Cuando en el "nuevo concepto de venta de la bendición, el día del gato, Jingdong, cuadro de caballo fresco empresas comerciales isoeléctricos han adoptado el 'movimiento de la caja' llevaron a cabo una nueva versión del modelo de bienes raíces comerciales, bienes raíces comerciales" viejos jugadores de Estados Unidos es como un nuevo ¿Estás solo en la competencia?
Una cosa está clara, es decir, cuando todo el entorno minorista y la demanda del mercado en el momento de un cambio drástico, la estrategia del país en los últimos años, la compañía también ajustes frecuentes, el posicionamiento del país a partir de un solo minorista tuvo ventas de aparatos eléctricos de uso doméstico, se pueden proporcionar en la vida familiar soluciones de sistemas para los proveedores de servicios, sino que también significa que en el pasado modelo de negocio ha dejado de responder a las necesidades inmediatas de la diversa y exigente, pero también los Estados Unidos no podrían soportar un aumento de los ingresos, beneficios y otros indicadores de funcionamiento.
Hoy en día, los Estados Unidos, los cambios de formato de tienda, prestando mucha atención a la disposición de los cuarenta y cinco línea mercado y ampliar la entrada de flujo, o incluso pensar en nuevas oportunidades de crecimiento, puerta puertas son obligatorios.
Reconstruyendo el modo de fusión de tienda
En el último año, cuando Estados Unidos lanzó un hogar • estrategia de vida, claramente dominado por una sola empresa eléctrica, a alrededor de 'la vida familiar •' transformación total proveedor de soluciones de desarrollo. Los Estados Unidos es también el nombre de la empresa por los electrodomésticos GOME Holding Limited La compañía cambió oficialmente su nombre a Gome Retail Holdings Limited.
estrategia de 'Inicio • Vida' cambia directamente a las tiendas, 'esta vez tenemos que reinventar las tiendas rueda modo y el crecimiento de poli-off, somos las dos manos', de acuerdo con el minorista de los Estados Unidos celebración de una persona competente a cargo de los corresponsales de la red a los países informes, los Estados Unidos, por un lado para cambiar el formato existente de un segundo nivel tiendas de la ciudad, a continuación, se abalanzan sobre el otro lado de los Estados Unidos ha habido un diseño de tabla corta cuarenta y cinco mercado.
En una segunda línea tiendas, 'hablamos de la industria de mejoras para el hogar, transfronteriza, se destinará a las tiendas de diseño en el campo, las conversaciones entre su estudio y se trasladó en, las conversaciones de los clientes aquí conmigo,' dijo a periodistas el funcionario en la red nacional, trabajo diario en los aparatos electrodomésticos de compra del cliente es cien por ciento de clientes, pero para los que un proceso de renovación vivienda en bruto, de hecho, se puede trabajar con los diseñadores para explorar, para llevar a cabo proyectos de ingeniería, tales como climatización, aire acondicionado central, aire acondicionado central y el centro agua, estos son los elementos de la cadena de la industria de Estados Unidos, estos proyectos son sólo proyectos para formar una evaluación comparativa diferenciado con la línea, debido a que la línea de productos está marcada estructura de ventas basada, difícil de penetrar productos no estándar en la ingeniería es productos no estándar, la base de clientes es coincidente con la base de clientes de Estados Unidos, justo por delante del ciclo de ventas.
Sobre la base de esta exploración puede llegar a ser un juicio tendencia, los Estados Unidos comenzaron a avanzar en el diseño, en 2017 junio, Estados Unidos de 356 millones de yuanes de inversión en mejoras para el hogar espacio de amor de estandarización de marcas y construir una escena tienda de mejoras para el hogar experiencia.
Estados Unidos lanzó una demanda de destino del producto solución completa en las tiendas por los intentos de poli-off productos estándares diferenciados no referida a productos y soluciones a la situación actual, sino también encajar algunas fábricas grandes vicepresidente del Grupo Haier, director de marketing de China, Li Huagang abril 16 en la reunión inaugural 'casa • vivir' Alianza de los Estados Unidos dijo que las dos partes deben fortalecer venden en conjuntos de términos, ¿cómo pueden los conjuntos para satisfacer las necesidades generales de los consumidores, Haier aproximadamente el 7% de las series de los productos vendidos en los Estados Unidos, que hay tres capacidades importantes: un conjunto completo de la capacidad de diseño, el usuario es el hogar de usted, cuánto tiempo, en qué forma darle una familia de soluciones, en segundo lugar es el conjunto de capacidades de marketing, puede no en el lugar para proporcionar una solución integral para él, y el tercero es la capacidad de servicio, se le puede dar una solución uno de la oferta de una sola vez.
Por encima de Gome funcionario dijo a periodistas que en la actualidad, los Estados Unidos tiene introducción 38 tiendas a nivel nacional de la escena de mejoras para el hogar y diseñadores, realizado el año pasado 500 millones de dólares en ventas en 2018 se espera tener 100 tiendas en la introducción de la experiencia de mejoras para el hogar y los diseñadores pueden aportar Se espera que este negocio alcance un crecimiento anual de aproximadamente 2 mil millones.
Hay capacidad a largo plazo de un país de los Estados Unidos hizo hincapié en que sus capacidades de servicio, esto es los Estados Unidos se centra en crear otro punto de crecimiento. Exacto decir que éste es llamado después del mercado de servicios, Gome venta de juegos completos de soluciones de sistemas son inseparables 4. También es un mercado incremental que GOME cree que seguirá.
'Por ejemplo, en el sur es los sistemas HVAC fuego, así como aire acondicionado central, sistema de circulación de agua caliente, estos dispositivos deben ser mantenidos en una base regular para detectar, lo que significa que la demanda de los hogares para el servicio en el sitio será más y más', que se encarga de La gente cree que el mercado posterior al servicio tendrá un margen de ganancia muy alto. Esta es una tendencia. A medida que el dividendo demográfico desaparece gradualmente, significa que el precio de los productos de servicio debe aumentar año tras año.
Actualmente, Estados Unidos siguen haciendo diseño en profundidad, incluyendo todos los datos con la planta abierta para construir una más completas bases de datos SKU vendidas, hacer SKU vendido manual electrónico y tarjeta de garantía electrónica, sino también poner en una gran cantidad de sistemas.
"Esperamos crear lentamente un nuevo espacio de beneficio en este segmento. Creemos que en una era de consumo excesivo de minoristas, los minoristas deben cultivar un modelo de ganancias que dependa de los servicios para obtener ganancias, en lugar de confiar siempre en la ganancia bruta de los productos. El espacio, este patrón de confiar en el margen del producto tendrá lentamente un cuello de botella ', piensa la persona responsable mencionada.
En la emboscada de las zonas rurales
2017 informe de ejecución a conocer el mes pasado, Estados Unidos, menciona claramente se espera que los próximos tres años para sentar 3000 la tienda de condado, la amplia cobertura de nacionales cien condados y otros condados área del municipio, que es otro punto de partida para las tiendas de planificación en los Estados Unidos y por Cantidad
Para los Estados Unidos durante cuatro o cinco líneas de mercado o del condado ciudades y otro mercado más rural ha estado cayendo no abrir en torno al tema. Cuando Jingdong ayuda, la tierra y otros canales de negocio en pleno auge en el mercado rural en los últimos años, los Estados Unidos parece haber sido no precipitarse esta tendencia no vio a los Estados Unidos en el mercado rural para lograr algo, y por qué?
'Canal en el (rural) tiene un gran cuello de botella es sus costes logísticos serán muy altos, el costo es de ciudades muy bajas fin de nivel, la tasa promedio de costos de logística puede ser de aproximadamente 1%, pero si la siguiente línea de treinta y cinco años, básicamente en los aparatos electrodomésticos la industria, a más del 6%, los costos de logística más del 6%, es difícil para forzar condensado, alquiler de superficie y la mano de obra son baratos, pero la logística no se puede diluir, es la escala difícil', la persona encargada de la prensa en la red nacional francamente, porque la gran mercado rural, es difícil formar una escala, pero la proporción de las ventas totales al por menor en las zonas rurales crecía día a día en este hecho simple, pero en los últimos años no se ha ido reduciendo, por lo que los Estados Unidos al campo a hacer tarde o temprano esta disposición, Si no es así, será a los amigos a la disposición de antemano.
De acuerdo con el Instituto de Promoción Exterior de China lanzó el "2018 Informe sobre el desarrollo mercado de consumo de China", en la actualidad, las ventas totales al por menor de bienes de consumo en las zonas rurales representan las ventas al por menor única totales de bienes de consumo fue de 14,2%, la proporción es aún baja, es decir, el mercado rural se tiene que desarrollar un gran potencial. el informe predice que en 2018 la tasa de crecimiento de las ventas totales al por menor de bienes de consumo en las zonas rurales de la ciudad de china 1-2 puntos porcentuales más rápido que la tasa de crecimiento alcanzará el 12%.
Se ha informado de que el año pasado, cuando Estados Unidos ha abierto el mercado cuatro o cinco líneas de 100 tiendas, el objetivo de este año es de 800, los Estados Unidos optan por formas directas de las tiendas de venta al precipitarse una línea de apoyo con la logística.
'El primero es el cien condados irían a la distribución de la tienda, y la construcción del almacén regional, construidas en el área alrededor de la tienda de almacén 300-500 kilómetros, por lo que la cobertura puede apoyar la logística de la tienda. Almacenes y tiendas de logística en la misma penetración tiempo, y poco a poco forman la red de apoyo en tres dimensiones' la persona a cargo de una mayor introducción de una amplia zona de puntos de venta sin intervención de tiendas tales, un millar de metros o incluso dos o tres centenares de cinco o seis cientos de metros cuadrados, contará con un nuevo prototipo de tienda, habrá una pared de la pantalla, para presentar y vender mercancías a través de un gran número de impresiones .
La persona encargada de juzgar los Estados Unidos, 800 tiendas este año, finalizando la construcción en la fecha prevista, un conservador espera que contribuya 10 mil millones en ventas, entonces puede ser un poco optimista 100-200 mil millones en el crecimiento de las ventas.
Sin embargo, aunque el potencial del mercado rural es grande, pero Estados Unidos es un recién llegado. Antes de Gome, Jingdong, Suning, Ali, tierra de hasta unos pocos años atrás, por lo que las redes de lista de canales en los mercados rurales, puntos de venta en todo el condado provincias y el municipio Mercado
De acuerdo con datos públicos, Jingdong municipios rurales del país cuentan con 8000 tiendas de electrodomésticos Jingdong, cubriendo el 100% de las regiones administrativas del país, ayudan a cubrir Jingdong más del 80% de la provincia, 25.000 municipios, 600.000 aldeas.
Suning para cubrir los pueblos rurales de tiendas Suning Tesco Suning Tesco, incluyendo puntos de venta y tiendas al por menor de la nube (tiendas) en dos formas, de los municipios actuales Suning Tesco ha llegado a 2.281 el número total de puntos de venta, tiendas al por menor de la nube Ha cubierto 21 provincias y 85 ciudades del condado.
Por Ali negocio Taobao rural ha cubierto más de 30.000 aldeas puntos Más de 700 condados en 29 provincias, con más de 1 millón de operadores de redes de agricultores, escotilla criado más de 160 marcas agrícolas regionales, más de 300 en la línea de productos de la agricultura favor de los pobres y el 23 Amoy municipio bases de demostración de siembra dulces, y más de 2.100 ventas anuales de decenas de millones de 'pueblo de Taobao.
Remesas de los negocios ha sido que abarca 18 provincias del país, más de 15.000 pueblos y ciudades, el desarrollo acumulativo y el servicio más de 8.000 ciudades de mamá y papá (remesa de Club), en GMV más de 220 mil millones de yuanes, impulsados más de 40 millones de agricultores empresarial, el empleo y la red de servicios de beneficio 67 millones de familias campesinas, que cubren a 200 millones de personas de las zonas rurales.
Detrás de estos datos ya son oponentes preventivos tallan hasta la entrada de la torta y el tráfico a los Estados Unidos, la Casa de las zonas rurales las dagas voladoras significa que desea morder la siguiente pieza de pastel, no es tarea fácil.
"Ajuste" en línea y fuera de línea
Además de las tiendas, Gome en línea no está abierto en torno al tema. Se puede decir en los primeros años de la línea del canal luchando, Estados Unidos es el único que no se interponga en el minorista, los primeros años, principalmente a Estados Unidos de Gome en línea en línea la plataforma se han guiado por el principio de no perder el comercio de dinero, no la obediencia ciega a los grandes esfuerzos como Suning como una gran inversión en el tráfico en línea, por lo que el resultado directo de una escala muy pequeña y ahora volver a considerar el tráfico, los Estados Unidos de mirar hacia adentro, por medio de su propia elección Empleados para desarrollar la entrada de tráfico.
'Inicialmente vamos a personal de 100 000 Estados Unidos como un portador de marketing, por lo que cada día que envían la comercialización de la compañía de información de ese círculo de amigos, ¿no puede afectar a más de 10 millones de personas, ahora estamos mejorar y aprovechar el potencial de los empleados, sino también como Es un operador de tráfico, en la operación del círculo social no es a través de la participación en los beneficios, a través de la construcción de la comunidad de empleados, para explorar el modelo minorista compartido ', los funcionarios antes mencionados creen que esta es una nueva dirección.
Todos los negocios en línea hacen negocios de tráfico. Sin entrada de tráfico, no hay escala. Ali y Tencent básicamente ocupan la pista de tráfico de comercio electrónico. En el entorno comercial de monopolio de tráfico, el negocio en línea de Gome ha sido tibio. No es inesperado seleccionar a los empleados como operadores para generar tráfico. Sin embargo, cuando el costo de la compra de tráfico es enorme, es más económico para Gome.
Se ha informado de que los círculos de soporte personal personal Gome y expansión externa, ha llegado a 300.000, desde el tercer trimestre del año pasado comenzó a empujar dos cuartos del partido hasta el momento, la cifra de negocios trajo esta parte de la velocidad de flujo es de aproximadamente 1,8 mil millones .
Anteriormente con Gome en línea y fuera de línea son dos sistemas separados, y ahora los Estados Unidos hicieron hincapié en que la integración de la integración en línea y fuera de línea. Gome Retail Holding presidente de la compañía, Wang Jun Zhou 16 de abril en una entrevista con National Grid reporteros, dijo que Estados Unidos ahora implementar futuro estrategia comercial, llamado Internet al por menor, de hecho, en todos los aspectos de las aplicaciones al por menor por Internet a la experiencia del cliente al por menor, la primera mitad de 2018 los Estados Unidos va a completar la plena integración de las tiendas físicas y de Internet en los futuros clientes, tanto en el sitio web de Estados Unidos, o en el Las tiendas físicas de Gome serán consistentes con la experiencia del cliente.
Si la naturaleza de los Estados Unidos para ver toda la estrategia de venta al por menor, Wang Jun Zhou cree que hay cuatro puntos de la primera, todo el proceso de aplicación de la tecnología de Internet. En segundo lugar, la capacidad de Estados Unidos continúan caminando en la cadena de suministro, principalmente en la capacidad de selección de productos para capturar con precisión a las necesidades de los clientes, los proveedores que ordenan a ser muy precisa. en tercer lugar, desde un único dispositivo minoristas ofrecen para convertirse en un proveedor de soluciones para el cliente. en cuarto lugar, uno de los mejores proveedores de servicios.
Gome, Suning, que no son 'C bit'
Si se compara con el viejo rival Suning, Gome, Suning, han evolucionado desde el mismo modelo de negocio hasta hoy.
mejoras para el hogar de Estados Unidos a la dirección estratégica, la base de clientes es un alto grado de superposición puede ser posible formar una transformación más grande, Suning gradualmente integral basados en Internet, el departamento de desarrollo, bebé, fresco, clase de productos a cada cliente con la relevancia del cliente aparato originales modo de Internet pequeño es el modelo estándar del producto, mientras que Suning con puntos de acceso a Internet, la clase 3C sobre su casi el 50% de las ventas al por menor, los Estados Unidos representa actualmente para electrodomésticos grandes 70%, clase 3C no supera el 30%.
Una persona observa la competencia comercial minorista en la preocupación a largo plazo para el análisis nacional reportero de la red, la clase 3C márgenes de los productos estándar relativamente baja, los beneficios del teléfono cerca de cinco en punto, ganancia digital de aproximadamente 2 puntos, este beneficio es difícil hacer dinero Suning proceso de Internet de la mezcla de productos para desarrollar lentamente productos estándar, el crecimiento de las ventas será mayor, más el dinero no es un problema, el margen bruto veintitrés gastos de ningún punto de arrastre. Suning beneficios a nivel operativo es muy delgada Hay una gran relación con esto. Este es también un problema que no se puede resolver en el informe Suning.
De la comparación de 2017 las ganancias Gome, Suning Gang liberado, los Estados Unidos el margen principal beneficio bruto de negocio se mantuvo en el nivel del 18%, excluyendo factores excepcionales que no sean el margen de beneficio, el beneficio operativo de 530 millones. El margen bruto Suning del 14,1%, las ganancias Si elimina el stock de compra Ali, las ganancias financieras y logísticas, la ganancia principal del negocio principal es de aproximadamente 160 millones.
El margen de ganancia bruta es el alma de la compañía, y la brecha entre los pares es una cuestión de unos pocos puntos porcentuales. Los cambios en los márgenes de ganancia bruta de Gome y Suning son muy dignos de atención.
Desde 2013, Su Ning margen bruto casi 'de lado' en el 14% y el 15%, los Estados Unidos en el año 2013 el margen bruto alcanzó 18.4% en 2014 a 14,9% en 2015. El margen bruto se mantuvo en el 17,8%, el margen bruto en 2016 Rechazado al 16.1%.
Los Estados Unidos dos años en el proceso de reestructuración y ajuste son también algunos desvíos, paga una lección de clase por encima de la oficial de los Estados Unidos admitió, fue en este sentido hoy en día, (la estrategia de los Estados Unidos) está puesto muy claramente hacia abajo, y ahora se está ejecutando ( En la etapa de ventas de datos, este año, basado en el mantenimiento de la ventaja de la cadena de suministro, buscaremos aumentar el volumen de ventas y lograr un doble avance en ventas y ganancias.
Mercado es una reencarnación, por supuesto, hace unos años, siguen siendo canales para competir en línea y la guerra, hoy fluya más y más caro, comenzamos a mejorar la experiencia más hacia la línea, pero el mercado está en constante cambio en un solo día Tal vez todavía esté en línea. Independientemente de que Gome, que tiene sus raíces en las fortalezas y las industrias relacionadas hayan cambiado, o Suning, que está siguiendo de cerca Internet para mejorar su voz y exposición, parece que nadie ha llegado al final. En ese momento, nadie es la 'posición C' en esta ronda de nuevas ventas minoristas.