Pochi giorni fa, Gao Xin le vendite al dettaglio hanno registrato il suo primo rapporto di guadagni da quando Ali occupazione dati mostrano che nel 2017, Sun Art Retail Group ha raggiunto un fatturato complessivo di 102.32 miliardi di yuan, con un incremento del 1,9%, l'utile netto è stato di 3,02 miliardi di yuan, con un incremento del 14,9% .
Come primo direttore non esecutivo e presidente di Xinxin Retail, il CEO di Alibaba Group Zhang Yong ha anche pubblicato la sua prima lettera aperta per gli azionisti.
La lettera aperta è relativamente breve, ma vale la pena di riflettere su due punti:
In primo luogo, le tre strategie principali di adesione al nuovo retail: trasformazione digitale dei negozi, sviluppo multi-business e ridefinizione degli ipermercati.
Il secondo è che Alibaba conferisce potere ai suoi partner: non è mai stato un mezzo spensierato e un po 'incerto, si tratta di fare del suo meglio.
Il primo punto è compreso meglio: Ali è entrato in Gaoxin Retail, quello che ha visto è stato il gruppo Auchan di Gaoxin, le attività di vendita al dettaglio offline di RT-Mart. A partire dal 2017, la società aveva 461 negozi in 226 città e 29 province. Regioni e regioni autonome direttamente sotto il governo centrale Questi punti vendita diventeranno direttamente il nuovo campo di battaglia in prima linea di vendita di Alibaba.
Ali Gao Xin per la trasformazione di Internet, prima di tutto concentrarsi sul super-digitale online, come ad esempio materna e infantile oltre la tradizionale area, aree per bambini divisi per categoria reinventare il modo di ruota, intelligente ri-aggregati in diverse sezioni, oltre a Questi negozi offline hanno anche la pesante responsabilità di Tmall sotto la linea di base - Tmall ha venduto milioni di articoli in 167 negozi RT-Mart in 20 città della Cina orientale.
Il secondo punto è chiaramente diretta a Tencent venire: L'anno scorso, un sacco di layout di Tencent nel settore retail, e girato in fretta: prima mano Yonghui, quindi portare le azioni Yonghui di Carrefour Cina; meno di una settimana, e poi lavorare insieme Jingdong, Suning, SUNAC condivide Wanda, e subito investito casa Sea Orchid.
Tencent ha proposto due nuovi 'legge di ferro' di vendita al dettaglio, in una certa misura può essere considerata come atteggiamento Tencent per il settore retail: in primo luogo, rispettare il principio di empowerment, di fare abilitatori di vendita al dettaglio, Ma dirla senza mezzi termini: ' non facciamo vendita al dettaglio, anche non fare affari, solo una connessione 'seguito da' decentramento 'di soluzioni di intelligence di vendita al dettaglio, che è chiaramente rivolto al termine di vendita al dettaglio delle idee centrali di Ali alla recente serie di Ali interno incontri menzionati, la nuova rivoluzione di vendita al dettaglio guidata da Ali sostenere il centro, è 'user-centric', 'socio-centric'.
Due giganti nei loro rispettivi campi sfruttando il confine, e, infine, in questo nuove aree di vendita al dettaglio, si è schiantato.
Quindi qual è la differenza tra il trattamento di Tencent del nuovo dettaglio e il trattamento di Ali delle nuove vendite al dettaglio? Ci sono molti articoli sull'analisi online, ho semplicemente messo da parte il mio punto di vista.
Tencent sta cenando, Ali sta guidando la carica
La più grande differenza tra Tencent e Ali nella nuova distribuzione è il trattamento dei partner, Tencent è quello di dare la metà della vita ai partner, e Ali è di andare fuori di tutto con tutto il cuore.
È difficile dire chi ha ragione o torto, ma questa differenza di concetto si riflette anche nello stile di investimento.
Il grafico sopra mostra l'investimento di Tencent negli ultimi anni: si può vedere che la quantità e la quantità di investimenti di Tencent sono aumentate di anno in anno, in altre parole, Tencent è diventata la più grande istituzione PE in Cina.
settore degli investimenti Tencent è composto principalmente da due parti, i fondi industria vincere e fusioni di investimento e reparto acquisizioni, infatti, una squadra di due marchi, principalmente diviso in investimenti strategici e gli investimenti in fase iniziale, la strategia di investimento è l'investimento simile Jingdong, ma è più preoccupato per alcuni dei primi rapido avvio del progetto, l'intero stile di investimento è per tutto il ciclo di sviluppo del business.
E Ali di investire più business laterale parziale, in altre parole, si basa sulla collaborazione e di aprire il business downstream, come gli investimenti e l'acquisizione prima di Ali Sen Chen e codice bidimensionale, le due aziende fanno partecipare i servizi SaaS, la reputazione della vita locale Divisione Direttore Generale Chen Sen serve anche come amministratore delegato.
La ragione dietro al generoso layout di cibo e bevande di Ali è che Ali è una piattaforma di infrastruttura di business globale, che vuole aprire tutti i collegamenti da negozi, dati, transazioni, logistica, credito e altri nodi. Il suo obiettivo finale è quello di migliorare l'intero business. L'efficienza dell'operatività nella società, quindi, è incorporata nel territorio dell'industria al dettaglio di Alibaba ed è fortemente promossa da Internet, in ultima analisi forma un collegamento e una concatenazione con i servizi upstream e downstream e diventa un sistema di servizi efficace. Ali da fare.
Il cibo è una parte importante del nuovo di vendita al dettaglio, come ad esempio scatola Ali ora tratteggiato cavallo verde fresco, e le specie di super Tencent e ottenere Yonghui supermercato, sono una combinazione di vendita al dettaglio + ristorazione. Non può mangiare prima di shopping nel negozio, finendo nodo OK. bene, ora, non solo durante lo shopping mentre si mangia, mangia non solo al mondo della cucina, ma anche mezz'ora per ottenere gli ordini on-line, che senza dubbio di migliorare notevolmente l'efficienza e l'esperienza di acquisto.
Dal momento che il nuovo concetto di vendita al dettaglio Ali, Ali iniziato sotto l'ormai generoso layout della linea, combina RT-Mart, Intime, Bailian, Suning, il passaparola, affamati di esso, e quindi per promuovere un nuovo partner di vendita al dettaglio insieme per formare un modello di otto colonne.
Ali sta conducendo la carica, Tencent sta cenando
Possiamo fare una metafora più vivida, Tencent si occupa di nuove cene di vendita al dettaglio, tutti insieme, di solito chiacchieriamo tirare merda, va bene quindi si riuniscono un pasto insieme, ognuno fa prestazioni sociali, non ha voluto partecipare, non importa, ma il rapporto sempre buono, sempre buono per voi, non chiederti cosa, divertente, insomma, armonia sciolto.
Ali sta facendo nuovo fratello più giovane di vendita al dettaglio si fece carico, una prosperità, una sconfitta tutto perduto.
Perché un tale metafora? Perché l'idea di Tencent, è essenzialmente un'idea cena festa, primo primo raccolto un veloce, a prescindere dalla conoscenza, o non sanno, non ci sono le vacanze per le vacanze, insomma, in questo Tencent basato sulla famiglia in base al sistema, dobbiamo prima imparare ciò che conosciamo. di conseguenza, è più 'moderata' in superficie, ma Tencent integrazione tra le società in portafoglio sarà relativamente debole. ad esempio i recenti combattimenti nella zona del gruppo statunitense e gocce taxi, e sono rivali nel campo del commercio elettronico Jingdong e combattono molto.
Ali, al contrario, più investimenti nel corso dell'ultimo anno, Ali ha dominato, pari al 38% del principale investitore di investimento indipendente rappresentava il 40% sia del totale ha raggiunto il 78%, Ali per progetti di investimento, la maggior parte di loro sono investitore o un partecipate indipendenti sono anche molti nel mondo esterno sembrerà relativamente 'prepotente'.
Tuttavia, per raggiungere veramente la trasformazione del business, per Alibaba, per i partner retail, si tratta di una trasformazione completa e completa del link, che richiede inevitabilmente una volontà più forte e un'esecuzione più risoluta. Questo è il motivo per cui Alibaba sembra essere una ragione 'dominante' nel nuovo ecosistema di vendita al dettaglio.Al contrario, se l'obiettivo non è un cambiamento aziendale ma il traffico è realizzato, allora è solo necessario cogliere il flusso e le operazioni specifiche della società che ha acquisito le azioni Non c'è assolutamente bisogno di accesso: questo è il kernel "aperto" di Tencent tra i suoi partner.
Qui parleremo la logica Tencent per gli investimenti in sostanza, è la ricerca di Tencent ottenere attraverso l'intero campo, Tencent nel traffico viaggio, vendita al dettaglio, l'intrattenimento, l'hardware intelligente, tutti i settori della finanza internet multi-attacco, ma in realtà abbiamo una visione completa investimenti trovare Tencent è concentrata soprattutto nella zona di intrattenimento pan-entertainment, che ha un grande rapporto con Tencent gene. Tencent due aree principali, giochi e social networking, Tencent come quasi nessun investimento, la ragione è molto semplice, Tencent queste due posizione quasi monopolio, user micro-channel è ora 1 miliardo, il gioco rappresentava la metà di tutta l'industria dei videogiochi.
logica di investimento Tencent, in sostanza, è il flusso di risorse. Liu Qiang Oriente ha detto nel libro, prima di Yi Xun anche da Tencent diversivo, ma anche il modo di vendere bene, ora accedere al flusso di Tencent, l'efficienza è il doppio passato , è la verità. Tencent attraverso i vantaggi del flusso e del capitale, consentendo un rapido accesso a tutte le tracce imprese competitive esistenti, promuovere la sua rapida crescita, al fine di ottenere la restituzione di valore sulle relazioni annuali degli investimenti. Tencent, abbiamo visto questo portare il valore dell'investimento - Tencent ha pubblicato la relazione annuale divulgato, guadagni Tencent gran parte da Yi Xin, cani da ricerca, così come Sud-Est asiatico, le aziende fornitrici di energia elettrica per ottenere elencati sul Mare, dicendo che Tencent è un flusso di società di investimento imposte sul reddito, è non è un'esagerazione.
Che cosa è esattamente la nuova disputa al dettaglio? In realtà l'ingresso del traffico
Dato che Tencent può contare sul proprio investimento per ottenere un rendimento così alto, perché Tencent deve distribuire nuove vendite al dettaglio e Ali sta cercando di mangiarlo?
La ragione più importante è che l'industria al dettaglio è una delle fonti di dati e traffico futuri.
Vi sono altri due motivi importanti: in primo luogo, nei prossimi anni, un gran numero di aziende offline diventeranno basate su Internet: dal non Internet a Internet, c'è ancora molto spazio per la crescita: questa è una tendenza importante. Le informazioni sugli utenti, il traffico, le transazioni, i social e altri prodotti online tradizionali si fonderanno gradualmente con il offline.
In secondo luogo, anche se Ali è già un impero del commercio al dettaglio, è ancora molto piccolo rispetto al volume totale del commercio al dettaglio, inoltre conta solo per un terzo del totale delle vendite al dettaglio: in altre parole, i due terzi del mercato non vengono ancora digeriti. .
La vendita al dettaglio tradizionale + X (freschi, ristoranti, intrattenimento, genitore-figlio) e altre nuove forme di vendita al dettaglio hanno cominciato a prendere forma. In secondo luogo, Ali e Tencent hanno iniziato a delineare la ricostruzione dei dati di flusso di pagamento e scene offline. Per essere onesti, non esiste ancora una correlazione sostanziale tra i commercianti di pagamento e offline di WeChat. I cavalli da soma di Alibaba sono una grande minaccia per gli strumenti di pagamento di WeChat. Una volta che Alibaba al dettaglio completa il suo portale di pagamento, è completamente esclusivo. , Il pagamento di WeChat affronterà il dilemma di nessun atterraggio locale.L'industria al dettaglio guarda ancora l'effetto scala.Una volta che la scala è formata, è davvero difficile tornare indietro.