En juillet dernier, lors d'une petite réunion du siège du groupe Oaks à Ningbo, Zheng Jianjiang, président du groupe Oaks, a déclaré aux participants, dont l'auteur: «Le commerce électronique est une stratégie solide pour nos Oaks». À l'époque, Oaks Air Conditioning a été classé à la pointe des ventes dans l'ensemble du réseau domestique En fait, l'auteur et de nombreux participants n'ont pas vraiment compris ce que Zheng Jianjiang signifiait à la fin.

Ouyang Nana a participé à la sortie du nouveau produit Oaks sur le site

Jusqu'au 11 Avril de cette année, Oaks Oaks Nouvelle promotion et Jingdong super conférence de jour de la marque a eu lieu, que ce soit ou à l'Oaks Jingdong concernés, cette conférence sont loin d'être à grande échelle, le contenu est remarquable, instructif, mais Oakes Certaines des informations révélées ce jour ont pleinement démontré l'importance stratégique du commerce électronique dans Oaks.La combinaison de Oakes Air-Conditioning est la promotion du modèle d'approbation du réseau national, verra, en s'appuyant sur la plate-forme Internet pour les entreprises 2. Le changement de modèle est devenu si extrême entre les mains d'Oakes.

Une plate-forme unique de 15 milliards de yuans pourrait bien être le début

Après être entré dans le marché du climatiseur domestique en 2018, car un grand nombre de nouvelles marques de voix collective et semble bondé, un bon environnement de l'industrie et d'autres catégories de produits tels que les réfrigérateurs, machines à laver, TV et ainsi sur la situation de la faible demande dans le domaine, pour attirer et motiver un grand nombre de ressources sociales se ruent à l'industrie de la climatisation. Cependant, la libération de la demande finale n'a pas suivi avec les attentes du marché global du développement futur des entreprises, notamment des coûts élevés des matériaux, les prix de fluide frigorigène doublé la croissance, le volume croissant de niveau élevé des stocks facteurs défavorables, le marché intérieur est glissaient dans une situation plus enchevêtrés.

Malgré cela, Oaks Air Conditioning a encore enregistré une croissance réjouissante au premier trimestre de cette année, et le secteur du commerce électronique a été la principale source de croissance: lors de la conférence de presse du 11 avril, Xu Ke, directeur général du groupe Oakes Home Appliances Q1 (Q1) Les ventes d'Oaks ont été multipliées par cinq par rapport à la même période l'an dernier.L'esprit Internet d'Ox et la plateforme Internet de Jingdong ont contribué à créer un autre miracle pour l'industrie de l'électroménager et les sociétés Internet.

La conférence a également révélé une autre donnée: En 2018, Oaks climatiseur et JD.com ont atteint un objectif de ventes de 15 milliards de yuans, aucune marque dans le domaine du réseau mondial l'année dernière n'a atteint un tel volume de ventes à grande échelle. Dit que la multiplication par cinq de la performance des ventes au premier trimestre a été un bon début pour la réalisation de l'objectif annuel de 15 milliards de yuans.

Lorsque Zheng Jianjiang a assigné à l'équipe de gestion d'Oakland climatisation son objectif annuel de ventes pour l'année entière avant le Nouvel An cette année, je crois que l'équipe de direction a entendu 15 milliards de yuans. En fait, ce nombre joue également de la batterie.

Si nous pensons que l'objectif de vente de plate-forme unique de 15 milliards de RMB peut satisfaire la climatisation Oaks, il est évidemment sous-estimer l'ambition de la climatisation Oakes à l'avenir.

Le dividende de croissance vient de l'accent mis sur soi

Rappelons que le développement rapide de la plate-forme e-commerce au cours des dernières années a également offert de riches opportunités aux entreprises et aux marques qui y sont impliquées.Jang Dong, président de la division appareils ménagers de JD.com, a déclaré lors de la conférence de presse: "Jingdong s'appuie sur des modèles d'affaires plus avancés, une expérience utilisateur plus efficace et plus extrême, pour subvertir le schéma de canaux perçus par tout le monde, et devenir un détaillant à part entière des appareils électroménagers en ligne et hors ligne."

La collaboration entre Oaks Air Conditioning et JD.com a débuté il y a huit ans: la vente des climatiseurs Oaks sur la plateforme JD.com n'était pas aussi complète qu'aujourd'hui: progression constante de la plate-forme e-commerce et de la plate-forme de commerce électronique Oaks. L'adaptation constante, l'exploration, l'innovation et la mise à niveau ont constitué des réalisations immédiates.

Depuis sa création il y a 24 ans, Oaks Air Conditioning se concentre sur la climatisation, toujours axée sur l'apport des meilleurs produits aux utilisateurs, la technologie la plus récente et l'expérience la plus extrême pour les utilisateurs.Nous nous engageons à utiliser les meilleurs produits et services. Leng Yong, président de Oaks Home Appliances Group, a été confronté aux mots des médias nationaux.C'était un mot parfait pour la conférence, mais a rappelé que Oaks a été dans la plate-forme et les produits e-commerce ces dernières années. Initiatives de R & D, constateront que les dividendes de croissance du marché viennent souvent de l'accent sur soi-même.

Ouyang Nana pour parler en tant que représentant de la communication de la marque Pan sous la forme d'innovation, Huang Jinxia, ​​l'impératrice douairière, la série Moon Man en tant que représentant du développement en mode rafale de produit (un modèle dans lequel le nombre de commentaires des utilisateurs plate-forme Jingdong pour atteindre environ 200 000) , la production et le modèle de commercialisation des changements à la terre en produits de grande consommation est un, exécutez fluorescent conduit logique en tant que représentant de la jeune pénétration de l'utilisateur axées sur la mode ...... Oaks seulement quelques des choses simples est plus radicale: la qualité du produit à la hauteur de l'utilisateur pour réaliser l'expérience ultime, la connotation et l'extension de la communication de la marque fait plus en profondeur, large et durable, les opérateurs de marché, les opérations de canal, le terminal fait plus riche efficacité du chiffre d'affaires.

Ainsi, en août dernier, Oaks est devenue la première marque à remporter la Jingdong Super Brand Day dans la catégorie des produits uniques et les ventes ont dépassé les 300 millions de yuans le jour de l'événement, ce qui entraînera une croissance géométrique de Jingdong au premier trimestre de cette année. De bons résultats, sera le 11 avril - est susceptible d'être une autre explosion de l'industrie des modèles de nouveaux produits - série de femmes Guiji présenté dans la vision de l'industrie.

Adjoint au directeur général du centre de R & D du groupe Oaks Home Appliance

La croissance rapide des ventes sur le marché a permis à Oakes Air Conditioning de se classer au premier rang des ventes en ligne de l'industrie du conditionnement de l'air en Chine.Au développement dynamique de l'industrie, les marchés nationaux et étrangers sont confrontés à un environnement difficile. Oaks peut faire face à un test de concurrence plus sévère, parce que les entreprises concurrentes Oaks sont maintenant confrontés sont des géants familiers à l'intérieur et à l'extérieur de l'industrie.Lorsque l'auteur a mis ce sujet à un climatiseur Oaks de haut niveau, il a décidé Il a dit: "Nous voulons juste faire mieux."

Subversion du modèle de mode de traitement par lots réseau

Ma Yun a dit un jour que le vrai business model doit avoir une rentabilité à grande échelle, sinon c'est juste un comportement commercial.

Huaxi Village, cette année 27 Mars le jour de l'Assemblée générale a approuvé le réseau Oaks dans la région du Jiangsu a tenu ici, attirant plus d'un millier de concessionnaires ont afflué de la province du Jiangsu, ils sont des participants enthousiastes si le but est de venir voudrait saisir l'occasion de réaliser des avantages commerciaux substantiels de corps Oaks climatisé, et beaucoup d'entre eux a conduit un grand nombre d'autres marques de l'entreprise ce jour-là, Oakes avait organisé plus de 50 gardes de sécurité pour maintenir l'ordre sur les lieux, et ces entreprises ne sont pas des agents, appartenant à la « petite B » (petit distributeur de terminal) dans le canal divisant l'intérieur de l'air conditionné Oaks, mais ce sont ces entreprises, le jour de rendre le site Oaks air conditionné cassé milliards paiement en espèces.

Selon le principe de l'auteur, l'implémentation du mode batch du réseau de climatisation Oaks, le coût du canal enregistré ne tombe pas dans la poche de l'entreprise Oakes. En conséquence, lorsqu'un grand nombre de marques de l'industrie de la climatisation ont mis en place des stratégies de hausse des prix le 1er avril, les climatiseurs Oaks n'ont pas procédé à des ajustements de prix correspondants, d'où la tenue de la conférence Jiangsu Net Grant. À ce moment-là, il attirera un grand nombre d'entreprises pour assister à la réunion et participer activement à l'argent.

Comparé à la mise en œuvre en profondeur de la stratégie e-commerce de climatisation Oaks, l'échelle de vente de la plate-forme JD.com n'est qu'un début par rapport au modèle net-batch, qui se base sur la climatisation Oaks. Planification, si l'on inclut Tmall, e-commerce et autres plateformes de commerce électronique social, si le plan de vente est réalisé selon le rythme existant, l'auteur estime qu'en 2018, les ventes du réseau de climatisation Oaks atteindront 25 milliards. A propos de RMB, les données de vente de l'ensemble de l'industrie de la climatisation dans l'ensemble du réseau de commerce électronique l'année dernière était de plus de 53 milliards de yuans.

Petit à petit, nous saurons ce que Oaks veut faire sur le commerce électronique, ce n'est pas seulement un chiffre d'affaires, mais plutôt une exploration du business model. Dans cette phrase, l'auteur a compris que la compréhension d'Oakes du commerce électronique, de la compréhension et de l'ensemble de l'industrie n'était pas du tout dans une seule dimension.