Quando no 'novo conceito de varejo da' bênção, o dia o gato, Jingdong, cavalo caixa frescos isoelétricos empresas comerciais adotaram a 'enclosure movement' encenou uma nova versão do modelo de imóveis comerciais, imóveis comerciais 'jogadores antigos' Estados Unidos é como um novo Você está sozinho na competição?
Uma coisa é clara, ou seja, quando todo o ambiente de varejo e demanda do mercado no momento da mudança drástica, a estratégia do país nos últimos anos, a empresa também ajustes frequentes, o posicionamento do país a partir de um único varejista obteve vendas de electrodomésticos, pode proporcionar na vida familiar soluções de sistemas para prestadores de serviços, isso também significa que no modelo de negócios passado não foi capaz de atender às necessidades imediatas da diversificada e exigente, mas também os Estados Unidos não poderia apoiar um aumento na receita, lucros e outros indicadores operacionais.
Hoje, os Estados Unidos, mudanças de formato store, preste muita atenção ao layout de quarenta e cinco linha mercado e ampliar a entrada do fluxo, ou sequer pensar em novas oportunidades de crescimento, porta portas são obrigatórios.
Reconstruindo o modo de mesclagem de loja
No ano passado, quando os Estados Unidos lançaram uma estratégia de vida em casa •, claramente dominado por uma única empresa elétrica, para cerca de 'vida familiar •' transformação total provedora de soluções de desenvolvimento. Os Estados Unidos são também o nome da empresa pelos GOME Electrical Appliances Holding Limited A empresa mudou oficialmente seu nome para Gome Retail Holdings Limited.
estratégia de 'Home • Life' muda diretamente para as lojas 'desta vez temos de reinventar as lojas roda modo e crescimento poli-off, somos as duas mãos', de acordo com o varejo Estados Unidos Segurando uma pessoa relevante na carga de correspondentes da rede aos países Introdução, Gome compreendeu as mudanças no status das lojas de cidades de primeiro e segundo níveis existentes, e a outra mão correu para o mercado de quatro ou cinco camadas do país com layout de curto prazo.
Em uma loja de segunda linha, "fomos para a fronteira com a indústria de melhoramento da casa, convidamos o designer para a loja, mudamos seu estúdio e sala de negociação e encontramos clientes aqui", disse a pessoa à China State Grid Corporation. trabalho diário em eletrodomésticos de compra do cliente é cem por cento cliente, mas para o qual um processo de renovação de habitação áspera, de fato, pode trabalhar com designers para explorar, para realizar projetos de engenharia, tais como HVAC, ar condicionado central, ar-condicionado central e centro água, estes são itens na cadeia da indústria Estados Unidos, esses projetos são apenas projetos para formar uma avaliação comparativa diferenciada com a linha, porque a linha é marcada produtos estrutura de vendas baseada, difícil de penetrar produtos não-padrão No topo, a categoria de engenharia não era padronizada, e a base de clientes era um grupo de clientes que coincidia com a Gome, apenas vendas avançadas.
Com base nessa exploração pode tornar-se um julgamento tendência, os Estados Unidos começaram a avançar o layout, em 2017 de junho dos Estados Unidos a 356 milhões de yuans de investimento na melhoria home espaço amor marca padronização e construir uma cena loja experiência de melhoramento da casa.
A tentativa da Gome de reunir clientes através de produtos e soluções não padronizados na loja atualmente atende às necessidades de algumas fábricas de larga escala para lançar soluções completas: Vice-Presidente do Grupo Haigang, Diretor de Marketing da China Li Huagang Abril 16 em reunião inaugural 'home • vida' Alliance Estados Unidos disse que os dois lados devem fortalecer vendidos em conjuntos de termos, como pode conjuntos para atender às necessidades globais de consumidores, Haier cerca de 7% dos conjuntos de produtos vendidos nos Estados Unidos, que Há três recursos que são muito importantes: um é a capacidade de design do pacote, é o usuário que lhe dá uma casa, quanto tempo você está e como dar a ele uma solução familiar, o segundo é a capacidade de vendas do pacote. Não é possível fornecer a ele uma solução única no local A terceira é a capacidade de atendimento Você pode fornecer a ele uma solução única ao mesmo tempo?
Acima Gome oficial disse aos jornalistas que, actualmente, os Estados Unidos têm introdução 38 lojas em todo o país do cenário de melhoramento da casa e os designers, realizado no ano passado 500 milhões em vendas em 2018 deverão ter 100 lojas na introdução de experiência melhoria home e designers podem trazer Com cerca de 2 bilhões em vendas, espera-se que esse negócio alcance um crescimento anual de 50%.
Há capacidade a longo prazo de um país os Estados Unidos enfatizaram que suas capacidades de serviço, este é o Estados Unidos é focado na criação de um outro ponto de crescimento. Preciso dizer que este é um chamado after market serviço, Gome vender conjuntos completos de soluções de sistemas são inseparáveis 4. É também um mercado incremental que o GOME acredita que seguirá.
'Por exemplo, no Sul é os sistemas de climatização de fogo, bem como ar condicionado central, sistema de circulação de água quente, estes dispositivos devem ser mantidas em uma base regular para detectar, o que significa que a demanda doméstica para o serviço on-site será mais e mais', que é responsável pela As pessoas acreditam que haverá uma margem de lucro alta no mercado de pós-serviço, o que é uma tendência.Como o dividendo demográfico desaparece gradualmente, isso significa que o preço dos produtos de serviço deve aumentar ano a ano.
Atualmente os Estados Unidos ainda fazer o layout em profundidade, incluindo todos os dados com a planta aberta para construir um mais completos bancos de dados SKU vendidos, fazer SKU vendido manual eletrônico e cartão de garantia eletrônico, mas também colocar em um monte de sistemas.
'Esperamos que lentamente formar um novo margens de lucro no presente. Nós acreditamos em uma era de varejo do consumidor do excesso, os varejistas devem contar com serviços de cultivar um modelo de lucro lucro, nem sempre confiar em que os produtos de margem ponto Espaço, este padrão de depender do espaço de margem do produto terá lentamente um gargalo ', pensa a pessoa responsável acima mencionada.
Na emboscada das áreas rurais
2017 relatório de desempenho divulgado no mês passado, os Estados Unidos, claramente mencionado nos próximos três anos é esperado para lançar 3000 a loja concelho, uma cobertura abrangente de domésticos cem municípios e área de township outros municípios, que é um outro ponto de partida para lojas de planejamento nos Estados Unidos e por Quantidade
Para os Estados Unidos por quatro ou cinco linhas de mercado ou concelho vilas e outro mercado mais rural vem caindo não abra em torno do tema. Quando Jingdong ajuda, Terra e outros canais de negócios em pleno andamento no mercado rural nos últimos anos, os Estados Unidos parece ter sido se apresse Esta tendência não viu as conquistas de Gome no mercado rural.
'Canal no (rural) tem um grande gargalo é seus custos de logística será muito elevado, o custo é de cidades muito baixos fim linha, a taxa média de custo de logística pode ser cerca de 1%, mas se a próxima linha de trinta e cinco anos, basicamente em eletrodomésticos a indústria, a mais de 6%, logística custa mais de 6%, é difícil para forçar o condensado, aluguel de superfície e de trabalho são baratos, mas a logística não pode ser diluído, é difícil de escala', a pessoa encarregada de repórteres na rede nacional francamente, porque o vasto mercado rural, é difícil formar uma escala, mas a proporção do total de vendas no varejo em áreas rurais cresceu dia a dia neste fato simples, mas nos últimos anos nunca foi encolhendo, então os Estados Unidos para o campo para fazer mais cedo ou mais tarde esta disposição, Se você não fizer isso, você estará à frente do cronograma por seus amigos.
De acordo com o Instituto de Promoção do Comércio China lançou o "2018 China Relatório de Desenvolvimento de Mercado Consumidor", no momento, as vendas a retalho totais de bens de consumo em áreas rurais respondem por apenas vendas totais no varejo de bens de consumo foi de 14,2%, a proporção ainda é baixa, o que significa que o mercado rural tem um grande potencial a ser desenvolvido. o relatório prevê que em 2018 a taxa de crescimento do total das vendas de bens de consumo em áreas rurais da China town 1-2 pontos percentuais mais rápido do que a taxa de crescimento vai chegar a 12%.
É relatado que no ano passado, quando os Estados Unidos abriu o mercado quatro ou cinco linhas de 100 lojas, a meta deste ano é de 800, os Estados Unidos escolhem diretos lojas de vendas maneiras de apressar uma linha de apoio com a logística.
'O primeiro é os cem municípios iria para o layout da loja, e construção de armazéns regionais, construído na área ao redor da loja do armazém 300-500 quilômetros, de modo a cobertura pode apoiar a logística da loja. Armazéns de logística e lojas ao mesmo tempo de penetração, e gradualmente formar uma rede de apoio tridimensional' a pessoa responsável pela introdução mais de uma área tão grande de pontos de venda não-loja, ou mil metros mesmo dois ou três centenas de cinco ou seis centenas de metros quadrados, terá uma nova loja protótipo, haverá uma parede de tela, para apresentar e vender a mercadoria através de um grande número de impressões .
Gome disse que a pessoa responsável pela decisão, 800 lojas concluídas no prazo deste ano, deverá contribuir com vendas conservadoras de 10 bilhões, se otimista, então pode haver um crescimento de vendas de 100 a 200 bilhões.
No entanto, embora o potencial do mercado rural é grande, mas os Estados Unidos é um retardatário. Antes Gome, Jingdong, Suning, Ali, Terra até há alguns anos atrás e assim as redes de programação do canal em mercados rurais, tomadas em todo o concelho províncias e township Mercado.
De acordo com dados públicos, Jingdong cidades rurais no país têm 8000 aparelhos Jingdong lojas, cobrindo 100% das regiões administrativas do país, Jingdong ajuda cobrir mais de 80% do município, 25.000 municípios, 600.000 aldeias.
Suning para cobrir cidades rurais por lojas Suning Tesco Suning Tesco, incluindo lojas e lojas de varejo Nuvem (lojas) em duas formas, as cidades atuais do mercado Suning Tesco atingiu 2.281 o número total de lojas, lojas de varejo Nuvem Cobriu 21 províncias e 85 cidades do condado.
Por Ali rural negócios Taobao cobriu mais de 30.000 aldeias pontos a mais de 700 municípios em 29 províncias, com mais de 1 milhão de operadores de rede agricultores, Vigia criados mais de 160 marcas agrícolas regionais, mais de 300 on-line produtos agrícolas a favor dos pobres e 23 Uma Amoy Sweet Farming Demonstration Base, e mais de 2.100 Taobao Villages, com vendas anuais de mais de 10 milhões de yuans.
Remessa de negócios tem sido cobrindo 18 províncias do país, mais de 15.000 vilas e cidades, o desenvolvimento cumulativo e serviço mais de 8.000 cidades mãe e pop (remessa de Club), em GMV mais de 220 bilhões de yuans, impulsionado mais de 40 milhões de agricultores empreendedorismo, o emprego ea rede de serviços benefício 67 milhões de famílias camponesas, cobrindo 200 milhões de pessoas rurais.
Por trás desses dados já são adversários preventivos dividir o bolo e o tráfego de entrada para os Estados Unidos, a Casa das zonas rurais Flying Daggers significa que você quer morder o próximo pedaço de bolo, não é tarefa fácil.
Online e offline 'montagem'
Além de lojas, Gome online não é aberta em torno do tema. Pode-se dizer, nos primeiros anos de luta linha do canal, os Estados Unidos são o único a não ficar no varejista, os primeiros anos, principalmente para os Estados Unidos da Gome on-line on-line plataforma foram guiados pelo princípio de não perder dinheiro negociação, não a obediência cega aos grandes esforços como Suning como um grande investimento no tráfego on-line, de modo que o resultado direto de uma escala muito pequena e agora re-considerar o tráfego, os Estados Unidos a olhar para dentro, por meio de sua própria escolha Empregados para desenvolver entrada de tráfego.
'Inicialmente vamos pessoal 100 000 Estados Unidos como um portador de marketing, de modo que todos os dias eles enviam empresa de marketing informações que círculo de amigos, não pode afetar mais de 10 milhões de pessoas, estamos agora a aumentar ainda mais e explorar o potencial dos empregados, mas também como é portador de uma rotatória na operação não é possível através de interesses comuns, através da construção de funcionários da comunidade, para explorar o modo de varejo compartilhado 'a pessoa responsável que esta é uma nova direção.
Todas as empresas on-line fazem negócios de tráfego Nenhuma entrada de tráfego significa que não há escala Ali e Tencent ocupam basicamente a pista de tráfego de e-commerce No ambiente de negócios de monopólio de tráfego, o negócio on-line da Gome tem sido morno. A seleção de funcionários como operadoras para direcionar o tráfego não é inesperada, mas o enorme custo de tráfego de hoje é uma maneira mais econômica para a Gome.
É relatado que os círculos transportadora pessoal equipe Gome e expansão externa, atingiu 300.000, a partir do terceiro trimestre do ano passado começou a empurrar dois quartos do jogo até agora, o volume de negócios trouxe essa parte da taxa de fluxo é de cerca de 1,8 bilhão .
Anteriormente, ao abrigo Gome online e offline são dois sistemas separados, e agora os Estados Unidos salientou que a integração de integração online e offline. Gome varejo segurando presidente da empresa, Wang Jun Zhou 16 de abril, em uma entrevista com repórteres rede nacional, disse que os Estados Unidos agora implementar futuro estratégia de varejo, chamada de varejo Internet, na verdade, em todos os aspectos das aplicações de varejo Internet em todo a experiência do cliente de varejo, no primeiro semestre de 2018 os Estados Unidos vão completar a plena integração das lojas físicas e da Internet no futuro os clientes tanto no site dos Estados Unidos, ou na As lojas físicas da Gome serão consistentes com a experiência do cliente.
Se a natureza dos Estados Unidos para ver toda a estratégia de varejo, Wang Jun Zhou acredita que há quatro pontos do primeiro lugar, todo o processo de aplicação da tecnologia da Internet. Em segundo lugar, a capacidade dos Estados Unidos continuam a andar na cadeia de abastecimento, principalmente na capacidade de seleção de produtos para capturar com precisão às necessidades dos clientes, ordenando fornecedores que ser muito preciso. em terceiro lugar, a partir de um único dispositivo varejistas oferecem para se tornar um provedor de soluções totais para o cliente. quarto, fazer um dos melhores prestadores de serviços.
Gome, Suning, que não são 'C bit'
Se você vir com antigo rival relação Suning, Gome, Suning, a partir do desenvolvimento do mesmo modelo de negócio hoje, tem gradualmente se separaram.
Estados Unidos da melhoria home a direção estratégica, base de clientes é um alto grau de sobreposição pode ser possível formar uma transformação maior, Suning gradualmente abrangente Internet-based, departamento de desenvolvimento, bebê, fresco, classe de produtos cada cliente com a relevância do cliente originais aparelho modo de Internet de pequeno porte é o modelo do produto padrão, enquanto Suning com hotspots de Internet, classe 3C sobre seus quase 50% das vendas no varejo, os Estados Unidos é actualmente responsável por grandes electrodomésticos 70%, classe 3C não exceda 30%.
Uma pessoa observada competição negócio de retalho na preocupação de longo prazo para a análise nacional repórter grade, classe 3C margens de produtos padrão relativamente baixo, os lucros do telefone cerca de cinco horas, o lucro digitais cerca de 2 pontos, este lucro é difícil de fazer dinheiro Suning processo de Internet do mix de produtos para desenvolver lentamente produtos padrão, o crescimento das vendas será maior, mais dinheiro não é um problema, a margem bruta vinte e três despesas nenhum ponto arrastando. lucro Suning no nível operacional é muito fina Existe um grande relacionamento com isso, que também é um problema que não pode ser resolvido no relatório Suning.
A partir da comparação de 2017 lucro Gome, Suning Gang lançado, os Estados Unidos da margem negócio de lucro bruta principal foi mantida ao nível de 18%, excluindo outros do que a margem de lucro, o lucro operacional de 530 milhões. Suning margem bruta de 14,1%, os lucros fatores pontuais Se você remover o estoque de comprar Ali, lucros financeiros e logísticos, o lucro do core business é de cerca de 160 milhões.
A margem bruta é a alma do negócio, entre os pares, alguns pontos percentuais da abertura, a vida ea morte. Alterações nos Estados Unidos e a margem bruta da Suning é muito digno de atenção.
Desde 2013, Su Ning margem bruta quase 'lateralmente' em 14% a 15%, nos Estados Unidos em 2013 a margem bruta atingiu 18,4% em 2014 para 14,9% em 2015. A margem bruta manteve-se em 17,8%, a margem bruta em 2016 Recusado em 16,1%.
Os Estados Unidos dois anos no processo de reestruturação e ajustes são também alguns desvios, pagar alguma mensalidade acima do oficial Estados Unidos admitiu, foi nesta direção hoje, (a estratégia dos Estados Unidos) é muito claramente estabelecidos, e agora está em execução ( No estágio de vendas de dados, este ano, com base na manutenção da vantagem da cadeia de suprimentos, buscaremos aumentar o volume de vendas e obter um duplo avanço em vendas e lucros.
O mercado é um processo de reencarnação.Há alguns anos atrás, os distribuidores estavam lutando por batalhas on-line.O tráfego de hoje está ficando cada vez mais caro.Todo mundo começa a mergulhar mais para a experiência de promoção off-line, mas o mercado está mudando constantemente. Talvez ainda seja on-line Independentemente de Gome, que está enraizada em forças e indústrias relacionadas mudaram, ou Suning, que está acompanhando de perto a Internet para melhorar sua voz e exposição, parece que ninguém chegou ao fim. Na época, ninguém é a 'posição C' nesta rodada de novas vendas no varejo.