祝福、日猫の新しい小売コンセプト "で、Jingdongはは、ボックスの馬新鮮等電営利企業が「エンクロージャの動き」を採用している場合には、商業用不動産モデルの新バージョンを上演し、商業用不動産「古いプレイヤーの米国はどのように新しいですあなたは一人で競争に参加していますか？
一つのことが明らかに、つまり、とき全体の小売環境や市場の需要大幅に変化する時には、近年の国の戦略、企業も頻繁に調整され、単一の小売業者からの国のポジショニングは、家庭用電化製品の販売を持っていた、家族の生活の中に提供することができますサービスプロバイダ向けシステムソリューション、それはまた、過去のビジネスモデルに多様で厳しいの当面のニーズを満たすために失敗したことを意味するだけでなく、米国は、収益の増加、利益および他の動作の指標をサポートしていませんでした。
今日では、米国、店舗フォーマットの変更は、新たな成長機会を考えるでも四〇から五行市場のレイアウトに細心の注意を払い、流入口を広げる、または、ドアのドアは必須です。
ストアマージモードの再構築
米国は明らかに周りの家族の生活•「開発のトータルソリューションプロバイダーの変換に、単一の電気事業によって支配ホーム•生活戦略を、開始したときの最後の年に、米国は、国美電器ホールディング・リミテッドによっても、会社の名前です。同社は正式にGome Retail Holdings Limitedに社名を変更した。
「ホーム•人生の戦略は、国へのネットワーク特派の担当関係者を持ち、米国の小売店によると、「私たちが持っているこの時間は、我々は両手であるポリオフモードと成長ホイール店を改革する」、店舗に直接変更しますはじめに、Gomeは既存の第1層および第2層都市の状況の変化を把握していますが、他方は短期間のレイアウトで国の4または5層市場に突入しています。
セカンドラインの店舗では、「我々は、国境を越えた、ホームセンター業界に話をフィールドにデザイナーショップに行くだろう、彼のスタジオと私と一緒にここでは、顧客の交渉を内移動の間会談は、」職員は、国民のグリッドで記者団に語りました顧客の購買家電製品での毎日の仕事は百パーセントの顧客であるが、そのためにラフな住宅リフォームのプロセスは、実際には、そのようなHVAC、セントラルエアコン、中央空気や中央などのエンジニアリングプロジェクトを、着手する、探検するデザイナーと協力することができます水、これらは米国の産業チェーン上の項目があり、これらのプロジェクトは、単にプロジェクトはラインがベースの販売構造の製品にマークされているため、非標準的な製品に浸透することが難しく、ラインとの差別化ベンチマークを形成することがありますエンジニアリング上の顧客基盤は、直前販売サイクルの米国の顧客基盤、と一致している、非標準的な製品です。
トレンドの判断になることがあり、この探査に基づいて、米国はホームセンターブランドの標準化の愛のスペース356万元の投資に2017年6月、米国では、レイアウトを進めるために始めたとホームセンターストアエクスペリエンスシーンを構築します。
米国は、現在の状況に非製品とソリューションを差別標準製品ポリオフの試みにより、店舗での完全なソリューション製品の着陸の需要を立ち上げましたが、また、ハイアールグループ、中国のLi Huagang 4月の最高マーケティング責任者のいくつかの大規模な工場の副社長に合います米国のホーム•生活 "アライアンス設立総会には双方ができるが、これは、ハイアール、消費者の全体的なニーズを満たすために、米国で販売した商品のセットの約7％を設定する方法、用語のセットで販売強化すべきであると述べた16三つの重要な機能があります。設計能力の完全なセットは、ユーザーがあなたに家である、あなたはどのくらいの期間、彼のソリューションの家族を与えるためにどのような方法で、2番目は、マーケティング機能のセットである、ことができますない場面では、彼のためのワンストップソリューションを提供し、そして第三には、サービス機能は、あなたが彼に一回提供ワンストップソリューションを与えることができます。
国美上記の公式は、持って来ることができます現時点では、米国はホームセンターシーンの全国導入を38店舗を持ち、2018年に売上高で前年5億を実現し、設計者は、ホームセンターでの経験やデザイナーの導入に100店舗を持つことが期待されていることを記者団に語りましたおよそ200億の売上高では、この事業は50％の年間成長を達成することが期待されます。
米国は、そのサービス機能と強調した国の長期的な能力がありますが、これは、米国が他の成長ポイントを作成することに焦点を当てている。正確な不可分である。この1は、サービス市場は、国美は、システムソリューションの完全なセットを販売した後に呼び出されることを言ってまた、米国が生成され、増分市場に続くと考えています。
「例えば、南に火災HVACシステムだけでなく、中央の空気、温水循環システムであり、これらのデバイスは、オンサイトサービスのための家庭用需要はますますになることを意味し、検出するために、定期的に維持されることになっている」を担当しています人々は、サービスの市場は非常に高い利益率になります後、これは人口ボーナスが徐々に消失して、製品の価格は、サービスが年によってトレンド年でなければならないことを意味し、傾向だと思います。
現在、米国は依然としてSKUが販売最も完全なデータベースを構築するオープンプラントを持つすべてのデータを含め、詳細なレイアウトを行う、SKUは、電子マニュアルおよび電子保証書を販売するだけでなく、多くのシステムの上に置けばいい。
「私たちは、私たちは、過剰の消費者小売時代に、小売業者は、常にその時点マージンの製品に依存しない収益収益モデルを育成するためのサービスに依存しなければならないと考えている。ゆっくりで新しい利益率を形成することを願っていますスペース、製品モデルにより、売上総利益は、ゆっくりとボトルネックは、担当の「人があります。
ローリングキックの田舎でフライング短剣の家
先月リリース2017パフォーマンスレポートは、米国では、明らかに、今後3年間は米国内とすることにより、計画の店のための別の出発点はある郡ショップ、国内の百の郡と他の郡の町域の包括的なカバレッジを、3000築くことが期待されて言及しました量。
4つのまたは5行の市場や郡の町や他の多くの農村市場のための米国の話題を中心に開けないで落としてきた。急がないJingdongはヘルプが、土地や近年の農村市場で本格的にビジネスの他のチャンネルは、米国がされているように思われる場合にはこの傾向は、何かを達成するために農村部の市場で米国を見て、なぜないのですか？
（農村部）に「チャンネル基本的に家電製品で、32 5個にコストが非常に低位階層の都市で、平均物流コスト率は約1％とすることができる、非常に大きなボトルネックは、あなたの物流コストは非常に高くなりますされていますが、次の行であれば6％以上の産業、物流が6％以上のコスト、凝縮を強制することは困難であり、表面の家賃や人件が安いですが、物流を希釈することができない、それが困難なスケール」、国家グリッドの記者への担当者であります率直に言って、広大な農村市場ので、それはスケールを形成することは困難であるが、農村部での総小売売上高の割合は、遅かれ早かれ、このレイアウト行うために田舎に米国ので、決して縮小されていない近年では、この平野実際には日々成長しました、しかし、そうでない場合は、事前にレイアウトに友達になります。
中国貿易促進協会によると、「2018年の中国の消費者市場開発報告書」をリリースし、現在では、農村部の消費財小売総額は、消費財の唯一の小売総額を占める農村部の市場を開発するための大きな可能性を持っている意味、割合は依然として低く、14.2％でした。報告書は、2018年1〜2％ポイント速く成長率よりも中国の町の農村部における消費財の総小売売上高の成長率は12％に達するだろうと予測しています。
米国が物流とサポートラインアップを急ぐ直接販売店のやり方に4つのまたは5のライン100店舗、今年の目標は800であるが、米国は、選択した市場を開いたとき、その昨年報告されています。
「最初は、百件の郡は、店舗のレイアウトに移動し、地域の倉庫の建設うで倉庫店300〜500キロ付近に建設され、その適用範囲は、店舗の物流をサポートすることができます。同じ時間の浸透の物流倉庫や店舗、そして徐々に三次元の支持ネットワークを形成します」無店舗アウトレットのような大規模な面積の更なる導入の担当者は、千メートルあるいは2または305または600平方メートルは、提示し、感想を多数を通じて商品を販売するために、画面の壁があるだろう、新しいプロトタイプ店舗を持っています。
スケジュール上の建設を完了し、今年、800店舗を米国の判断の担当者、販売で100億を貢献することが期待される保守的で、その後、売上高の伸びで億100-200少し楽観的があるかもしれません。
しかし、国美、Jingdongは、蘇寧、アリ、最大で数年前の土地とそう農村市場でのチャンネルラインナップネット、地方の郡と町全体に店舗前に。農村市場の潜在力は大きいが、アメリカは後発であるが、市場。
公開データによると、国のJingdongは農村部の町は、国の行政地域の100％をカバーし、8000軒のJingdongは家電店を持って、Jingdongのは、郡の80％以上、25,000郷60万個の村をカバーするのに役立ちます。
二つの形式、蘇寧テスコは2281コンセントの総数は、小売店クラウド達している現在の市場町でクラウドアウトレット小売店など蘇寧テスコ蘇寧テスコ店舗（店舗）によって農村町を覆うように蘇寧21の州と85の郡の町をカバーしています。
アリによって農村部の淘宝網のビジネスは、30,000人以上の村が100万の以上の農民のネットワーク事業者と、29州で700以上の郡を指し、ハッチが160の以上の地域農業のブランド、300以上のオンラインの貧困層の農業製品と23を飼育しカバーしていますアモイスウィート農業デモンストレーション基地、2,100以上の淘宝網の村があり、年間売上高は1,000万元を超えています。
ビジネスの送金は、GMVで、15,000以上の村や町、累積開発、サービス、220以上の億元以上8,000の町ママとパパ（クラブの送金を）国の18件の州をカバーする4000万人の以上の農民の起業家精神を駆動し、雇用とサービスネットワーク給付されています農民2億2000万人をカバーする農家6,700万人。
これらのデータはすでに先制対戦相手が米国にケーキやトラフィックの入り口を彫るされている背景には、フライング短剣農村部の家は、あなたがケーキの次の部分、ない簡単なタスクを噛まないようにしたいということを意味します。
オンラインとオフラインの体 "
店舗に加えて、国美オンラインが話題を中心に開いていない。それは、チャネルラインの戦いの最初の年で言うことができる、米国はオンラインオンライン主に国美の米国に、最初の数年間、小売店に立っていない唯一のものですプラットフォームはお金の取引を失うことはないの原則ではなく、オンライントラフィックの大規模な投資として、蘇寧のような偉大な努力に盲従するので、非常に小さな規模の直接の結果となりました再検討するトラフィックによって導かれている、米国は独自の選択によって、内側に見てスタッフトラフィックの入り口を開発します。
毎日、彼らはマーケティング情報会社を送信するように「最初は我々としても、従業員の潜在能力を高め、タップ、我々はさらに、今ある、友人の輪が、ではないこと、それは1000万人以上の人々に影響を与えることができ、マーケティングのキャリアとして100 000米国の職員ますこれは、運転中に交通円のキャリアは、コミュニティのスタッフの建設を通じて、共通の利益によって可能ではありません共有小売モード「これは新しい方向であることを担当者を探ることです。
アリとテンセントの電力供給システムは、基本的に独占事業環境の流速で、流れの滑走路を占有しながら、ビジネスのトラフィックを行っているすべてのオンラインビジネスは、トラフィックが、何の入り口スケールを意味し、国美オンラインビジネスはぬるいとなっていますトラフィック驚きではない練習を駆動するためのキャリアとしての従業員を選択しますが、米国の今日のトラフィックを買うの巨大なコストは、より経済的な方法です。
円の個人的なキャリア国美スタッフや外部拡張は、昨年第3四半期から30万に達していることが報告されているが、これまで、売上高は、流量のこの部分を約18億であるもたらした遊びの4分の2をプッシュし始めました。
以前は国美の下で、オンラインとオフラインの2つのシステムは分離されており、現在、米国ではナショナル・グリッド・記者とのインタビューで、オンラインとオフラインの統合の統合。国美小売持株会社社長王6月周4月16日には、米国は今、将来を実装したことを強調しました小売戦略は、インターネット小売と呼ばれる、実際には、小売顧客体験を通じてインターネット小売アプリケーションのあらゆる面で、2018年の前半、米国は、米国のWebサイトで、またはに両方の将来の顧客に物理的な店舗の完全な統合とインターネットを完了しますGomeの物理的な店舗は、顧客の経験と一貫しています。
米国の性質が全体の小売戦略を参照してください場合は、王6月周はインターネット技術のアプリケーションの最初の、プロセス全体の4点があると考えている。第二に、米国の能力を正確に捉えるために、主に製品の選択機能では、サプライチェーンの中を歩くし続けます非常に正確であるとサプライヤーを注文、顧客のニーズに。第三に、単一のアプライアンスから小売業者が顧客にトータルソリューションプロバイダになることを提供します。第四、最高のサービスプロバイダーのいずれかを実行します。
Gome、Suning、「Cビット」ではない
古いライバルのSuning、Gome、Suningと比較すると、同じビジネスモデルから今日まで徐々に進化してきました。
戦略的な方向への米国のホームセンターは、顧客基盤が重複度の高い、より大きな変革を形成することも可能である、蘇寧徐々に包括的な、インターネットベースの開発部門、赤ちゃん、製品の新鮮な、クラスの元アプライアンスの顧客との関連性を持つ各顧客インターネットホットスポット、小売売上高のその約50％〜約3Cクラスに蘇寧、米国は現在、大型家電製品の70％を占めながら、小さなインターネットモードは、標準製品モデルである、3Cクラスが30％を超えません。
一人は、国家グリッドレポーター解析への長期的な懸念で小売業の競争、比較的低い3Cクラスの標準的な製品のマージン、五時、2ポイントに関するデジタル利益について、携帯電話の利益を観察し、この利益は、お金を稼ぐことは困難です蘇寧ゆっくりと標準製品を開発するために、製品ミックスのインターネットプロセス、売上高の伸びが大きくなり、より多くのお金は問題ではありません、売上総利益率二十から三費用をドラッグノーポイント。運転レベルでの蘇寧の利益が非常に薄いですこれと大きな関係がありますが、これはSuningレポートでは解決できない問題です。
GomeとSuningの2017年の財務諸表との比較から、Gomeの主要事業の売上総利益率は18％であり、営業利益は530百万であり、売上総利益率は14.1％であった。 Aliの買収在庫、財務および物流利益を取り除くと、中核事業の中核利益は約1億6000万ドルです。
売上総利益率は同社の生命線であり、同業者間の格差は数パーセントの問題である.GomeとSuningの売上総利益率の変化は非常に注目に値する。
2013年以来、15％、14％で蘇寧売上総利益率はほぼ「横」、米国は2013年の売上総利益率は、2015年には14.9％に2014年には18.4％に達し、売上総利益率は、17.8％で、2016年の売上総利益率を維持し16.1％で減少した。
リストラや調整の過程で米国2年も非常に明確に定められているいくつかの迂回路、米国の当局者は、今日この方向に（米国の戦略）を行って、入院の上にいくつかの授業料を払っている、そして今（実行されていますデータの販売段階では、今年はサプライチェーンの優位性を維持して販売数量を増やし、売上高と利益の二倍の飛躍を目指します。
市場は数年前、まだオンライン、戦争競争するチャネルである、当然の生まれ変わりで、今日はますます高価に流れ、私たちはラインに向かってより多くの経験を強化するために始めたが、市場は常に1日に変更されますまだ回帰直線上にあってもよい。米国に根ざしたかどうか露出度を高めることの利点関連産業、インターネットや存在感の強いブラシグリップ、音声と蘇寧の外側の周りを変更するために行う、それはそう、誰が最終的に行っていません当時、誰も新しい小売販売のこのラウンドでは「Cポジション」ではありません。