Mars 2018, le jour où le chat dans une petite boîte noire fête son anniversaire de la mise à niveau dans tous les domaines, comme les produits de marketing de la marque Lynx, boîte noire Lynx avec un an, afin de se positionner comme synonyme de nouveaux produits, mais aussi devenir une place importante dans la toute nouvelle départ.
L'an dernier, Lynx mettre leur SLOGAN a dégénéré en « vie idéal Dieu chat », directeur général de la division d'exploitation de la plate-forme Lynx Liu Bo estime que non seulement les principales opérations de la marque Lynx avant, la façade principale est l'innovation de la marque et la mise à niveau, il est les conducteurs d'affaires futurs et les moteurs.
Il est vrai que les nouveaux produits, qui symbolisent la vitalité de la marque, sont la priorité absolue de la planification de la marque tout au long de l'année, mais même avec beaucoup de ressources humaines et matérielles, le taux de réussite des nouveaux produits n'est pas optimiste. , Le nouveau formulaire de sortie et le passé ont également subi d'énormes changements.
Comment planter de l'herbe avant que de nouveaux produits sont répertoriés sur le marché? Comment se démarquer dans la masse de nouveaux produits? Comment faire de nouveaux produits dans une courte période modèles d'explosion? Il semble que Tmall boîte noire peut vous dire cette réponse.
Nouveaux points de vente de 0 à 1
Avant la boîte noire, Lynx aussi pour les nouveaux opérateurs est intervenu sur un grand nombre de stands «avec le directeur du centre de marketing de la marque Lynx du spectacle de mots de Xun, » Lynx est une plate-forme publique, il y a tellement de nouvelles étagères tous les jours, si nous n'avons pas avec le point mémoire des produits de marketing pour mener à bien, il est difficile d'être perçue par le public ».
Si nous mettons une nouvelle boîte noire comme IP de marketing, après une année de broyage, il est de façon mystérieuse, cool et interactif pour créer un nouveau sens du rituel, pour subvertir le plan original de vente étagères.
Sur la plate-forme Lynx, tous des dizaines de jour de milliers de nouveaux produits, l'introduction de nouveaux produits est un moyen important de maintenir la vitalité de la marque, également un moyen important de saisir le nouvel utilisateur. Et le jour de chats, de fournir aux consommateurs la qualité produits et une bonne expérience en tant que plate-forme de qualité un élément essentiel, en tant que plate-forme pour la nécessité d'encourager l'innovation et l'aide tout nouvel incubateur de croître. Cependant, le corps de service existant de la boîte noire de masse a été incapable de répondre aux besoins de la marque et le consommateur, la La boîte noire est précipitée comme un canal quotidien, et il est urgent de faire des opérations en couches pour les nouveaux produits répertoriés chaque jour.
En conséquence, la boîte noire a commencé à adopter des méthodes d'exploitation individualisées pour différents nouveaux produits en 2018. Jiu Long, le responsable des opérations de boîtes noires de Tmall, a déclaré au journaliste de "The World Online Business" que "pour les marques uniques, Nous nous spécialiserons dans de super nouveaux plans de produits pour les nouveaux produits.Nous ferons une gamme complète de marketing et de ventes pour le cycle de lancement de nouveaux produits.Pour plusieurs marques, nous aurons des prix mensuels de nouveaux produits à la fin de chaque mois, et la boîte noire sera 365 jours. Position de marketing de nouveaux produits
«L'expérience passée montre que la performance des nouveaux produits est particulièrement importante au premier mois, nous avons donc amélioré le« Super Product Day »en« Super New Product Plan ».Les nouveaux lancements de produits sont intégrés dans l'ensemble du cycle de vie du produit. Faire de ce nouveau produit un produit unique TOP.
Éclosion d'explosion de 30 jours
Pour faire d'un nouveau produit une détonation dans un court laps de temps, non seulement la marque doit obtenir des informations sur le marché à l'avance, mais elle a également besoin de la pleine coopération des canaux de marketing et de vente.
Les difficultés nouveau marketing est qu'il a besoin de mettre une nouvelle perception des consommateurs est pas tout à fait le produit sur le marché, et ne peut pas être généralisée sous forme de prix plus bas, donc montrer Xun croire le marketing de contenu deviendra un moyen important «, comme une marque Pour les plateformes, il est nécessaire de persuader les consommateurs d'acheter de nouveaux produits à des prix relativement élevés pendant cette période.La contentization est un bon moyen de faire pousser de l'herbe et de l'eau et les idées et les histoires des produits doivent être transmises aux consommateurs sous diverses formes. '
Maybelline fond de teint liquide fitme entrée sur le marché chinois, il a développé une boîte noire pour le '20 1 jour Préchauffez la ligne de ciel de nouveaux produits continus flambées de la période de vente +29 jour « des solutions NPI, l'objectif est de créer une nouvelle catégorie de fond de teint liquide d'un seul produit Top1 « Tout d'abord, nous avons un inventaire de la commercialisation et de canaliser leurs ressources pour être indiscrets, puis d'allouer ces ressources en fonction de différents points dans le temps, comme Maybelline et boîte noire ainsi que la conférence sur mesure en ligne, William Chan ont assisté et a annoncé sur place comme mentions de produits, à la fin Lynx est sur la ligne h5 application intelligente d'une couleur de peau de mesure. essayez aussi de se tenir encore fait beaucoup de marketing interne et externe du contenu.
19 mars à compter du jour, fitme fond de teint liquide vendant plus de 100 000, Maybelline a toujours été de créer un nouveau record de ventes sur le marché. A la période de vente reprise, la boîte noire aussi liée poly-coût, Amoy acheter beaucoup d'autres produits continuent d'affluer canaux l'approvisionnement en énergie. a l'heure actuelle des progrès, fitme ce mois-ci sera le premier Lynx fond de teint liquide d'un seul produit, et la boîte noire et la marque est encore plus encourageant que, à travers cette série d'opérations, Lynx est devenu fitme cette Nouveau canal de vente de produits sur le marché chinois.
Big data pour les nouvelles versions
Nouveau départ Servir le style chaud, ce qui rend le côté de la marque est aussi très inattendu. Pour la plupart des marques étrangères, ils entrent dans le marché chinois ont tendance à être très perturbé, fond de teint liquide unique dans cette catégorie, la plupart des marques de beauté et pas une seule fois tous l'introduction du numéro de couleur, parce que le marché chinois est pas encore considéré comme mature, il est difficile de digérer tout SKU.
Mais les données de base Lynx, nous pouvons effectivement trouver la croissance des ventes de la catégorie de fond de teint liquide bien au-dessus de l'industrie plus large du marché, plus de deux fois la catégorie générale de maquillage, donc nous pensons que cette pénétration de la catégorie est suffisante pour entreprendre la gamme complète de fitme produits. « Xiu Xun a déclaré aux journalistes, il a bénéficié du soutien des grandes données, les marques ont enhardi la gamme fitme du nombre de couleurs 10 une seule fois sur le marché chinois.
Le succès des nouveaux produits dépend en grande partie de l'évolution de la recherche et du développement de la marque sur le marché, ce qui constitue également une base importante pour la sélection de nouvelles boîtes noires, grâce aux données de ventes de back-office de Tmall.
Par exemple, la nouvelle ligne d'essence de cargaison de navire d'Estée Lauder, lancée sur les mots lift, compact et autres, est en ligne avec la tendance des consommateurs que nous voyons sur le marché, même si son prix atteint 980 yuans la bouteille, mais Le jour du lancement du nouveau produit, 9500 bouteilles ont été vendues. "Showa a déclaré que ces produits qui répondent aux tendances du marché sont considérés comme des produits de valeur pour les consommateurs et sont également des produits sur lesquels la Black Box se concentrera.
Cependant, entre l'industrie et l'industrie, le concept de nouveaux produits est différent: entre le produit standard et le produit non standard, le cycle du nouveau produit est également très différent: pour une petite boîte noire, les nouveaux produits exigent que vous soyez assez bon. Le reste est laissé à la boîte noire.
Par conséquent, en plus de l'explosion du produit unique, la boîte noire crée également un nouveau prix spécial mensuel: «Chaque mois, nous planifierons de nouveaux produits en fonction des tendances du marché les plus avant-gardistes. "L'introduction des récompenses de nouveaux produits de mode hip-hop." Ce nouveau modèle de collection de masse est plus approprié pour les nouveaux produits tels que les vêtements et autres produits non standard.
Bien sûr, pour la boîte noire, en plus d'aider la marque, sa propre marque en tant que marque apparaîtra également aux yeux de plus de gens, laisser plus de consommateurs sentir le charme des nouveaux produits, et sentir la vitalité émergente constante du chat.
En mars 2018, la Tmall Black Box a inauguré sa propre gamme complète à l'occasion de son premier anniversaire: en tant que produit de marketing de marque de Tmall, la boîte noire de Tmall s'est utilisée comme synonyme de nouveaux produits en un an. Dans le même temps, il est également devenu un front important pour les nouveaux produits.
L'an dernier, Lynx mettre leur SLOGAN a dégénéré en « vie idéal Dieu chat », directeur général de la division d'exploitation de la plate-forme Lynx Liu Bo estime que non seulement les principales opérations de la marque Lynx avant, la façade principale est l'innovation de la marque et la mise à niveau, il est les conducteurs d'affaires futurs et les moteurs.
En effet, la nouvelle marque comme un symbole de vitalité, ont tendance à devenir la plus importante marque la planification annuelle, mais même la mise en beaucoup de main-d'œuvre et des ressources, le taux de succès des nouveaux produits est toujours pas optimiste, en particulier dans le cadre des mises à niveau de consommation et nouveaux commerces de détail , la vente de forme nouvelle et passé a également subi d'énormes changements.
Comment les consommateurs herbe en face du nouveau marché? Comment se démarquer dans un flot de nouveaux produits? Comment faire de nouveaux modèles d'explosion dans un court laps de temps? Semble boîte noire Lynx peut vous dire la réponse.
Nouveaux points de vente de 0 à 1
Avant la boîte noire, Lynx aussi pour les nouveaux opérateurs est intervenu sur un grand nombre de stands «avec le directeur du centre de marketing de la marque Lynx du spectacle de mots de Xun, » Lynx est une plate-forme publique, il y a tellement de nouvelles étagères tous les jours, si nous n'avons pas Il est difficile d'être reconnu par les masses avec les produits de marketing des points de mémoire.
Si l'on considère la boîte noire comme l'IP d'un nouveau produit marketing, après une année de polissage, son mystérieux, cool moyen interactif et le sens du rituel pour créer un nouveau produit, subvertir les ventes d'étagères plates originales.
Sur la plate-forme Tmall, des dizaines de milliers de nouveaux produits sont répertoriés chaque jour: «Le lancement de nouveaux produits est un moyen important pour les marques de maintenir leur vitalité, et constitue également un moyen important pour attirer de nouveaux utilisateurs. Biens et bonnes expériences sont des éléments indispensables d'une plateforme de qualité: en tant que plateforme, nous devons encourager l'innovation de marque et favoriser la croissance de nouveaux produits, mais le volume de service de boîte noire original ne peut plus répondre aux besoins des marques et des consommateurs. La boîte noire est précipitée comme un canal quotidien, et il est urgent de faire des opérations en couches pour les nouveaux produits répertoriés chaque jour.
En conséquence, la boîte noire a commencé à adopter des méthodes d'exploitation individualisées pour différents nouveaux produits en 2018. Jiu Long, le responsable des opérations de boîtes noires de Tmall, a déclaré au journaliste de "The World Online Business" que "pour les marques uniques, Nous nous spécialiserons dans de super nouveaux plans de produits pour les nouveaux produits.Nous ferons une gamme complète de marketing et de ventes pour le cycle de lancement de nouveaux produits.Pour plusieurs marques, nous aurons des prix mensuels de nouveaux produits à la fin de chaque mois, et la boîte noire sera 365 jours. Position de marketing de nouveaux produits
«L'expérience passée montre que la performance des nouveaux produits est particulièrement importante au premier mois, et nous avons donc mis à jour le« Super New Product Day »en« Super New Product Program », un nouveau cycle de 30 jours. Faire de ce nouveau produit un produit unique TOP.
Éclosion d'explosion de 30 jours
Pour faire d'un nouveau produit une détonation dans un court laps de temps, non seulement la marque doit obtenir des informations sur le marché à l'avance, mais elle a également besoin de la pleine coopération des canaux de marketing et de vente.
Les difficultés nouveau marketing est qu'il a besoin de mettre une nouvelle perception des consommateurs est pas tout à fait le produit sur le marché, et ne peut pas être généralisée sous forme de prix plus bas, donc montrer Xun croire le marketing de contenu deviendra un moyen important «, comme une marque Pour les plateformes, il est nécessaire de persuader les consommateurs d'acheter de nouveaux produits à des prix relativement élevés pendant cette période.La contentization est un bon moyen de faire pousser de l'herbe et de l'eau et les idées et les histoires des produits doivent être transmises aux consommateurs sous diverses formes. '
La fondation liquide Maybelline fitme est entrée sur le marché chinois pour la première fois: une nouvelle solution NPI pour «20 jours de réchauffement + 1 jour d'épidémie en ligne + 29 jours de consignation» dans le but de créer un nouveau produit Top1. «Tout d'abord, nous avons inventorié leurs propres ressources de marketing et de canaux qui ont pu être ébranlées, puis déployé ces ressources en fonction de différents moments: par exemple, Maybelline et Black Box ont personnalisé une conférence hors ligne. L'endossement du produit, Lynx fin est sur la ligne d'une application h5 de la couleur de la peau intelligente.En plus de l'intérieur et l'extérieur de la station a également fait beaucoup d'efforts de marketing de contenu.
Le jour du lancement du 19 mars, fitme liquid foundation a vendu plus de 100 000 pièces, créant ainsi un nouveau record de ventes de produits Maybelline, de petites boîtes noires liées à un accord spécial et de nombreux canaux de vente. Energétique Selon les progrès actuels, le fitme deviendra le premier produit de la fondation liquide Tmall ce mois-ci, ce qui rend la boîte noire et la marque plus excitante, c'est que grâce à cette série d'opérations, Tmall est devenu un modèle. Nouveau canal de vente de produits sur le marché chinois.
Big data pour les nouvelles versions
Nouveau départ Servir le style chaud, ce qui rend le côté de la marque est aussi très inattendu. Pour la plupart des marques étrangères, ils entrent dans le marché chinois ont tendance à être très perturbé, fond de teint liquide unique dans cette catégorie, la plupart des marques de beauté et pas une seule fois Introduire tous les numéros de couleur sexuellement, car le marché chinois sera considéré comme immature et difficile à digérer toutes les références.
Mais les données de base Lynx, nous pouvons effectivement trouver la croissance des ventes de la catégorie de fond de teint liquide bien au-dessus de l'industrie plus large du marché, plus de deux fois la catégorie générale de maquillage, donc nous pensons que cette pénétration de la catégorie est suffisante pour entreprendre la gamme complète de fitme produits. « Xiu Xun a déclaré aux journalistes, il a bénéficié du soutien des grandes données, les marques ont enhardi la gamme fitme du nombre de couleurs 10 une seule fois sur le marché chinois.
Le succès des nouveaux produits dépend en grande partie du fait que la recherche et le développement de la marque suivent ou non la tendance du marché, ce qui constitue également une base importante pour la sélection de nouveaux produits dans les boîtes noires.
Par exemple, la nouvelle ligne d'essence de cargaison de navire d'Estée Lauder, lancée sur les mots lift, compact et autres, est en ligne avec la tendance des consommateurs que nous voyons sur le marché, même si son prix atteint 980 yuans la bouteille, mais Le jour du lancement du nouveau produit, 9500 bouteilles ont été vendues. »Showa a déclaré que de tels produits qui répondent aux tendances du marché sont considérés comme des produits de valeur pour les consommateurs et sont également des produits sur lesquels les petites boîtes noires seront axées.
Cependant, entre l'industrie et l'industrie, il y a le concept de la nouvelle compréhension différente entre les produits standard et non standard, le nouveau cycle de produit est sensiblement différent pour la boîte noire, les nouveaux produits dont il a besoin est que vous obtenez assez bon, Le reste est laissé à la boîte noire.
Donc, en plus de faire éclater un seul produit, la boîte noire est aussi de créer un nouveau grand prix mensuel, « chaque mois, nous organiserons de nouvelles récompenses basées sur la plupart des tendances du marché de pointe d'aujourd'hui, à la fin de Mars, nous avons uni « Ce! Est un hip-hop "L'introduction des récompenses de nouveaux produits de mode hip-hop." Ce nouveau modèle de collection de masse est plus approprié pour les nouveaux produits tels que les vêtements et autres produits non standard.
Bien sûr, pour la boîte noire, en plus d'aider le tout nouveau, sa propre marque en tant que marque apparaîtra également aux yeux de plus de gens, permettant à plus de consommateurs de ressentir le charme des nouveaux produits et sentir la vitalité éternelle de Tmall.
