阳光明媚的三月, 老牌厨电企业德乐厨卫迎来了发展的春天. 在3月29日新昌绿城雷迪森大酒店召开的2018年第五届全国营销峰会暨产品发布会上, 德乐厨卫把会议主题定为 '新德乐·创领未来' , 欲以全新的品牌动力, 开启新的征程.

2018年德乐厨卫第五届全国营销峰会暨产品发布会的主题为 '新德乐·创领未来'

创立于1984年的德乐厨卫, 如今已走过34个年头. 从1988年研制出嵊州地区第一台 '旋井' 牌油烟机, 成为中国厨具之都的创始人, 到今天拥有多条吸油烟机, 燃气灶, 消毒柜, 集成灶等产品自动总装流水线, 多年来, 德乐一直专注于厨房电器产品的研发和制造, 先后为多家国内知名品牌提供代工服务, 尤以吸油烟机产品的创新能力而享誉业内.

'没有产品质量就没有品牌, 没有创新就没有企业发展'

不管是从事OEM代加工业务, 还是近年来打造自主品牌, 德乐始终坚持 '以品质诚信于客户, 用创新领先于市场' 的品牌理念, 为消费者提供优质的厨房电器产品.

在德乐董事长兼创始人王国兴看来, 过硬的产品品质是德乐品牌发展的基石. '有了产品质量作为保障, 经销商才能放心地去推广我们德乐的产品, 消费者也才会信赖我们德乐这个品牌. ' 王国兴继续说道, '很多老经销商跟德乐一合作就是很多年, 他们看中的就是德乐产品的质量以及品质. '

德乐董事长兼创始人王国兴

王国兴在峰会现场致辞中表示, 德乐自创立以来, 始终不忘初心, 坚守产品品质, 同时也非常重视产品的研发与创新. 据了解, 德乐每年在产品研发上的费用投入占到了销售额的5%, 目前拥有各项国家专利和专有技术40多项. 此外, 为了实现产品的创新以及差异化, 德乐还在行业内率先通过了ISO9001国际质量管理体系认证, 同时以科技, 时尚, 健康, 节能为设计理念, 并在产品研发中大量应用CAD/CAM/计算机辅助设计/制造技术.

研发上的巨大投入以及技术的不断创新给德乐带来了丰厚的回报——德乐品牌荣获了 '全国消费者满意品牌' 的称号, 同时还被评为 '绍兴市高新技术企业' 以及 '浙江省科技型企业' .

德乐销售公司总经理郑志安

当然, 最重要的一点是, 德乐的产品受到了广大消费者的喜爱和追捧. 比如, 德乐自主研发的 '安全风' 油烟机, 采用精准的温度检测技术, 全程监控烹饪过程中的油温, 根据油烟危害的变化自动调整烟机风速. 有危害大风, 无危害小风, 及时解除隐患, 保障厨房空气质量在安全范围内. 该产品一经面世, 就引起了经销商以及消费者的极大兴趣, 并创下了德乐历史上的一次销售奇迹.

'新德乐要有新突破, 要有新的创领行业的动作'

应该说, 德乐一路走来, 经历了很多的风风雨雨. 如今, 站在消费者面前的, 是一个全新的德乐. '德乐原来走过的路曲曲折折, 我们希望建立一个新的德乐, 对市场进行重新的布局, 创造一个新的市场局面, 让德乐能够达到一个新高度. ' 德乐销售公司总经理郑志安在接受艾肯家电网采访时说道, '同时, 我们也想借这次会议的主题让跟我们合作多年的经销商感受到德乐的变化, 让他们感受到跟着德乐走, 还是能够成就于未来, 创造新业绩的. '

德乐的集成灶产品展示

在郑志安看来, 新德乐要有新的突破, 要有新的创领行业的动作.

首先在终端形象上, 郑志安表示, 未来德乐的门店会进行统一装修, 由公司统一设计, 所需装修费用由公司按照给予的支持政策给予核销承担, 后以货物的形式返还给分销商. 德乐希望借助终端形象的改变, 让消费者认识到一个新的德乐.

其次在产品上, 一个最明显的变化是, 德乐今年推出了集成灶以及水槽洗碗机产品. '随着厨房产业革命的不断提升, 以及产品功能化的细化, 新兴厨电产品如蒸箱, 烤箱, 洗碗机, 集成灶等越来越受到消费者的青睐, 尤其是集成灶和洗碗机产品不断获得市场认可. 在这样的趋势下, 德乐必须抓住消费升级带来的发展契机. '

德乐烟灶消三件套产品展示

郑志安表示, 2018年德乐将在保持原有烟灶消三件套不变的基础上, 加快集成灶市场的推进. '应该说, 集成灶行业发展至今, 还未形成较为稳定的品牌格局, 德乐还是有机会实现快速切入的. ' 在发布会现场, 郑志安还进行了德乐集成灶终端形象SIS的展示.

而在渠道推广方面, 德乐未来会做好重点区域核心客户的培养, 扶持一批优秀经销商, 实现销售扁平化, 提高市场生存能力. 同时采用新的分销模式: 一类为地区级合作制经营(地区级为主); 另一类为地方签约直营店经销商经营(县级为主); 县级首次采用2+1模式, 即公司产品+公司形象+培训.

经销商合影留念

'2018年, 我们希望通过新德乐的启动, 全新形象的树立, 新品类的融入以及精准的市场推广, 实现业绩在原有的基础上翻两番. ' 郑志安最后说道.