ボストンの春の初めには路側に雪が残っていましたが、青空と白い雲の下で松林は寒い風の中に緑の枝が伸びました。
28年前、彼のiRobot社はすでに世界の掃除ロボット業界のリーダーであったが、First Financeに表明した。同社はまだ起業家段階にあります。
将来的には掃除ロボットがスマートハウスで重要な役割を果たし、多くの競争相手を引きつけている。世界最大の掃除ロボット市場として、中国は昨年、数十のブランドを追加した。主導的立場を達成していない唯一の市場では、「私たちはインプットを高める」
中国市場における課題
最初の金融に提供GFKデータによると、過去5年間の中国の小売売上高は2017年まで51％のロボット平均CAGRを清掃、中国はクリーンな全体的な市場シェアは、オンラインチャネルで、37.3パーセントに達し、掃除ロボット真空を占めました市場全体のグローバル掃除ロボット掃除機のシェアは11.3％のみである一方で、できるだけ多く44.7％も占めています。
しかし、中国市場昨年は、主に中国のローエンド製品が成長を牽引。GFKデータは、2017年に中国市場は、82％アップし、この新しい製品カテゴリの売上で、ロボットを清掃2000元を占め、小売売上高は、最大以上を占めていることを示しています95％。ミレーは、掃除ロボットの価格を1600元以下に引き下げる。
Ingresの表現のiRobot社の会長兼最高経営責任者（CEO）、ハイエンド市場をロックアイロボット社、価値の追求ではなく、価格競争など、この点に関して、。iRobot社以上2500元で、中国の主要市場でのロボットの価格をクリーニングする、ことが報告されています。
現在、iRobot社はコボスは、第二位の中国現地企業の背後に中国でロボットの市場シェアを清掃、中国が世界市場における主導的地位のだけではありません。
しかし、中国市場の期待は、成長率が鈍化している。iRobot社の最高執行責任者（COO）ChristianCerdaは米国掃除ロボット市場の成長率は、中国市場の二倍の成長率、最大の米国市場の成長率で2017年に最初の金融を語りました中国市場の成長率はたったの約23％である一方、56％が、バイヤーは、主に新しいユーザーです。
市場浸透参照から、ChristianCerdaは中国の掃除ロボットの市場浸透が5％を下回っている間、米国掃除ロボットの市場への浸透は、11％〜10％に達していると述べました。
ChristianCerdaは、ロボットを清掃する新しいカテゴリであると信じて、華中市場がローエンド製品主導の成長は、低価格の製品が減速につながる、口の消費者の言葉に影響を与え、ユーザーに良い経験を与えていないです。この観点から、「私たちは、メスにロープがありますか？
ローカリゼーションの研究開発を強化する
中国市場の課題に対処する方法iRobotは、研究開発と事業のローカリゼーションを強化します。
現在、iRobotは中国市場で2つの主要製品、すなわち掃除ロボットとワイパーロボットを有しており、北米市場での屋根シンク洗浄ロボットの製品は中国市場には適していません。窓ロボット「窓宝」天使は「ガラスを拭くのは良い応用シナリオであり、他の不便」と述べている。
第二に、iRobotは、中国市場のニーズに適した製品を紹介するために、現地での研究開発を強化し、世界市場向けであるため、巨大なアメリカの住宅や畳など様々な市場の適用範囲を強調しています。多くの中国企業を含む競合企業は、カーペットクリーニングの機能を持たず、当社製品が世界中の高い基準を満たすことを望んでいます」とChristianCerda氏は述べています。
しかし、ChristianCerdaは、iRobotが中国市場向けの消費者用ロボット製品を開発していることを明らかにしました。
実際、中国は世界最大の掃除ロボット市場であるだけでなく、世界最大の掃除ロボットの生産拠点でもあり、中国では掃除ロボットが製造されているため、中国のサプライチェーンリソースをさらに活用する必要があります。
現在、米国ボストンにあるiRobotのR＆Dセンターは、米国シリコンバレーにソフトウェア開発施設を有し、広州には工学製造の研究開発を行っています。 。
マーケティングでは、直接販売モデルが異なる取るために、米国、欧州、日本でアイロボット社は、それが中国での販売代理店モデルを取るしていきます。ChristianCerdaが、これはブランドの成熟度に依存していることを述べ、iRobot社は、中国市場での現在のビジネスには十分に成熟していません直接のブランドを行う。「オンライン中国市場の特殊性、電子ビジネスプラットフォームシステムが複雑で、中国の地理的領域、ダイレクトマーケティングを完全にカバーすることは困難であるため、今後数年間、我々はまだディーラーに非常に依存しています。」
同時に、iRobot社は、中国で製造されているハイエンド製品の市場セグメントに注力していきますが、ロボットメーカーのクリーニングセンサーのコアコンポーネントは、何がプレミアムブランド、それをサポートするために、公共の電源にも開いているのですか？
iRobotの技術ChrisJonesの副社長は、第二はソフトウェアであり、第3のアルゴリズムで最初の金融、掃除ロボット、第一のセンサのキーテクノロジーを告げた。彼らセンサーは詳細で豊富な家庭環境のカメラ知覚上のさまざまな方法が含まれ、タイヤの走行距離計知覚距離、およびジャイロスコープ。効率的なソフトウェアは、アルゴリズムによって送信される各種センサデータを統合するために、読み取るために、掃除ロボットが自動的に最適な経路やクリーニングソリューションを開発しています。
「などの汚れ検出、運動能力、センサフィードバック情報の使用、中に私たちは、独自の技術を持っている。」ChrisJonesは、営業利益のアップを占め、$ 1億2017におけるR＆D投資、iRobot社は、全世界で1,000以上の特許を持っている、と述べました12％が「私たちは、業界では技術的なリーダーシップを維持するためにライセンスされることはありません。」
ChristianCerdaはCBNに、ハードウェアが模倣されていても、ソフトウェアとアルゴリズムが簡単に模倣されなくても、いくつかのセンサをサプライヤにカスタマイズすると述べた。
iRobotは2017年に米国のいくつかの中国企業を標的にした掃除ロボットの特許調査を開始し、被告人の半数を裁判所から裁定したが、残りの訴訟はまだ解決されていない。 。
スマートな家の入り口をつかむ
アンガー氏は、モバイル機器であるため、掃引ロボットはスマートホームの入口であると考えているため、他のスマート家電製品の空間情報を提供することができる。 Elvesは協力し、中国でもインテリジェントな音声制御を実装することができます。今後、何百ものスマートデバイスを接続することができます。
スマートフォンで接続され、第二世代のデバイスで接続されているが人によって制御されている第一世代のスマートホームと比較して、Angalは第三世代のスマートホームに最も関心があります。最高のサービスプログラム。次の1020年に年、高齢化社会の到来は、人工知能技術、家庭用サービスロボットのアプリケーションは、氷水のガラスを得るために台所に行くためにこのような冷蔵庫など、人々が自立した生活を支援するなど、よりを持つことができます。
このエキサイティングなビジョンを実現するためには、iRobot社近年は徐々に軍事用ロボット、ロボット、商業、セキュリティ、およびその他のサービスを剥奪。アングルは、率直に言って、ビジネスの焦点は、同社が家庭用サービスロボットの分野で研究開発を加速することができます。
2017年、iRobot社の売上高は$ 884百万円、34％増に達した。エンジェルが言った、グローバルな視点、小さなロボット産業から、「私たちは世界最大の消費者のロボット会社であり、2018年売上高は超えことを期待グーグル、アビゲイル・ジョンソン、キビとと比較して、1億ドルは、ように、我々はまだ小さな会社です。「しかし、消費者のロボット市場の成長で、iRobot社は、彼が20以上の年間収益成長率となり、今後3年間を期待します％。
iRobotはエンジニアによれば、以前はソフトウェアエンジニアが8人ごとに1人いましたが、現在は3人のエンジニア1人につき1人のソフトウェアエンジニアがいます。ルームバのユーザーの約80％は携帯電話で掃除ロボットによって送信されたホームマップを見ることに興味があります。
Dajiangのドローンは成功し、多くのベンチャーキャピタリストが中国の消費に投資しました。中国でも同様のことが起こりました。ロボット企業は米国のように、中国は2つの民生用ロボット産業の良い国です。
中国掃除ロボット市場は、コボスに加えて、ブランドの何百も、キビなどのほか、ハイアール、美的およびその他の包括白い巨人が浮上しているだけでなく、多くの中小ChristianCerdaは言った：「これほど多くの中国ブランドは、中国市場を主導しました進化燃えると消費者のロボットは、中国で行われ、当社の生産およびR＆Dの一環として、このセンサーは、より多くのエンジニアが、募集することができ、私たちに多くの選択肢を与えることができますので、中国での成長は、私たちのために良いです。「と彼は中国が席巻していることを予測しましたロボット市場の勃発には2〜3年かかることがあります。