Quando, nel 'nuovo concetto di vendita al dettaglio di' benedizione, il giorno in cui il gatto, Jingdong, cavalli scatola freschi imprese commerciali isoelettrici hanno adottato il 'movimento di chiusura' messo in scena una nuova versione del modello immobili commerciali, immobili commerciali 'giocatori vecchi' Stati Uniti è come un nuovo Sei solo nella competizione?
Una cosa è chiara, cioè quando l'intero ambiente di vendita al dettaglio e la domanda di mercato al momento del cambiamento drastico, la strategia del paese negli ultimi anni, la società ha anche frequenti aggiustamenti, il posizionamento del paese da un singolo rivenditore avevano vendite di elettrodomestici, possono fornire nella vita familiare soluzioni di sistema per i fornitori di servizi, significa anche che nel modello di business passato non è riuscita a soddisfare le necessità immediate della variegata ed esigente, ma anche gli Stati Uniti non potrebbe sostenere un aumento delle entrate, profitti e altri indicatori operativi.
Oggi, gli Stati Uniti, cambi formato negozio, prestare molta attenzione al layout di quarantacinque linea mercato e ampliare l'ingresso di flusso, o anche pensare a nuove opportunità di crescita, porta porte sono obbligatori.
Ricostruzione della modalità di fusione del negozio
Nell'ultimo anno, quando gli Stati Uniti hanno lanciato una casa • strategia di vita, chiaramente dominato da un solo settore elettrico, a circa 'la vita familiare •' totale fornitore di soluzioni di trasformazione dello sviluppo. Gli Stati Uniti è anche il nome della società da parte dei GOME Electrical Appliances Holding Limited La società ha cambiato ufficialmente il suo nome in Gome Retail Holdings Limited.
strategia di 'casa • Life' modifiche direttamente ai negozi, 'questa volta dobbiamo reinventare i negozi ruota modalità e la crescita poli-off, siamo entrambe le mani', secondo la vendita al dettaglio negli Stati Uniti In possesso di un persona competente responsabile di corrispondenti di rete per i paesi rapporti, gli Stati Uniti, da una parte per cambiare il formato esistente un secondo livello negozi della città, poi balzare dall'altra parte degli Stati Uniti c'è stato un layout tavola corta quarantacinque mercato.
In una seconda linea negozi, 'parliamo alla home improvement industria, transfrontaliera, andrà a negozi di design nel campo, i colloqui tra il suo studio e si è trasferito in, i colloqui cliente qui con me,' ha detto ai giornalisti il funzionario nella rete nazionale, lavoro quotidiano di acquisto dei clienti elettrodomestici è al cento per cento dei clienti, ma per il quale un processo di rinnovamento alloggiamento di massima, infatti, in grado di lavorare con i progettisti di esplorare, di intraprendere progetti di ingegneria, come HVAC, aria condizionata centralizzata, aria centrale e centrale acqua, questi sono gli elementi della catena del settore negli Stati Uniti, questi progetti sono solo progetti per formare un'analisi comparativa differenziata con la linea, perché la linea è contrassegnata prodotti a base di struttura di vendita, difficile da penetrare prodotti non standard sull'ingegneria è prodotti non standard, la base di clienti è coincidente con la base di clienti negli Stati Uniti, proprio in vista del ciclo di vendita.
Sulla base di questa esplorazione può diventare un giudizio di tendenza, gli Stati Uniti iniziarono ad avanzare il layout, nel mese di giugno 2017, gli Stati Uniti di 356 milioni di yuan di investimenti nel miglioramento domestico marchio standardizzazione spazio l'amore e costruire un'esperienza negozio di scena per la casa.
Gli Stati Uniti hanno lanciato una richiesta di atterraggio soluzione completa di prodotti nei negozi entro Poly-off tentativi prodotti standard differenziati non di prodotti e soluzioni alla situazione attuale, ma anche in forma un po 'di grandi fabbriche vice presidente di Haier Group, Chief Marketing Officer di Cina Li Huagang aprile 16 in riunione inaugurale 'casa • soggiorno' Alleanza degli Stati Uniti dicono che le due parti devono rafforzare venduti in set di termini, come possono set per soddisfare le esigenze complessive dei consumatori, Haier circa il 7% dei gruppi di merci vendute negli Stati Uniti, che ci sono tre importanti funzionalità: un set completo di capacità di progettazione, l'utente è una casa per voi, per quanto tempo, in che modo per dargli una famiglia di soluzioni, in secondo luogo è l'insieme di capacità di marketing, si può non sulla scena per fornire soluzione one-stop per lui, e il terzo è capacità di servizio, lo si può dare una soluzione offerta one-stop di una volta.
Sopra Gome ufficiale ha detto ai giornalisti che al momento, gli Stati Uniti hanno introduzione di 38 negozi a livello nazionale di scena per la casa e designer, realizzato lo scorso anno 500 milioni di fatturato nel 2018 si prevede di avere 100 negozi nell'introduzione di una casa esperienza miglioramento e progettisti possono portare Circa 2 miliardi di vendite, questa azienda dovrebbe raggiungere una crescita annua del 50%.
Ci sono capacità a lungo termine di un paese gli Stati Uniti ha sottolineato che le sue capacità di servizio, questo è gli Stati Uniti è focalizzata sulla creazione di un altro punto di crescita. Esatto dire che questo viene chiamato dopo mercato dei servizi, Gome vendita di set completi di soluzioni di sistema sono inseparabili 4. È anche un mercato incrementale che GOME ritiene che seguirà.
'Ad esempio, nel Sud è sistemi antincendio HVAC, nonché aria centrale, sistema di circolazione dell'acqua calda, questi dispositivi devono essere mantenuti in maniera regolare per rilevare, il che significa che la domanda domestica per il servizio on-site sarà più', che è responsabile Le persone credono che il mercato dei servizi post-vendita avrà un margine di profitto molto alto, e questa è una tendenza: mentre il dividendo demografico scompare gradualmente, significa che il prezzo dei prodotti di servizio deve aumentare di anno in anno.
Attualmente gli Stati Uniti ancora fare il layout di approfondimento, tra cui tutti i dati con la pianta aperta per costruire un database più completi SKU venduto, fare SKU venduto manuale elettronico e scheda di garanzia elettronica, ma anche messo su un sacco di sistemi.
'Speriamo che lentamente formano un nuovo margini di profitto in questo. Noi crediamo in un epoca di vendita al dettaglio di consumo di un eccesso, i rivenditori devono fare affidamento su servizi di coltivare un modello di profitto di profitto, non sempre contare su prodotti che i margini punto Spazio, questo modello di affidamento sullo spazio del margine del prodotto avrà lentamente un collo di bottiglia ", ha affermato la responsabile.
Nell'agguato delle zone rurali
2017 report di prestazioni pubblicato il mese scorso, gli Stati Uniti, chiaramente menzionato i prossimi tre anni si prevede di gettare 3000 il negozio della contea, una copertura completa delle nazionali cento contee e altre contee zona borgata, che è un altro punto di partenza per i negozi di pianificazione negli Stati Uniti e di importo.
Per gli Stati Uniti per quattro o cinque linee di mercato o di contea città e altro mercato più rurale è stato cadere non aperto intorno al tema. Quando Jingdong aiuto del Territorio e altri canali di attività in pieno svolgimento nel mercato rurale negli ultimi anni, gli Stati Uniti sembra essere stato non correre questa tendenza non ha visto gli Stati Uniti nel mercato rurale di realizzare qualcosa, e perché?
'Canale nella (rurale) hanno un grande collo di bottiglia è i costi di logistica sarà molto elevato, il costo è molto basso città ordine di primo livello, il tasso medio di costo della logistica può essere di circa l'1%, ma se la prossima linea per trentacinque anni, praticamente in elettrodomestici l'industria, per oltre il 6%, la logistica costa più del 6%, è difficile per forza di condensa, affitto superficie e il lavoro sono a buon mercato, ma la logistica non può essere diluito, è scala difficili', il responsabile ai giornalisti nella rete nazionale francamente, perché il vasto mercato rurale, è difficile formare una scala, ma la percentuale del totale delle vendite al dettaglio nelle zone rurali è cresciuta di giorno in giorno in questo fatto semplice, ma negli ultimi anni è stato mai contrazione, così gli Stati Uniti in campagna per fare, prima o poi questo layout, in caso contrario, saranno gli amici al layout in anticipo.
Secondo il China Trade Promotion Institute rilasciato il "2018 China Development Report mercato dei consumatori", al momento, il totale delle vendite al dettaglio di beni di consumo nelle zone rurali rappresentano le vendite solo totali al dettaglio di beni di consumo è stato del 14,2%, la percentuale è ancora bassa, il che significa il mercato rurale è da sviluppare un grande potenziale. il rapporto prevede che nel 2018 il tasso di crescita delle vendite al dettaglio totali di beni di consumo nelle zone rurali della città cinese di 1-2 punti percentuali più veloce rispetto al tasso di crescita raggiungerà il 12%.
È stato riferito che l'anno scorso, quando gli Stati Uniti ha aperto il mercato quattro o cinque linee 100 negozi, l'obiettivo di quest'anno è di 800, gli Stati Uniti scelgono di negozi di vendita diretta modi di correre una scaletta di supporto con la logistica.
'Il primo è il cento contee sarebbe andato al layout del punto vendita, e la costruzione di magazzini regionali, costruiti nella zona intorno al negozio magazzino 300-500 chilometri, quindi la copertura in grado di supportare la logistica del negozio. Magazzini di logistica e magazzini allo stesso penetrazione del tempo, e gradualmente forma di rete di supporto tridimensionale' il responsabile di ulteriore introduzione di una vasta area di punti di vendita non-store come, mille metri o anche due o trecento cinque o seicento metri quadrati, avrà un nuovo prototipo di negozio, ci sarà un muro di schermo, per presentare e vendere la merce attraverso un gran numero di impressioni .
Il responsabile di giudicare gli Stati Uniti, 800 negozi quest'anno, completando la costruzione nei tempi previsti, un conservatore dovrebbe contribuire 10 miliardi di fatturato, allora ci può essere un po 'ottimista 100-200.000.000.000 nella crescita delle vendite.
Tuttavia, anche se il potenziale mercato rurale è grande, ma gli Stati Uniti sono un ritardatario. Prima di Gome, Jingdong, Suning, Ali, Terra di fino a pochi anni fa e così i canali reti lineup nei mercati rurali, punti vendita in tutta la provincia contea e township mercato.
Secondo i dati pubblici, Jingdong città rurali del paese hanno 8000 elettrodomestici Jingdong negozi, che copre il 100% delle regioni amministrative del paese, aiuto copertura Jingdong oltre l'80% della contea, 25.000 comuni, 600.000 villaggi.
Suning per coprire città rurali di negozi Suning Tesco Suning Tesco, tra cui punti vendita e negozi al dettaglio Cloud (negozi) in due forme, le città di mercato attuali Suning Tesco ha raggiunto 2.281 il numero totale di punti vendita, negozi al dettaglio della nube esso ha coperto 21 province e 85 città.
Con Ali rurale Taobao affari ha coperto più di 30.000 villaggi punti in più di 700 contee in 29 province, con più di 1 milione di operatori di rete agricoltori, portellone allevato più di 160 marche agricoli regionali, più di 300 on-line a favore dei poveri prodotti agricoli e il 23 Amoy borgata basi di impianto di dimostrazione dolci, e più di 2100 un fatturato annuo di decine di milioni di 'villaggio Taobao'.
Consegna degli affari è stato che copre 18 province del paese, più di 15.000 villaggi e città, lo sviluppo complessivo e il servizio più di 8.000 città mamma e pop (rimessa dei Club), in GMV più di 220 miliardi di yuan, spinti più di 40 milioni di agricoltori l'imprenditorialità, l'occupazione e la rete di assistenza beneficio 67 milioni di famiglie di agricoltori, che coprono 200 milioni di popolazione rurale.
Dietro questi dati sono già avversari di prelazione spartirsi l'ingresso torta e il traffico verso gli Stati Uniti, la foresta dei pugnali volanti zone rurali significa che si vuole mordere il prossimo pezzo di torta, non è un compito facile.
Online e offline 'corpo'
Oltre ai negozi, Gome on-line non è aperto intorno al tema. Si può dire nei primi anni di combattimenti linea del canale, gli Stati Uniti sono l'unico a non stare nella rivenditore, i primi anni, principalmente verso gli Stati Uniti d'Gome on-line on-line piattaforma sono stati guidati dal principio di non perdere di trading soldi, non cieca obbedienza ai grandi sforzi come Suning come un grande investimento in traffico online, in modo che il risultato diretto di una scala molto piccola e ora ri-prendere in considerazione il traffico, gli Stati Uniti a guardare verso l'interno, per mezzo di sua scelta personale per sviluppare ingresso traffico.
'Inizialmente ci sarà il personale 100 000 negli Stati Uniti come un vettore di marketing, in modo che ogni giorno si inviano Marketing Company informazioni che cerchia di amici, non è vero può interessare più di 10 milioni di persone, ora stiamo ulteriormente valorizzare e sfruttare il potenziale dei dipendenti, ma anche come E 'il vettore di una rotonda nel l'operazione non è possibile attraverso interessi condivisi, attraverso la costruzione di personale della comunità, di esplorare modalità retail condiviso 'il responsabile che si tratta di una nuova direzione.
Tutti i business online stanno facendo traffico business, senza traffico significa che non scala d'ingresso, mentre Ali e Tencent sistema di fornitore di energia elettrica sostanzialmente occupato la pista di flusso, con una portata di contesto monopolistico di business, Gome business online è stata tiepida selezionare dipendenti come un vettore per indirizzare il traffico non sorprendere la pratica, ma l'enorme costo di acquisto di traffico di oggi, per gli Stati Uniti è un modo più economico.
È stato riferito che i cerchi vettore personali personale Gome e l'espansione esterna, ha raggiunto 300.000, rispetto al terzo trimestre dello scorso anno ha iniziato a spingere due quarti di gioco fino ad ora, il giro d'affari ha portato questa parte della portata è di circa 1,8 miliardi di euro .
Precedentemente a norma Gome online e offline sono due sistemi separati, e ora gli Stati Uniti hanno sottolineato che l'integrazione di integrazione online e offline. Gome dettaglio tenendo presidente della società Wang Jun Zhou 16 aprile a un'intervista con i giornalisti rete nazionale, ha detto che gli Stati Uniti ora attuare le future strategia retail, chiamata Internet di vendita al dettaglio, infatti, in ogni aspetto delle applicazioni Internet al dettaglio in tutta l'esperienza del cliente al dettaglio, la prima metà del 2018 gli Stati Uniti completare la piena integrazione dei negozi fisici e di Internet in futuro i clienti sia nel sito Web United States, o nella I negozi fisici di Gome saranno coerenti con l'esperienza del cliente.
Se la natura degli Stati Uniti per vedere l'intera strategia di vendita al dettaglio, Wang Jun Zhou ritiene che vi sono quattro punti del primo, l'intero processo di applicazione della tecnologia Internet. In secondo luogo, la capacità degli Stati Uniti continuano a camminare nella catena di fornitura, soprattutto nelle capacità di scelta dei prodotti per acquisire con precisione Per le esigenze del cliente, l'ordine del fornitore dovrebbe essere molto accurato, in terzo luogo, da un singolo rivenditore di apparecchiature a un fornitore di servizi per fornire ai clienti soluzioni complete. Quarto, essere il miglior fornitore di servizi.
Gome, Suning, che non sono "C bit"
Se si confronta con il vecchio rivale Suning, Gome, Suning, si sono evoluti gradualmente dallo stesso modello di business a oggi.
Home Improvement Stati Uniti per la direzione strategica, base di clienti è un alto grado di sovrapposizione può essere possibile formare una trasformazione più grande, Suning gradualmente completa basata su Internet, reparto di sviluppo, bambino, fresco, classe di prodotti ogni cliente con la rilevanza cliente apparecchiatura originale modalità Internet piccolo è il modello prodotto standard, mentre Suning con hotspot internet, classe 3C circa la sua quasi il 50% delle vendite al dettaglio, gli Stati Uniti rappresenta attualmente per grandi elettrodomestici il 70%, la classe 3C non superi il 30%.
Una persona osservata concorrenza tra le imprese di vendita al dettaglio nel lungo termine riguardano l'analisi di rete nazionale giornalista, classe 3C margini di prodotti standard relativamente bassa, i profitti del telefono circa cinque ore, l'utile digitale circa 2 punti, questo profitto è difficile fare soldi Suning processo di Internet del mix di prodotto per sviluppare lentamente prodotti standard, la crescita delle vendite sarà maggiore, più soldi non è un problema, il margine lordo ventitré spese nessun punto trascinamento. profitto Suning a livello di funzionamento è molto sottile C'è una grande relazione con questo, anche questo è un problema che non può essere risolto nel rapporto Suning.
Dal confronto del 2017 guadagni Gome, Suning Gang rilasciato, gli Stati Uniti il margine di profitto lordo attività principale è stato mantenuto al livello 18%, escludendo i fattori una tantum diversi margine di profitto, utile operativo di 530 milioni. Il margine lordo Suning del 14,1%, i profitti Se si rimuove lo stock di acquistare Ali, profitti finanziari e logistici, l'utile di base del core business è di circa 160 milioni.
Il margine di profitto lordo è la linfa vitale di un'azienda, e il divario di pochi punti percentuali tra pari è una questione di vita o di morte. I cambiamenti nei margini di profitto lordi di Gome e Suning sono meritevoli di attenzione.
Dal 2013, Su Ning margine lordo quasi 'Sideways' nel 14% al 15%, gli Stati Uniti nel 2013 il margine lordo ha raggiunto il 18,4% nel 2014 al 14,9% nel 2015. Il margine lordo è rimasto al 17,8%, il margine lordo nel 2016 Rifiutato al 16,1%.
Gli Stati Uniti due anni nel processo di ristrutturazione e aggiustamenti sono anche un paio di deviazioni, pagare alcune tasse sopra il funzionario degli Stati Uniti ha ammesso, è andato in questa direzione oggi, (la strategia degli Stati Uniti) è molto chiaramente stabilite, e ora è in esecuzione ( Nella fase di vendita dei dati, quest'anno, sulla base del mantenimento del vantaggio della catena di approvvigionamento, cercheremo di aumentare il volume delle vendite e raggiungere una doppia svolta nelle vendite e nei profitti.
Il mercato è un processo di reincarnazione: alcuni anni fa i distributori stavano combattendo per le battaglie online, il traffico di oggi diventa sempre più costoso, tutti iniziano a tuffarsi maggiormente nella promozione offline, ma il mercato cambia continuamente. Forse sarà ancora online. Indipendentemente da Gome, che è radicata nei punti di forza e industrie correlate sono cambiate, o Suning, che sta seguendo da vicino Internet per migliorare la propria voce ed esposizione, sembra che nessuno abbia raggiunto la fine. Al momento, nessuno è la "posizione C" in questo giro di nuove vendite al dettaglio.