في يوليو من العام الماضي ، في اجتماع صغير النطاق لمقر مجموعة Oaks Group في نينغبو ، قال Zheng Jianjiang ، رئيس مجموعة Oaks ، للمشاركين بما في ذلك المؤلف: 'التجارة الإلكترونية هي استراتيجية ثابتة لأصولنا ،' في ذلك الوقت ، صنفت شركة Oaks Air Conditioning في طليعة المبيعات في شبكة الصين بالكامل ، وفي الواقع ، لم يكن المؤلف والعديد من المشاركين يفهمون حقا ما الذي كان يقصده Zheng Jianjiang في النهاية.

شارك Ouyang Nana في إصدار منتج Oaks الجديد على الموقع

حتى يوم 11 أبريل من هذا العام ، تم عقد مؤتمر الترويج لمنتجات تكييف الهواء في أوكس و مؤتمر أوكس أوكس سوبر براند اليوم ، وبغض النظر عما إذا كان من أجل أوكس أو Jingdong ، فإن هذا المؤتمر لم يكن مقياسًا كبيرًا ، وكان رائعًا ، وقد تسبب في الكثير من الضوضاء ، ولكن أوكس وقد أظهرت بعض المعلومات التي تم الكشف عنها في هذا اليوم تمامًا الأهمية الاستراتيجية للتجارة الإلكترونية في Oaks ، حيث تعمل تركيبة Oakes Air Conditioning على تعزيز شبكة الدفعات على المستوى الوطني ، كما سيرى ذلك ، بالاعتماد على منصة الإنترنت للأعمال 2. تحول نموذج التغيير في أيدي Oakes إلى حد أقصى.

منصة واحدة من 15 مليار يوان قد تكون مجرد بداية

بعد دخوله عام 2018 ، أصبح سوق تكييف الهواء المحلي مفعماً بالحيوية بسبب كتلة الأصوات الجماعية للعلامات التجارية المولدة حديثاً ، فقد جذبت البيئة البيئية الصناعية المواتية وفئات المنتجات الأخرى مثل الثلاجات والغسالات وأجهزة التلفزيون وغيرها من مجالات الطلب وحفزت عددًا كبيرًا من تتدفق الموارد الاجتماعية إلى صناعة تكييف الهواء ، ومع ذلك ، فإن إصدار الطلب النهائي في السوق ككل لم يواكب توقعات التطور المستقبلي للشركة ، وعلى وجه الخصوص ، مع ارتفاع التكاليف المادية ، تضاعف سعر المبردات ، وتزايد مخزون القنوات باطراد. تحت تأثير العوامل غير المواتية ، ينزلق السوق المحلي نحو وضع أكثر تشابكًا.

ومع ذلك ، لا يزال Oaks Air Conditioning يحقق نمواً مرضياً في الربع الأول من هذا العام ، وكان مجال النمو الأساسي من التجارة الإلكترونية ، وفي المؤتمر الصحفي يوم 11 أبريل ، قال Xu He ، المدير العام لشركة التسويق المحلي Oakes Home Appliances Group: 'هذا العام Q1 (Q1) حققت مبيعات Oaks زيادة مقدارها خمسة أضعاف مقارنة بالعام الماضي مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي ، وقد ساعدت روح الإنترنت الخاصة بـ Ox ومنصة الإنترنت Jingdong في خلق معجزة أخرى لصناعة الأجهزة المنزلية وشركات الإنترنت.

كما كشف المؤتمر عن بيانات أخرى: في عام 2018 ، حققت شركة Oaks air-conditioning و JD.com هدف مبيعات قدره 15 مليار يوان ، وبالنسبة للعام بأكمله في العام الماضي ، لم تتمكن أي علامة تجارية في الشبكة العالمية بأكملها من تحقيق هذا الحجم الكبير للمبيعات. وقال إن زيادة خمسة أضعاف في أداء المبيعات في الربع الأول كان بداية جيدة لتحقيق الهدف السنوي من 15 مليار يوان.

لكن هذا لا يعني أن تطور السوق المستقبلي لأوكس سيكون سهلاً ، فعندما خصص تشنغ جيانجيانج فريق إدارة أعمال تكييف الهواء في أوكلاند هدف مبيعاته السنوية للعام بأكمله قبل العام الجديد هذا العام ، أعتقد أن الفريق التنفيذي سمع 15 مليار يوان. في الواقع ، هذا الرقم يلعب أيضًا الطبول.

إذا كنا نعتقد أن هدف مبيعات منصة واحدة من 15 مليار رنمينبي يمكن أن يرضي تكييف الهواء أوكس ، فمن الواضح أن التقليل من طموح تكييف الهواء أوكس في المستقبل.

يأتي عائد النمو من التركيز على الذات

يجب الإشارة إلى أن التطور السريع لمنصة التجارة الإلكترونية نفسها في السنوات الأخيرة قد وفر أيضًا فرصًا غنية للشركات والعلامات التجارية في الشركة ، كما قال ليو جون ، رئيس قسم الأجهزة المنزلية في Jingdong في المؤتمر الصحفي يوم 11 أبريل: "يعتمد Jingdong على نماذج أعمال أكثر تقدمًا ، وتجربة مستخدم أكثر فاعلية وأكثر تطرفًا ، لتخريب بنية القناة المتصورة للجميع ، وتصبح متجرًا كامل القنوات للأجهزة المنزلية عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت".

التعاون مع السنديان Jingdong بدأت قبل ثماني سنوات، في البداية مبيعات أوكس تكييف الهواء في منصة Jingdong، في الواقع، لا النبيلة حتى اكتمال هذه اللحظة، منصة الأعمال الإلكترونية والتقدم المستمر السنديان تمتلك الكهرباء منصة المورد وقد شكل التكيف المستمر والاستكشاف والابتكار والارتقاء إنجازات فورية.

منذ تأسيسها منذ 24 عامًا ، تركز Oaks Air Conditioning على تكييف الهواء ، وتركز دائمًا على تقديم أفضل المنتجات للمستخدمين ، وأحدث التقنيات وأكثرها تطوراً للمستخدمين ، ونحن ملتزمون باستخدام أفضل المنتجات والخدمات لعملائنا. يخلق المستخدم قيمة أفضل ، "واجه لينغ يونغ ، رئيس مجموعة أوكس للأجهزة المنزلية ، الكلمات من وسائل الإعلام الوطنية. كانت كلمة مثالية للمؤتمر ، لكنه أشار إلى أن أوكس في منصات ومنتجات التجارة الإلكترونية في السنوات الأخيرة. سوف تجد مبادرات البحث والتطوير أن أرباح نمو السوق غالباً ما تأتي من التركيز على الذات.

اويانغ نانا أن أتكلم بصفتي ممثل الاتصالات بين العلامات التجارية بان في شكل الابتكار، وهوانغ Jinxia، الامبراطوره الارمله والقمر مان سلسلة كممثل للتنمية وضع الاندفاع المنتج (نموذج فيه عدد من تعليقات المستخدمين منصة Jingdong لتصل إلى حوالي 200 000) وإنتاج وتسويق نموذج تغييرات على الأرض في FMCG هي يحركها منطق، تشغيل الفلورسنت بصفته ممثلا للشباب اختراق المستخدم أزياء المنحى ...... أوكس فقط عدد قليل من الأشياء البسيطة هي أكثر راديكالية: جودة المنتج إلى ارتفاع المستخدم إن التجربة في أفضل حالاتها ، دلالة وتوسيع نطاق الاتصالات التجارية عميقة ومتسقة ، وعمليات السوق ، وعمليات القنوات ، ودوران المحطة تصبح أكثر كفاءة.

لذلك ، فقط في أغسطس من العام الماضي ، أصبحت Oaks أول علامة تجارية تفوز بيوم العلامة التجارية Super Jingdong في فئة المنتجات الفردية ، وتجاوزت المبيعات 300 مليون يوان في يوم الحدث ، وهذا سيؤدي إلى نمو النمو الهندسي في الربع الأول من هذا العام. ومن المتوقع أن تكون النتائج الجيدة ، التي ستكون في الحادي عشر من إبريل (نيسان) ، نموذجاً آخر لصناعة المنتجات الجديدة - مجموعة من الخزانات للسيدات يتم تقديمها ضمن رؤية الصناعة.

مساعد المدير العام لشركة Oaks Home Appliance Group R & D Center

أدت مبيعات السوق المتنامية بسرعة إلى أن أصبحت Oakes Air Conditioning مرة أخرى في المرتبة الأولى في حجم مبيعات تجارة أجهزة تكييف الهواء في الصين ، وفي التطور الديناميكي لهذه الصناعة ، تواجه الأسواق المحلية والخارجية الآن بيئة قاسية. قد تواجه Oaks اختبار منافسة أشد ، لأن الشركات المنافسة التي تواجهها Oaks الآن عمالقة مألوفة داخل وخارج الصناعة ، وعندما وضع المؤلف هذا الموضوع على مكيف هواء Oaks عالي المستوى ، قرر قال: "نحن نريد فقط أن نفعل ما هو أفضل."

تخريب نمط قناة وضع دفعي الشبكة

قال ما يون ذات مرة إن نموذج العمل الحقيقي يجب أن يكون له ربحية واسعة النطاق ، وإلا فإنه مجرد سلوك تجاري.

في قرية هواشي في 27 مارس من هذا العام ، تم عقد مؤتمر الشبكات الإقليمية في أوكلاند للتكييف في مدينة جيانغسو ، مما جذب أكثر من ألف تاجر من جيانغسو ، وهم متحمسون للغاية لأن الغرض من حضور الاجتماع هو نريد أن ننتهز الفرصة لتحقيق الفوائد التجارية الضخمة من مكيفات الهواء الخاصة بـ Oaks ، وهناك الكثير من التجار الرئيسيين الآخرين ، وفي ذلك اليوم ، كان على Oakes أن ينظم أكثر من 50 حارس أمن للحفاظ على النظام في الموقع ، وهذه الشركات ليست وكلاء. في تقسيم قناة مكيفات الهواء البلوط ينتمي إلى "ب الصغيرة" (تجار محطة صغيرة) ، ولكن هذه الشركات ، في اليوم جلبت أوكس تكييف الهواء مليارات من النقد نقدا إلى الوراء.

إن جوهر طريقة دفعات الشبكة هو القناة إلى الوصلة المتوسطة للوكيل ، والتي تقصر إلى حد كبير المسافة بين المصنع والمستخدم ، ووفقًا لفهم المؤلف ، فإن تطبيق وضع دفعات شبكة وضع تكييف الهواء Oaks ، فإن تكلفة القناة المحفوظة لم تقع في جيب المؤسسة Oakes. بدلا من ذلك ، فإنه يترجم مباشرة إلى هوامش الربح للمستخدمين النهائيين ، لذلك ، عندما قام عدد كبير من العلامات التجارية في صناعة تكييف الهواء بتنفيذ استراتيجيات رفع الأسعار في 1 أبريل ، لم تقم مكيفات الهواء Oaks بإجراء تعديلات الأسعار المقابلة ؛ لذلك ، عقد مؤتمر Jiangsu Net Grant. في ذلك الوقت ، سوف تجتذب عددا كبيرا من الشركات لحضور الاجتماع والمشاركة بنشاط في النقد.

مقارنة بنموذج الدفعات الصافي لتحقيق تأثير بعيد المدى ، مقارنة بالتنفيذ المتعمق لإستراتيجية التجارة الإلكترونية لتكييف الهواء في أوكس ، فإن نطاق المبيعات لمنصة JD.com هو مجرد بداية ، تطوير منصة التجارة الإلكترونية وفقا لتكييف الهواء من أوكس التخطيط ، إذا قمنا بتضمين Tmall ، والتجارة الإلكترونية وغيرها من منصات التجارة الإلكترونية الاجتماعية ، إذا تم تنفيذ خطة المبيعات وفقا للإيقاع الحالي ، يقدر المؤلف أنه في عام 2018 سوف تصل مبيعات مكيفات الهواء Oaks إلى 25 مليار. حول RMB ، كانت بيانات مبيعات صناعة تكييف الهواء بأكملها في شبكة التجارة الإلكترونية بأكملها في العام الماضي أكثر من 53 مليار يوان.

سنعرف تدريجياً كم تريد أوكس أن تفعله في مجال التجارة الإلكترونية ، فهو ليس مجرد رقم مبيعات ، بل أكثر من استكشاف لنموذج العمل ، والآن ، فكر في بداية هذه المقالة. في هذه الجملة ، أدرك المؤلف أن فهم Oakes للتجارة الإلكترونية والفهم والصناعة بأكملها لم يكن على الإطلاق في بعد واحد.