Kürzlich fragte die "chinesische Einzelhandel digitale Innovation Konferenz statt in Shenzhen, Xie Jian Zeit, Redstar Präsident fünf Diskussionsteilnehmer, traditioneller Einzelhandel und Ali wollen nicht in Tencent stehen, ist das Ergebnis beantwortet niemand direkt, sondern drei neue Zelle Einzelhandel Group CEO Zhu Wei gesuchten Begriff aufrichtig war, sagte er: ‚Moment, nicht nicht das wichtigste Ständer, der Leiter des Unternehmens als Branchen, müssen wir zunächst ist überlegen, wie mit den Veränderungen in Verbraucher- und tun ihre eigene, dies zu tun Wichtiger '.
In der Tat, obwohl Ali, Tencent sie die Initiative ergreifen und in der neuen Retail oben, aber das Muster ist nicht neu Einzelhandel Einstellung. Und mit dem neuen Retail-Konzept immer deutlicher wird traditioneller Einzelhandel auch nach und nach über das dritte Anhängsel erforscht Ali, Tencent Straße.
Ali, New Retail zeigt neue Entwicklung nach Tencent Harvest
Als nur das erste Jahr verbrachte, zeigt bereits die Existenz eines großen genug Zuwachses des Absatzes Blue Ocean - die ‚neue Einzelhandel‘, Tencent, Ali eine weitere Runde dieses Kampfes eine direkte Folge zu entreißen davon geöffnet hat. Ja, die Industrie ist in eine neue Entwicklungsphase eingetreten.
1, Ali, Tencent gezwungen zu schließen, in neuer Retail verkürzte Strecke resultierenden
Auf der neuen Retail-Layout, vor Ali durch die Powerbox Pferd Frische grüne und Intime, die Nutzung von Sanjiang Shopping, RT-Mart, Nanjing Central Shopping-Center und andere Einzelhandel ‚Kampfgruppe‘, im Februar dieses Jahres, Aktien tatsächlich nach Hause, und klar die zweitgrößte Aktionär offen Renovierungs ‚neuer Retail‘ test, nach Tencent einem offenen Brief ‚Weisheit Einzelhandel‘ strategisches Layout, Pferd in diesem Jahr starten unterzeichnet Yonghui Supermarkt, Carrefour, Wanda, Backgammon, Sea Orchid Haus, China Resources und andere Partner Der Krieg verbreitete sich schnell auf den gesamten Einzelhandel.
Wie das alte Sprichwort sagt: "Der Chef und das zweite Kind kämpfen, verletzen die jüngsten, starb die ältesten vier", der neue Handelsstreit zwischen Ali und Tencent, das direkteste Ergebnis ist der Tag der traditionellen Händler "eine halbe Meerwasser". Sie erlebten, wie die Ladenkameraden von Parkson, Martha und Bleichen Shopping Centre geschlossen wurden, während sie sich Sorgen machten, dass sie die Karte der alten Welt halten und keine neue Welt finden konnten, und dass sie schließlich von der Zeit verlassen wurden.
Natürlich beschleunigen Ali und Tencent's Angriff auf die Stadt das Tempo des traditionellen Einzelhandels, der den "neuen Einzelhandel" umfasst, und machen den neuen Handelstrack "kürzer": Mit dem Verschwinden von Online-Dividenden, steigenden Betriebskosten, Änderungen in den Ausgabengewohnheiten. Mit der schrittweisen Reifung verwandter Technologien wie Mobile Payment und Visual Identification beschleunigt sich die Ära des umfassenden neuen Einzelhandels und lässt immer weniger Zeit für traditionelle Unternehmen, die auf dem Weg zu einer neuen Transformation des Handels noch zögerlich sind.
2, Tencent, Ali, bedeutet nicht, dass es kein anderes Gameplay gibt
Auf der anderen Seite, obwohl die Riesen ihre Spitzen erreicht haben, ist die Tatsache, dass diese große Kuchen mit einer Gesamtmenge von 36,63 Billionen Yuan, sogar Kapitalriesen wie Ali und Tencent, kann es kaum schlucken. Nach den Daten des Kadu Consumer Index aus dem ersten Halbjahr 2017 liegt der Gesamtmarktanteil der Top-Ten-Händler (Supermärkte, Supermärkte und Convenience-Stores) bei unter 40%, was darauf hindeutet, dass der chinesische Konsumgüter-Einzelhandelsmarkt auftaucht. Die Situation ist "groß und zerstreut". Nach den Worten von Wang Buqin, Vorsitzender der Backgammon-Gruppe, "ist die Konzentration sehr gering und der Umfang von Hunderten von Milliarden ist der Boss."
So sehen wir die Hirse, Vorsitzender Lei Junxuan ‚bekannt im August letzten Jahres, unter dem Haus von Hirse Onlineshop insgesamt mehr als 15,7 Millionen beförderten Personen hat, die durchschnittlichen monatlichen Same-Store Sales von 5,19 Millionen Yuan, an zweiter Stelle nach Apple Retail Stores in Bodeneffekt belief sich auf 270.000 Yuan ‚Auch der Einsatz von‘ neuem Musik-Modus ‚der Musiksprache, hat das Land mehr als 2.000 Filialen unter und aus mehr als 100 Musiksprache Brookstone zu speichern und erstellen, um eine Steigerung von mehr als 200% der Ergebnisse einen einzelnen Speicher up , Von Alibaba, Tencent, um ein neues Einzelhandelsbanner zu gründen.
Bei einem Gipfel im Januar dieses Jahres, Backgammon Wang mit einer Metapher füllen, ‚Ich fühle mich der neuen Retail-Ali ist ein Apple-System, können Sie zusammen mit seinem geschlossenen System spielen, Tencent fühlt sich ein bisschen wie Android, wir alle jeden spielen. ‚zeigte den größten Unterschied zwischen den beiden Systemen: Ali starken Intervention, starke Kontrolle, Tencent, Spekulationen, dass die mangelnden Bereitschaft, tief im Einzelhandel, eine relativ leichte Kompression der Linie für den Handel Beziehung im Wettbewerb zur Verfügung stellen kann, aber diesen lockeren Stil Allianzen, kann es wirklich nutzen ist die ‚neue Retail‘ traditionellen Geschäft verwandeln unsicher, so Einzelhändler Wahl nicht die einzige ‚ein wählen‘ sind, haben die Möglichkeit, ihre eigenen einzigartigen Stärken ausspielen ‚dritte Leitung zu bilden Camp '.
3, starker Regen, kleine Unternehmen haben sich zu einer neuen Art der Transformation des Einzelhandels
Dieser Prozess gibt es ein besonderes Phänomen: das letzte unbekannte Kleinformat plötzlichen schnellen Aufstieg und seiner flexiblen Eigenschaften, erfinderisch, so dass die ‚neue Retail‘ die Straße zu brechen unterscheidet sich von einem Verbrauchermarkt wie die Einrichtung von drei Jahren. Der legendäre Erstsemester gewann die 200 Millionen Yuan Finanzierungsrunde, angeführt von Sequoia Capital, mit einer Bewertung von mehr als 1 Milliarde Yuan.
Andere keine Convenience-Stores, keine Regale, niemand Garküche, kein Café, eine schnelle Ergänzung der Retail-Kanal wogende, Wal-Mart, Metro, Carrefour solche ausländischen Riesen haben die Armee von kleinen Formaten. Lynx-Shop verbunden und Jingdong das Convenience-Store zu erwähnen, ist dem chinesische Markt drei oder vier Zeilen von kleinen Format in einem anderen Modus aller Arten von kleinen Geschäften fegt. Kapitalseite nicht stoppen, habe eine Wette, zum Beispiel, macht es wirklich Atem des Kapitals in der Fracht investiert fegt, CITYBOX , Hami Box, Ley Tasse Kaffee, Ji Xiaolan, erstklassige Verbindung und eine Reihe von Start-up-Unternehmen.
Das kleine Unternehmen ist bereits ein Hot Spot für den Offline-Wettbewerb und hat sich zum vielversprechendsten und lebendigsten Geschäftsmodell entwickelt.
Auf diese Weise Ali, Tencent zusammen mit anderen neuen Retail-Spieler, scheinbar ein Stück ‚Three Kingdoms‘, obwohl sie nicht die Spieler zu sein stehen scheint ein Chaos, aber fast alle von ihnen sind ein Blick in die Partei zu dominieren. Diejenigen, wollen nicht vergessen Einzelhändler sein, der plötzlich durch eigene Exploration gefunden können auch neue Retail ‚Fenster‘. dieses Verfahren, das Gelenk vor und nach, um ‚offene Fuge‘ potenzielle Gesicht Tencent, Ali ‚Erosion‘ finden auch Die sinnvollste Wahl für einen außerplanmäßigen Händler: So wurde der älteste Slogan der Internetökologie "Open" auf einen neuen Ladentisch gelegt.
"Offen" ist gekommen, Alibaba. Was ist neues Einzelhandelsspiel außerhalb von Tencent?
Obwohl die Öffnung für Händler ein neues Thema geworden ist, wie geht es Ihnen?
In der Tat, wie P & G in China Marke Medien und Chief Operating Officer, Xu Min, Präsident des E-Commerce im Jahr 2018 China Einzelhandel digitale Innovation Konferenz, sagte: ‚P & G nach vorne und Einzelhändler sucht zusammen drei Dinge zu tun, werden die Daten geteilt, bauen Szenen und Marketing-Innovation, und wir hoffen, dass die Datensilos zu brechen, und freuen uns auf die Zusammenarbeit mit Einzelhändlern für den neuen Ausgaben, neue Ära in lebendigen Einzelhandel Strom Einzelhändler andere als ‚Ali, Tencent im Freien, so dass Sie drei Karten spielen können.
I. Daten öffnen, Upstream Business Intelligence aktivieren
Obwohl Einzelhandelsunternehmen Daten über Zahlungen und Produktverkäufe haben, sind dies nur die "Ergebnis" -Daten, die durch das Kaufverhalten des Nutzers generiert werden. Für die Erfassung und Verarbeitung anderer Nutzerdaten müssen diese jedoch gefüllt werden.
Daher müssen Einzelhändler Tools wie Big Data nutzen, um Einblicke in die Bedürfnisse der Verbraucher zu gewinnen, und um ein umfassenderes und umfassenderes Bild der Verbraucher zu erstellen, ist es an der Zeit, dies zu tun.
1, Rekonstruktion der drei Elemente von Personen, Waren, Spiele Supermärkte, Convenience Stores sind greifbare Bereich, ist der Stromversorger unsichtbares Feld, und mobile Zahlungsanwendungen, große Datentechnik, das ‚Feld‘ umgewandelt und wieder wurde Kunststoff, wird auch die Warenzirkulation verbessern und die Bedürfnisse des Benutzers Effizienz, wie Starbucks-Workshop, Pferdebox von frischem, rohem Modus erfüllen, und die neue Retail sein kann auch auf Angebot und Nachfrage ‚digitale Waren‘ ‚ist‘ nicht horten, der gesamte Wert Die Ketten bewegen sich von der Lieferkette über die digitale Kette, Menschen, Waren, Markt- bis hin zu digitalen Verbrauchern, On-Demand-Bedarf und Online- und Offline-Verbrauchsszenarien.
2 von Verbraucherdaten präzisen Einzelhandel zu erzielen. Von da an den langen Schwanz von Waren Waren personalisierten Waren Kopf, von der Ware an dem Kunden-Management-Betrieb, Handelsdaten, so dass die genaue Zeit ist gekommen. Vergangenheit Einzelhandelsketten können nicht wissen, die einzelnen Verbraucher Kaufverhalten, können wir nur standardisierte Form ‚Tausenden von Geschäften Seite‘ replizieren. die neue Form user portrait Einzelhandel von großen Daten können mehr tun, als ihre Kunden zu verstehen, um die individuellen Bedürfnisse von ‚Tausenden von Shops tausend Gesichter‘ zu erreichen. die Musik die Sprache der Liebe an die Verbraucher des Produkts durch die Analyse der Kundendienst und Datenerfassungssysteme "und von Hunderten von Menschen, eine solche Gruppe von Layout Hand kaufen, durch 28 Länder reisen Verbraucher intelligente seltsame neue Produkte zu sammeln, Präzision Befriedigen Sie die Bedürfnisse der Verbraucher Erfahrung.
3, speichert Daten Technologie die betriebliche Effizienz zu steigern. Neben den Porträt zeigt Verbraucherdaten zu intelligenteren Einzelhandelsgeschäfte zu machen, durch die Anzahl der Filialen, die Anzahl der Menschen erleben, die Anzahl der Transaktionen, Umrechnungskurs, Wachstumsrate, Inventar und Cash-Umsatz, Menschen Effizienz, Ping Verarbeitungseffizienz, Umsatz, Bruttogewinn und andere Kerndaten auf dem Business-Problem oder verbesserte Methoden erhielten, Worte und Musik durch die Optimierung der Änderungsdaten auf der Produktkategorie ist, Supply Chain, Kanäle und so die Wettbewerbsfähigkeit der Lieferkette verbessern , eine deutliche Erhöhung der Betriebseffizienz.
Zweitens ist die Eröffnungsszene, die Szene Tiefe der Integration komplementärer
Kanal unter der Leitung die Möglichkeit hat, mehr Szenen zu erstellen, gibt es mehr Möglichkeiten, um die Tiefe zu erleben, wenn nach wie vor halten Shopping-Szene starrend zweifellos eine Verschwendung von Ressourcen ist. Wenn der Händler des Verbraucher mehr Inhalte zu erstellen, erstellen aus, um die sozialen Bedürfnisse der Verbraucher Szene einkaufen oder einen Spaß Spielplatz wie ein Familienmitglied Verbrauch Szene schaffen, nicht nur die Verbraucher zu Verbraucher-Produkte ermöglichen, sondern auch die Verbraucher eine Vielzahl von Inhalten zu konsumieren erlauben, sich ein wenig mehr in der Nähe Kontakt Verbraucher machen ermöglicht auch Einzelhandel Kontakte mehr voll und reich zu werden.
Box Pferd frisch Schüler Speise + Super "mit der Musik die Sprache der‚neuen Musikerlebnis + Konsum‘ist ein solches Modell, Musik Sprachkombination Sanpower Gruppe 50 Jahre Geschichte der Vereinigten Staaten, aufregende Musik Marke Brookstone, aus der Kategorie des ökologischen Bauens gehen, von Business-Kommunikations-Produkte für Unternehmen ‚phone + neue Musik + wunderbare Gesundheit‘ Multi-Category-Transformation, andererseits aus einem einfachen 3C Verbrauchern, neue Musik Produkt zu erleben, und dann heiß Gesundheitsmanagement, in der Fusion-Szene engagiert. Produktoptimierung, ändert Kanäle und aktiv Aspekte der Szene Verschmelzung von Musik Sprache zu erforschen und damit einen Personenaufzug, Lift Umsatz, Betriebskostensenkung und Produkt Öko-Rekonstruktion zu erreichen, wird es auch erlauben, Musik China 3C Industrie Contrarian Sprache zu werden Wachstum und Groß Shop-Geschäft.
Drittens, die operative Zusammenarbeit, grenzüberschreitenden Marketing und Geheimdienstoperationen
Cross-Border-Marketing ist eine grenzüberschreitende wie Belle und Uncle Tong. Ein gutes IP hat einen großen kommerziellen Wert. Es kann schnell öffentliche Aufmerksamkeit gewinnen, wenn also ein IP und physische Einzelhandelsindustrie kombiniert werden, kann es echte Gewinne bringen Es ist "zumutbar".
Der Aegean Store von Brookstone in Peking verfügt über sieben erstklassige VR-Unterhaltungsgeräte, mehr als ein Dutzend Spielgeräte und Tausende von Mobiltelefonen weltweit. Neue exotische und intelligente Produkte sind sehr überraschend. Die Musiksprache ist ähnlich wie bei "Disney" Die gleiche "intelligente Hardware" spielt IP, lasst die Kunden des Shops lange spielen, spielen und spielen und dann mehr kaufen.
Natürlich ist die Operation über Ökologie immer noch wichtiger, wie beispielsweise die Ausweitung von Smart-TVs auf intelligente Heime bis hin zum häuslichen Gesundheitsmanagement, und wenn wir diesen neuen Einzelhandelsbetrieb zu einem ökologischen Betrieb machen, werden wir das finden Dies ist eine sehr lohnende Entdeckungsrichtung.
Die "Gesundheit der Mäuse" der Musiksprache ist ein solches Ökosystem mit einer wunderbaren Gesundheits-App mit 30 Millionen registrierten Nutzern, die sich auf "Gesundheitsmanagement" konzentriert und zur besten Kommunikation mit Kunden wird - weil Kunden sich weigern, Produkte und Angebote zu verkaufen. Aber es ist schwer, sich weigern zu lassen, ihm ein freies Gesundheitsmanagement zu geben.Von der Verknüpfung der Gesundheit des Benutzers, Blutdruck, Blutzucker und "gesundem Konsum", wie "neue Gesundheits-Hardware, neue elektronische Gesundheitsprodukte", können die Nutzer in den Laden gezogen werden. .
Kurz gesagt, die Reform des Einzelhandels, die sich aus der Umkehrung der Verbrauchsverbesserungen ergibt, macht es den traditionellen Einzelhändlern unmöglich zu laufen, und nur gemeinsame Offenheit kann größere Früchte tragen.