Em julho passado, em uma reunião em pequena escala Aux Grupo Ningbo edifício-sede em Presidente Oaks Grupo Cheng Jian Jiang disse que os participantes, incluindo o autor desta frase: 'Oaks fornecedor de electricidade é a nossa estratégia firme', ele quando Oakes vendas de ar condicionado na escala interna de toda a rede tem sido entre a vanguarda da indústria. na verdade, ele e muitos dos participantes no momento e realmente não entendo o que Zheng Jian Jiang no final desta frase significa.
Ouyang Nana envolvido no campo de lançamento de novos produtos Oaks
Até 11 de abril deste ano, foi realizada a Conferência de Promoção de Novos Produtos Oaks Ar Condicionado e a Conferência Oaks Jingdong Super Brand Day. Independentemente de ter sido para Oaks ou Jingdong, a conferência não foi em grande escala, foi excelente e muito emocionante, mas Oaks Algumas das informações reveladas neste dia demonstraram plenamente o significado estratégico do e-commerce em Oaks.A combinação da Oakes Air-Conditioning está promovendo a rede nacional de modo de lote, vai ver, contando com a plataforma de Internet para negócios 2. A mudança de modelo virou nas mãos de Oakes em uma extensão tão extrema.
Uma plataforma única de 15 bilhões de yuans pode ser o começo
Depois de entrar no mercado de condicionador de ar doméstico em 2018 porque um grande número de novas marcas de voz coletiva e parece lotado, um bom ambiente da indústria e outras categorias de produtos, como frigoríficos, máquinas de lavar, televisão e assim por diante situação fraca demanda no campo, para atrair e motivar um grande número de recursos sociais migram para indústria de ar-condicionado. no entanto, a liberação de demanda final não manter o ritmo com as expectativas do mercado global de desenvolvimento de negócios futuros, especialmente em altos custos de materiais, preços refrigerante dobrou o crescimento, o volume crescente de inventário canal de alta fatores desfavoráveis, o mercado interno está deslizando em uma situação mais confusa.
Mesmo assim, o Oaks Air Conditioning ainda alcançou um crescimento gratificante no primeiro trimestre deste ano, e a principal área de crescimento foi o comércio eletrônico.Na conferência de imprensa em 11 de abril, Xu Ke, gerente geral da empresa de marketing doméstico do Grupo Oakes Home Appliances, disse: As vendas do Q1 (Q1) Oaks tiveram um aumento de cinco vezes na comparação anual da JD com o mesmo período do ano passado.O espírito da Internet da Ox e a plataforma Internet da Jingdong ajudaram a criar outro milagre para a indústria de eletrodomésticos e empresas de Internet.
A conferência também revelou outros dados: em 2018, o condicionador de ar Oaks e a JD.com obtiveram uma meta de vendas de 15 bilhões de yuans. Nenhuma marca da área global da rede alcançou um volume de vendas tão grande no ano passado. Disse que o aumento de cinco vezes no desempenho de vendas no primeiro trimestre foi um bom começo para a realização da meta anual de 15 bilhões de yuans.
Mas isso não significa que a evolução futura do mercado de Oaks será fácil.Quando Zheng Jianjiang atribuiu à equipe de gestão de negócios de ar condicionado Oakland sua meta anual de vendas para o ano inteiro antes do Ano Novo deste ano, acredito que a equipe executiva ouviu 15 bilhões de yuans. Na verdade, esse número também toca bateria.
Se pensarmos que a meta de vendas de uma plataforma única de 15 bilhões de yuans permitirá Oaks ar condicionado para ser satisfeito, é, obviamente, subestimar a ambição de ar condicionado Oakes no futuro.
O dividendo de crescimento vem do foco no self
Vale ressaltar que o rápido desenvolvimento da própria plataforma de e-commerce nos últimos anos também ofereceu ricas oportunidades para as empresas e marcas que estão localizadas nela.Jang Dong, presidente da divisão de eletrodomésticos da JD.com, disse na conferência de imprensa em 11 de abril: "Jingdong está contando com modelos de negócios mais avançados, experiência de usuário mais eficiente e mais extrema, para subverter a estrutura de canais percebida de todos, e se tornar um varejista de canal completo de aparelhos domésticos on-line e off-line."
cooperação Oaks com Jingdong começou há oito anos, inicialmente vendas Oaks Ar Condicionado na plataforma Jingdong, na verdade, não tão elevado como o momento é concluída, a plataforma de negócios eletrônicos e seu progresso contínuo Oaks própria plataforma de fornecedor de electricidade Adaptação constante, exploração, inovação e modernização formaram conquistas imediatas.
Desde sua criação há 24 anos, a Oaks Air Conditioning tem se concentrado no ar condicionado, sempre focado em levar os melhores produtos aos usuários, a mais moderna tecnologia e a mais extrema experiência para os usuários. O usuário cria um valor melhor, "Leng Yong, presidente do Oaks Home Appliances Group, enfrentou as palavras da mídia nacional. Foi uma palavra perfeita para a conferência, mas lembrou que Oaks tem estado na plataforma de e-commerce e produtos nos últimos anos. Iniciativas de P & D, descobrirão que os dividendos do crescimento do mercado geralmente vêm do foco em si mesmos.
Ouyang Nana falar como representante da comunicação da marca Pan na forma de inovação, Huang Jinxia, Maria Feodorovna, a série Homem lua como o representante de desenvolvimento de modo burst produto (um modelo em que o número de usuário comenta plataforma Jingdong para chegar a cerca de 200 000) , produção e modelo de marketing alterações moídos em FMCG é um orientado a lógica, run fluorescente como representante do jovem penetração usuário orientada a moda ...... Oaks apenas algumas coisas simples é mais radical: a qualidade do produto a altura do usuário para alcançar a melhor experiência, a conotação e extensão da comunicação da marca feito mais em profundidade, amplo e sustentado, os operadores de mercado, operações de canais, o terminal fez mais rico eficiência volume de negócios.
Portanto, apenas em agosto do ano passado, Oaks se tornou a primeira marca a vencer o Jingdong Super Brand Day na categoria de produto único, e as vendas ultrapassaram a marca de 300 milhões de yuans no dia do evento, haverá vendas de crescimento geométrico no primeiro trimestre deste ano. Bons resultados, será 11 de abril - é provável que seja mais um novo modelo de explosão de produtos - senhoras série de Guiji apresentado dentro da visão da indústria.
Assistente do Gerente Geral do Centro de Pesquisa e Desenvolvimento do Grupo de Eletrodomésticos Oaks
Rápido crescimento do mercado tornando Oaks, sem saber, novamente ficou indústria de ar condicionado chinês, eletricidade volume de vendas fornecedor primeira posição, no curso do desenvolvimento dinâmico da indústria no mercado doméstico nos ambientes agressivos tendência atual Oakes poderia enfrentar critério de concorrência mais grave porque os Oaks agora enfrentar a concorrência tanto dentro como fora das empresas estão familiarizados com a indústria gigante gigante eletrodomésticos. quando eu coloco este tema Oaks por um idoso jogado, ele só assegurou ele disse: 'nós só queremos fazer um trabalho melhor de mim.'
padrão de canal de rede subversão na modalidade de grupo
Ma disse uma vez que a verdadeira escala do modelo de negócio deve ser rentável, caso contrário é apenas uma atividade comercial.
No vilarejo de Huaxi em 27 de março deste ano, a Conferência Regional de Redes de Condicionamento de Ar de Jiangsu foi realizada aqui, atraindo mais de mil revendedores de Jiangsu, e eles estão tão entusiasmados que o propósito de vir à reunião é Quer aproveitar a oportunidade para realizar os enormes benefícios comerciais dos condicionadores de ar Oaks, e há muitos outros grandes comerciantes de marca. Nesse dia, a Oakes teve que organizar mais de 50 guardas de segurança para manter o pedido no local. Essas empresas não são agentes. Na divisão de canais de condicionadores de ar Oaks pertence a 'pequeno B' (pequenos concessionários terminais), mas essas empresas, no dia trouxe bilhões de cash-ups on-site de Oaks ar-condicionado de volta.
O núcleo do modo de lote de rede é o canal para o link agência intermediária, que encurta a distância entre a fábrica eo usuário.De acordo com o entendimento do autor, a implementação do modo lote de rede de modo de ar condicionado Oaks, o custo do canal salvo não cair no bolso da empresa Oakes. Em vez disso, isso se traduz diretamente em margens de lucro para os usuários finais, portanto, quando um grande número de marcas implementou estratégias de aumento de preços em 1º de abril, o ar condicionado Oaks não fez os ajustes de preços correspondentes, portanto, a Conferência Jiangsu Netcom realizou Nesse momento, atrairá um grande número de empresas para participar da reunião e participar ativamente do dinheiro.
Em comparação com a net para trazer o modo de lote é o impacto mais abrangente, em comparação com a estratégia de fornecedor de electricidade prática profundidade Oaks, Jingdong volume de vendas de plataforma de US $ 15 bilhões é apenas o começo. O desenvolvimento atual da plataforma de negócios eletrônicos em Oaks acordo planejamento, se o Lynx, Tesco e assim por diante outra plataforma social business incluí-lo, se o plano de vendas antecipadas de acordo com o ritmo estabelecido, o autor estimou que 2018 vendas de Oaks climatizados no campo de toda a rede atingirá 25 bilhões Sobre o RMB, os dados de vendas de toda a indústria de ar condicionado em toda a rede de e-commerce no ano passado foram mais de RMB 53 bilhões.
Aos poucos, saberemos o quanto Oaks quer fazer com o comércio eletrônico, não é apenas uma figura de vendas, é mais uma exploração do modelo de negócios Agora, pense no início deste artigo. Nessa frase, o autor chegou à conclusão de que o entendimento da Oakes sobre o comércio eletrônico, a compreensão e toda a indústria não estava em todas as dimensões.
