قبل بضعة أيام، سجلت مبيعات التجزئة قاو شين أول تقرير أرباحها منذ الإشغال علي تشير البيانات إلى أن في عام 2017، حققت صن الفن مجموعة التجزئة إيرادات إجمالية بلغت 102320000000 يوان، بزيادة قدرها 1.9٪، وبلغ صافي الربح 3020000000 يوان، بزيادة قدرها 14.9٪ .
بصفته أول مدير غير تنفيذي ورئيس مجلس إدارة شركة Xinxin Retail ، قام الرئيس التنفيذي لمجموعة علي بابا ، Zhang Yong ، بنشر أول رسالة مفتوحة للمساهمين.
الرسالة المفتوحة قصيرة نسبيًا ، ولكن ذكر نقطتين يستحق التأمل:
الأول هو الالتزام بالاستراتيجيات الأساسية الثلاثة في البيع بالتجزئة الجديدة: التحويل الرقمي للمتاجر ، وتطوير الأعمال المتعددة ، وإعادة تعريف محلات السوبر ماركت.
والثاني هو أن "علي بابا" توظف شركائها ، فهي لم تكن أبداً متفتحة القلب ، بل إنها تدور حول بذل قصارى جهدها.
ومن المفهوم أن النقطة الأولى أفضل، علي اردة قاو شين التجزئة، يتوهم مرتفع أوشان شين، خط RT مارت من أصول التجزئة. واعتبارا من عام 2017، قاو شين مجموعه التجزئة من 461 متجرا في أنحاء 226 مدن و 29 محافظات ومناطق الحكم الذاتي والبلديات التابعة للحكومة المركزية مباشرة ، وسوف تصبح منافذ البيع هذه مباشرة ساحة المعركة الجديدة للمبيعات على خط بابا.
علي قاو شين لتحويل الإنترنت، أولا وقبل كل التركيز على السوبر على الانترنت الرقمي، مثل الأم والطفل الماضي منطقة التقليدية، ومناطق للأطفال مقسمة حسب الفئة إعادة اختراع وضع عجلة، ذكي إعادة تجميعها، إلى أقسام مختلفة، بالإضافة إلى تحمل هذه المتاجر غير المتصلة أيضًا المسؤولية الثقيلة لشركة Tmall تحت الخط الأرضي - تم طرح مليون متجر Tmall في 167 RT-Mart في 20 مدينة في شرق الصين.
النقطة الثانية موجهة بوضوح في تينسنت تأتي: في العام الماضي، والكثير من التخطيط تينسنت في قطاع تجارة التجزئة، وأطلق النار بسرعة: أول يد يونغ هوى، ثم تجلب سهم يونغ هوى كارفور الصين، وأقل من أسبوع، ومن ثم العمل معا Jingdong، Suning، يشارك SUNAC اندا، واستثمرت فورا بيت البحر الأوركيد.
اقترح تينسنت اثنين التجزئة الجديدة "القانون الحديدي"، إلى حد يمكن اعتبار تينسنت موقف لقطاع البيع بالتجزئة: أولا، التمسك بمبدأ التمكين، للقيام التمكين التجزئة، وطرح ما هو أكثر صراحة: " لم نفعل التجزئة، حتى لا تتعامل سوى اتصال "، تليها" اللامركزية "من حلول استقصاء التجزئة، وهو من إخراج بوضوح في نهاية التجزئة من الأفكار المركزية علي لسلسلة علي الأخيرة من الداخلية وذكر الاجتماع أن مركز ثورة البيع بالتجزئة الجديدة التي يقودها علي "محورها المستخدم" و "محورها الشريك".
وصل العملاقان ، في مجالهما الخاص ، أخيرًا إلى منطقة البيع بالتجزئة الجديدة وتصادما.
ثم ما هو الفرق بين معاملة تينسنت للتجزئة الجديدة وعلاج علي لمبيعات التجزئة الجديدة؟ هناك العديد من المقالات حول التحليل عبر الإنترنت ، ببساطة أضع وجهة نظري بمفردي.
تينسنت هو تناول العشاء ، علي يقود هذه التهمة
أكبر الفرق بين تينسنت وعلي في التجزئة الجديدة هو علاج الشركاء ، تينسنت هو إعطاء نصف الحياة للشركاء ، وعلي أن يذهب بكل إخلاص.
من الصعب معرفة من هو على صواب أو خطأ ، ولكن هذا الاختلاف في المفهوم ينعكس أيضا في أسلوب الاستثمار.
يظهر الرسم البياني أعلاه استثمار تينسنت في السنوات القليلة الماضية ، ويمكن ملاحظة أن كمية وكمية استثمارات تينسنت قد ازدادت عامًا بعد عام ، وبعبارة أخرى ، أصبحت تينسنت أكبر مؤسسة في الصين.
ويتكون قطاع الاستثمار تينسنت أساسا من جزأين، وصناديق الفوز الصناعة وعمليات الدمج الاستثمار وإدارة عمليات الاستحواذ، في الواقع، قام فريق من اثنين من العلامات التجارية، انقسمت إلى الاستثمار الاستراتيجي والاستثمار مرحلة مبكرة، واستراتيجية الاستثمار هو استثمار مماثل Jingdong، ولكن هي الآن أكثر قلقا حول بعض البدء مبكرا في وقت مبكر المشروع، وأسلوب الاستثمار كله طوال دورة تطوير الأعمال.
وعلي أن تستثمر المزيد من الأعمال التجارية الجانب الجزئي، وبعبارة أخرى أنه يقوم على التعاون وفتح الأعمال المصب، مثل الاستثمار والاستحواذ قبل علي سين شين ورمز ثنائي الأبعاد، الشركتين يشاركون خدمات ادارة العلاقات مع والسمعة من الحياة المحلية يقدم مدير الشعبة العامة تشن سين أيضا منصب الرئيس التنفيذي.
علي تخطيط السخي من السبب تناول الطعام هو وراء ذلك علي مجموعة من منصة البنية التحتية التجارية العالمية، لديه من خلال الحصول على جميع الروابط من كل عقدة من بيانات التجزئة، والتجارة، والخدمات اللوجستية، والائتمان، وهلم جرا، والهدف النهائي هو تحسين العمل بالكامل الكفاءة التشغيلية في المجتمع. ولذلك، فإن تخطيط صناعتها Naruali التجزئة، ورفع مستوى القوية الإنترنت، وأخيرا تشكيل الربط بين الخدمات المنبع والمصب، وسلسلة، وأصبح نظام خدمة فعالة، وهذا هو علي أن أفعل.
الغذاء هو جزء مهم من التجزئة الجديدة، مثل مربع علي تحاك الآن الحصان الأخضر الطازج، والأنواع فائقة تينسنت والحصول على يونغ هوى سوبر ماركت، هي مزيج من التجزئة + المطاعم. لا يمكن تناول الطعام قبل التسوق في المتجر، فقط حتى الانتهاء من عقدة حسناً ، الآن لا يمكنك أن تأكل فقط أثناء التسوق ، بل لا يمكنك تناول طعام العالم فحسب ، بل يمكنك أيضًا الحصول على طلباتك عبر الإنترنت في غضون نصف ساعة ، وهذا سيعزز بلا شك من كفاءة التسوق وتجربة التسوق.
منذ اقترح علي مفهوم التجزئة الجديدة ، بدأ علي الآن لتطوير خط تخطيط واسع النطاق ، جنبا إلى جنب مع RT- مارت ، إينتيمي ، بريليانس ، Suning ، سمعة ، جائع وهلم جرا وغيرها من الشركاء لتعزيز تجارة التجزئة الجديدة ، شكلت نمطا من ثمانية أعمدة.
علي يقود هذه التهمة ، تينسنت هو العشاء لتناول العشاء
يمكننا أن نفعل استعارة أكثر وضوحا، تينسنت هو التعامل مع العشاء البيع بالتجزئة الجديدة، كل ذلك معا، والدردشة عادة سحب حماقة، كل الحق في ذلك الحين جمع وجبة معا، والجميع يشير استحقاقات الرعاية الاجتماعية، لم ترغب في المشاركة في لا يهم، ولكن العلاقة دائما جيدة، جيدة دائما بالنسبة لك، لا أطلب منكم ما، ممتعة، في القصير، وئام فضفاضة.
علي يفعل الجديد الأخ الأصغر التجزئة تولى، والرخاء، وهزيمة فقدت كل شيء.
لماذا هذا التشبيه؟ لأن فكرة تينسنت، هو في جوهره فكرة حفل عشاء، لأول مرة أول تجمع سريع، بغض النظر عن معرفة، أو لا يعرفون، لا توجد العطلات لقضاء عطلة عيد الميلاد، باختصار، في هذا تينسنت القائمة على الأسرة في ظل النظام، علينا أولا معرفة ما تعرفت عليها من ذلك، هو أكثر "اعتدالا" على السطح، ولكن سوف تينسنت التكامل بين شركات محفظة تكون ضعيفة نسبيا. على سبيل المثال القتال الأخير في منطقة المجموعة الولايات المتحدة وقطرات سيارة أجرة، وهم المنافسين في مجال الأعمال الإلكترونية Jingdong ومحاربة الكثير.
من جهة أخرى ، استثمر علي أكثر من 38٪ من الاستثمار في شركة علي خلال العام الماضي ، حيث استحوذ الاستثمار المستقل على 38٪ واستحوذ الاستثمار الرئيسي على 40٪ ، وبلغت نسبة الاستثمار المشترك 78٪ ، ومعظم مشاريع الاستثمار الخاصة بشركة علي هي مشاريع استثمارية رائدة. أو الاستثمار المستقل ، ليس أقلية ، ففي العالم الخارجي سيبدو أكثر "استبدادا".
ومع ذلك ، لتحقيق التحول في الأعمال التجارية بحق ، بالنسبة لعلي بابا ، لشركاء البيع بالتجزئة ، إنه تحويل كامل وعميق النطاق للارتباط ، والذي يتطلب حتماً إرادة أقوى وتنفيذ أكثر حزماً. لهذا السبب يبدو أن بابا هو السبب "المهيمن" في نظام التجزئة الجديد ، وبالعكس ، إذا لم يكن الهدف تغييرًا في النشاط التجاري ولكن تم تحقيق الحركة ، فمن الضروري فقط ضبط التدفق ، والعمليات الخاصة بالشركة التي اكتسبت الأسهم. ليست هناك حاجة للوصول على الإطلاق ، وهذا هو النواة "المفتوحة" لتينسنت بين شركائها.
هنا سوف نتحدث عن منطق تينسنت للاستثمار ، وأساسا ، تواصل تينسنت التواصل المفتوح في جميع المجالات.وقد قامت تينسنت بهجمات مختلفة في مجالات مختلفة مثل النقل ، التجزئة ، الترفيه ، الأجهزة الذكية ، وتمويل الإنترنت ، ولكن في الحقيقة ، نحن ندرسها بعناية. يمكن العثور على أن استثمارات تينسنت تتركز بشكل رئيسي في مجال الترفيه والتسلية ، والتي لها علاقة كبيرة بجينات تينسنت ، ومع ذلك ، تينسنت في مجالين رئيسيين ، الألعاب والشبكات الاجتماعية ، تينسنت ليس لديها أي استثمار تقريبا ، لسبب بسيط هو أن تينسنت هو هذين القطعتين احتكران تقريبًا ، لدى مستخدمي WeChat 1 مليار ، والألعاب تشغل نصف صناعة الألعاب بأكملها.
منطق الاستثمار تينسنت، في جوهره، هو تدفق للموارد. وقال ليو تشيانغ الشرق في الكتاب، قبل يي شون أيضا تينسنت تحويل، ولكن أيضا كيفية بيع بشكل جيد، والآن الوصول إلى تدفق تينسنت، وكفاءة مرتين الماضي ، هي الحقيقة. تينسنت من خلال مزايا تدفق ورأس المال، مما يتيح الوصول السريع إلى كل مسار المشروعات التنافسية القائمة، وتعزيز نموها السريع، من أجل الحصول على عائد القيمة على التقارير السنوية الاستثمار. تينسنت، لقد رأيت هذا جعل قيمة الاستثمار - صدر تينسنت التقرير السنوي الكشف عنها، وأرباح تينسنت جزء كبير من يي شين، كلاب البحث، فضلا عن جنوب شرق آسيا، والشركات الموردة الكهرباء للحصول على قائمة على البحر، قائلا ان تينسنت هو تدفق شركة استثمارية ضريبة الدخل، هي ليس من قبيل المبالغة.
ما هو بالضبط خلاف البيع بالتجزئة الجديد؟ في الواقع مدخل حركة المرور
وبما أن تينسنت يمكنها الاعتماد على استثماراتها الخاصة للحصول على مثل هذه العوائد الفائقة ، فلماذا على تينسنت أن تضع مبيعات جديدة للبيع بالتجزئة ، وأن علي يحاول أكلها؟
السبب الأهم هو أن صناعة التجزئة هي أحد مصادر البيانات وحركة المرور في المستقبل.
هناك سببان آخران مهمان: الأول ، في السنوات المقبلة ، سيصبح عدد كبير من الشركات التي تعمل خارج الشبكة على الإنترنت ، من الإنترنت إلى الإنترنت ، لا يزال هناك مجال كبير للنمو ، وهذا هو الاتجاه الرئيسي. ستندمج معلومات المستخدم ، وحركة المرور ، والتجارة ، والشبكات الاجتماعية وغيرها من المنتجات التقليدية عبر الإنترنت تدريجيًا مع وضع عدم الاتصال.
ثانياً ، على الرغم من أن علي بالفعل إمبراطورية للبيع بالتجزئة ، إلا أنه لا يزال صغيراً جداً مقارنة بحجم التجزئة الإجمالي ، وأكثر من ذلك ، فإن حسابات الإنترنت تمثل ثلث إجمالي مبيعات التجزئة فقط ، وبعبارة أخرى ، لا يزال هناك ثلثا السوق غير مهضوم. .
بدأت التجزئة التقليدية + X (الطازجة والطعام والترفيه ، الوالدين والطفل) وغيرها من أشكال جديدة للبيع بالتجزئة في التبلور ، وثانيا ، بدأت علي وتينسنت في وضع حول إعادة بناء بيانات تدفق الدفع والمشاهد دون اتصال. لنكون صادقين ، لا يوجد حتى الآن ترابط جوهري بين دفع WeChat والتجار غير المتصلين ، فملاكمة Alibaba's Ma Sang Sang تشكل تهديدًا كبيرًا لأدوات الدفع WeChat. سوف تواجه الدفعة المعضلة عدم وجود هبوط محلي ، ولا تزال صناعة البيع بالتجزئة تنظر إلى تأثير المقياس ، فبمجرد تشكيل المقياس ، من الصعب العودة إليه.