축복의 날 고양이 '의 새로운 소매 개념'에, Jingdong는, 상자 말 신선한 등전점 상업 기업은 '인클로저 운동'을 채택 할 때 상업용 부동산 모델의 새 버전을 개최, 상업용 부동산 '오래된 플레이어'미국은 어떻게 새로운 경쟁에서 혼자 있습니까?
한 가지 크게 변화시 전체 소매 환경과 시장의 수요가 최근 몇 년 동안 국가의 전략의도 회사의 빈번한 조정, 하나의 소매에서 국가의 위치는 가전 제품의 판매, 가정 생활에 제공 할 수 있습니다했을 때 즉, 분명하다 서비스 제공을위한 시스템 솔루션, 또한 과거 비즈니스 모델에서 매출, 이익과 다른 운영 지표의 다양하고 까다로운뿐만 아니라, 미국이 지원하지 수 증가의 즉각적인 요구를 충족하는 데 실패했음을 의미합니다.
오늘날, 미국, 저장 형식 변경, 사십 오 선 시장의 레이아웃에주의를 지불하고 흐름의 유입을 확대, 또는 새로운 성장 기회에 대해 생각, 문 문은 필수입니다.
상점 병합 모드 재구성
미국 가정 • 생활 전략을 발표 할 때 작년에, 명확하게 '가족 생활 •'개발의 총 솔루션을 제공하는 변환 주위에 하나의 전기 사업에 의해 지배했다. 미국은 또한 GOME 전기 제품 보유 제한에 의해 회사의 이름입니다 회사는 공식적으로 Gome Retail Holdings Limited로 이름을 바 꾸었습니다.
'홈 • 생명'전략은 국가 네트워크 특파원 담당 관련된 사람을 잡고 미국 소매에 따르면, '우리가이 시간, 우리는 두 손은 폴리 - 오프 모드 및 성장 휠 매장을 재발견', 매장에 직접 변경 서론에서 Gome은 기존의 1 층 및 2 층 도시 매장의 상태 변화를 파악했으며 다른 한 손은 단기 레이아웃을 사용하여 4 ~ 5 층 시장으로 돌진했습니다.
두 번째 라인 매장에서 '우리는 주택 개선 산업, 국경 이야기, 현장에서 디자이너 상점에 갈 것이다, 자신의 스튜디오 및 이사, 여기에 나와 함께 고객 회담 사이의 회담'국가 그리드의 관계자는 말했다 기자, 고객의 구매 가전 제품의 일상 업무는 백퍼센트 고객이지만,하는 거친 주택 혁신 과정은, 사실, 같은 HVAC, 중앙 에어컨, 중앙 공기, 중앙 등의 엔지니어링 프로젝트를 수행하기 위해 탐구하는 디자이너들과 함께 작업 할 수 있습니다 물이 미국의 산업 체인의 항목은,이 프로젝트는 프로젝트 라인 기반의 판매 구조의 제품을 표시되어 있으므로 표준이 아닌 제품을 침투하기 어려운, 라인과 차별화 된 벤치 마크를 형성 할 수 있습니다 맨 위에는 엔지니어링 범주가 표준이 아니 었으며 고객 기반은 Gome과 일치하는 고객 그룹이었습니다.
추세 판단이 될 수도 탐험을 바탕으로, 미국은 홈 임 프루브먼트 브랜드 표준화 사랑 공간 356 만원 투자 6 월 2017 미국에서 레이아웃을 진행하기 시작했다 및 홈 개선 매장 체험 장면을 구축 할 수 있습니다.
고 규격화 된 제품 및 솔루션을 통해 고객을 모으려는 Gome의 시도는 현재 대규모 공장의 요구 사항을 충족시켜 완벽한 솔루션을 출시하고 있습니다 Haigang Group 중국 부사장 Li Huangang 4 월 미국의 홈 • 생활 연합 창립 총회에서 (16)는 양측이 세트는 소비자의 전반적인 요구 사항을 충족 할 수있는 방법, 용어의 세트로 판매 강화해야한다고 말했다 하이얼 미국에서 판매되는 상품의 세트의 약 7 %하는 세 가지 중요한 기능이있다 : 설계 능력의 완전한 세트는, 사용자가 당신에게 가정이다, 당신이 얼마나 오래, 그에게 솔루션 제품군을 제공하기 위해 어떤 방법으로, 두 번째는 마케팅 능력의 집합입니다, 당신은 할 수 있습니다 사이트에서 원 스톱 솔루션을 제공 할 수 없으며 세 번째 기능은 서비스 기능입니다. 한 번에 원 스톱 솔루션을 제공 할 수 있습니까?
궈메이 위 관계자는 현재, 미국이 가져올 수있는 주택 개선 경험과 디자이너의 도입에 100 개 매장을 미칠 것으로 예상된다 2018 년 매출이 지난해 5 억 실현 홈 개선 장면과 디자이너 38 개 저장 전국적으로 도입을 가지고 기자들에게 말했다 약 200 억 매출,이 사업은 50 %의 연간 성장률을 달성 할 것으로 예상된다.
미국은 서비스 기능을 강조 나라의 장기 기능이 있습니다, 이것은 미국이 또 다른 성장 포인트를 생성에 초점을 맞추고있다. 정확한 분리 될이 하나가 서비스 시장, 궈메이는 시스템 솔루션의 완전한 세트를 판매 한 후 호출 할 말을 또한 미국은 증분 시장이 생성 따를 것이다 믿고있다.
에 대한 책임, '예를 들어, 한국에서 화재 HVAC 시스템뿐만 아니라, 중앙 공기, 뜨거운 물 순환 시스템, 이러한 장치는 현장 서비스에 대한 가계 수요가 점점 더 많은 수 있다는 것을 의미 감지하는 정기적에 유지되어야한다' 사람들은 서비스 시장이 매우 높은 이윤 될 것입니다 후,이 인구 통계 학적 배당의 점진적 실종으로, 제품의 가격은 서비스가 올해 트렌드 한 해가 될해야한다는 것을 의미하는 추세라고 생각합니다.
현재 미국은 여전히 SKU는 판매되는 가장 완벽한 데이터베이스를 구축 SKU 전자 매뉴얼과 전자 보증 카드를 판매뿐만 아니라 많은 시스템에 넣어 할 열려있는 공장의 모든 데이터를 포함, 깊이있는 레이아웃을한다.
'우리는 우리는 과잉의 소비자 소매 시대에, 소매 업체, 항상 그 시점 마진 제품에 의존하지 수익 수익 모델을 육성하기 위해 서비스에 의존해야한다 생각합니다. 천천히이 새로운 이윤을 형성 할 수 있기를 바랍니다 공간은 제품 모델에 의한 매출 총 이익은 것이다 천천히 병목 현상 '을 담당하는 사람이있다.
롤링 킥의 시골에서 연인의 집
지난 달 출시 된 2017 성능 보고서는, 미국은 분명히 향후 3 년간은 미국과로 계획 상점을위한 또 다른 출발점이 군 숍, 국내 백 개 카운티 및 기타 카운티 타운 지역의 광범위한 정보에 따르면을, 3000 누워 것으로 예상된다 언급 양.
네, 5 선 시장 또는 카운티 도시와 다른 많은 농촌 시장에 대한 미국의 경우 주제에 열 하락하고있다. 서두 Jingdong 도움이 토지와 최근 몇 년 동안 농촌 시장에서 본격적인 비즈니스의 다른 채널, 미국이 된 것으로 보인다 때 이러한 경향은 Gome의 농촌 시장에서의 성과를 보지 못했습니다.
제 (농촌)에 '채널이 매우 큰 병목 현상이 물류 비용이 매우 높은 것입니다 가지고, 비용이 매우 낮은 순서 선 도시이며, 평균 물류 비용 비율은 약 1 %가 될 수 있지만, 경우 기본적으로 가전 제품 삼십 오에 다음 줄, 업계는 6 % 이상으로, 물류는 응축수, 표면 임대료와 인건비 싼 강제하기 어려운, 6 % 이상 비용이 있지만, 물류가 희석 될 수 없다, 그것은 어려운 규모의 '국가 그리드 기자 담당자입니다 솔직히, 광대 한 농촌 시장 때문에,이 규모를 형성하기 어렵지만, 농촌 지역의 총 소매 판매의 비율이 조만간이 레이아웃 할 시골에 미국 때문에, 결코 위축되지 않은 최근 몇 년 동안이 일반 실제로 매일 매일 성장하지만, 너가 이것을하지 않으면, 너는 너의 친구에 의해 미리 일 것이다.
중국 무역 촉진 협회에 따르면 비율이 농촌 시장은 큰 잠재력을 개발해야하는 의미 여전히 낮은이었다 농촌 지역 소비재 총 소매 판매는 소비재의 총 소매 판매를 차지하고, 현재 14.2 %를 "2018 중국 소비자 시장 개발 보고서"를 발표했다. 이 보고서는 2018 년 1 ~ 2 % 포인트 더 빠른 성장 속도보다 중국 마을의 농촌 지역 소비재 소매 총액의 성장률은 12 %에 달할 것으로 예측하고있다.
미국이 물류와 지원 라인업을 서두를 직접 판매 저장 방법에 네다섯 라인 (100 개)에 저장, 올해의 목표는 800가, 미국이 선택할 시장을 열 때, 그 작년에보고됩니다.
'첫 번째는 창고 저장 300~500km 주변 지역에 건설하는 백 개 매장 레이아웃에 갈 것이라고 카운티, 지역 창고의 건설, 그래서 범위는 그 가게의 물류를 지원할 수 있습니다. 물류 창고 저장이 동시에 침투에, 점차 입체 지원 네트워크를 형성' 비 상점 아울렛 등 넓은 지역의 추가 도입을 담당하는 사람은 천 미터 또는 두 삼백다섯 또는 600m2는 제시하고 노출이 많은 수의를 통해 상품을 판매하는, 스크린 벽이있을 것, 새로운 프로토 타입 저장소를해야합니다 .
일정에 따라 공사를 올해 미국, 800 개 점포를 판단 완료의 담당자는, 보수적 인 10 억 판매하고 매출 성장에 조금 낙관적 100-200000000000가있을 수 있습니다 기여할 것으로 기대.
그러나, 농촌 시장 잠재력은 크지 만 미국은 지역 카운티와 마을 전체에서 몇 년까지 전의 궈메이, Jingdong, 써닝, 알리, 토지와 농촌 시장에서 너무 채널 라인업 그물, 콘센트 전에 발주자.하지만 시장.
공개 자료에 따르면, 국내에서 Jingdong 농촌 마을은 국가의 행정 지역의 100 %를 덮고, 8000 개 Jingdong 가전 제품 매장을 가지고, 카운티, 25,000 타운십, 60 개 마을의 Jingdong 도움을 커버 80 % 이상.
두 가지 형태, 써닝 테스코는 2281 아울렛의 총 수, 소매 상점 클라우드에 도달 한 현재의 시장 도시에서 클라우드 매장 및 소매점을 포함한 써닝 테스코 써닝 테스코 매장 (매장)에 의해 농촌 마을을 충당하기 위해 써닝 그것은 21 개 주와 85 개 마을을 커버하고있다.
알리하여 농촌 Taobao의 사업이 100 만 개 이상 농민 네트워크 사업자와 29 개 지방에서 700 개 이상의 군을 30,000 개 이상의 마을 포인트 커버하고, 해치은 160 개 이상의 지역 농산물 브랜드, 온라인 농업 제품 빈곤층 23 300 개 이상의 사육 의 Amoy 마을 달콤한 재배 시범 기지, 그리고 'Taobao의 마을'의 수천만의 2,100 개 이상의 연간 매출.
비즈니스의 송금은 국가의 18 개 지방, 15,000 명 이상의 마을과 마을, 누적 개발 및 서비스 8,000 개 이상의 도시 엄마와 팝 (클럽의 송금), GMV 이상 2천2백억위안가 넘는 4000 만 개 농민 기업가 정신 구동, 고용 및 서비스 네트워크 혜택을 포함하고있다 2 억 농촌 인구를 커버 67000000 농부 가구.
이러한 데이터는 이미 뒤에 선제 상대는 미국, 연인 농촌 지역의 집에 케이크와 트래픽 입구를 개척은 케이크의 다음 조각, 아니 쉬운 일이 물린하려는 것을 의미한다.
온라인과 오프라인의 몸 '
상점뿐만 아니라, 궈메이 온라인이 주제에 열려 있지 않습니다. 그것은 싸움 채널 라인의 첫 년 동안 말할 수있다, 미국은 하나의 주로 궈메이 온라인 온라인의 미국 소매 업체, 처음 몇 년에 참을이다 트래픽을 다시 생각 지금은 아주 작은 규모의 직접적인 결과 있도록 플랫폼, 현금 거래, 온라인 트래픽에 큰 투자로 써닝 같은 큰 노력을하지 맹종을 잃어 버리지의 원칙에 의해 인도되고, 미국은 자신의 선택에 의해 안쪽으로 볼 수 있습니다 직원은 교통 입구를 개발.
그들이 정보 회사에게 친구의 원을 마케팅 보내 매일 있도록 '처음에 우리는 더 이상 천만명에 영향을 미칠 수, 마케팅 캐리어로 100 000 미국을하지 않는 직원 것이다 우리는 이제 더 강화하고 직원의 잠재력을 탭뿐만 아니라 같은된다 그것은 작업의 트래픽 원의 캐리어, 지역 사회 직원의 건설을 통해 공유 이익을 수 없습니다 공유 소매 모드 '이 새로운 방향이다 담당자를 탐구하는 것입니다.
알리와 텐센트의 전기 공급 시스템은 기본적으로 독점 사업 환경의 유속, 유량의 활주로를 점령하면서 비즈니스 트래픽을하고있는 모든 온라인 비즈니스가, 트래픽이 더 입구 규모를 의미, 궈메이 온라인 사업은 부진했다 캐리어로 선택 직원 연습을 놀라게하지 트래픽을 유도 할 수 있지만, 미국을위한, 오늘 트래픽을 구입하는 엄청난 비용이 더 경제적 인 방법이다.
원 개인 사업자 궈메이 직원과 외부 확장이 작년 3 분기 30 만에 도달했다고보고는 지금까지 매출이 유량의이 부분은 약 1.8 억 데리고 놀이의 두 분기를 밀어 시작 .
이전 궈메이 온라인과 오프라인에서 두 시스템이 분리, 지금 미국은 온라인과 오프라인 통합의 통합을 강조했다. 궈메이 소매 내셔널 그리드 기자와의 인터뷰에서 회사의 회장 왕 준 저우 년 4 월 16 채, 미국은 지금 미래를 구현했다 소매 고객 경험 전반에 걸쳐 인터넷 소매 응용 프로그램의 모든 측면에서, 사실, 인터넷 소매 전화 소매 전략은 2018 년 미국의 첫 번째 절반은 미국 웹 사이트에서, 또는 모두에서 미래의 고객의 실제 매장의 전체 통합과 인터넷을 완료합니다 Gome의 실제 매장은 고객의 경험과 일치합니다.
미국의 자연이 전체 소매 전략을 볼 경우, 왕 준 저우는 인터넷 기술의 응용 프로그램의 첫 번째, 전체 프로세스의 네 개의 지점이 믿고있다. 둘째, 미국의 능력을 정확하게 포착 주로 제품 선택 능력에, 공급 체인에서 도보로 계속 고객의 요구에 따라 공급 업체의 주문은 매우 정확해야하며, 셋째, 단일 가전 제품 판매점부터 고객에게 완벽한 솔루션을 제공하는 서비스 제공 업체, 넷째, 최고의 서비스 제공 업체입니다.
Gome, Suning, 'C 비트'가 아닌 사람.
오래된 라이벌 인 Suning, Gome, Suning과 비교한다면 점차적으로 동일한 비즈니스 모델에서 오늘날까지 진화 해 왔습니다.
전략적 방향에 미국 홈 개선, 고객 기반이 중복 높은 수준의 큰 변화를 형성 할 수있을 수있다, 써닝 점차 포괄적 인 인터넷 기반의 개발 부서, 아기, 제품의 신선한, 클래스 원래 장비 고객 관련성 각 고객 소매 판매의 그것의 거의 50 %에 대한 인터넷 핫스팟, 3C 클래스와 써닝 동안 작은 인터넷 모드, 표준 제품 모델, 미국은 현재 3C 클래스는 30 %를 초과하지 않는, 대형 가전 제품에 대한 70 %를 차지한다.
한 사람이 국가 그리드 기자 분석에 대한 장기적인 우려 소매 비즈니스 경쟁을 관찰, 2 점에 대한 3C 클래스 표준 제품 마진이 상대적으로 낮은, 5시에 대한 휴대 전화의 이익, 디지털 이익이 이익은 돈을 벌기 위해 어렵다 제품 믹스의 인터넷 과정을 써닝 것은 천천히, 매출 성장이 클 것이다 표준 제품을 개발하기 위해 더 많은 돈 문제, 매출 총 이익률은 스물셋 어떤 점 드래그없는 비용이 아닙니다. 운영 수준에서 써닝 이익은 매우 얇은 이와 좋은 관계를 가지고,이 또한 문제가 써닝 보고서에 해결 될 수 없다.
출시 2017 수입 궈메이, 써닝 갱의 비교에서, 미국은 주요 사업 매출 총 이익률은 이익률 14.1 %의 530,000,000. 써닝 매출 총 이익, 영업 이익, 이익 이외의 일회성 요인 제외, 18 % 수준에서 유지 알리가 약 160 만 달러의 주요 사업 이익의 핵심 외부 이익의 주식, 금융, 물류를 구입 제외.
매출 총 이익률은 동료들 사이 비즈니스의 혈액, 격차의 몇 % 포인트, 삶과 죽음 모두이다. 미국의 변화와 써닝의 매출 총 이익률은 관심의 매우 가치가있다.
2016 년, 매출 총 이익률은 2013 년부터 14 % ~ 15 %에 스와 닝 매출 총 이익률 거의 '옆으로', 미국은 2,013 매출 총 이익에서 2015 년 매출 총 이익률은 14.9 %로 2014 년 18.4 %에 도달 17.8 %로 유지 16.1 % 감소했다.
구조 조정과 조정의 과정에서 미국 2 년 동안 매우 명확하게 규정되어 몇 우회, 미국의 관계자는, 오늘이 방향으로 (미국의 전략을) 갔다, 인정 위에 약간의 수업료를 지불하고, 이제 (실행 판매) 데이터의 단계가이 일에 기초하여 공급 체인의 장점을 유지하는 올해, 우리는 증분 판매를 추구하고 이중 획기적인 매출과 이익을 달성 할 것이다.
시장은 물론 환생, 몇 년 전 온라인 경쟁 채널과의 전쟁, 오늘은 여전히 우리가 라인으로 더 많은 경험을 향상시키기 위해 시작, 점점 더 많은 비용이 흐름이지만, 시장은 지속적으로 하루 만에 변화 여전히 회귀 라인에있을 수 있습니다. 미국에 뿌리를두고 있는지 여부를 인터넷이나 존재, 음성 및 써닝의 감각과 산업, 강력한 브러시 그립 관련 장점의 외부 주위에 변경 않는 노출의 정도를 향상시키기 위해, 보인다, 아무도 마지막에 갔다 없습니다 당시 새로운 소매 판매 라운드에서 'C 포지션'은 아무도 없습니다.