В июле прошлого года, на небольшом собрании здания штаб-квартиры Oaks Group в Нинбо, председатель группы Oaks Чжэн Цзяньцзян сказал участникам, включая автора: «Электронная коммерция - это твердая стратегия для наших дубов», В то время Oaks Air Conditioning занимала ведущее положение в продажах всей сети Китая. Фактически автор и многие участники на самом деле не понимали, что означало Чжэн Цзяньцзян в конце.
Ouyang Nana участвовала в выпуске нового выпуска Oaks на сайте
До 11 апреля этого года была проведена Конференция по продвижению новых продуктов для кондиционирования воздуха Oaks и конференция Super Brand Day Oaks Jingdong. Независимо от того, было ли это для Oaks или Jingdong, эта конференция не была масштабной, была выдающейся, и она издавала много шума, но Oaks Некоторая информация, раскрытая в этот день, полностью продемонстрировала стратегическое значение электронной коммерции в Oaks. Комбинация Oakes Air-Conditioning продвигает общенациональную сеть пакетного режима, увидит, опираясь на интернет-платформу для бизнеса 2. Изменение модели превратилось в руки Оукса в такой степени.
Единственная платформа в 15 миллиардов юаней может быть только началом
После входа в 2018 году внутренний рынок кондиционирования воздуха стал очень оживленным из-за массы коллективных голосов новорожденных брендов. Благоприятная промышленная экологическая среда и другие категории продуктов, такие как холодильники, стиральные машины, телевизоры и другие области спроса, привлекали и мотивировали большое количество Социальные ресурсы стекаются в кондитерскую отрасль. Однако выпуск спроса на конечный рынок на общем рынке не соответствовал ожиданиям компании в отношении будущего развития. Особенно, поскольку материальные затраты остаются высокими, цена хладагентов удвоилась, и запасы каналов неуклонно росли. Под влиянием неблагоприятных факторов внутренний рынок продвигается к более запутанной ситуации.
Несмотря на это, Oaks Air Conditioning по-прежнему добилась впечатляющего роста в первом квартале этого года, а основной сферой роста стала электронная коммерция. На пресс-конференции 11 апреля генеральный менеджер внутренней маркетинговой компании Oakes Home Appliance Сюй Хэ сказал: «В этом году Q1 (Q1) Продажи Oaks в пять раз увеличились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 5 раз. Интернет-дух Ox и интернет-платформа Jingdong помогли создать еще одно чудо для индустрии бытовой техники и интернет-компаний.
На конференции также были представлены другие данные: в 2018 году кондиционер Oaks и JD.com достигли цели продаж в 15 млрд. Юаней. Ни один бренд в глобальной сетевой области в прошлом году не достиг такого масштабного объема продаж. Сказал, что пятикратное увеличение продаж в первом квартале стало хорошим началом для достижения годового целевого показателя в 15 млрд. Юаней.
Но это не означает, что дальнейшая эволюция рынка Oaks будет легкой. Когда Чжэн Цзяньцзян назначил команду управления бизнесом Oakland Air-Conditioning своей годовой целью продаж за весь год до Нового года в этом году, я считаю, что исполнительная команда услышала 15 миллиардов юаней. Фактически, это число также играет на барабанах.
Если мы подумаем, что цель продаж одной платформы в 15 млрд. Юаней сможет удовлетворить кондиционер Oaks, то это явно недооценивает амбиции кондиционирования воздуха Oaks в будущем.
Дивиденды роста происходят от внимания к себе
Следует отметить, что быстрое развитие самой платформы электронной коммерции в последние годы также предоставило богатые возможности для компаний и брендов в компании. Jang Dong, президент подразделения бытовой техники JD.com, заявил на пресс-конференции 11 апреля: «Jingdong опирается на более продвинутые бизнес-модели, более эффективный и более экстремальный пользовательский интерфейс, чтобы подорвать воспринимаемую структуру каналов и стать полнофункциональным розничным продавцом онлайн-и автономных бытовых приборов».
Сотрудничество между Oaks Air Conditioning и JD.com началось восемь лет назад. Сначала продажи кондиционеров Oaks на платформе JD.com на самом деле были не такими полными, как сегодня. Непрерывный прогресс самой платформы электронной коммерции и собственной платформы электронной коммерции Oaks. Постоянная адаптация, разведка, инновации и модернизация стали неотъемлемыми достижениями.
«Oaks была основана 24 лет назад, было сосредоточено на кондиционирование воздуха, всегда сосредоточены на предоставлении пользователям самые лучшие продукты, новейшие технологии и предоставляет пользователям конечной опыт, мы стремимся использовать самые лучшие продукты и услуги для наших пользователям создавать лучшее значение «президент Oaks Бытовая техника Группа Линг холодное лицо СМИ со всей страны говорят, что эти слова, это одно слово, чтобы сделать позитивный ребенок восемь на конференции, но посмотрите на Оксе в последние годы в электронной бизнес-платформы и продукты R & D, обнаружит, что дивиденды роста рынка часто исходят из фокуса на себя.
Инновация бренд-коммуникации в пан-эндонимах, представленная Ouyang Nana, основана на модели разработки взрывчатых веществ, представленной сериями Huang Xia, Qingguo Xiacheng и Mingyue Xia (количество комментариев пользователей на платформе Jingdong достигло 200 000). , Инновации производства и маркетинговой модели, продвигаемые Qinjin Fast Sales, более молодое и модное пользовательское проникновение, представленное флуоресцентным бегом ... Окс просто сделал несколько простых вещей более тщательным: положил качество продукции на высоту пользователя Опыт в лучшем случае, коннотация и расширение коммуникаций бренда углублены, широки и непрерывны, а операции на рынке, операции с каналами и оборот терминала становятся более эффективными.
Таким образом, только в августе прошлого года Oaks стал первым брендом, выигравшим День супермаркета Jingdong в единственной товарной категории, а продажи превысили отметку в 300 миллионов юаней в день проведения мероприятия, что приведет к росту геометрического роста Jingdong в первом квартале этого года. Хорошие результаты - 11 апреля - вероятно, станут еще одной моделью взрыва в индустрии новых продуктов - женской серии Guiji, представленной в рамках отраслевого видения.
Помощник генерального директора Oaks R & D Center
Быстрорастущие продажи на рынке незаметно привели к тому, что Oakes Air Conditioning снова заняла первое место в масштабах продаж электронной коммерции в области кондиционирования воздуха в Китае. В динамичном развитии отрасли на внутреннем и внешнем рынках сейчас стоят суровые условия. Oaks может столкнуться с более серьезным испытанием на соревнование, потому что конкурирующие компании Oaks теперь сталкиваются с известными гигантами внутри и вне отрасли. Когда автор поставил эту тему на кондиционер высокого уровня Oaks, он просто решил Скажи: «Мы просто хотим сделать лучше себя».
Превратить шаблон канала сетевого пакетного режима
Ма Юнь однажды сказала, что реальная бизнес-модель должна иметь крупномасштабную прибыльность, в противном случае это просто коммерческое поведение.
В селе Huaxi 27 марта этого года в этот день здесь состоялась конференция по оборудованию для кондиционирования воздуха в Окленде в Цзянсу, в которой приняли участие более тысячи дилеров из Цзянсу. Они настолько восторженны, что цель прихода на встречу Хотите получить возможность реализовать огромные преимущества для бизнеса от кондиционеров Oaks, и есть много других крупных брендовых торговцев. В этот день Оуксу пришлось организовать более 50 охранников для поддержания порядка на месте. Эти предприятия не являются агентами. В канальном подразделении Oaks кондиционеры принадлежат «маленьким B» (небольшие терминальные дилеры), но эти предприятия в этот день принесли Oaks кондиционирование миллиардов наличных денег на месте.
Ядро сетевого пакетного режима является каналом промежуточной ссылки агентства, что значительно сокращает расстояние между заводом и пользователем. По мнению автора, реализация сетевого пакетного режима режима кондиционирования Oaks, стоимость сохраненного канала не попала в карманы предприятия Oakes. Таким образом, когда большое количество брендов в индустрии кондиционирования воздуха реализовало 1 апреля, производители кондиционеров Oaks не выполнили соответствующие корректировки цен, поэтому была проведена Конференция по гранту Цзянсу. В то время он привлечет большое количество предприятий для участия в собрании и активного участия в наличных деньгах.
По сравнению с моделью net-batch для достижения более значительного воздействия, по сравнению с глубокой реализацией стратегии электронной коммерции Oaks для кондиционирования воздуха, масштаб продаж платформы JD.com - это только начало. Разработка платформы электронной коммерции в соответствии с системой кондиционирования Oaks Планирование, если мы включим Tmall, электронную торговлю и другие платформы социальной электронной коммерции, если план продаж будет выполнен в соответствии с существующим ритмом, автор считает, что в 2018 году продажи сети кондиционирования Oaks достигнут 25 миллиардов. Что касается юаня, то данные о продажах всей отрасли кондиционирования воздуха во всей сети электронной торговли в прошлом году составили более 53 млрд. Юаней.
Постепенно мы узнаем, сколько Окса хочет делать в электронной коммерции. Это не просто показатель продаж, а больше исследований бизнес-модели. Теперь вернемся и подумаем об открытии статьи этой статьи, Чжэн Цзяньцзян В этом предложении автор пришел к пониманию того, что понимание Оейсом электронной коммерции, понимания и всей отрасли вовсе не было в одном измерении.
