مارس 2018، وهو اليوم الذي القط في صندوق أسود صغير تحتفل بعيد ميلادها من الترقية في جميع المجالات، كما الوشق المنتجات ذات العلامات التجارية والتسويق، والوشق الصندوق الأسود مع مرور الوقت لمدة سنة، وذلك لتأسيس نفسها على أنها مرادف للمنتجات الجديدة، في الوقت نفسه ، أصبح أيضًا واجهة مهمة لمنتجات جديدة تمامًا.
في العام الماضي، وضعت لينكس تصاعد شعارهم في "العيش المثالي الله القط، المدير العام لمنصة تقسيم التشغيل لينكس ويعتقد ليو بو انه ليس فقط هو الأمامية العمليات الرئيسية العلامة التجارية لينكس، الجبهة الرئيسية هي ابتكار العلامة التجارية والارتقاء بها، فمن محركات ومحركات تجارية مستقبلية.
صحيح أن المنتجات الجديدة ، كرمز لحيوية العلامة التجارية ، تميل إلى أن تكون الأولوية القصوى لتخطيط العلامة التجارية على مدار العام ، ولكن حتى مع وجود الكثير من الموارد البشرية والموارد المادية ، فإن معدل نجاح المنتجات الجديدة لا يزال غير متفائل ، خاصة في سياق ترقيات الاستهلاك ومبيعات التجزئة الجديدة. ، وشكلت أيضا شكل الإصدار الجديد والماضي تغييرات هائلة.
كيف تزرع العشب قبل أن يتم إدراج المنتجات الجديدة في السوق؟ كيف تبرز في كتلة المنتجات الجديدة؟ كيف تصنع منتجات جديدة في فترة قصيرة من الزمن؟ من الممكن أن يخبرك الصندوق الأسود Tmall بهذه الإجابة.
منافذ البيع بالتجزئة الجديدة من 0 إلى 1
قبل الصندوق الأسود، الوشق أيضا لمشغلين جدد "صعدت على الكثير من الحفرة"، مع المخرج مركز تسويق العلامة التجارية لينكس من العرض كلام شيون، "لينكس هو منصة العامة، وهناك الكثير من الرفوف جديدة كل يوم، واذا كنا لم يكن لديك من الصعب أن تعترف الجماهير بالمنتجات التسويقية لنقاط الذاكرة.
إذا اعتبرنا الصندوق الأسود هو عنوان IP لتسويق منتج جديد ، بعد عام من التلميع ، فإن الطريقة التفاعلية الغامضة والباردة والشعور بالطقوس لإنشاء منتجات جديدة تقوض مبيعات الرفوف المسطحة الأصلية.
على منصة Tmall ، يتم إدراج عشرات الآلاف من المنتجات الجديدة كل يوم ، "إن إطلاق منتجات جديدة يعد وسيلة مهمة للعلامات التجارية للحفاظ على حيويتها ، كما أنه وسيلة هامة لالتقاط المستخدمين الجدد." بالنسبة لشركة Tmall ، فهي توفر للمستهلكين منتجات عالية الجودة. تعتبر السلع وخبرة جيدة عناصر ضرورية لمنصة الجودة ، فنحن كمنصة ، نحتاج إلى تشجيع الابتكار في العلامة التجارية ومساعدة المنتجات الجديدة على النمو.ومع ذلك ، لم يعد حجم خدمة الصندوق الأسود الأصلي يلبي احتياجات كل من العلامات التجارية والمستهلكين. يتم ترسيخ الصندوق الأسود كقناة يومية ، وهي مهمة عاجلة للقيام بعمليات الطبقات للمنتجات الجديدة المدرجة كل يوم.
ونتيجة لذلك ، في عام 2018 ، بدأ الصندوق الأسود في تبني وضع تشغيل شخصي لمختلف المنتجات الجديدة ، وقال جيو لونغ ، رئيس عمليات الصندوق الأسود لشركة Tmall ، لمراسل "The World Online Business" أنه "بالنسبة للعلامات التجارية الفردية ، هناك يوم منتج جديد جدًا ، سوف نتخصص في خطط المنتجات الجديدة الفائقة للمنتجات الجديدة ، وسنفعل مجموعة كاملة من التسويق والمبيعات لدورة إطلاق المنتج الجديدة بالكامل ، وبالنسبة للعديد من العلامات التجارية ، سنحصل على جوائز شهرية جديدة للمنتجات في نهاية كل شهر ، وستكون قناة الصندوق الأسود 365 يومًا. موقف تسويق منتج جديد
"من التجارب السابقة، وأداء منتجات جديدة في الشهر ابتداء أهمية خاصة، لذلك وضعنا" يوم فائقة الجديد "ترقية" خطة سوبر جديدة، بداية جديدة في كامل دورة حياة المنتج للعمل، من خلال فترة 30 يوما اجعل هذا المنتج الجديد منتجًا واحدًا أعلى. "
تفريخ التفجير لمدة 30 يومًا
لجعل منتج جديد تفجير في فترة قصيرة من الزمن ، لا يقتصر الأمر على العلامة التجارية للحصول على رؤى السوق في وقت مبكر ، ولكن أيضا بحاجة إلى التعاون الكامل من قنوات التسويق والمبيعات.
تتمثل صعوبة تسويق المنتجات الجديدة في أنها تحتاج إلى تقديم منتج جديد لا يفهمه المستهلك تمامًا في السوق ، ولا يمكن الترويج له بسعر منخفض ، لذلك تعتقد Xiu Jun أن التسويق بالمحتوى سيصبح مقاربة مهمة "كعلامة تجارية بالنسبة إلى المنصات ، من الضروري إقناع المستهلكين بشراء منتجات جديدة بسعر مرتفع نسبيًا خلال هذه الفترة ، حيث يعد التذمين طريقة جيدة لزراعة العشب والماء ، ويجب تمرير الأفكار والقصص وراء المنتجات إلى المستهلكين بأشكال مختلفة. '
مايبيلين الأساس السائل fitme دخلت لأول مرة في السوق الصينية، التي وضعها الصندوق الأسود لليوم '20 +1 سخن خط السماء من المنتجات الجديدة استمرار تفشي +29 يوما فترة مبيعات "حلول NPI، والهدف هو خلق فئة جديدة من الأساس السائل منتج واحد TOP1 "أولا، لدينا مخزون من التسويق وتوجيه مواردها لتكون المتطفل، ومن ثم تخصيص هذه الموارد وفقا لمراحل زمنية مختلفة، مثل مايبيلين والصندوق الأسود معا مخصصة مؤتمر في خط، حضر وليام تشان وأعلن على الفور باعتباره موافقات المنتج، الوشق النهائية هي على خط H5 تطبيق ذكي من لون قياس الجلد. أيضا في محاولة لنقف مكتوفي الأيدي فعلت الكثير من التسويق الداخلي والخارجي للمحتوى.
19 ابتداء من اليوم مسيرة، fitme الأساس السائل بيع أكثر من 100،000 تكلفة بولي، كان مايبيلين دائما لإنشاء سجل مبيعات السوق الجديدة. وفي الفترة المبيعات المستأنفة أيضا ربط مربع أسود، اموى شراء العديد من المنتجات الأخرى لا تزال تتدفق قنوات إمدادات الطاقة. وفي المرحلي الحالي، fitme هذا الشهر سوف يكون أول لينكس الأساس السائل منتج واحد، والصندوق الأسود والعلامة التجارية أكثر المشجع هو أنه من خلال هذه السلسلة من العمليات، لينكس أصبح fitme هذا أول قنوات مبيعات جديدة في السوق الصينية.
البيانات الكبيرة لزيادة الوزن الإصدار الجديد
انطلاق جديدة تخدم نمط الساخنة، مما يجعل الجانب العلامة التجارية هي أيضا غير متوقعة للغاية. وبالنسبة لمعظم العلامات التجارية الأجنبية، دخولها السوق الصينية تميل الى ان تكون منزعجة جدا، الأساس السائل واحد من هذه الفئة، ومعظم الماركات الجمال وليس مرة واحدة قدم جميع الأرقام الملونة جنسياً ، لأن السوق الصيني سيعتبر غير ناضج ويصعب هضم كل SKUs.
"ولكن من خلال البيانات الأساسية لينكس، يمكن أن نجد في الواقع السائل نمو فئة الأساس مبيعات أعلى بكثير من سوق صناعة الأوسع، أي أكثر من ضعف الفئة العامة المكياج، لذلك نحن نعتقد أن هذا الاختراق الفئة كافية للقيام مجموعة كاملة من fitme المنتجات ". وقال شيوى شون للصحفيين، وقد استفادت من الدعم من البيانات الكبيرة، فقد شجع العلامات التجارية في مجموعة كاملة من الألوان fitme عدد 10 لمرة واحدة في السوق الصينية.
نجاح المنتجات الجديدة والبحث والتطوير يعتمد إلى حد كبير على ما إذا كانت خطوة العلامة التجارية الأولى على اتجاهات السوق، وهذا هو أساس هام لاختيار منتجات جديدة في الصندوق الأسود، في حين أن بيانات مبيعات كتبها الوشق الخلفية، ونظرة ثاقبة اتجاهات السوق.
"على سبيل المثال، إستي لودر أطلقت مؤخرا الجديد" الخط نحت جوهر "، وسحب ضرب، والكلمات الرئيسية المدمجة وغيرها من تتماشى مع الاتجاهات الاستهلاكية التي شهدناها في السوق الأوسع، على الرغم من سعره يصل الى 980 يوان زجاجة، ولكن الإصدار الجديد في نفس اليوم بيع 9500 الزجاجات. وقال شيوى شون أن يتماشى مع اتجاهات السوق مثل هذه المنتجات تعتبر المنتج قيمة للمستهلكين، ولكن أيضا سيركز الصندوق الأسود على دفع المنتجات.
ومع ذلك، بين الصناعة والصناعة، وهناك مفهوم فهم مختلف جديد بين المنتجات القياسية وغير القياسية، دورة المنتجات الجديدة تختلف اختلافا كبيرا عن الصندوق الأسود، والمنتجات الجديدة التي يتطلب هو أن تحصل جيدة بما فيه الكفاية، الباقي هو ترك الصندوق الأسود.
لذلك ، بالإضافة إلى انفجار المنتج المفرد ، يقوم الصندوق الأسود أيضًا بإنشاء جائزة شهرية خاصة جديدة. "سنقوم كل شهر بتخطيط جوائز جديدة للمنتجات استنادًا إلى أحدث اتجاهات السوق. وفي نهاية شهر مارس ، قمنا بتوحيد" هذا! "تقديم جوائز الموضة الجديدة للموضة الهيب هوب". هذا النموذج الجديد من جمع الشامل هو أكثر ملاءمة للمنتجات الجديدة مثل الملابس وغيرها من المنتجات غير القياسية.
بطبيعة الحال ، بالنسبة للصندوق الأسود ، بالإضافة إلى مساعدة العلامة التجارية الجديدة ، ستظهر العلامة التجارية الخاصة بها كعلامة تجارية أيضا في عيون المزيد من الناس ، والسماح لمزيد من المستهلكين يشعرون بسحر المنتجات الجديدة ، ويشعر حيوية الناشئة باستمرار من القط.
في شهر مارس 2018 ، أطلق Tmall Black Box ترقية كاملة خاصة به بمناسبة عيد ميلاده الأول.وكما المنتج التسويقي للعلامة التجارية Tmall ، استخدم الصندوق الأسود Tmall نفسه كمرادف للمنتجات الجديدة في السنة. في الوقت نفسه ، أصبح أيضًا واجهة مهمة لمنتجات جديدة تمامًا.
في العام الماضي، وضعت لينكس تصاعد شعارهم في "العيش المثالي الله القط، المدير العام لمنصة تقسيم التشغيل لينكس ويعتقد ليو بو انه ليس فقط هو الأمامية العمليات الرئيسية العلامة التجارية لينكس، الجبهة الرئيسية هي ابتكار العلامة التجارية والارتقاء بها، فمن دوافع العمل المستقبلية والمحركات.
في الواقع، والعلامة التجارية الجديدة باعتبارها رمزا للحيوية، تميل الى ان تصبح التخطيط العلامة التجارية السنوي الأهم، ولكن حتى في وضع الكثير من الموارد البشرية و، ونسبة نجاح المنتجات الجديدة لا يزال غير متفائل، وخاصة في سياق رفع مستوى المستهلك والتجزئة جديدة ، وبيع شكل جديد والماضي قد شهد أيضا تغيرات هائلة.
كيف المستهلكين العشب أمام السوق الجديد؟ كيف لتبرز في طوفان من المنتجات الجديدة؟ كيفية جعل نماذج انفجار جديدة في وقت قصير؟ يبدو لينكس الصندوق الأسود يمكن أن أقول لكم الجواب.
منافذ البيع بالتجزئة الجديدة من 0 إلى 1
قبل الصندوق الأسود، الوشق أيضا لمشغلين جدد "صعدت على الكثير من الحفرة"، مع المخرج مركز تسويق العلامة التجارية لينكس من العرض كلام شيون، "لينكس هو منصة العامة، وهناك الكثير من الرفوف جديدة كل يوم، واذا كنا لم يكن لديك من الصعب أن تعترف الجماهير بالمنتجات التسويقية لنقاط الذاكرة.
إذا اعتبرنا الصندوق الأسود هو عنوان IP لتسويق منتج جديد ، بعد عام من التلميع ، وطريقته التفاعلية الغامضة والرائعة والشعور بالطقوس لإنشاء منتج جديد ، تخريب مبيعات الجرف المسطح الأصلي.
على منصة Tmall ، يتم سرد عشرات الآلاف من المنتجات الجديدة كل يوم ، "إن إطلاق منتجات جديدة يعد وسيلة مهمة للعلامات التجارية للحفاظ على حيويتها ، كما أنه وسيلة هامة لالتقاط المستخدمين الجدد." Tmall ، وتوفير منتجات ذات جودة للمستهلكين تعتبر السلع وخبرة جيدة عناصر ضرورية لمنصة الجودة ، فنحن كمنصة ، نحتاج إلى تشجيع الابتكار في العلامة التجارية ومساعدة المنتجات الجديدة على النمو.ومع ذلك ، لم يعد حجم خدمة الصندوق الأسود الأصلي يلبي احتياجات كل من العلامات التجارية والمستهلكين. يتم ترسيخ الصندوق الأسود كقناة يومية ، وهي مهمة عاجلة للقيام بعمليات الطبقات للمنتجات الجديدة المدرجة كل يوم.
ونتيجة لذلك ، في عام 2018 ، بدأ الصندوق الأسود في تبني وضع تشغيل شخصي لمختلف المنتجات الجديدة ، وقال جيو لونغ ، رئيس عمليات الصندوق الأسود لشركة Tmall ، لمراسل "The World Online Business" أنه "بالنسبة للعلامات التجارية الفردية ، هناك يوم منتج جديد جدًا ، سوف نتخصص في خطط المنتجات الجديدة الفائقة للمنتجات الجديدة ، وسنفعل مجموعة كاملة من التسويق والمبيعات لدورة إطلاق المنتج الجديدة بالكامل ، وبالنسبة للعديد من العلامات التجارية ، سنحصل على جوائز شهرية جديدة للمنتجات في نهاية كل شهر ، وستكون قناة الصندوق الأسود 365 يومًا. موقف تسويق منتج جديد
"من الخبرة السابقة ، كان لأداء منتج جديد في الشهر الأول من الشهر أهمية خاصة ، لذا قمنا بتحديث" Super Product Day "إلى" Super Product New Plan "، حيث تم دمج عمليات إطلاق المنتجات الجديدة في دورة حياة المنتج بالكامل للعمل خلال دورة مدتها 30 يومًا. اجعل هذا المنتج الجديد منتجًا واحدًا أعلى. "
تفريخ التفجير لمدة 30 يومًا
لجعل منتج جديد تفجير في فترة قصيرة من الزمن ، لا يقتصر الأمر على العلامة التجارية للحصول على رؤى السوق في وقت مبكر ، ولكن أيضا بحاجة إلى التعاون الكامل من قنوات التسويق والمبيعات.
تتمثل صعوبة تسويق المنتجات الجديدة في أنها تحتاج إلى تقديم منتج جديد لا يفهمه المستهلك تمامًا في السوق ، ولا يمكن الترويج له بسعر منخفض ، لذلك تعتقد Xiu Jun أن التسويق بالمحتوى سيصبح مقاربة مهمة "كعلامة تجارية بالنسبة إلى المنصات ، من الضروري إقناع المستهلكين بشراء منتجات جديدة بسعر مرتفع نسبيًا خلال هذه الفترة ، حيث يعد التذمين طريقة جيدة لزراعة العشب والماء ، ويجب تمرير الأفكار والقصص وراء المنتجات إلى المستهلكين بأشكال مختلفة. '
مايبيلين الأساس السائل fitme دخلت لأول مرة في السوق الصينية، التي وضعها الصندوق الأسود لليوم '20 +1 سخن خط السماء من المنتجات الجديدة استمرار تفشي +29 يوما فترة مبيعات "حلول NPI، والهدف هو خلق فئة جديدة من الأساس السائل منتج واحد TOP1 "أولا، لدينا مخزون من التسويق وتوجيه مواردها لتكون المتطفل، ومن ثم تخصيص هذه الموارد وفقا لمراحل زمنية مختلفة، مثل مايبيلين والصندوق الأسود معا مخصصة مؤتمر في خط، حضر وليام تشان وأعلن على الفور باعتباره موافقات المنتج، الوشق النهائية هي على خط H5 تطبيق ذكي من لون قياس الجلد. أيضا في محاولة لنقف مكتوفي الأيدي فعلت الكثير من التسويق الداخلي والخارجي للمحتوى.
19 ابتداء من اليوم مسيرة، fitme الأساس السائل بيع أكثر من 100،000 تكلفة بولي، كان مايبيلين دائما لإنشاء سجل مبيعات السوق الجديدة. وفي الفترة المبيعات المستأنفة أيضا ربط مربع أسود، اموى شراء العديد من المنتجات الأخرى لا تزال تتدفق قنوات إمدادات الطاقة. وفي المرحلي الحالي، fitme هذا الشهر سوف يكون أول لينكس الأساس السائل منتج واحد، والصندوق الأسود والعلامة التجارية أكثر المشجع هو أنه من خلال هذه السلسلة من العمليات، لينكس أصبح fitme هذا قناة مبيعات المنتجات الجديدة في السوق الصينية.
بيانات كبيرة للإصدارات الجديدة
انطلاق جديدة تخدم نمط الساخنة، مما يجعل الجانب العلامة التجارية هي أيضا غير متوقعة للغاية. وبالنسبة لمعظم العلامات التجارية الأجنبية، دخولها السوق الصينية تميل الى ان تكون منزعجة جدا، الأساس السائل واحد من هذه الفئة، ومعظم الماركات الجمال وليس مرة واحدة كل لإدخال رقم اللون، لأن السوق الصينية لا تعتبر ناضجة بعد، فإنه من الصعب على استيعاب كل SKU.
"ولكن من خلال البيانات الأساسية لينكس، يمكن أن نجد في الواقع السائل نمو فئة الأساس مبيعات أعلى بكثير من سوق صناعة الأوسع، أي أكثر من ضعف الفئة العامة المكياج، لذلك نحن نعتقد أن هذا الاختراق الفئة كافية للقيام مجموعة كاملة من fitme المنتجات ". وقال شيوى شون للصحفيين، وقد استفادت من الدعم من البيانات الكبيرة، فقد شجع العلامات التجارية في مجموعة كاملة من الألوان fitme عدد 10 لمرة واحدة في السوق الصينية.
نجاح المنتجات الجديدة والبحث والتطوير يعتمد إلى حد كبير على ما إذا كانت خطوة العلامة التجارية الأولى على اتجاهات السوق، وهذا هو أساس هام لاختيار منتجات جديدة في الصندوق الأسود، في حين أن بيانات مبيعات كتبها الوشق الخلفية، ونظرة ثاقبة اتجاهات السوق.
"على سبيل المثال، إستي لودر أطلقت مؤخرا الجديد" الخط نحت جوهر "، وسحب ضرب، والكلمات الرئيسية المدمجة وغيرها من تتماشى مع الاتجاهات الاستهلاكية التي شهدناها في السوق الأوسع، على الرغم من سعره يصل الى 980 يوان زجاجة، ولكن الإصدار الجديد في نفس اليوم بيع 9500 الزجاجات. وقال شيوى شون أن يتماشى مع اتجاهات السوق مثل هذه المنتجات تعتبر المنتج قيمة للمستهلكين، ولكن أيضا سيركز الصندوق الأسود على دفع المنتجات.
ومع ذلك، بين الصناعة والصناعة، وهناك مفهوم فهم مختلف جديد بين المنتجات القياسية وغير القياسية، دورة المنتجات الجديدة تختلف اختلافا كبيرا عن الصندوق الأسود، والمنتجات الجديدة التي يتطلب هو أن تحصل جيدة بما فيه الكفاية، باقي على أن الصندوق الأسود.
وذلك بالإضافة إلى انفجار منتج واحد، الصندوق الأسود هو أيضا إلى إنشاء الجائزة الكبرى الشهرية الجديدة، "كل شهر ونحن سوف نخطط جوائز جديدة تقوم على معظم اتجاهات السوق المتطورة اليوم، في نهاية مارس نحن متحدين" هذا! هل لموسيقى الهيب هوب "إطلاق جديد أزياء الهيب هوب هو أجر عظيم." هذا جمع كبير من نماذج جديدة أكثر ملاءمة للملابس وغيرها من المنتجات غير القياسية الجديدة.
بالطبع ، بالنسبة للصندوق الأسود ، بالإضافة إلى مساعدة العلامة التجارية الجديدة ، سوف تظهر العلامة التجارية الخاصة بها كعلامة تجارية أيضا في نظر المزيد من الناس ، بحيث يشعر المزيد من المستهلكين سحر المنتجات الجديدة ، ويشعر حيوية الناشئة التي لا نهاية لها من القط.
