봇을 대상으로 특허 조사를 시작했으며 피고인의 절반이 법정 밖에서 합의했으며 나머지 소송은 아직 마감되지 않았습니다. .
스마트 홈 입구 잡기
분노하는 로봇은 모바일 장치이기 때문에 앞으로 스마트 하우스의 출입구가 될 것으로 믿으며, 다른 스마트 가전 제품을위한 공간 정보를 제공 할 수 있다고 그는 말했다. 그는 Google과 Amazon, Roomba 스위핑 로봇 및 Tmall Elves는 협력하고 지능형 음성 제어를 중국에서도 구현할 수 있으며, 앞으로 수 백 가지 스마트 장치를 연결할 수 있습니다.
상호 연결된 2 세대 디바이스하지만 여전히 사람들 제어 사이에 연결된 스마트 홈 스마트 폰 1 세대에 비해 가장 관심 앵그르는 자기 프로그래밍 할 수있는 제 3 세대 스마트 홈, 스마트 장치, 자동 공식화 최고의 서비스 프로그램입니다. 다음 10-20 년, 고령화 사회의 도래는 인공 지능 기술의 응용 프로그램, 홈 서비스 로봇 사람들은 얼음 물 한 잔을 얻기 위해 부엌으로 가서 냉장고로, 독립적으로 살기 도움으로 더 할 수 있습니다.
이 흥미 진진한 비전을 실현하기 위해, 아이 로봇 최근 몇 년 동안 점차적으로 군사 로봇, 로봇 상업, 보안 및 기타 서비스의 제거. 앵그르 솔직히, 비즈니스 초점이 회사는 홈 서비스 로봇 분야의 연구 개발을 가속화 할 수 있습니다.
2017 년 iRobot의 매출은 전년 대비 34 % 증가한 8 억 8,400 만 달러에 달했으며 세계 로봇 업계는 이미 세계에서 가장 큰 규모이며, 2018 년에는 수익을 극대화 할 것으로 기대됩니다. 수십억 달러이지만 Google, Abbott, Millet 등과 비교하면 우리는 여전히 매우 작은 회사입니다. "그러나 소비자 로봇 시장이 성장함에 따라 그는 향후 3 년 내에 iRobot의 연간 매출이 20 이상 증가 할 것으로 기대합니다. %.
미래의 스마트 홈은, 경쟁은 하드웨어, 소프트웨어 아니며, 생태가있다. 앵그르는, 아이 로봇은 매 8 엔지니어 전에, 소프트웨어 엔지니어가 소프트웨어 엔지니어, 지금은 매 3 엔지니어가 소프트웨어 기능을 강화 밝혀 로봇 피드백을 청소 휴대 전화지도를보고에 관심이 가족과 룸바 사용자는 약 80 %.
때문에 기존의 성공적인 기업에 '미국 로봇 성숙 산업 환경, 로봇, 인공 지능, 네트워킹 및 다른 기업에 대한 벤처 캐피탈의 초점을 맞 춥니 다. 같은 일이 중국에서 Dajiang의 UAV 성공, 중국 소비 많은 벤처 자본 투자를 발생 로봇 회사, 미국, 그래서 중국은 잘 전국이 소비자 로봇 산업입니다. '엔젤 말했다.
크리스챤 세다 (ChristianCerda)는 중국의 로봇 시장에서 Cobos, Xiaomi 등 수백 개의 브랜드가 있으며 Haier, Midea 등의 포괄적 인 백인 힘 거인과 많은 중소기업도 포함되어 있다고 전했다. 진화 불 및 소비자 로봇은 중국에서 수행 우리의 생산 및 R & D의 일환으로,이 센서는 더 많은 엔지니어들이 채용 될 수있다 우리에게 더 많은 선택을 제공 할 수 있도록 중국의 성장은 우리를 위해 좋다. "그는 중국이 휩쓸고 것으로 예측 발생 로봇 시장은도 2 ~ 3 년이 될 수도있다.