Alguns dias atrás, Gao Xin vendas no varejo registrou seu primeiro relatório de ganhos desde Ali ocupação de dados mostram que em 2017, Sun Art Retail Group obteve uma receita total de 102.32 bilhões de yuans, um aumento de 1,9%, o lucro líquido foi de 3,02 bilhões de yuans, um aumento de 14,9% .
Como o primeiro varejo diretor Rengao Xin não-executivo e presidente do Alibaba Group CEO Zhang Yong também emitiu sua primeira carta aberta aos acionistas.
A carta aberta é relativamente breve, mas vale a pena ponderar dois pontos:
Primeiro, as três principais estratégias de adesão ao novo varejo: transformação digital de lojas, desenvolvimento de múltiplos negócios e redefinição de hipermercados.
Em segundo lugar, Alibaba permitindo parceiros, nunca foi uma duvidosa half-hearted, mas sinceramente ir tudo para fora.
O primeiro ponto é melhor compreendido, Ali entrou na Gaoxin Retail, o que ele viu foi o Grupo Auchan, da Gaoxin, os ativos de varejo off-line da RT-Mart.A partir de 2017, a empresa tinha 461 lojas em 226 cidades e 29 províncias. , Regiões autónomas e municípios diretamente sob o governo central.Estas lojas de varejo vai se tornar diretamente o novo campo de batalha de linha de frente de varejo do Alibaba.
A transformação da Internet de Gao Xin por Ali primeiramente se concentrou na digitalização de supercomputadores online e offline.Por exemplo, a maneira tradicional de classificar as áreas das crianças nas áreas da mãe e do bebê foi revertida e reunida em diferentes quadros inteligentes. , Essas lojas off-line também carregam a pesada responsabilidade da linha de piso Lynx - Tmall supermercado milhões de itens foram colocados em 20 cidades no leste da China 167 RT-Mart.
O segundo ponto é claramente dirigido a Tencent vir: No ano passado, um monte de layout de Tencent no setor de varejo, e tiro rápido: em primeira mão Yonghui, em seguida, trazer ações Yonghui de Carrefour China, menos de uma semana, e, em seguida, trabalhar em conjunto Jingdong, Suning, SUNAC compartilha Wanda, e imediatamente investido casa Sea Orchid.
Tencent apresentou duas "leis de ferro" no novo varejo, o que pode ser visto como a atitude da Tencent em relação ao setor de varejo: Primeiro, insista no princípio do empoderamento e seja um entrante no setor de varejo, Ma Huateng disse mais diretamente: "Nós não estamos fazendo varejo, nem sequer fazemos negócios, apenas conectamos, e então é uma solução descentralizada de varejo inteligente. Esta é obviamente a direção do terminal de varejo centralizado de Ali. A recente série interna de Ali A reunião mencionou que o centro da nova revolução de varejo liderada por Ali é "centrada no usuário" e "centrada no parceiro".
Os dois gigantes, em seus respectivos campos, finalmente atingiram a nova área de varejo e colidiram.
Então, qual é a diferença entre o tratamento da Tencent para o novo varejo e o tratamento que Ali faz das novas vendas no varejo? Há muitos artigos de análise on-line, eu simplesmente coloco meu ponto de vista por conta própria.
Tencent está jantando, Ali lidera o ataque
A maior diferença entre Tencent e Ali no novo varejo é o tratamento de parceiros, Tencent é dar metade da vida para os parceiros, e Ali é de todo o coração ir all-out.
É difícil dizer quem está certo ou errado, mas essa diferença de conceito também se reflete no estilo de investimento.
O gráfico acima mostra o investimento da Tencent nos últimos anos.Verifica-se que o volume ea quantidade de investimentos da Tencent vêm aumentando ano a ano, ou seja, a Tencent se tornou a maior instituição de PE na China.
O departamento de investimento da Tencent é composto principalmente de dois departamentos: o setor ganha-ganha e o departamento de investimentos e aquisições são duas equipes de marca, divididas em investimentos estratégicos e investimentos iniciais, investimento semelhante ao investimento em Jingdong, mas antes está mais preocupado com algumas empresas em estágio inicial. O projeto, todo o estilo de investimento percorre todo o ciclo de desenvolvimento da empresa.
O investimento do Alibaba é mais orientado para os negócios, ou seja, baseia-se na cooperação e comunicação entre empresas upstream e downstream, por exemplo, Alibaba.com investiu e comprou Chensen e um código bidimensional, e duas empresas participaram de serviços SaaS. O gerente geral da divisão também atua como CEO da Chensen.
A razão por trás do generoso layout de comida e bebida de Ali é que Ali é uma plataforma de infra-estrutura de negócios global.Ele quer abrir todos os links de varejo, dados, transações, logística, crédito e outros nós.Seu objetivo final é melhorar todo o negócio. A eficiência da operação na sociedade, portanto, é incorporada ao território da indústria de varejo do Alibaba, e é fortemente promovida pela Internet, formando uma ligação e concatenação com os serviços de upstream e downstream, tornando-se um sistema de serviço eficaz. Ali para fazer.
Comida é uma parte importante do novo varejo, tais como a caixa Ali agora chocado cavalo verde fresco e Super espécies Tencent e obter Yonghui supermercado, são uma combinação de varejo + catering. Não pode comer antes de fazer compras na loja, terminando nó OK. bem, agora, não só durante as compras, enquanto se come, come, não só para o mundo da culinária, mas também de meia hora para obter encomendas on-line, o que, sem dúvida, aumentar consideravelmente a experiência de eficiência e de compras.
Desde que o novo conceito de varejo Ali, Ali começou sob o layout agora generosa da linha, combina RT-Mart, Intime, Bailian, Suning, a palavra da boca, com fome, e assim promover um novo parceiro de varejo para formar um padrão de oito colunas.
Ali está liderando a carga, Tencent está jantando para o jantar
Podemos fazer uma metáfora mais viva, Tencent está lidando com novos jantares varejo, todos juntos, geralmente conversar puxar porcaria, tudo bem então reunir uma refeição juntos, todo mundo aponta benefícios de bem-estar, não queria participar não importa, mas o relacionamento sempre bom, sempre bom para você, não pergunte-lhe o que, agradável, em suma harmonia, solto.
O novo varejo de Ali é um irmão mais velho com um ataque mais jovem, uma derrota gloriosa e gloriosa.
Por que essa metáfora? Porque a ideia da Tencent é essencialmente convidar os hóspedes para jantar, primeiro para levar todo mundo a jejuar, independentemente do conhecimento, ou não saber, não há festival de férias, enfim, a família em Tencent Sob o sistema, primeiro nos familiarizamos com ele, portanto, parece ser mais "moderado" na superfície. No entanto, a capacidade da Tencent de se integrar entre as empresas investidas será relativamente fraca. Por exemplo, os Estados Unidos e o Grupo que recentemente lutaram no setor de táxis. E no campo dos concorrentes de e-commerce Pinto e JD.
Ali, por outro lado, investiu mais de 38% do investimento em Ali no ano passado.Investimento independente foi responsável por 38% e investimento líder foi responsável por 40 %.Os dois juntos somam 78 %.Os projetos de investimento da Ali são principalmente projetos de investimento. Ou investimento independente, o controle não está em minoria, no mundo exterior aparecerá mais "hegemonia".
No entanto, para alcançar verdadeiramente a transformação dos negócios, para o Alibaba, para os parceiros de varejo, é uma transformação completa e em grande escala do link, que inevitavelmente requer uma vontade mais forte e uma execução mais determinada. É por isso que o Alibaba parece ser uma razão "dominante" no novo ecossistema de varejo. Inversamente, se o objetivo não é uma mudança de negócios, mas o tráfego é realizado, só é necessário aproveitar o fluxo e as operações específicas da empresa que adquiriu as ações. Não há necessidade de acesso, pois é o kernel "aberto" da Tencent entre seus parceiros.
Aqui vamos falar sobre a lógica Tencent para investimento na essência, é a busca da Tencent passar por todo o campo, Tencent em viagens de trânsito, varejo, entretenimento, hardware inteligente, todas as áreas da finança Internet multi-ataque, mas na verdade nós temos um olhar mais atento sobre investimento encontrar Tencent está concentrada principalmente na área de entretenimento pan-entretenimento, que tem um ótimo relacionamento com o gene da Tencent. Tencent dois domínios fundamentais, jogos e redes sociais, Tencent como quase nenhum investimento, a razão é muito simples, Tencent estes dois posição quase monopolista, o usuário micro-canal é agora 1 bilhão, o jogo foi responsável por metade de toda a indústria do jogo.
Tencent lógica de investimento, em essência, é o fluxo de recursos. Liu Qiang Oriente disse no livro, antes Yi Xun também pela Tencent diversão, mas também como vender bem, agora acessar o fluxo de Tencent, a eficiência é duas vezes passado , é a verdade. Tencent através das vantagens de fluxo e de capital, permitindo acesso rápido a todas as faixas empresas competitivas existentes, promover o seu rápido crescimento, a fim de obter retorno valor em relatórios anuais de investimento. Tencent, temos visto esta trazer o valor do investimento - Tencent divulgou o relatório anual divulgado, o lucro da Tencent grande parte por Yi Xin, cães de busca, bem como o Sudeste Asiático, as empresas fornecedoras de energia elétrica para obter listados no mar, dizendo que Tencent é um fluxo de imposto de renda sociedade de investimento, é não é um exagero.
Qual é exatamente a nova disputa de varejo? Na verdade, a entrada do tráfego
Como a Tencent pode confiar em seu próprio investimento para obter um rendimento tão alto, por que a Tencent tem que distribuir novas vendas no varejo, e Ali está tentando comê-lo?
A razão mais importante é que o setor de varejo é uma das fontes de dados e tráfego futuros.
Há mais duas razões importantes: primeiro, nos próximos anos, um grande número de empresas off-line se tornarão baseadas na Internet, pois, do não Internet à Internet, ainda há muito espaço para crescimento, o que é uma tendência importante. Informações do usuário, tráfego, negociação, redes sociais e outros produtos on-line tradicionais serão gradualmente mesclados com o off-line.
Em segundo lugar, embora Ali já seja um império de varejo, ainda é muito pequeno comparado com o total de vendas no varejo.Em outras palavras, há apenas dois terços do mercado não digerido. .
Tradicional varejo + X (fresco, restauração, lazer, pais) 'e outras formas de variedade de varejo de novas formas já começou a tomar forma, por outro, sobre a linha de pagamento e dados reconstruídos a uma taxa de fluxo da cena, Ali e Tencent começaram o layout. sob Honestamente, e linha de pagamento micro-canal ainda não têm uma ligação substancial entre a caixa de cavalo verde fresco super. Ali para pagamento micro-channel de tais instrumentos de pagamento para é uma grande ameaça, uma vez que a linha de varejo sob Ali completou o pagamento da entrada do exclusivo , pay micro-canal terá de enfrentar o dilema de não aterrar lugar. indústria de varejo ainda é muito olhar de escala, uma vez que a escala, e é realmente muito difícil retorno.