Hace unos días, las ventas minoristas Gao Xin publican su primer informe de ganancias ya Ali Ocupación datos muestran que en 2017, Sun Art Retail Group alcanzó un volumen total de 102.32 mil millones de yuanes, un aumento del 1,9%, el beneficio neto fue de 3,02 mil millones de yuanes, un aumento del 14,9% .
Como el primer Rengao Xin menor director no ejecutivo y presidente de Alibaba Group CEO Zhang Yong también emitió su primera carta abierta a los accionistas.
La carta abierta es relativamente breve, pero vale la pena reflexionar sobre dos puntos:
En primer lugar, insistir en tres nueva estrategia esencial al por menor: almacenar transformación digital, multi-formato desarrollo de múltiples canales, la redefinición de los supermercados.
En segundo lugar, permite a los socios de Alibaba, nunca ha sido una dudosa a medias, pero de todo corazón por todo lo alto.
El primer punto se comprende mejor. Ali ingresó a Gaoxin Retail. Lo que vio fue el grupo Auchan de Gaoxin, los activos minoristas fuera de línea de RT-Mart. A partir de 2017, Xinhua Retail tenía 461 tiendas en 226 ciudades y 29 provincias. , regiones autónomas y municipios. estos puntos de venta tendrán una línea directa para convertirse en el nuevo campo de batalla Ali menor.
Ali Gao Xin para la transformación de la Internet, en primer lugar se centran en súper digital en línea, tales como la madre y el niño más allá de la zona tradicional, zonas infantiles divididos por categoría reinventar el modo de rueda, inteligente re-agregadas en diferentes secciones, además de , éstos la línea tienda también lleva la pesada responsabilidad bajo la línea del piso - lince supermercado un millón de artículos está disponible en el este de china la ciudad de 20 167 RT.
El segundo punto se dirige claramente a Tencent venir: En el último año, una gran cantidad de diseño Tencent en el sector minorista, y la imagen rápidamente: de primera mano Yonghui, a continuación, llevar acciones Yonghui de Carrefour China, menos de una semana, y luego trabajar juntos Jingdong, Suning, 5. Sunac se convirtió en accionista de Wanda Commercial y ha invertido en Haishu Home.
Tencent propuso dos nuevos 'ley de hierro' al por menor, en cierta medida, puede ser considerada como la actitud Tencent para la industria minorista: En primer lugar, se adhieren al principio de la capacitación, para hacer habilitadores de venta al por menor, Ma decirlo más claramente: ' no hacemos al por menor, aunque no tenga tratos, solamente una conexión 'seguido de' descentralización 'de soluciones de inteligencia de venta al por menor, que está claramente dirigida al final al por menor de las ideas centrales de Ali a la reciente serie de Ali interna La reunión mencionó que el centro de la nueva revolución minorista liderada por Ali está 'centrada en el usuario' y 'centrada en la pareja'.
Los dos gigantes, en sus respectivos campos, finalmente han llegado a la nueva área comercial y han chocado.
Entonces, ¿cuál es la diferencia entre el tratamiento de Tencent del nuevo comercio minorista y el tratamiento de Ali de las nuevas ventas minoristas? Hay muchos artículos sobre análisis en línea. Simplemente pongo mi punto de vista desde mi punto de vista personal.
Tencent está cenando, Ali lidera la carga
La mayor diferencia entre Tencent y Ali en el nuevo comercio minorista es el tratamiento de los socios, Tencent es darles la mitad de la vida a los socios, y Ali se va de todo corazón.
Es difícil decir quién está en lo cierto o no, pero esta diferencia de concepto también se refleja en el estilo de inversión.
El gráfico anterior muestra la inversión de Tencent en los últimos años. Se puede ver que el monto y la cantidad de inversión de Tencent han ido aumentando año tras año. En otras palabras, Tencent se ha convertido en la institución de educación física más grande de China.
sector de inversión Tencent se compone principalmente de dos partes, los fondos de la industria ganar y fusiones de inversión y el departamento de adquisiciones, de hecho, un equipo de dos marcas, divide principalmente en inversiones estratégicas y la inversión etapa temprana, la estrategia de inversión es inversión similar Jingdong, pero está más preocupado por algunas de comienzo temprano temprano El proyecto, todo el estilo de inversión se ejecuta a través de todo el ciclo de desarrollo de la empresa.
Y Ali para invertir más negocios lateral parcial, en otras palabras, se basa en la colaboración y abrir las actividades aguas abajo, tales como la inversión y la adquisición antes de Ali Sen Chen y código de dos dimensiones, las dos empresas hacen participar servicios SaaS, la reputación de la vida local El gerente general de la división también se desempeña como CEO de Chensen.
La razón detrás del generoso diseño de comidas y bebidas de Ali es que Ali es una plataforma global de infraestructura comercial. Quiere abrir todos los enlaces de venta minorista, datos, transacciones, logística, crédito y otros nodos. Su objetivo final es mejorar todo el negocio. la eficiencia operativa en la sociedad. por lo tanto, el diseño de su industria Naruali menor, su fuerte actualización de Internet, y, finalmente, formar una vinculación de los servicios de aguas arriba y aguas abajo y series, se convirtió en el sistema de servicio efectivo, este es el Ali para hacer.
La comida es una parte importante de la nueva venta al por menor, tales como caja de Ali ahora tramado caballo verde fresco y súper especies Tencent y obtener Yonghui supermercado, son una combinación de menor + catering. No se puede comer antes de hacer compras en la tienda, terminando nudo Aceptar. ahora bien, no sólo al ir de compras, mientras que comer, comer no sólo para el mundo de la cocina, sino también de media hora para conseguir pedidos en línea, lo que sin duda mejoran en gran medida la experiencia y la eficiencia comercial.
Dado que el nuevo concepto de venta Ali, Ali comenzó bajo la ya generosa trazado de la línea, combina RT-Mart, Intime, Bailian, Suning, reputación y tan hambriento que promuevan un nuevo socio minorista juntos para formar un patrón de ocho columnas.
Ali está liderando la carga, Tencent es una cena
Podemos hacer una metáfora comparativa Tencent trata el nuevo comercio minorista como una cena y cena. Todos se reúnen y chatean regularmente. No importa cómo se reúnan, es bueno que todos compartan sus beneficios. No importa si no quieren participar. Siempre es bueno para ti. Siempre es bueno para ti. No requiere que estés celoso. Es agradable. Es suelto y armonioso.
El nuevo comercio minorista de Ali es un hermano mayor con un asalto más joven, una gloriosa y gloriosa derrota.
¿Por qué una metáfora? Debido a que la idea de Tencent, es esencialmente una idea de cena, primera primera reunió una forma rápida, sin tener en cuenta el conocimiento de, o no saben, no hay días festivos para los días de fiesta, en una palabra, en este Tencent basada en la familia bajo el sistema, lo primero que aprendemos lo que conocemos. por lo tanto, es más 'moderado' en la superficie, pero la integración Tencent entre las empresas de la cartera será relativamente débil., por ejemplo, los recientes combates en la zona del grupo de Estados Unidos y de taxi cae, y son rivales en el campo del comercio electrónico Jingdong y luchar mucho.
Ali, por su parte, invirtió más del 38% de la inversión en Ali durante el año pasado, la inversión independiente representó el 38% y la inversión principal representó el 40%. Los dos combinados alcanzaron el 78%. O inversión independiente, el control no está en minoría. En el mundo exterior, parecerá más "autoritario".
Sin embargo, para lograr verdaderamente la transformación del negocio, para Alibaba, para los socios minoristas, se trata de una transformación a gran escala y profunda del enlace, que inevitablemente requiere una voluntad más fuerte y una ejecución más resuelta. y es por eso Ali parecía razón esencial 'prepotente' en el cuerpo de la nueva eco-venta al por menor en. a su vez, si el objetivo no es una revolución, pero el flujo de efectivo del negocio, sólo es necesario para aprovechar el flujo de una operación específica de la adquisición de las acciones de la empresa No hay necesidad de acceso en absoluto. Este es el kernel "abierto" de Tencent entre sus socios.
Aquí vamos a hablar de la lógica Tencent para la inversión en la esencia, es la búsqueda de Tencent conseguir a través de todo el campo, Tencent en los viajes tráfico, venta al por menor, entretenimiento, hardware inteligente, todas las áreas de las finanzas de Internet multi-ataque, pero en realidad tenemos una mirada más de cerca inversiones encontrar Tencent se concentra principalmente en la zona de ocio pan-entretenimiento, que tiene una gran relación con el gen Tencent. Tencent dos campos básicos, juegos y redes sociales, Tencent cómo casi ninguna inversión, la razón es muy simple, Tencent estos dos posición casi monopolista, el usuario de micro-canales es ahora 1 mil millones, el juego representó la mitad de toda la industria de los videojuegos.
Tencent lógica de la inversión, en esencia, es el flujo de recursos. Dijo Liu Qiang Oriente en el libro, antes de Yi Xun también por Tencent desvío, sino también cómo se venden bien, ahora acceder al flujo de Tencent, la eficiencia es el doble pasada , es la verdad. Tencent a través de las ventajas de flujo y de capital, lo que permite un rápido acceso a todas las pistas empresas competitivas existentes, promover su rápido crecimiento, con el fin de obtener el valor de retorno de la inversión de los informes anuales. Tencent, hemos visto este llevar el valor de la inversión - Tencent a conocer el informe anual divulgado, las ganancias de Tencent gran parte por Yi Xin, perros de búsqueda, así como el sudeste de Asia, las empresas proveedoras de electricidad a estar en la lista en el mar, diciendo que Tencent es un flujo de sociedad de inversión de impuestos sobre la renta, es No demasiado.
¿Cuál es exactamente la nueva disputa minorista? En realidad, la entrada de tráfico
Dado que Tencent puede confiar en su propia inversión para obtener un rendimiento tan alto, ¿por qué Tencent tiene que diseñar nuevas ventas al por menor, y Ali está tratando de comerlo?
La razón más importante es que la industria minorista es una de las fuentes de datos y tráfico futuros.
Hay dos razones más importantes: en primer lugar, en los próximos años, un gran número de negocios fuera de línea se basarán en Internet. De la falta de Internet a Internet, todavía hay mucho espacio para el crecimiento. Esta es una tendencia importante. La información del usuario, el tráfico, el comercio, las redes sociales y otros productos en línea tradicionales se fusionarán gradualmente con el fuera de línea.
En segundo lugar, aunque Ali ya es un imperio minorista, todavía es muy pequeño comparado con el volumen minorista total. Además, las cuentas en línea representan solo un tercio de las ventas minoristas totales. En otras palabras, todavía hay dos tercios del mercado sin digerir. .
Los minoristas tradicionales + X (fresco, comedor, entretenimiento, padre e hijo) y otras formas nuevas de venta al por menor han comenzado a tomar forma. En segundo lugar, Ali y Tencent han comenzado a diseñar la reconstrucción de datos de flujo de pago y escenas fuera de línea. Para ser sincero, todavía no existe una correlación sustancial entre el pago de WeChat y los comerciantes fuera de línea. Los caballos de caja de Alibaba son una gran amenaza para las herramientas de pago de WeChat. Una vez que Alibaba minorista completa su portal de pago, es completamente exclusivo. El pago de WeChat enfrentará el dilema de no aterrizar localmente. La industria minorista aún observa el efecto de escala Una vez que se forma la escala, es realmente difícil regresar.