2018 azúcar en la primavera, la mayoría en realidad tienen un sentido de ser un gigantes de Internet - Jingdong, así como su éxito de taquilla - un nuevo camino.
Artículo reimpreso del número público de WeChat: Alimentos congelados (ID: ldzk001)
20 de marzo de 'Business corazón sin límites seguir el mismo camino' - Jingdong nueva cumbre de la industria al por menor sin límites camino celebrada en Chengdu, atrajo a cerca de un millar de fabricantes, distribuidores, mayoristas amigo llegó a la escena, el más popular de azúcar durante la cumbre de primavera. en la reunión, Jingdong anunció dos nuevas vías pesada noticia: la logística B2B diseño de la red, con la introducción del sistema de almacenamiento de las articulaciones; anunció oficialmente su entrada en el campo de la restauración B2B.
Jingdong nuevo camino se estableció a finales de 2015, situado en el servicio durante los últimos seis millones de tienda minorista tradicional, y ahora los pequeños establecimientos de comida también están incluidos en las zonas de destino. Este será el rápido aumento en los últimos años de la plataforma B2B congelado producirá qué tipo de impacto? ¿Qué cambios en el sistema de distribución existente traerá? para la mayoría de los distribuidores, es el lobo o la salida vienen?
Jingdong New Road entra en la restauración B2B
Según los datos disponibles públicamente, en 2017 el catering ingreso 3.9644 billones de yuanes, un aumento del 10,7% se espera que la tasa de crecimiento anual de 2018 sector de la restauración mantenido en torno al 10%, la escala global llegará a 4,3 billones de yuanes. Detrás de 'centro' de la industria de los restaurantes de es una enorme demanda de adquisición de alimentos, la capacidad del mercado es lo suficientemente grande, y mostró una tendencia de crecimiento constante.
Aunque la comida y bebida industria front-end centro, pero aún se mantiene el modelo tradicional cadena de suministro de servicios de fondo. La mayor parte de la suministro local de alimentos a estilo individual proveedores al por mayor existen, y los pequeños puntos de restaurantes son canales de adquisición proceso de adquisición complejos y diversos, por lo que la contratación calidad de los alimentos es muy variable. si se trata de la calidad de la adquisición o compra de estabilidad no puede ser garantizada.
la capacidad del mercado enorme, además de la 'inmadurez' del suministro de alimentos en el sentido estricto, esto es una torta bastante tentador cubierta vía 500000 nueva tienda al por menor, con unos puntos de venta fuera de línea la capacidad de servicio, Mientras tanto, combinada 'con cartucho conjunta' sistema de construcción, el nuevo diseño de ruta es también comida razonable B2B.
Los analistas de la industria creen que el diseño de la restauración B2B, Jingdong New Road tiene las siguientes ventajas:
1. Con el respaldo de Jingdong Group (Jingdong Mall), una gran cantidad de recursos básicos y capacidades de comercialización, puede continuar ofreciendo productos estables, de alta calidad y diversificados para pequeñas y medianas empresas de alimentos y bebidas;
2. El establecimiento de un sistema de asignación conjunta de almacenes ha permitido a los distribuidores y mayoristas pequeños y medianos convertirse en "miembros" en la nueva ruta, brindando apoyo logístico básico para los puntos de venta de alimentos y bebidas en varios lugares.
3.2 años de experiencia en la experiencia de operación de mercado, junto con el equipo en todo el país para garantizar la promoción de servicios de mercadotecnia, mercado. 'Personas, bienes, almacén' tres elementos básicos de la construcción y mejora, para que el nuevo camino en el campo de la alimentación y bebidas B2B Más seguro.
4. Condiciones de ensayo y error bien financiadas y relativamente adecuadas, menor presión de riesgo.
Por supuesto, un nuevo camino Jingdong objetivo no es sólo para alojarse en el nivel de suministro. Se ha informado de que la nueva ruta proporcionará una solución única para las pequeñas y medianas comedores restaurantes. Estos incluyen el suministro de alimentos, la certificación de alimentos, servicio de almacén y los platos de I + D. El nuevo Además de mejorar la eficiencia del suministro de los puntos de venta de alimentos y bebidas pequeños y medianos, y garantizar la seguridad de los ingredientes alimentarios, el camino de acceso también debería mejorar las capacidades operativas de los establecimientos de alimentos y bebidas de tamaño pequeño y mediano.
¿Cuál es el impacto en las plataformas B2B congeladas existentes?
Las nuevas iniciativas de canal Jingdong propuestas, plataforma B2B serían existente congelado qué impacto? ¿Cómo lidiar con? consultor de marketing y gestión de -Conocido "ventas y comercialización" Senior Fellow, expertos B2B proveedores de electricidad Liu Chunxiong para compartir sus puntos de vista .
Liu Chunxiong cree que, en primer lugar, la pretemporada de la plataforma B2B congelada será muy larga, al menos 5 años, en la actualidad, la industria aún no ha visto un crecimiento significativo. "La plataforma B2B actual a gran escala también es un billón de millones Esto es muy pequeño en toda la industria B2B, por lo que no habrá impacto entre el corto plazo y el Jingdong New Road.
En segundo lugar, no hay modo de descubrimiento que es completamente correcto, estamos en la etapa de exploración, una de las ventajas es que los fondos suficientes Jingdong, pero el modo de financiación adecuada sólo es realmente útil en las condiciones adecuadas, queda por tiempo para verificar. Muchas plataformas que han entrado en el período de recolección están muertas ahora, porque están demasiado ansiosas. Sin embargo, es necesario explorar lentamente cómo debería funcionar la plataforma B2B congelada.
En tercer lugar, los diferentes sectores de B2B y la industria B2C es que el último caso de un solo gran fácil que aparezca, mientras que la primera vía de desarrollo es un multi-modo oligarcas, es un patrón de desarrollo multi-plataforma, y por lo tanto la plataforma B2B congelado existente no tiene por qué ser demasiado preocupado.
En cuarto lugar, la plataforma B2B es la más rápida de usar para productos de consumo, y la más compleja está relacionada con productos agrícolas, porque los ingredientes son productos no estándar y la complejidad es muy alta. La estructura descentralizada de la agricultura dificulta la integración. También es muy largo. Sin embargo, la entrada de JD.com promoverá el despertar de esta industria, permitirá que más personas presten atención a este campo y usará su propia influencia para impulsar la estandarización y el progreso de la industria.
Para los distribuidores, ¿viene el lobo?
Para la influencia del nivel del distribuidor, según Liu Chunxiong, el lanzamiento de la Iniciativa Jingdong New Road puede mejorar aún más la eficiencia operativa de los concesionarios e incluso ayudar a la comunidad de distribuidores a transformarse.
'Con o sin Jingdong hacer, las funciones no esenciales del distribuidor son en última instancia será la fama y la fortuna, que es el resultado inevitable. Distribuidores en el futuro estarán en transición, pero no desaparecerán, función de intervención Jingdong permite a los distribuidores más integrada, más eficiente, para centrarse en sus funciones básicas, que es la dirección futura de este grupo '.
En concreto, en el pasado, distribuidores y B2B plataforma existe relación antagónica, el canal local, tiene un poder de abogado en un gran número de marcas locales, mientras que la plataforma B2B, ya sea para tomar el producto de las manos de los canales, o de bienes a distancia, o O menos entrará en conflicto con el negocio del canal.
Según la última revelación, a fines de 2017, el número de usuarios de JD.com.cn superó los 500,000. Luego de más de dos años de operación, el nuevo canal se quedó sin un conjunto de modelos de desarrollo sostenible. Durante este período, se construyó un conjunto relativamente completo de agua y electricidad. , Instalaciones de Coal (plataforma, extracción de tierra, mercancía, asignación de almacén). Cuando se complete el modelo y la infraestructura, la plataforma abierta seguirá naturalmente, como si el negocio de logística de Jingdong estuviera abierto.
Para pequeños y medianos distribuidores y mayoristas en cada región, cubrir más pequeñas tiendas es su objetivo comercial, pero debido a varias razones financieras, materiales y de mano de obra, a menudo no pueden hacer frente. En este momento, a través de la cooperación con Jingdong New Road, Pequeños y medianos distribuidores, mayoristas pueden agregar más oportunidades de ventas a través de la plataforma.
En términos de recursos básicos, pueden aprovechar el volumen de recursos de materias primas de JD.com.cn para abrir más tiendas y satisfacer las necesidades de una sola parada de las tiendas pequeñas. Al mismo tiempo, se puede exportar la experiencia administrativa y técnica de gestión de almacenes de JD. canal, lo que ayuda a actualizar su gestión de almacén de distribución, la eficiencia operativa, e incluso transición exitosa para convertirse en los distribuidores de tipo Internet. tales expectativas resultado de Jingdong, para los pequeños distribuidores y mayoristas, es sin duda una situación de ganar-ganar .