Wenn in der ‚neuen Retail-Konzept der‘ Segen, dem Tag der Katze, Jingdong, Box Pferd frisch isoelektrischen kommerzielle Unternehmen die ‚Einhegungsbewegung‘ angenommen haben eine neue Version des kommerziellen Immobilien Modell, sind die Vereinigten Staaten gewerbliche Immobilien ‚alten Spieler‘ inszeniert, wie ein neuer Bist du alleine im Wettbewerb?
Eines ist klar, das heißt, wenn das gesamte Retail-Umfeld und die Marktnachfrage zum Zeitpunkt der Änderung drastisch, die Strategie des Landes in der letzten Jahren hat das Unternehmen auch häufige Anpassungen, die Positionierung des Landes von einem einzelnen Händler hatte einen Umsatz von elektrischen Haushaltsgeräten, in dem Familienleben bieten können Systemlösungen für Service-Provider, es bedeutet auch, dass im abgelaufenen Geschäftsmodell der unmittelbaren Bedürfnisse der vielfältigen und anspruchsvollen Bedürfnisse ausgefallen ist, sondern auch die Vereinigten Staaten konnten nicht eine Zunahme der Umsätze, Gewinne und sonstigen betrieblichen Indikatoren unterstützen.
Das heutige Gome, die Änderungen im Format seiner Geschäfte, greifen das Layout der Märkte der 4. und 5. Reihe auf, erweitern den Fluss des Zugangs und denken sogar über neue Wachstumsmöglichkeiten nach, die Türen sind notwendige Kurse.
Rekonstruieren des Store-Merging-Modus
Im letzten Jahr, als die Vereinigten Staaten eine Haus • Lebensstrategie ins Leben gerufen, eindeutig durch ein einziges Elektro-Geschäft, rund ‚Familienleben •‘ dominierte Anbieter von Gesamtlösungen Transformation der Entwicklung. Die Vereinigten Staaten auch der Name des Unternehmens durch die GOME Electrical Appliances Holding Limited sind Das Unternehmen wurde offiziell in Gome Retail Holdings Limited umbenannt.
‚Home • Life‘ Strategie ändert sich direkt an die Filialen, ‚dieses Mal werden wir das Rad speichert neu zu erfinden, haben Poly-off-Modus und das Wachstum, wir sind beide Hände‘, nach den Vereinigten Staaten Einzelhandel eine relevante Person verantwortlich für Netzwerk-Korrespondenten in Länder halten Berichte, die einerseits die Vereinigten Staaten das bestehende Format eines Second-Tier-Stadt Geschäfte zu ändern, dann auf der anderen Seite stürzen dort die Vereinigten Staaten ein fünfundvierzig Markt Kurz Board-Layout hat.
In einer zweiten Zeile speichert, ‚wir zum Heimwerker-Industrie, grenzüberschreitend zu sprechen, zu den Designer-Läden in dem Gebiet gehen, die Gespräche zwischen seinem Atelier und zieht in den Kundengespräche hier bei mir‘, sagten die offiziellen Reporter in dem nationalen Netz, die tägliche Arbeit im Kundenkaufhausgerät ist hundertprozentig Kunden, für die aber eine grobe Gehäuse Renovierung, in der Tat kann mit Designern arbeiten, um zu erkunden, Engineering-Projekte, wie HVAC, zentrale Klimaanlage, zentrale Klimaanlage und zentral verpflichten Wasser, sind diese Elemente auf den Vereinigten Staaten Industrie-Kette, sind diese Projekte nur Projekte mit der Linie ein differenziertes Benchmarking zu bilden, weil die Linie Produkte auf Basis Vertriebsstruktur geprägt ist, schwer nicht-Standard-Produkte zu durchdringen auf Engineering ist nicht-Standard-Produkte, ist die Kundenbasis mit der Vereinigten Staaten Kundenbasis übereinstimmt, kurz vor dem Verkaufszyklus.
Basierend auf dieser Exploration kann ein Trend Urteil worden, begannen die Vereinigten Staaten das Layout, die im Juni 2017 die Vereinigten Staaten auf 356 Millionen Yuan Investitionen in Heimwerker Marke Standardisierung Lieben Raum und bauen eine Baumarkt Erfahrung Szene zu fördern.
Die Vereinigten Staaten startete eine Komplettlösung Produktziel Nachfrage in den Geschäften von Poly-off Versuche Standardprodukte nicht-Produkt und Lösungen für die gegenwärtige Situation differenziert, aber auch einige große Fabriken Vice President der Haier Group, Chief Marketing Officer von China Li Huagang April fit 16 in den "Home • Wohn Alliance konstituierender Sitzung sagte, die beiden Seiten Vereinigten Staaten in den Sätzen von Bedingungen verkauft verstärken sollen, wie kann bestimmt die allgemeinen Bedürfnisse der Verbraucher, Haier etwa 7% der Sätze von Waren in den Vereinigten Staaten verkauft zu erfüllen, die es drei wichtige Funktionen sind: ein kompletter Satz von Design-Fähigkeit, dem Benutzer ein Zuhause für Sie, Sie, wie lange, in welcher Weise er eine Familie von Lösungen zu geben, und zweitens ist der Satz von Marketing-Fähigkeiten, können Sie nicht in der Szene für ihn Lösung aus einer Hand bieten, und die dritte ist Service-Funktionen, können Sie ihm eine einmalige Angebot aus einer Hand geben kann.
Oberhalb Gome sagte offizielle Reportern, dass bringen können derzeit 38 Filialen flächendeckende Einführung von Home Improvement-Szene und Designern die Vereinigten Staaten, realisierte im vergangenen Jahr 500 Millionen Umsatz im Jahr 2018, erwartet werden 100 Filialen in der Einführung von Home Improvement Erfahrung und Designern haben Mit einem Umsatz von rund 2 Milliarden soll dieses Geschäft ein jährliches Wachstum von 50% erreichen.
Es gibt die Vereinigten Staaten langfristige Fähigkeit ein Land betonten, dass seine Service-Funktionen, ist dies die Vereinigten Staaten auf der Schaffung von weiterem Wachstum Punkt fokussiert wird. Genaues zu sagen, dass dies eine nach Service-Markt genannt wird, Gome komplette Sätze von Systemlösungen Verkauf ist untrennbar 4. Es ist auch ein inkrementeller Markt, von dem GOME glaubt, dass er folgen wird.
‚Zum Beispiel, im Süden ist das Feuer, HVAC-Systeme, sowie zentrale Luft, Heißwasserkreislaufsystem sind diese Geräte in regelmäßigen Abständen gewartet werden, um zu erfassen, was bedeutet, dass Haushaltsbedarf für Vor-Ort-Service wird mehr und mehr‘, der verantwortlich ist Die Leute glauben, dass es auf dem Post-Service-Markt eine hohe Gewinnmarge geben wird.Dies ist ein Trend.Wenn die demografische Dividende allmählich verschwindet, bedeutet dies, dass der Preis vonDienstleistungsprodukten von Jahr zu Jahr steigen muss.
Derzeit noch die Vereinigten Staaten tun Layout in-Tiefe, einschließlich aller Daten mit der Anlage öffnen Sie eine vollständigste Datenbanken SKU verkauft zu bauen, tun SKU elektronisches Handbuch und elektronische Garantiekarte verkauft, sondern auch auf viele Systeme setzen.
‚Wir hoffen, dass ich langsam eine neue Gewinnmargen in dieser Form. Wir glauben, dass Einzelhändler in einem Verbraucher Einzelhandel Ära von überschüssigen, muss auf Dienstleistungen angewiesen, um ein Gewinn-Profit-Modell zu pflegen, nicht immer darauf verlassen, auf diesem Punkt Marge Produkte Raum, dieses Muster, sich auf Produktmargen zu verlassen, wird langsam einen Engpass haben ", sagte die verantwortliche Person.
Im Hinterhalt der ländlichen Gebiete
2017 Performance Bericht veröffentlichte im letzten Monat erwähnt, die Vereinigten Staaten, deutlich die nächsten drei Jahre erwartet wird, 3000 den Grafschaft-Shop, eine umfassende Abdeckung der inländischen hundert Kreise legen und andere Bezirke Gemeinde Bereich, was ein weiterer Ausgangspunkt für die Planung Filialen in den Vereinigten Staaten und durch Menge.
Für die Vereinigten Staaten für vier oder fünf Linien Markt oder Kreisstadt und anderen ländlichen Markt wurde fallen rund um das Thema nicht zu öffnen. Wenn Jingdong Hilfe, Land und andere Kanäle des Geschäfts in vollem Gang in dem ländlichen Markt in der letzten Jahren scheinen die Vereinigten Staaten gewesen zu sein, nicht schnell Dieser Trend hat Gomes Errungenschaften auf dem ländlichen Markt nicht gezeigt.
‚Kanal in den (ländlichen) haben eine sehr große Engpass ist Ihre Logistikkosten sehr hoch sein wird, sind die Kosten sehr niedrig, um Tier-Städte ist, die durchschnittliche Logistik Kostensatz kann etwa 1% sein, aber wenn die nächste Zeile zu fünfunddreißig, im Grunde in Haushaltsgeräten die Industrie, um mehr als 6%, Logistik mehr als 6% kostet, ist es schwierig Kondensat zu zwingen, Oberflächen Miete und Arbeit ist billig, aber die Logistik nicht verdünnt wird, ist es schwierig Skala‘, die verantwortliche Person zu Reportern in dem nationalen Stromnetz ehrlich gesagt, weil der weiten ländlichen Markt, es schwierig ist, eine Skala zu bilden, aber der Anteil der gesamten Einzelhandelsumsatzes in den ländlichen Gebieten wuchs von Tag zu Tag in dieser Ebene Tatsache, aber in den letzten Jahren nie geschrumpft, so den Vereinigten Staaten auf dem Land früher oder später dieses Layout zu tun, Wenn Sie das nicht tun, werden Sie Ihrem Freund voraus sein.
Nach dem Trade Promotion Institute China veröffentlicht die „2018 China Consumer Market Development Report“, derzeit entfallen auf die gesamten Einzelhandelsumsatzes von Verbrauchsgütern in ländlichen Gebieten nur für den gesamten Einzelhandel Verkauf von Konsumgütern betrug 14,2%, der Anteil noch gering ist, hat ein großes Potenzial der ländlichen Markt entwickelt werden, was bedeutet. Der Bericht prognostiziert, dass im Jahr 2018 die gesamten Einzelhandelsumsätze von Konsumgütern in ländlichen Gebieten in China um 1-2 Prozentpunkte schneller wachsen als in städtischen Gebieten, und die Wachstumsrate wird 12% erreichen.
Es wird, dass im vergangenen Jahr berichtet, als die Vereinigten Staaten auf den Markt vier oder fünf Linien 100 Filialen, Ziel der diesjährige 800, wählen die Vereinigten Staaten Möglichkeiten zur Direktvertrieb speichert eine unterstützende Aufstellung zu stürzen mit Logistik eröffnet.
‚Die erste ist die hundert Kreise in den Laden-Layout gehen würde, und den Bau von Regionallager errichtet, in der Gegend um das Warenhaus 300-500 Kilometer, so kann Abdeckung die Logistik des Ladens unterstützen. Logistiklager und speichert gleichzeitig die Penetration, und allmählich dreidimensionalen stützendes Netzwerk bilden‘ die verantwortliche Person der weiteren Einführung eines solchen großen Bereich der nicht-Speicher-Outlets, tausend Meter oder sogar zwei- oder dreihundert fünf- oder sechshundert Quadratmetern, einen neuen Prototyp Speicher haben, wird es eine Siebwand sein, Waren durch eine große Anzahl von Eindrücken zu präsentieren und zu verkaufen .
Die Person, die für die Vereinigten Staaten zu urteilen, 800 Filialen in diesem Jahr, die Fertigstellung planmäßig, ein konservative erwartet 10 Milliarden Umsatz beitragen, dann kann es ein wenig optimistisch 100-200.000.000.000 Umsatzwachstum.
Doch obwohl die ländlichen Marktpotenzial ist groß, aber die Vereinigten Staaten ist ein Nachzügler. Vor Gome, Jingdong, Suning, Ali, Land bis vor ein paar Jahren und so den Kanal Lineup Netze in ländlichen Märkten, Stellen im ganzen Provinzen Kreis- und Gemeinde Markt.
Nach öffentlichen Daten, Jingdong ländliche Gemeinden im Land haben 8000 Jingdong Geräte speichern, die 100% der Verwaltungsregionen des Landes, Jingdong Hilfe Abdeckung mehr als 80% der Grafschaft, 25.000 Gemeinden, 600.000 Dörfer.
Suning in ländlichen Gemeinden von Suning Tesco Suning Tesco Stores inklusive Outlets und Einzelhandelsgeschäfte Cloud (Speicher) in zwei Formen, die aktuellen Marktstädte Suning Tesco zu decken hat 2281 die Gesamtzahl der Filialen erreicht, Einzelhandelsgeschäfte Wolke Hat 21 Provinzen und 85 Kreisstädte abgedeckt.
Durch Ali ländliches Taobao Unternehmen mehr als 30.000 Dörfer Punkte mehr als 700 Landkreise in 29 Provinzen mit mehr als 1 Million Bauern Netzbetreibern abgedeckt haben, gezüchtet Luke mehr als 160 regionale landwirtschaftliche Marken, mehr als 300 Online-pro-poor landwirtschaftliche Produkte und 23 Amoy Gemeinde süß Pflanzung Demonstration Basen und mehr als 2.100 Jahresumsatz von mehreren zehn Millionen von ‚Taobao Dorf‘.
Remittance Geschäfts wurde Abdeckung des 18 Provinzen des Landes, mehr als 15.000 Dörfer und Städte, die kumulative Entwicklung und Service mehr als 8.000 Städte Mutter-und Pop (Remittance von Club), in GMV mehr als 220 Milliarden Yuan, angetrieben mehr als 40 Millionen Landwirte Unternehmertum, Beschäftigung und Servicenetz profitieren 67 Millionen Bauernfamilien, die 200 Millionen Landbewohner abdecken.
Hinter den Daten verbergen sich die präventiven Gegner, die den Kuchen und den Verkehrseingang bereits aufgeteilt haben: Für Gome bedeutet der Hinterhalt auf dem Land, dass man ein Stück Kuchen zurücklassen will. Es ist keine leichte Aufgabe.
Online und offline "passend"
Neben Geschäften, nicht offen Gome Online rund um das Thema ist. Es kann in den ersten Jahren des Kampfes gegen Kanalleitung gesagt werden, sind die Vereinigten Staaten das einzige in den Händler stehen nicht, in den ersten Jahren, vor allem in den Vereinigten Staaten von Gome Online Online Plattform hat nach dem Prinzip der nicht zu verlieren Geldhandel, nicht blinden Gehorsam zu den großen Anstrengungen wie Suning als eine große Investition in Online-Verkehr, so das direkten Ergebnis eines sehr kleinen Maßstabs und jetzt wieder betrachten den Verkehr geführt worden ist, in den Vereinigten Staaten nach innen zu schauen, durch seine eigene Wahl Mitarbeiter zur Entwicklung des Verkehrsaufkommens.
‚Zunächst werden wir 100 000 Vereinigte Staaten als Marketing Carrier Personal, so dass sie jeden Tag, dass Freundeskreis Informationsgesellschaft Marketing sendet, wird es nicht mehr als 10 Millionen Menschen beeinflussen kann, werden wir nun weiter verbessern und das Potenzial der Mitarbeiter erschließen, sondern auch als es ist der Träger eines Kreisverkehr im Betrieb durch gemeinsame Interessen nicht möglich ist, durch den Bau von Gemeindepersonal, gemeinsamen Einzelhandel Modus ‚die verantwortlichen Person zu entdecken, dass dies eine neue Richtung.
Alles Online-Geschäft Business-Verkehr tun, kein Verkehr bedeutet, dass kein Eingang Skala, während Ali und Tencent Stromversorger System grundsätzlich die Laufbahn des Flusses besetzt, mit einer Fließgeschwindigkeit von Monopol Geschäftsumfeld, Gome Online-Geschäft hat lauwarm gewesen Die Auswahl von Mitarbeitern als Carrier zur Steuerung des Traffics ist nicht unerwartet, aber wenn die Kosten für den Traffic-Kauf enorm hoch sind, ist dies für Gome ein wirtschaftlicher Weg.
Es wird berichtet, dass die Kreise persönliche Träger Gome Mitarbeiter und externe Expansion haben 300.000 erreicht, ab dem dritten Quartal des vergangenen Jahres begann bisher zwei Viertel des Spiels zu drücken, der Umsatz dieses Teil der Flussrate gebracht ist etwa 1,8 Milliarden .
Vormals unter Gome online und offline sind zwei Systeme trennen, und jetzt betonte die Vereinigten Staaten, dass die Integration von Online- und Offline-Integration. Gome Einzelhandel Holding Präsident Wang Jun Zhou 16. April in einem Interview mit National Grid Reportern, sagte der Vereinigten Staaten jetzt Zukunft implementieren Retail-Strategie, Internet Einzelhandel, in der Tat, in allen Bereichen der Internet-Anwendungen im Einzelhandel in der gesamten Einzelhandelskundenerfahrung, die erste Hälfte 2018 die Vereinigten Staaten genannt wird die vollständige Integration des physikalischen Speichers und das Internet in den zukünftigen Kunden sowohl in der Vereinigten Staaten von Amerika Website oder in der vervollständigen Gome Stores in der Einheit, wird die Kundenerfahrung Harmonisierung zu erreichen.
Wenn die Art der Vereinigten Staaten die gesamte Retail-Strategie zu sehen, Wang Jun Zhou glaubt, dass es vier Punkte des ersten, den gesamten Prozess der Anwendung von Internet-Technologie sind. Zweitens, die Fähigkeit der Vereinigten Staaten weiterhin in der Lieferkette gehen, vor allem in der Produktauswahl Fähigkeit, genau zu erfassen, auf die Bedürfnisse der Kunden, Lieferanten Bestellung sehr genau zu sein. drittens aus einem einzigen Appliance-Händler bieten ein Anbieter von Komplettlösungen für die Kunden zu werden. vierte, einen der besten Dienstleister tun.
Gome, Suning, der kein 'C-Bit' ist
Wenn Sie mit alten Rivalen Suning Verhältnis kommen, Gome, Suning, von der Entwicklung des gleichen Geschäftsmodell heute hat Wege allmählich getrennt.
home improvement USA strategische Ausrichtung, Kundenbasis ist ein hohes Maß an Überlappung möglich sein kann, eine größere Transformation zu bilden, Suning allmählich umfassende Internet-basierte, Entwicklungsabteilung, baby, frisch, Klasse von Produkten jeder Kunde mit dem ursprünglichen Gerät Kundenrelevanz kleiner Internet-Modus das Standard-Produktmodell ist, während sie mit Internet-Hotspots, 3C Klasse über sein fast 50% des Einzelhandelsumsatzes Suning, die Vereinigten Staaten machen derzeit große Haushaltsgeräte 70%, 3C-Klasse nicht mehr als 30% nicht übersteigt.
Ein Beobachter der langfristigen Sorge für die Einzelhandelsunternehmen berichtet dem Reporter der China State Grid Corporation.Die Gewinnrate der 3C-Klasse Standardprodukte ist relativ niedrig.Der Gewinn des Mobiltelefons ist etwa 5 Punkte und der digitale Gewinn ist etwa 2 Punkte.Diese Art von Gewinn ist schwer zu Geld zu machen. Im Zuge der Sunnis-Internalisierung entwickelt sich die Produktstruktur schrittweise zu Standardprodukten, und je größer das Umsatzwachstum ist, desto weniger profitabel wird das Problem: Die Bruttomarge von zwei oder drei Punkten kostet nicht, Sunings Gewinn auf operativer Ebene ist sehr gering. Es besteht eine große Beziehung zu diesem Problem, das auch im Suning-Bericht nicht gelöst werden kann.
Nach dem Vergleich zwischen den Jahresabschlüssen von Gome und Suning im Jahr 2017 blieb die Bruttomarge des Hauptgeschäfts von Gome mit Ausnahme von Margen außer Sonderfaktoren bei 18% und das Betriebsergebnis belief sich auf 530 Mio. Die Bruttomarge von Suning betrug 14,1%. Wenn Sie die Aktie von Buy Ali, Finanz- und Logistikgewinne entfernen, beträgt der Kerngewinn aus dem Kerngeschäft etwa 160 Millionen.
Die Rohertragsmarge stellt den Lebensnerv des Unternehmens dar, und die Differenz zwischen den Peers stellt eine Frage von wenigen Prozentpunkten dar. Die Veränderungen der Rohertragsmargen von Gome und Suning sind sehr zu beachten.
Seit 2013 ist Sunings Bruttogewinnmarge mit 14% bis 15% fast "seitwärts", Gomes Bruttomarge erreichte 18,4% im Jahr 2013, 14,9% im Jahr 2014 und die Bruttogewinnmarge im Jahr 2015 blieb bei 17,8% Abgelehnt bei 16,1%.
Gome unternahm in den letzten zwei Jahren auch einige Umwege im Prozess der Umstrukturierung und Anpassung und zahlte einige Studiengebühren. Der Verantwortliche von Gome sagte offen, dass die Strategie von Gome in der heutigen Richtung sehr klar ist. In der Phase des Datenverkaufs, in diesem Jahr, basierend auf der Erhaltung des Vorteils der Lieferkette, werden wir versuchen, das Verkaufsvolumen zu erhöhen und einen doppelten Durchbruch bei Umsatz und Gewinn zu erzielen.
Der Markt ist ein Prozess der Reinkarnation. Vor ein paar Jahren kämpften Händler um Online-Schlachten. Der Verkehr von heute wird immer teurer. Jeder beginnt, mehr in die Offline-Promotion-Erfahrung einzutauchen, aber der Markt ändert sich ständig. Eines Tages Vielleicht wird es immer noch online sein, unabhängig davon, dass Gome, das in Stärken und verwandten Branchen verwurzelt ist, sich verändert hat, oder Suning, der das Internet aufmerksam verfolgt, um seine Stimme und Präsenz zu verbessern, scheint niemand das Ende erreicht zu haben. Zu dieser Zeit ist niemand die "C-Position" in dieser Runde neuer Einzelhandelsverkäufe.