Au début du printemps de Boston, il y avait de la neige résiduelle sur le bord de la route, sous le ciel bleu et les nuages blancs, la forêt de pins a tendu des branches vertes dans le vent froid.
Colin Ingel était à la fenêtre, ramassant le dernier robot de balayage, et sourit: il y a 28 ans, sa compagnie iRobot était maintenant le leader mondial de l'industrie des robots, mais il a exprimé son opinion à First Finance. L'entreprise est encore au stade entrepreneurial.
À l'avenir, les robots de balayage joueront un rôle important dans les maisons intelligentes, ce qui a également attiré de nombreux concurrents.Comme le plus grand marché de robots de balayage au monde, la Chine a ajouté des dizaines de marques l'année dernière. Dans le seul marché au monde qui n'ait pas atteint une position de leader, "nous allons augmenter notre contribution".
Défis sur le marché chinois
Selon les données fournies à GFK First Financial, les ventes au détail chinoises au cours des cinq dernières années, robot de nettoyage CAGR moyenne de 51% jusqu'en 2017, la Chine a représenté le robot aspirateur de nettoyage plus propre part de marché a atteint 37,3%, sur la chaîne en ligne La proportion atteint 44,7%, tandis que les robots de balayage ne représentent que 11,3% du marché total des aspirateurs.
Cependant, le marché chinois de l'année dernière, principalement des produits bas de gamme chinois stimuler la croissance. Les données GFK montrent qu'en 2017 le marché chinois, ce qui représente 2.000 yuans robot de nettoyage dans cette nouvelle ventes de la catégorie de produits en hausse de 82%, les ventes au détail ont représenté plus de jusqu'à 95% Millet abaissera le prix des robots de balayage à moins de 1600 yuans.
À cet égard, en tant que président de iRobot et chef de la direction de la représentation Ingres, iRobot verrouillage du marché haut de gamme, la poursuite de la valeur plutôt que la concurrence des prix. Il est rapporté que, iRobot nettoyage prix des robots sur le marché principal de la Chine dans plus de 2500 yuans.
À l'heure actuelle part de marché du robot iRobot en Chine derrière les entreprises chinoises locales Cobos, en deuxième place, la Chine est pas la seule de sa position de leader sur le marché mondial.
Cependant, les grands espoirs du marché chinois, le taux de croissance ralentit. Chief operating officer iRobot ChristianCerda dit First Financial, en 2017 le taux de croissance du marché du robot de nettoyage des États-Unis est le taux de croissance deux fois du marché chinois, le taux de croissance du marché américain en 56%, mais les acheteurs sont principalement les nouveaux utilisateurs, tandis que le taux de croissance du marché chinois est seulement d'environ 23%.
Du taux de pénétration du marché, ChristianCerda a déclaré que le taux de pénétration du marché américain des robots de balayage a atteint 10% à 11%, tandis que le taux de pénétration du marché chinois des robots de balayage est inférieur à 5%.
ChristianCerda estime que les robots de balayage sont des catégories émergentes, et que le marché chinois est actuellement tiré par des produits bas de gamme et milieu de gamme.Les produits à bas prix n'apportent pas de bonnes expériences aux utilisateurs, nuisent à la réputation des consommateurs et ralentissent leur croissance. Est-ce une corde sur la sauterelle?
Renforcer la recherche et le développement de localisation
Comment faire face aux défis du marché chinois? IRobot va renforcer la localisation de la R & D et des opérations.
Le premier est l'extension de la gamme de produits: iRobot dispose actuellement de deux principaux types de produits sur le marché chinois: les robots de balayage et les robots d'essuie-glace et les robots de nettoyage pour éviers de toit du marché nord-américain. Robot fenêtre 'trésor de la fenêtre' Angel a déclaré que «le verre d'essuyage est un bon scénario d'application, d'autres inconvénients.
En second lieu, afin d'adapter à la demande du marché chinois pour l'introduction de plus de produits, iRobot renforcera la localisation de la recherche et du développement. Étant donné que les produits pour le marché mondial, robot de nettoyage iRobot mettent l'accent sur l'applicabilité des marchés dans le monde entier, y compris aux États-Unis, une grande maison, tatamis japonais et ainsi de suite. « Beaucoup de nos Les concurrents, y compris de nombreuses entreprises chinoises, n'ont aucune fonction pour le nettoyage de tapis, et nous voulons que nos produits répondent à des normes élevées à travers le monde », explique ChristianCerda.
Cependant, ChristianCerda a révélé qu'iRobot développe des produits de robot grand public pour le marché chinois.
En fait, la Chine est non seulement le plus grand marché du robot de nettoyage, encore plus grand base de production du robot de nettoyage du monde du monde. Robot de nettoyage iRobot il est produit en Chine, ils devront tirer davantage parti des ressources de la chaîne d'approvisionnement de la Chine.
À l'heure actuelle, les centres d'iRobot R & D dans le quartier général des États-Unis à Boston, et dispose d'un des établissements logiciels R & D dans la Silicon Valley, à Guangzhou, il y a la fabrication de recherche et développement en ingénierie ChristianCerda a déclaré: « Beaucoup de nos projets de recherche et de développement en Chine, mis en place un centre d'innovation à Guangzhou . '
Dans le marketing, l'iRobot aux États-Unis, l'Europe et le Japon à prendre le modèle de vente directe est différent, il continuera à prendre un modèle de revendeur en Chine. ChristianCerda dit que cela dépend de la maturité de la marque, iRobot est actuellement sur le marché chinois est pas assez mature pour les entreprises Faire des ventes directes de marque. «Le marché chinois est unique, le système de plate-forme e-commerce en ligne est complexe, la zone géographique de la Chine est grande, les ventes directes sont difficiles à couvrir, donc dans les prochaines années, nous compterons toujours sur les distributeurs.
Dans le même temps, iRobot continuera à se concentrer sur les segments de marché haut de gamme.La production est entièrement en Chine et les fabricants de capteurs des composants de base des robots de balayage sont ouverts au public.Pourquoi devraient-ils soutenir la prime de la marque?
Vice-président de ChrisJones techniques iRobot dit First Financial, les technologies clés du robot de nettoyage, premier capteur, la deuxième est le logiciel et le troisième est l'algorithme. Ils capteurs comprennent une variété de façons, au-dessus de la perception de la caméra de l'environnement familial riche en détails, la perception du compteur kilométrique du pneu distance et un gyroscope. logiciel efficace de lire, d'intégrer les différentes données de capteurs envoyées par l'algorithme, le robot de nettoyage développer automatiquement l'itinéraire optimal et des solutions de nettoyage.
« Nous dans la détection de la saleté, la capacité athlétique, l'utilisation des informations de rétroaction de capteur, etc., a une technologie unique. » ChrisJones dit, iRobot a plus de 1000 brevets dans le monde entier, les investissements R & D en 2017 de 100 millions $, ce qui représente un résultat d'exploitation en 12%. "Nous ne délivrons pas de brevets, nous devons maintenir le leadership technologique dans l'industrie."
ChristianCerda a déclaré à CBN que la société va personnaliser certains capteurs aux fournisseurs, même si le matériel est imité, les logiciels et les algorithmes ne sont pas facilement imités.
Les brevets technologiques sont devenus une «arme» de l'entreprise: en 2017, iRobot a ouvert une enquête de brevet sur des robots de balayage aux États-Unis visant plusieurs sociétés chinoises et s'est installée avec la moitié des accusés à l'amiable. .
Saisir l'entrée de la maison intelligente
Anger croit que les robots de balayage sont l'entrée des maisons intelligentes dans le futur, car il s'agit d'un appareil mobile, il peut donc fournir des informations spatiales pour d'autres appareils ménagers intelligents.Il a révélé que suite à la coopération avec Google et Amazon Les Elfes coopèrent, et le contrôle vocal intelligent peut également être mis en œuvre en Chine.A l'avenir, des centaines d'appareils intelligents peuvent être connectés.
Par rapport à la première génération de maisons intelligentes connectées par smartphones et interconnectées par des appareils de deuxième génération, mais toujours contrôlées par des personnes, Angal s'intéresse surtout aux maisons intelligentes de troisième génération. meilleur programme de service. dix à vingt prochaines années, l'arrivée d'une société vieillissante, l'application de la technologie de l'intelligence artificielle, robot de service à domicile peut avoir plus pour aider les gens à vivre de façon autonome, comme les réfrigérateurs pour aller à la cuisine pour prendre un verre d'eau glacée.
Afin de réaliser cette vision passionnante, iRobot ces dernières années a progressivement dépouillé de robots militaires, commerciaux de robot, de sécurité et d'autres services. Ingres franchement, orientation commerciale, l'entreprise peut accélérer la recherche et le développement dans le domaine du robot de service à domicile.
En 2017, le résultat d'exploitation d'iRobot a atteint 884 millions de dollars US, en hausse de 34% par rapport à 2013. Selon Angel, l'industrie mondiale du robot est relativement petite: «Nous sommes déjà la plus grande société de robots grand public au monde. Milliards de dollars américains, mais comparés à Google, Abson, Millet, etc., nous sommes encore de très petites entreprises. »Cependant, à mesure que le marché des robots grand public grandit, il s'attend à ce que le chiffre d'affaires annuel d'iRobot augmente de plus de 20 %
À l'avenir, les maisons intelligentes ne sont pas seulement matérielles, mais aussi logicielles et écologiques: selon iRobot, ses capacités logicielles ne cessent de s'améliorer: il y avait autrefois un ingénieur logiciel pour huit ingénieurs et un ingénieur logiciel pour trois ingénieurs. Environ 80% des utilisateurs de Roomba sont intéressés à voir la carte de la maison envoyée en balayant des robots sur leurs téléphones portables.
L'écologie de l'industrie de la robotique aux États-Unis est mûre et le capital-risque est axé sur la robotique, l'intelligence artificielle, l'internet des objets et d'autres entreprises, les drones de Dajiang ont été couronnés de succès et beaucoup de capital-risqueurs ont investi dans la consommation chinoise. Robotique, de sorte que les États-Unis, la Chine est un bon pays pour deux industries de la robotique grand public », a déclaré Angel.
marché du robot de nettoyage Chine a émergé des centaines de marques, en plus de Cobos, le millet, etc., ainsi que Haier, Midea et autre géant blanc complet, ainsi que de nombreuses petites et moyennes ChristianCerda dit: « tant de marque chinoise, a conduit le marché chinois robots d'évolution de feu et des consommateurs, dans le cadre de notre production et de R & D fait en Chine, ce capteur peut nous donner plus de choix, plus les ingénieurs peuvent être recrutés, de sorte que la croissance en Chine est bon pour nous. « il a prédit que la Chine balayage L'apparition du marché des robots peut prendre de deux à trois ans.