Il y a quelques jours, les ventes au détail Gao Xin a publié son premier bénéfice rapport puisque les données d'occupation Ali montrent qu'en 2017, Retail Group Art Sun a réalisé un chiffre d'affaires total de 102.32 milliards de yuans, soit une augmentation de 1,9%, le bénéfice net était de 3,02 milliards de yuans, soit une augmentation de 14,9% .
En tant que premier directeur non-exécutif et président de Xinxin Retail, le PDG d'Alibaba Group, Zhang Yong, a également publié sa première lettre ouverte aux actionnaires.
La lettre ouverte est relativement brève, mais il vaut la peine de mentionner deux points:
D'abord, les trois stratégies de base pour adhérer à la nouvelle distribution: la transformation digitale des magasins, le développement multi-métiers et la redéfinition des hypermarchés.
La seconde est qu'Alibaba donne du pouvoir à ses partenaires, qui n'ont jamais été timides et timides, mais qui veulent tout faire de tout leur cœur et de toute leur âme.
Le premier point est mieux comprise, entrant Ali détail Gao Xin, de fantaisie est élevé Xin Auchan, la ligne de RT-Mart des actifs de détail. En 2017, au total de détail Gao Xin de 461 magasins dans 226 villes et 29 provinces , régions autonomes et municipalités. ces points de vente ont une ligne directe pour devenir le nouveau champ de bataille de détail Ali.
Ali Gao Xin pour la transformation de l'Internet, tout d'abord se concentrer sur super-numérique en ligne, tels que la mère et de l'enfant au-delà du domaine traditionnel, espaces enfants divisés par catégorie réinventent le mode roue, réagrégées intelligente en différentes sections, en plus , ces boutique en ligne porte également la lourde responsabilité dans la ligne de plancher Lynx - supermarché Lynx un million d'articles est disponible sur la ville est de la Chine de 20 167 RT.
Le deuxième point est clairement à Tencent venir: L'année dernière, beaucoup de mise en page Tencent dans le secteur de la distribution, et le tir rapidement: première main Yonghui, puis apporter les actions Yonghui de Carrefour Chine, moins d'une semaine, puis travailler ensemble Jingdong, Suning, Wanda partage Sunac, et immédiatement investi maison Sea Orchid.
Tencent a présenté deux «lois de fer» dans le nouveau commerce de détail, ce qui peut être vu comme l'attitude de Tencent envers le commerce de détail: Premièrement, insister sur le principe d'autonomisation et être un entrant dans le commerce de détail, Ma Huateng a dit plus directement: Nous ne faisons pas de commerce de détail, nous ne faisons même pas affaire, nous ne faisons que le connecter, puis c'est une solution décentralisée de vente au détail intelligente, qui est évidemment la direction du terminal de détail centralisé d'Ali. La réunion a mentionné que le centre de la nouvelle révolution du commerce de détail dirigée par Ali est «centré sur l'utilisateur» et «centré sur le partenaire».
Les deux géants, dans leurs domaines respectifs, ont finalement atteint la nouvelle zone de vente au détail et sont entrés en collision.
Alors, quelle est la différence entre le traitement réservé par Tencent au nouveau commerce de détail et le traitement par Ali des nouvelles ventes au détail? Il existe de nombreux articles sur l'analyse en ligne et je me contente de faire valoir mon point de vue.
Tencent dîne, Ali dirige la charge
La plus grande différence entre Tencent et Ali dans le nouveau commerce de détail est le traitement des partenaires, Tencent est de donner la moitié de la vie aux partenaires, et Ali est d'aller de tout coeur.
Il est difficile de dire qui a raison ou tort, mais cette différence de concept se reflète également dans le style d'investissement.
Le tableau ci-dessus montre l'investissement de Tencent au cours des dernières années, comme en témoigne le fait que le montant et la quantité des investissements de Tencent ont augmenté d'année en année, ce qui fait de Tencent la plus grande institution de PE en Chine.
Le département d'investissement de Tencent est principalement composé de deux départements: le fonds gagnant-gagnant de l'industrie et le département d'investissement et d'acquisition sont en fait deux équipes de marques principalement divisées en investissements stratégiques et investissements précoces.L'investissement stratégique est similaire à l'investissement dans Jingdong. Le projet, l'ensemble du style d'investissement traverse tout le cycle de développement de l'entreprise.
L'investissement d'Alibaba est plus axé sur les affaires, en d'autres termes, il repose sur la coopération et la communication entre les entreprises en amont et en aval, par exemple, Alibaba.com a investi dans Chensen et un code bidimensionnel et deux sociétés ont participé aux services SaaS. Le directeur général de la division sert également de PDG de Chensen.
Ali généreuse disposition de la raison à manger est derrière Ali est un ensemble de plate-forme mondiale d'infrastructure commerciale, il doit passer à travers tous les liens de chaque nœud de données de vente au détail, le commerce, la logistique, le crédit et ainsi de suite, il a pour but ultime est d'améliorer l'ensemble des activités l'efficacité opérationnelle dans la société. par conséquent, la mise en page de son industrie de vente au détail Naruali, sa forte mise à niveau Internet, et finissent par former un assemblage de services en amont et en aval et des séries, est devenu le système de service efficace, c'est le Ali à faire.
Les aliments et les boissons sont une part importante des nouvelles ventes au détail: par exemple, le poisson-caisse fraîchement éclos d'Ali et les super-espèces des supermarchés Tencent et Yonghui sont à la fois des commerces et des traiteurs. Ok. Maintenant que vous pouvez non seulement manger pendant que vous faites vos courses, vous pouvez non seulement manger la nourriture du monde, mais aussi recevoir vos commandes en ligne en une demi-heure, ce qui améliorera sans aucun doute l'efficacité et l'expérience du shopping.
Depuis Ali a proposé le concept de nouveau détail, Ali a maintenant commencé à développer une ligne de mise en page à grande échelle, combinée avec RT-Mart, Intime, Brilliance, Suning, réputation, faim et ainsi de suite et d'autres partenaires pour promouvoir le nouveau commerce.
Ali mène la charge, Tencent dîne pour le dîner
Nous pouvons faire une métaphore plus vive, Tencent fait face à de nouveaux dîners de détail, tous ensemble, en général chat merde tirer, tous se rassemblent à droite, puis un repas ensemble, tout le monde fait des prestations sociales, ne voulait pas y participer n'a pas d'importance, mais la relation toujours bon, toujours bon pour vous, ne vous demandez pas ce, agréable, bref, l'harmonie lâche.
Ali fait nouveau frère cadet de détail a pris en charge, une prospérité, une défaite tout perdu.
Pourquoi est cette métaphore? Parce que l'idée de Tencent est essentiellement d'inviter les invités à dîner, d'abord pour obtenir tout le monde pour obtenir rapidement, indépendamment de la connaissance, ou ne sais pas, il n'y a pas de festival de vacances, en bref, la famille à Tencent Dans le cadre du système, nous nous sommes d'abord familiarisés avec lui, il semble donc plus «modéré» en surface, mais la capacité de Tencent à s'intégrer parmi les entreprises investies sera relativement faible: par exemple, les États-Unis et le groupe qui a récemment combattu dans le domaine des taxis. Et dans le domaine des concurrents e-commerce Pinto et JD.
Ali, quant à lui, a investi plus de 38% de l'investissement dans Ali l'année dernière: les investissements indépendants représentaient 38% et les investissements principaux 40%, les deux ensemble 78%. Ou l'investissement indépendant, le contrôle n'est pas en minorité: dans le monde extérieur, il apparaîtra plus «autoritaire».
Cependant, pour véritablement réaliser la transformation de l'entreprise, pour Alibaba, pour les partenaires commerciaux, il s'agit d'une transformation en profondeur du lien, qui exige inévitablement une volonté plus forte et une exécution plus résolue. C'est pourquoi Alibaba apparaît comme une raison «dominante» dans le nouvel écosystème retail.Inversement, si la cible n'est pas un business change mais que le trafic est réalisé, alors il suffit de saisir le flux, et les opérations spécifiques de l'entreprise ayant acquis les parts Il n'y a aucun besoin d'accès, c'est le noyau «ouvert» de Tencent parmi ses partenaires.
Ici, nous allons parler de la logique Tencent pour l'investissement dans l'essence, est la poursuite de Tencent passer à travers tout le champ, Tencent Voyage de trafic, commerce de détail, de divertissement, de matériel intelligent, tous les domaines de la finance Internet multi-attaque, mais en fait nous regarder de plus près sur trouver Tencent investissement est principalement concentrée dans la zone de divertissement pan-divertissement qui a une grande relation avec le gène Tencent. Tencent deux domaines essentiels, les jeux et les réseaux sociaux, Tencent comment presque pas d'investissement, la raison est très simple, Tencent Ces deux pièces sont presque monopolistiques: les utilisateurs de WeChat en possèdent maintenant un milliard et les jeux occupent la moitié de l'industrie du jeu.
Tencent logique d'investissement, en substance, est le flux des ressources. Liu Qiang Est dit dans le livre, avant Yi Xun aussi par diversion Tencent, mais aussi comment bien se vendre, l'accès maintenant le flux de Tencent, l'efficacité est deux fois passé , est la vérité. Tencent à travers les avantages de flux et des capitaux, ce qui permet un accès rapide à toutes les pistes entreprises compétitives, promouvoir sa croissance rapide, afin d'obtenir le retour de la valeur sur les rapports annuels d'investissement. Tencent, nous avons vu cette apporter la valeur d'investissement - Tencent a publié le rapport annuel divulgué, le bénéfice de Tencent grande partie par Yi Xin, chiens de recherche, ainsi que l'Asie du Sud-est, les entreprises de fournisseur d'électricité pour obtenir la liste sur la mer, en disant que Tencent est un flux de société d'investissement de l'impôt sur le revenu, est pas une exagération.
Quel est exactement le nouveau conflit de détail? En fait, l'entrée de la circulation
Puisque Tencent peut compter sur ses propres investissements pour obtenir un rendement aussi élevé, pourquoi Tencent doit-il aménager de nouveaux points de vente et les tigres d'Ali en manger?
La raison la plus importante est que le commerce de détail est l'une des sources de données et de trafic futurs.
Deux raisons plus importantes: d'abord, dans les années à venir, un grand nombre d'entreprises hors ligne deviendront Internet: de la non-Internet à Internet, il y a encore beaucoup de place pour la croissance. L'information de l'utilisateur, le trafic, le commerce, le réseautage social et d'autres produits en ligne traditionnels fusionneront progressivement avec le hors ligne.
Deuxièmement, bien qu'Ali soit déjà un empire du commerce de détail, il reste très petit par rapport au volume total du commerce de détail et ne représente qu'un tiers du total des ventes au détail, autrement dit, les deux tiers du marché ne sont pas digérés. .
commerce de détail traditionnel + X (frais, restauration, animation, le rôle parental) « et d'autres formes de variété au détail de nouvelles formes a commencé à prendre forme, d'autre part, de la ligne de paiement et les données reconstruites à un débit de la scène, Ali et Tencent ont commencé la mise en page. sous Honnêtement, et micro-canal ligne de paiement ne disposent pas encore d'un lien substantiel entre super. box à chevaux vert frais Ali pour le paiement microcanaux de ces instruments de paiement pour une grande menace, une fois la ligne de détail sous Ali a terminé le paiement de l'entrée exclusive , le salaire micro-canal face au dilemme de ne pas lieu d'atterrissage. l'industrie de vente au détail est encore très regard d'échelle, une fois l'échelle, et il est vraiment très difficile retour.