عندما تكون في 'مفهوم التجزئة الجديدة من "نعمة، وهو اليوم الذي القط، Jingdong، اعتمدت مربع الحصان المؤسسات التجارية كهرساوي جديدة في" حركة الضميمة "نظموا نسخة جديدة من طراز العقارات التجارية والعقارات التجارية" اللاعبين القدامى "الولايات المتحدة هي الطريقة جديدة هل انت وحدك في المسابقة؟
شيء واحد واضح، وهذا هو، وعندما بيئة التجزئة بأكملها والطلب في السوق في ذلك الوقت من تغيير جذري، استراتيجية البلاد في السنوات الأخيرة، فإن الشركة أيضا التعديلات المتكررة، وتحديد المواقع في البلاد من متاجر التجزئة واحدة ومبيعات الأجهزة الكهربائية المنزلية، يمكن أن توفر في الحياة الأسرية حلول نظام لمقدمي الخدمات، وهذا يعني أيضا أنه في نموذج الأعمال التجارية الماضي فشلت في تلبية الاحتياجات الفورية للالمتنوعة والصعبة، ولكن أيضا أن الولايات المتحدة لا يمكن أن تدعم زيادة في الإيرادات والأرباح ومؤشرات التشغيل الأخرى.
اليوم غوم ، والتغيرات في شكل متاجرها ، والاستيلاء على تخطيط لأسواق الطبقة الرابعة والخامسة ، وتوسيع تدفق الوصول ، وحتى التفكير في فرص نمو جديدة ، والأبواب هي دورات مطلوبة.
إعادة بناء وضع دمج المتجر
في العام الماضي، عندما شنت الولايات المتحدة استراتيجية الحياة المنزلية •، سيطر بشكل واضح من قبل رجال الأعمال الكهربائية واحد، إلى حوالي "الحياة الأسرية • 'الكلي التحول توفير حلول للتنمية. والولايات المتحدة هي أيضا اسم الشركة من قبل الأجهزة الكهربائية GOME القابضة المحدودة غيرت الشركة اسمها رسميا إلى Gome Retail Holdings Limited.
تغييرات استراتيجية "الصفحة الرئيسية • الحياة" مباشرة إلى مخازن، "هذه المرة لدينا لإعادة اختراع مخازن عجلة بولي تشغيل الوضع والنمو، ونحن بكلتا يديه"، وفقا لالتجزئة الولايات المتحدة القابضة الشخص المعني المسؤول عن مراسلين الشبكة إلى البلدان مقدمة ، أدرك غوم التغييرات في حالة مخازن المدن القائمة من المستويين الأول والثاني ، واندفعت ناحية أخرى إلى السوق الأربعة أو الخمسة في البلاد مع تخطيط قصير الأجل.
في متجر من الدرجة الثانية ، "ذهبنا إلى الحدود مع صناعة تحسين المنازل ، ودعا المصمم إلى المتجر ، ونقل الاستوديو الخاص به وغرفة التفاوض ، والتقى العملاء هنا" ، قال الشخص المسؤول لشبكة الدولة الصينية. العمل اليومي في الأجهزة المنزلية شراء العملاء هو مئة في المئة العملاء، ولكن الذي لعملية ترميم المساكن الخام، في الواقع، يمكن أن تعمل مع المصممين لاستكشاف، للقيام بمشاريع الهندسة، مثل HVAC، التكييف المركزي، الهواء المركزية والمركزية المياه، وهذه هي العناصر الموجودة في سلسلة صناعة الولايات المتحدة الأمريكية، وهذه المشاريع هي مشاريع فقط لتشكيل مرجعية متباينة مع خط، لأن الخط يتم وضع علامة المنتجات هيكل المبيعات على أساس، من الصعب اختراق المنتجات غير القياسية في الجزء العلوي ، كانت الفئة الهندسية غير قياسية ، وكانت قاعدة العملاء عبارة عن مجموعة من العملاء تزامنت مع Gome ، وهي مبيعات متقدمة فقط.
وبناء على هذا الاستكشاف قد تصبح حكما الاتجاه، بدأت الولايات المتحدة للمضي قدما في التخطيط، في يونيو 2017، والولايات المتحدة إلى 356 مليون يوان للاستثمار في تحسين المنزل العلامة التجارية توحيد مساحة الحب وبناء وتحسين المساكن تجربة مخزن مكان الحادث.
إن محاولة غوم في جمع العملاء من خلال منتجات وحلول غير قياسية في المتجر تلبي حالياً احتياجات بعض المصانع الكبيرة لإطلاق حلول كاملة. نائب رئيس مجموعة هايجانج ، رئيس قسم التسويق في الصين لي هواغانغ أبريل 16 في الاجتماع الافتتاحي 'الوطن • المعيشة "تحالف الولايات المتحدة وقال ان الجانبين ينبغي أن تعزز تباع في مجموعات من الشروط، كيف يمكن أن مجموعات لتلبية الاحتياجات العامة للمستهلكين، هاير ما يقرب من 7٪ من مجموعات السلع المباعة في الولايات المتحدة، والتي هناك ثلاثة قدرات هامة: مجموعة كاملة من القدرة على تصميم، المستخدم هو منزل لك، متى، ما هي الطريقة لمنحه عائلة من الحلول، والثانية هي مجموعة من القدرات التسويقية، يمكنك لا يمكن أن يوفر له حل واحد في الموقع ، والثالث هو القدرة على الخدمة ، فهل يمكنك تزويده بحل واحد في وقت واحد؟
فوق غوم وقال المسؤول للصحفيين انه في الوقت الحاضر، فإن الولايات المتحدة لديها إدخال 38 مخازن البلاد المشهد وتحسين المساكن والمصممين وأدركت العام الماضي 500 مليون في المبيعات في 2018 ومن المتوقع أن يكون 100 متجرا في مقدمة من الخبرة تحسين المساكن والمصممين يمكن أن يحقق حوالي 2 مليار في المبيعات ، ومن المتوقع أن تحقق هذه الشركة نمو سنوي بنسبة 50 ٪.
هناك قدرة على المدى الطويل من بلد شدد على الولايات المتحدة أن قدرات خدماتها، وهذا هو وتركز الولايات المتحدة على خلق نقطة نمو أخرى. دقيق أن أقول إن هذا واحد يسمى بعد سوق الخدمات، غوم بيع مجموعة كاملة من حلول نظام غير قابلة للتجزئة 4. وهو أيضًا سوق متزايد تعتقده شركة GOME.
"على سبيل المثال، في الجنوب هي أنظمة HVAC النار، وكذلك الهواء المركزية، وحار نظام توزيع المياه، وهذه الأجهزة من أجل الحفاظ على أساس منتظم للكشف، وهو ما يعني أن الطلب المنزلية للخدمة في الموقع سوف تكون أكثر وأكثر، وهي المسؤولة عن يعتقد الناس أنه سيكون هناك هامش ربح مرتفع في سوق ما بعد الخدمة ، وهذا اتجاه ؛ فمع اختفاء العائد الديموغرافي تدريجيا ، فإن هذا يعني أن أسعار منتجات الخدمات يجب أن تزداد عاما بعد عام.
حاليا الولايات المتحدة لا تزال تفعل تخطيط في العمق، بما في ذلك جميع البيانات مع مصنع مفتوح لبناء قواعد البيانات الأكثر اكتمالا تباع SKU، هل SKU تباع دليل إلكتروني وبطاقة الضمان الإلكترونية، ولكن وضعت أيضا على الكثير من الأنظمة.
"نحن نأمل أن تشكل ببطء هوامش الربح الجديدة في هذا المجال. ونحن نعتقد في عصر المستهلكين الأفراد الزائدة، يجب أن تجار التجزئة يعتمدون على خدمات لزراعة نموذج الربح الربح، وليس الاعتماد دائما على أن المنتجات هامش نقطة وقال مسؤول أن هذا النمط من الاعتماد على مساحة هامش المنتج سوف يكون ببطء عنق الزجاجة.
في كمين المناطق الريفية
2017 تقرير الأداء صدر في الشهر الماضي، والولايات المتحدة، أشار بوضوح ومن المتوقع أن وضع 3000 متجر مقاطعة، تغطية شاملة لمئات من المقاطعات المحلية والمقاطعات الأخرى منطقة البلدة، التي هي آخر نقطة البداية لمخازن التخطيط في الولايات المتحدة وخلال السنوات الثلاث المقبلة المبلغ.
وبالنسبة للولايات المتحدة لمدة أربعة أو خمسة أسطر السوق أو مقاطعة المدن وغيرها من الأسواق أكثر الريف، قد يسقط ليست مفتوحة حول الموضوع. عندما Jingdong مساعدة والأراضي وغيرها من قنوات العمل على قدم وساق في السوق الريفية في السنوات الأخيرة، يبدو أن الولايات المتحدة كانت تتعجل لم يشهد هذا الاتجاه إنجازات غوم في السوق الريفية ، لماذا؟
"القناة في (الريف) لديها عنق الزجاجة كبير جدا هو أن التكاليف اللوجستية الخاصة بك أن تكون عالية جدا، وتكلفة منخفضة جدا مدن أجل الطبقة، قد يكون متوسط معدل تكلفة النقل والإمداد حوالي 1٪، ولكن إذا كان السطر التالي إلى خمسة وثلاثين، وأساسا في الأجهزة المنزلية هذه الصناعة، إلى أكثر من 6٪، والتكاليف اللوجستية أكثر من 6٪، فإنه من الصعب إجبار المكثفات، والإيجار السطحي والعمل هي رخيصة، ولكن لا يمكن أن تضعف الخدمات اللوجستية، فمن نطاق الصعب "، والشخص المسؤول للصحفيين في الشبكة الوطنية بصراحة، لأن السوق الريفية الشاسعة، فإنه من الصعب تشكيل نطاق واسع، ولكن نسبة من إجمالي مبيعات التجزئة في المناطق الريفية نمت يوما بعد يوم في هذه الحقيقة الواضحة، ولكن في السنوات الأخيرة لم يكن انكماش، وبالتالي فإن الولايات المتحدة الى الريف لتفعل عاجلا أو آجلا هذا التخطيط، إذا لم تقم بذلك ، فستكون صديقك في وقت مبكر.
وفقا لمعهد ترويج التجارة الصين الافراج عن "2018 تقرير التنمية السوق الاستهلاكية الصين"، في الوقت الحاضر، فإن إجمالي مبيعات التجزئة للسلع الاستهلاكية في المناطق الريفية تمثل إجمالي فقط مبيعات التجزئة للسلع الاستهلاكية وكان 14.2٪، ونسبة لا تزال منخفضة، وهذا يعني وإمكانات كبيرة إلى تطوير السوق الريفية. ويتوقع التقرير أن عام 2018 فإن معدل نمو إجمالي مبيعات التجزئة للسلع الاستهلاكية في المناطق الريفية في بلدة الصين 1-2 نقطة مئوية أسرع من معدل نمو يصل إلى 12٪.
ويذكر أنه في العام الماضي، عندما فتحت الولايات المتحدة السوق أربعة أو خمسة أسطر 100 متجرا، هدف هذا العام هو 800، تختار الولايات المتحدة إلى مخازن البيع المباشر طرق التسرع تشكيلة دعم لوجستية.
"الأولى هي مائة المقاطعات سيذهب الى تصميم المتجر، وبناء مستودع الإقليمي، الذي بني في محيط مستودع تخزين كم 300-500، وبالتالي تغطية يمكن أن تدعم الخدمات اللوجستية من المخزن. المستودعات اللوجستية والمخازن في نفس اختراق الزمن، وتشكل تدريجيا شبكة داعمة ثلاثية الأبعاد" الشخص المسؤول عن إدخال مزيد من هذه المنطقة الواسعة من وسائل غير مخزن، ألف متر أو حتى اثنين أو 305 أو ستمائة متر مربع، وسيكون محل النموذج الجديد، وسوف يكون هناك جدار الشاشة، لعرض وبيع البضائع من خلال عدد كبير من الانطباعات .
وقال غوم أن الشخص المسؤول عن القرار ، 800 متجر الانتهاء في الموعد المحدد هذا العام ، من المتوقع أن تسهم بمبيعات المحافظ 10 مليارات ، إذا كان متفائلا ، ثم قد يكون هناك نمو 200-200 مليار المبيعات.
ومع ذلك، على الرغم من أن إمكانات السوق الريفية كبيرة، ولكن الولايات المتحدة هي المسبوق. وقبل غوم، Jingdong، Suning، علي الأرض تصل إلى بضع سنوات مضت، وحتى شبكات تشكيلة قناة في الأسواق الريفية، ومنافذ البيع في جميع أنحاء البلاد المحافظات والبلدات السوق.
ووفقا لبيانات العام، Jingdong البلدات الريفية في البلاد لديها 8000 الأجهزة Jingdong مخازن، وتغطي 100٪ من المناطق الإدارية في البلاد، Jingdong مساعدة تغطية أكثر من 80٪ من الإقليم، 25000 البلدات، 600،000 القرى.
Suning لتغطية البلدات الريفية من خلال مخازن Suning تيسكو Suning تيسكو بما في ذلك منافذ ومتاجر البيع بالتجزئة الغيمة (مخازن) في شكلين، المدن السوق الحالية وصلت Suning تيسكو 2281 العدد الإجمالي للمنافذ ومتاجر التجزئة الغيمة وقد غطت 21 مقاطعة و 85 بلدة.
علي الأعمال تاوباو الريف وقد غطت أكثر من 30000 القرى نقاط أكثر من 700 محافظة فى 29 مقاطعة، مع أكثر من 1 مليون مشغلي الشبكات المزارعين، ولدت يفقس أكثر من 160 العلامات التجارية الزراعية الإقليمية، وأكثر من 300 على الخط المنتجات الزراعية لصالح الفقراء و23 قاعدة مظاهرة للزراعة في أموي ، وأكثر من 2100 قرية تاوباو بمبيعات سنوية تزيد عن 10 ملايين رنمينبي.
وقد تم تحويل الأموال من الأعمال التجارية التي تغطي 18 محافظة في البلاد، وأكثر من 15،000 القرى والبلدات، وتطوير التراكمية وخدمة أكثر من 8000 المدن أمي والبوب (التحويلات من نادي)، في GMV أكثر من 220 مليار يوان، مدفوعة أكثر من 40 مليون مزارع تنظيم المشاريع والعمالة وشبكة الخدمات صالح 67 مليون أسرة فلاحية ، تغطي 200 مليون نسمة من سكان الريف.
وراء هذه البيانات هي بالفعل المعارضين وقائية نحت فوق الكعكة وحركة المرور مدخل إلى الولايات المتحدة، ومجلس المناطق الريفية الخناجر الطائرة يعني أنك تريد أن يعض الجزء التالي من الكعكة، ليست مهمة سهلة.
على الانترنت وغير متصل "المناسب"
بالإضافة إلى مخازن، غوم على الانترنت ليست مفتوحة حول الموضوع. ويمكن القول في السنوات الأولى من القتال خط القناة، والولايات المتحدة هي الوحيدة لن تقف في متاجر التجزئة، في السنوات القليلة الأولى، وذلك أساسا إلى الولايات المتحدة غوم على الانترنت على الانترنت وقد استرشد منصة بمبدأ عدم فقدان المال التجاري، وليس الطاعة العمياء لجهود كبيرة مثل Suning باعتباره استثمارا كبيرا في حركة المرور على الإنترنت، وبالتالي فإن النتيجة المباشرة لنطاق ضيق جدا، والآن إعادة النظر في حركة المرور، والولايات المتحدة للنظر إلى الداخل، عن طريق الاختيار الخاصة به الموظفين لتطوير مدخل المرور.
"في البداية سنقوم الموظفين 100 000 الولايات المتحدة الأمريكية باعتبارها الناقل التسويق، بحيث كل يوم يرسلون شركة تسويق المعلومات التي دائرة من الأصدقاء، لا يمكن أن تؤثر على أكثر من 10 مليون شخص، ونحن الآن تعزيز والاستفادة من امكانات الموظفين، ولكن أيضا هو الناقل من دائرة المرور في عملية غير ممكنة من خلال المصالح المشتركة، من خلال بناء الموظفين المجتمع، لاستكشاف الوضع التجزئة المشتركة "الشخص المسؤول أن هذا هو اتجاه جديد.
كل الأعمال التجارية عبر الإنترنت تقوم به الحركة التجارية، أي حركة المرور يعني عدم وجود مقياس المدخل، بينما علي وتينسنت نظام المورد الكهرباء احتلت أساسا المدرج تدفق بمعدل تدفق بيئة الأعمال الاحتكار، وكان غوم الأعمال التجارية عبر الإنترنت الفاتر إن اختيار الموظفين كناقلات لدفع حركة المرور ليس أمرًا غير متوقع ، ولكن عندما تكون تكلفة شراء عدد الزيارات كبيرة ، فإنها طريقة اقتصادية أكثر بالنسبة إلى غوم.
وتفيد التقارير أن الدوائر الناقل الشخصية الموظفين غوم والتوسع الخارجي، وقد بلغ 300000، مقارنة بالربع الثالث من العام الماضي بدأت في دفع ربعين من اللعب حتى الآن، وجهت دوران هذا الجزء من معدل تدفق حوالي 1.8 مليار .
، قال في وقت سابق تحت غوم على الانترنت وغير متصل والنظامين فصل، والآن شدد على الولايات المتحدة أن التكامل التكامل الانترنت وغير متصل. غوم التجزئة عقد رئيس الشركة وانغ جون تشو 16 أبريل في مقابلة مع الصحفيين الشبكة الوطنية للولايات المتحدة الآن تنفيذ المستقبل استراتيجية التجزئة، ودعا التجزئة الإنترنت، في الواقع، في كل جانب من التطبيقات التجزئة الإنترنت في جميع أنحاء تجربة العملاء التجزئة الجانب، فإن النصف الأول من 2018 الولايات المتحدة إتمام الاندماج الكامل للمخازن البدنية والإنترنت للعملاء في المستقبل سواء في موقع ويب الولايات المتحدة، أو في سوف تكون مخازن جوم الفعلية متسقة مع تجربة العميل.
إذا كانت طبيعة الولايات المتحدة لرؤية استراتيجية التجزئة كلها، ويعتقد وانغ جون تشو هناك أربع نقاط لل، والعملية برمتها الأولى من تطبيق تكنولوجيا الإنترنت. ثانيا، قدرة الولايات المتحدة تستمر في السير في سلسلة التوريد، وذلك أساسا في القدرة على اختيار المنتجات لالتقاط بدقة بالنسبة لاحتياجات العميل ، يجب أن يكون طلب المورد دقيقًا للغاية ، ثالثًا ، من بائع تجزئة واحد إلى مزود الخدمة لتزويد العملاء بحلول شاملة ، رابعًا ، ليكون أفضل مزود خدمة.
غوم ، Suning ، الذين ليسوا 'C بت
إذا كنت تقارن مع المنافس القديم Suning ، فقد تطورت Gome، Suning من نفس نموذج العمل إلى اليوم.
الولايات المتحدة تحسين المنزل إلى التوجه الاستراتيجي، وقاعدة العملاء هو على درجة عالية من التداخل قد يكون من الممكن تشكيل التحول أكبر، على شبكة الإنترنت Suning شامل تدريجيا، قسم التطوير، وطفل رضيع، طازجة، فئة من المنتجات لكل عميل مع أهمية العملاء الأجهزة الأصلي وضع الإنترنت الصغيرة هي نموذج المنتج القياسية، في حين Suning مع النقاط الساخنة الإنترنت، والطبقة 3C حول لها ما يقرب من 50٪ من مبيعات التجزئة والولايات المتحدة مسئولة حاليا لآلات كهربائية منزلية كبيرة 70٪، والطبقة 3C لا تتجاوز 30٪.
شخص واحد لاحظ المنافسة التجارية التجزئة في قلق على المدى الطويل لتحليل وطني مراسل الشبكة، والطبقة 3C هوامش المنتجات القياسية منخفضة نسبيا، والأرباح الهاتف حوالي 05:00، والربح الرقمي حوالي 2 نقطة، وهذا الربح هو الصعب كسب المال Suning عملية الإنترنت من مزيج المنتجات لتطوير ببطء المنتجات القياسية، ونمو المبيعات ستكون أكبر، والمزيد من المال ليس مشكلة، وهامش الربح الإجمالي ثلاثة وعشرين نفقات لا جدوى سحب ربح Suning على مستوى التشغيل رقيقة جدا هناك علاقة كبيرة بهذا ، وهذه مشكلة لا يمكن حلها في تقرير Suning.
من المقارنة من 2017 أرباح غوم، Suning عصابة المفرج عنهم، كانت الولايات المتحدة الحفاظ على هامش الربح الربح التجاري الرئيسي عند مستوى 18٪، باستثناء العوامل لمرة واحدة أخرى من هامش الربح، الربح التشغيلي 530 مليون دولار. هامش الربح الإجمالي Suning 14.1٪، والأرباح إذا قمت بإزالة سهم شراء علي ، والأرباح المالية واللوجستية ، فإن الربح الأساسي من الأعمال الأساسية هو حوالي 160 مليون.
هامش الربح هو شريان الحياة للعمل، من بين أقرانه، وبضع نقاط مئوية من هذه الفجوة، كل من الحياة والموت. التغييرات في الولايات المتحدة وهامش الربح الإجمالي Suning هو جدير جدا من الاهتمام.
منذ عام 2013، سو نينغ هامش الربح الإجمالي تقريبا "جانبية" في 14٪ إلى 15٪، والولايات المتحدة في عام 2013 وصل هامش الربح الإجمالي 18.4٪ في عام 2014 إلى 14.9 في المائة في عام 2015. وبقي هامش الربح الإجمالي 17.8٪، وهامش الربح الإجمالي في عام 2016 تم التراجع بنسبة 16.1٪.
الولايات المتحدة عامين في عملية إعادة الهيكلة والتعديلات هي أيضا عدد قليل من الطرق الالتفافية، ودفع بعض الرسوم الدراسية فوق اعترف مسؤول في الولايات المتحدة، وذهب في هذا الاتجاه اليوم، (استراتيجية الولايات المتحدة) وضعت بشكل واضح جدا إلى أسفل، والآن قيد التشغيل ( في مرحلة مبيعات البيانات ، هذا العام ، استناداً إلى الحفاظ على ميزة سلسلة التوريد ، سنسعى لزيادة حجم المبيعات وتحقيق اختراق مزدوج في المبيعات والأرباح.
السوق هو التناسخ بطبيعة الحال، بعد سنوات قليلة وقبل تزال قنوات للتنافس على الانترنت والحرب، اليوم تدفق أكثر وأكثر تكلفة، وبدأنا لتعزيز تجربة أكثر نحو الخط، ولكن السوق المتغيرة باستمرار في يوم واحد قد تكون لا تزال على خط الانحدار. سواء كان يستند في الولايات المتحدة القيام به لتغيير جميع أنحاء خارج من مزايا الصناعات، والسيطرة فرشاة قوية مع الإنترنت أو شعور الوجود، صوت و Suning ذات الصلة لتعزيز درجة التعرض، على ما يبدو، ذهب أحد إلى المباراة النهائية في ذلك الوقت ، لا أحد هو "C" في هذه الجولة من مبيعات التجزئة الجديدة.