Lorsque dans le « nouveau concept de vente au détail de la » bénédiction, le jour où le chat, Jingdong, boîte de cheval entreprises commerciales isoélectriques fraîches ont adopté le « mouvement des enclosures » met en scène une nouvelle version du modèle immobilier commercial, l'immobilier commercial « anciens joueurs » aux États-Unis est de savoir comment une nouvelle Êtes-vous seul dans la compétition?
Une chose est claire, c'est, lorsque l'ensemble de l'environnement de vente au détail et de la demande du marché au moment du changement de façon drastique, la stratégie du pays au cours des dernières années, la société a également des ajustements fréquents, le positionnement d'un seul détaillant du pays ont enregistré des ventes d'appareils électroménagers, peuvent fournir dans la vie familiale solutions de système pour les fournisseurs de services, cela signifie aussi que dans le modèle d'affaires passé n'a pas réussi à répondre aux besoins immédiats des divers et exigeants, mais aussi les Etats-Unis ne pouvaient pas soutenir une augmentation des revenus, des bénéfices et d'autres indicateurs d'exploitation.
Aujourd'hui, les États-Unis, les changements de format de magasin, porter une attention particulière à la disposition du marché quarante-cinq lignes et élargir l'entrée d'écoulement, ou même de penser à de nouvelles opportunités de croissance, les portes de porte sont obligatoires.
Reconstruire le mode de fusion de magasins
L'année dernière, lorsque les États-Unis ont lancé une maison • stratégie de vie, nettement dominé par une seule entreprise électrique, à la « vie familiale • » autour de la transformation totale des fournisseurs de solutions de développement. Les Etats-Unis est aussi le nom de la société par les GOME Electrical Appliances Holding Limited La société a officiellement changé son nom pour Gome Retail Holdings Limited.
stratégie « Accueil • Vie » change directement aux magasins, « cette fois-ci, nous devons réinventer les magasins de roues en mode poly-off et la croissance, nous sommes les deux mains », selon le détail aux États-Unis Tenir une personne concernée en charge des correspondants du réseau aux pays Introduction, Gome a saisi les changements dans le statut des magasins de villes de premier et de second rang existants, et l'autre part s'est précipité sur le marché à quatre ou cinq niveaux du pays avec une disposition à court terme.
Dans un magasin de deuxième rang, «nous sommes allés à l'industrie de la rénovation, avons invité le designer au magasin, déménagé son studio et sa salle de négociation, et rencontré des clients ici», a déclaré le responsable à China State Grid Corporation. Cependant, dans le processus de rénovation d'une maison brute, ils peuvent réellement travailler avec des concepteurs pour entreprendre des projets de type ingénierie, tels que HVAC, climatisation centrale, air frais central et gouvernement central. Influent de l'eau, ce sont les projets sur la chaîne de l'industrie Gome.Les projets de ces projets forment juste une sorte de référence différenciée avec le online, parce que le online est la structure de vente basée sur les produits standards, il est difficile de pénétrer les produits non standard. Au sommet, la catégorie ingénierie était non standard et la clientèle était un groupe de clients qui coïncidait avec Gome.
En juin 2017, Gome a dépensé 356 millions de yuans pour investir dans une marque de rénovation domiciliaire afin d'aimer l'espace et de construire une scène d'amélioration de l'habitat dans le magasin.
La tentative de Gome de rassembler des clients par le biais de produits et de solutions non standardisés dans le magasin répond actuellement aux besoins de certaines grandes usines pour lancer des solutions complètes .. Haigang Group Vice-président, China Chief Marketing Officer Li Huagang Avril Lors de la réunion inaugurale de l'Alliance «Home and Life» de GOME, le 16, les deux parties ont exprimé le besoin de renforcer leurs ventes en kits complets: comment répondre aux besoins des consommateurs? Actuellement, environ 7% des kits Haier sont vendus à Gome. Il y a trois capacités qui sont très importantes: l'une est la capacité de conception du paquet, c'est l'utilisateur qui vous donne une maison, combien de temps vous êtes et comment lui donner une solution pour la famille, la seconde est la capacité de vente du paquet. Ne peut pas lui fournir une solution unique sur le site.Le troisième est la capacité de service.Pouvez-vous lui fournir une solution à guichet unique en même temps?
officiel ci-dessus Gome a déclaré aux journalistes qu'à l'heure actuelle, les États-Unis 38 magasins l'introduction à l'échelle nationale de la scène de rénovation et designers, réalisé l'an dernier 500 millions de ventes en 2018 devraient avoir 100 magasins dans l'introduction de l'expérience d'amélioration de l'habitat et les concepteurs peuvent apporter environ 20 milliards de chiffre d'affaires, cette activité devrait atteindre une croissance annuelle de 50%.
Il y a la capacité à long terme d'un pays aux États-Unis a souligné que ses capacités de service, ce sont les États-Unis se concentre sur la création d'un autre point de croissance. Exact de dire que celui-ci est appelé après le marché des services, Gome la vente des ensembles complets de solutions de système sont inséparables 4. C'est également un marché incrémentiel que GOME croit suivre.
« Par exemple, dans le sud est des systèmes CVC d'incendie, ainsi que la climatisation centrale, le système de circulation d'eau chaude, ces dispositifs doivent être maintenus sur une base régulière pour détecter, ce qui signifie que la demande des ménages pour le service sur place sera de plus en plus », qui est responsable de la les gens pensent que, après le marché des services sera très élevé des marges bénéficiaires, cette tendance, avec la disparition progressive du dividende démographique, le prix du produit signifie que le service doit être l'année de tendance par année.
Actuellement, les États-Unis font encore en profondeur la mise en page, y compris toutes les données avec l'usine ouverte pour construire une base de données les plus complètes SKU vendu, faire SKU vendu le manuel électronique et carte de garantie électronique, mais aussi mis sur beaucoup de systèmes.
« Nous espérons que forme lentement une nouvelle marge bénéficiaire dans ce domaine. Nous croyons en une ère de détail à la consommation de l'excès, les détaillants doivent compter sur les services de cultiver un modèle de profit de profit, pas toujours compter sur que les produits de marge de points l'espace, le bénéfice brut par modèle de produit va lentement il y a un goulot d'étranglement de la personne responsable.
Dans l'embuscade des zones rurales
2017 rapport de performance publié le mois dernier, les États-Unis, mentionne clairement les trois prochaines années devrait mettre 3000 la boutique du comté, une couverture complète des cent domestiques comtés et d'autres comtés zone commune, qui est un autre point de départ pour les magasins de planification aux États-Unis et par Quantité
Pour les États-Unis pour quatre ou cinq lignes villes de marché ou de comté et d'autres marchés plus rural a connu une baisse d'ouvrir autour du sujet. Lorsque Jingdong aide, des terres et d'autres canaux de l'entreprise en plein essor sur le marché rural au cours des dernières années, les États-Unis semble avoir été de ne pas se précipiter Cette tendance n'a pas vu les réalisations de Gome dans le marché rural Pourquoi?
« Canal dans le (rural) ont un goulot d'étranglement très important est vos coûts de logistique sera très élevé, le coût est très faible rang des villes de l'ordre, le taux de coût logistique moyen peut être d'environ 1%, mais si la ligne suivante à trente-cinq ans, essentiellement dans les appareils ménagers l'industrie, à plus de 6%, les coûts de logistique de plus de 6%, il est difficile de forcer le condensat, le loyer de surface et la main-d'œuvre ne coûtent pas cher, mais la logistique ne peut pas être dilué, il est échelle difficile », la personne responsable aux journalistes dans le réseau national franchement, parce que le vaste marché rural, il est difficile de former une échelle, mais la proportion des ventes au détail dans les zones rurales a augmenté de jour en jour dans ce fait évident, mais ces dernières années n'a jamais été diminue, de sorte que les Etats-Unis à la campagne à faire tôt ou tard, cette mise en page, Si vous ne le faites pas, vous serez en avance sur votre ami.
Selon l'Institut de promotion du commerce en Chine a publié le « 2018 Chine Rapport sur le développement des marchés de consommation », à l'heure actuelle, les ventes au détail des biens de consommation dans les zones rurales représentent les ventes au détail que des biens de consommation était de 14,2%, la proportion est encore faible, ce qui signifie le marché rural a un grand potentiel à développer. le rapport prévoit qu'en 2018 le taux de croissance des ventes au détail des biens de consommation dans les zones rurales de la Chine ville 1-2 points de pourcentage plus vite que le taux de croissance atteindra 12%.
Il est rapporté que l'année dernière, lorsque les États-Unis ont ouvert le marché quatre ou cinq lignes de 100 magasins, l'objectif de cette année est de 800, les Etats-Unis choisissent de façon directe les magasins de vente pour précipiter une gamme de soutien logistique.
« Le premier est cent comtés iraient à la disposition du magasin, et la construction d'entrepôts régionaux, construits dans la région autour du magasin d'entrepôt 300-500 kilomètres, donc la couverture peut prendre en charge la logistique du magasin. Entrepôts logistiques et des magasins à la même pénétration du temps, et forment progressivement réseau de soutien en trois dimensions » la personne responsable de la poursuite de l'introduction d'une telle grande surface de points de vente hors magasin, un millier de mètres, voire deux ou trois cents cinq ou six cents mètres carrés, aura un nouveau magasin prototype, il y aura un mur d'écran, de présenter et de vendre des marchandises à travers un grand nombre d'impressions .
La personne en charge de juger les Etats-Unis, 800 magasins cette année, la construction complétant le calendrier prévu, un conservateur devrait contribuer 10 milliards de chiffre d'affaires, il peut y avoir un peu optimiste 100-200000000000 dans la croissance des ventes.
Cependant, bien que le potentiel du marché rural est important, mais les États-Unis est un retardataire. Avant Gome, Jingdong, Suning, Ali, Terre jusqu'à quelques années il y a et donc les filets de line-up de canal sur les marchés ruraux, points de vente dans les provinces du comté et du canton Marché
Selon les données publiques, Jingdong villes rurales du pays ont 8000 appareils Jingdong magasins, couvrant 100% des régions administratives du pays, Jingdong aide couvrir plus de 80% du comté, 25.000 communes, 600.000 villages.
Suning pour couvrir les villes rurales par Suning Tesco Suning magasins Tesco, y compris points de vente et magasins de détail Cloud (magasins) sous deux formes, les villes actuelles du marché Suning Tesco a atteint 2281 le nombre total de points de vente, les magasins de détail Nuage A couvert 21 provinces et 85 villes de comté.
En affaires Ali rural Taobao a couvert plus de 30.000 villages points de plus de 700 comtés dans 29 provinces, avec plus de 1 million d'agriculteurs exploitants de réseau, éclosent élevé plus de 160 marques agricoles régionales, plus de 300 en ligne les produits agricoles en faveur des pauvres et 23 Une base de démonstration Amoy Sweet Farming, et plus de 2 100 villages Taobao avec des ventes annuelles de plus de 10 millions de RMB.
Remittance des affaires a couvert 18 provinces du pays, plus de 15.000 villages et villes, le développement cumulatif et le service plus de 8000 villes maman et pop (Remittance du Club), en GMV plus de 220 milliards de yuans, en raison de plus de 40 millions d'agriculteurs l'esprit d'entreprise, prestations d'emploi et réseau de services 67 millions de familles paysannes, couvrant 200 millions de ruraux.
Derrière ces données sont déjà adversaires préemptives découpent l'entrée du gâteau et de la circulation aux États-Unis, la Chambre des zones rurales Poignards Volants signifie que vous voulez mordre le prochain morceau de gâteau, pas une tâche facile.
Ajustement en ligne et hors ligne
En plus des magasins, Gome en ligne n'est pas ouvert autour du sujet. On peut dire dans les premières années de la ligne de canal de combat, les Etats-Unis est le seul à ne pas tenir dans le détaillant, les premières années, principalement aux États-Unis d'Gome en ligne en ligne la plate-forme ont été guidés par le principe de ne pas perdre le commerce d'argent, pas l'obéissance aveugle aux grands efforts comme Suning comme un investissement important dans le trafic en ligne, de sorte que le résultat direct d'une très petite échelle et maintenant reconsidérer le trafic, les États-Unis à regarder vers l'intérieur, au moyen de son choix Les employés pour développer l'entrée de la circulation.
« Nous dotons Dans un premier temps 100 000 États-Unis en tant que transporteur de marketing, de sorte que chaque jour ils envoient la commercialisation de la société de l'information que le cercle d'amis, non peut affecter plus de 10 millions de personnes, nous sommes maintenant encore améliorer et exploiter le potentiel des employés, mais aussi Est un transporteur de la circulation, dans le fonctionnement du cercle social n'est pas à travers le partage des avantages, à travers la construction de la communauté des employés, pour explorer le modèle de détail partagé », les responsables mentionnés ci-dessus croient que c'est une nouvelle direction.
Ali et Tencent occupent essentiellement la piste de trafic e-commerce Dans l'environnement des affaires de monopole du trafic, l'activité en ligne de Gome a été tiède. certains employés en tant que transporteur pour conduire ne pas surprendre la pratique du trafic, mais l'énorme coût de l'achat de trafic aujourd'hui, pour les États-Unis est un moyen plus économique.
Il est rapporté que les cercles porteurs personnels du personnel Gome et l'expansion externe, a atteint 300 000, par rapport au troisième trimestre de l'année dernière a commencé à pousser deux quarts de jeu jusqu'à présent, le chiffre d'affaires a cette partie du débit est d'environ 1,8 milliard .
Auparavant, sous Gome en ligne et hors ligne sont deux systèmes distincts, et maintenant aux États-Unis ont souligné que l'intégration de l'intégration en ligne et hors ligne. Détail Gome tenue président de la compagnie Wang Jun Zhou 16 Avril dans une interview avec des journalistes National Grid, a déclaré les Etats-Unis sont désormais implémentés avenir stratégie de vente au détail, appelée détail Internet, en fait, dans tous les aspects des applications de vente au détail sur Internet tout au long de l'expérience client de détail, la première moitié de 2018 aux États-Unis complètera l'intégration complète des magasins physiques et l'Internet dans les futurs clients aussi bien dans le site Web aux États-Unis, ou dans le magasins Gome l'intérieur de l'entité, sera l'expérience client pour parvenir à une harmonisation.
Si la nature des États-Unis pour voir l'ensemble de la stratégie de vente au détail, Wang Jun Zhou croit qu'il ya quatre points de la première, le processus d'application de la technologie Internet. En second lieu, la capacité des États-Unis continuent de marcher dans la chaîne d'approvisionnement, principalement dans la capacité de sélection de produits pour saisir avec précision aux besoins des clients, commande fournisseurs d'être très précis. en troisième lieu, à partir d'un seul appareil détaillants offrent de devenir un fournisseur de solutions au client. en quatrième lieu, faire l'un des meilleurs fournisseurs de services.
Gome, Suning, qui n'est pas un 'bit C'
Si vous venez avec le vieux rival rapport Suning, Gome, Suning, du développement du même modèle d'affaires aujourd'hui, a des moyens peu à peu se séparèrent.
amélioration de l'habitat États-Unis à l'orientation stratégique, la clientèle est un haut degré de chevauchement peut être possible de former une plus grande transformation, Suning sur Internet progressivement complète, service de développement, bébé, frais, classe de produits à chaque client la pertinence client de l'appareil d'origine petit mode Internet est le modèle de produit standard, tandis que Suning avec points d'accès Internet, la classe 3C sur son près de 50% des ventes au détail, les États-Unis représentent actuellement les gros appareils électroménagers 70%, la classe 3C ne dépasse pas 30%.
Une personne observe la concurrence du commerce de détail dans le souci à long terme à l'analyse nationale rapporteur de la grille, les marges de produits standard de classe 3C relativement faible, les bénéfices du téléphone vers cinq heures, le bénéfice numérique de 2 points, ce bénéfice est difficile de faire de l'argent Suning processus Internet du mix produits pour développer lentement des produits standard, la croissance des ventes sera plus, plus d'argent est pas un problème, la marge brute de vingt-trois pas de point traînaient les frais. profit Suning au niveau de fonctionnement est très mince Il y a une grande relation avec ceci, c'est aussi un problème qui ne peut pas être résolu dans le rapport Suning.
De la comparaison de 2017 résultats Gome, Suning Gang publié, les États-Unis, la marge principale bénéficiaire brute de l'entreprise a été maintenu au niveau de 18%, à l'exclusion des facteurs exceptionnels autres que la marge bénéficiaire, le résultat opérationnel de 530 millions d'euros. Suning marge brute de 14,1%, les bénéfices Si vous supprimez le stock d'acheter Ali, les bénéfices financiers et logistiques, le bénéfice de base de l'activité de base est d'environ 160 millions d'euros.
La marge bénéficiaire brute est l'élément vital de l'entreprise, et l'écart entre les pairs est de quelques points de pourcentage.Les changements dans les marges bénéficiaires brutes de Gome et Suning sont très dignes d'attention.
Depuis 2013, la marge brute Su Ning presque « côté » dans 14% à 15%, les États-Unis en 2013 la marge brute a atteint 18,4% en 2014 à 14,9% en 2015. La marge brute est restée à 17,8%, la marge brute en 2016 Refusé à 16,1%.
Les Etats-Unis deux ans dans le processus de restructuration et les ajustements sont aussi quelques détours, payer certains frais de scolarité qui précède est définis très clairement officielle des États-Unis ont reconnu, est allé dans cette direction aujourd'hui, (la stratégie des États-Unis) vers le bas, et est maintenant en cours d'exécution ( Au stade de la vente de données, cette année, sur la base du maintien de l'avantage de la chaîne d'approvisionnement, nous chercherons à augmenter le volume des ventes et réaliser une double percée dans les ventes et les bénéfices.
Le marché est un processus de réincarnation: il y a quelques années, les distributeurs se battaient pour les batailles en ligne, le trafic d'aujourd'hui devenant de plus en plus cher, tout le monde commence à se plonger davantage dans la promotion hors ligne. Peut-être qu'il sera encore en ligne.Bien que Gome, qui est enraciné dans les forces et les industries connexes ont changé, ou Suning, qui suit de près Internet pour améliorer sa voix et son exposition, il semble que personne n'a atteint la fin. À l'époque, personne n'est la «position C» dans cette ronde de nouvelles ventes au détail.