2018 весенний сахар, самым чувством существования на самом деле является интернет-гигант - Jingdong, а его блокбастер - новый канал.
Статья, переизданная из общедоступного номера WeChat: Замороженные продукты (ID: ldzk001)
20 марта в Чэнду состоялся «Unbound Business, Hearts» - Jingdong New Pathway Unrestricted Retail Industry Summit, в котором приняли участие около тысячи производителей, дистрибьюторов и друзей-оптовых торговцев, чтобы стать самым горячим саммитом во время весеннего фестиваля сахара. На встрече Jingdong New Road анонсировала две большие новости: «Малая логистическая сеть B2B», запустила совместную систему распределения складских запасов, официально объявила о вступлении в сферу общественного питания B2B.
Jingdong New Road была основана в конце 2015 года. Она использовалась для обслуживания 6 миллионов традиционных торговых точек в прошлом. Сегодня в целевую категорию также включены малые и средние предприятия общественного питания. Как это повлияет на быстро растущую замороженную B2B-платформу в последние годы? Какие изменения будут внесены в существующую систему распределения? Для большинства дилеров волк приходит, или он идет?
Jingdong New Road входит в общественное питание B2B
Согласно публичной статистике, общий доход от общественного питания в 2017 году составил 3964,4 млрд. Юаней, увеличившись в годовом исчислении на 10,7%. Годовые темпы роста индустрии общественного питания, как ожидается, останутся на уровне около 10% в 2018 году, а общий размер достигнет 4,3 трлн юаней. За «процветающей» отраслью общественного питания огромный спрос на закупку продуктов питания, емкость рынка достаточно велика, и показала устойчивую тенденцию роста.
Несмотря на то, что передняя часть индустрии общественного питания процветает, в фоновом режиме по-прежнему сохраняется традиционная модель цепочки поставок. Местные поставки ингредиентов в основном индивидуальны, существуют оптовые поставщики, а сложный процесс закупок и многочисленные каналы закупок малых и средних предприятий общественного питания делают закупки Непостоянное качество ингредиентов, будь то качество закупок или стабильность закупок, не может быть гарантировано.
Строго говоря, огромная емкость рынка наряду с поставкой «незрелых» ингредиентов - это торт, который достаточно привлекателен. Он охватывает 500 000 новых торговых точек и обладает сервисными возможностями автономных торговых точек. В то же время, в сочетании с созданием системы «совместного размещения склада», новая схема доступа B2B также является разумной.
Согласно отраслевому анализу, расположение общественного питания B2B, Jingdong New Road имеет следующие преимущества:
1. При поддержке Jingdong Group (Jingdong Mall), огромного количества товарных ресурсов и мерчендайзинга, он может продолжать предоставлять стабильные, высококачественные и разнообразные продукты для небольших и средних магазинов продуктов питания и напитков;
2. Создание совместной системы распределения складских помещений позволило малым и средним дистрибьюторам и оптовикам стать «членами» по новому пути, обеспечивая основную логистическую гарантию для продуктов питания и напитков из разных мест.
3.2 лет опыта работы на рынке, вместе с командой по всей стране, чтобы обеспечить продвижение маркетинга, рыночных услуг. «Люди, товары, склад» - три основных элемента строительства и улучшения, так что новый путь в области продуктов питания и напитков B2B Более уверенно.
4. Хорошо финансируемые, относительно адекватные условия проб и ошибок, меньшее давление риска.
Конечно, цель Jingdong New Road заключается не только в том, чтобы оставаться на уровне предложения. Сообщается, что новая дорога предоставит универсальные решения для общественного питания для небольших и средних магазинов продуктов питания и напитков, включая поставку продуктов питания, сертификацию продуктов питания, услуги магазина и разработку продуктов питания. Помимо улучшения эффективности поставок небольших и средних магазинов продуктов питания и напитков, а также обеспечения безопасности пищевых ингредиентов, подъездная дорога должна также повысить эксплуатационные возможности небольших и средних магазинов продуктов питания и напитков.
Каково влияние на существующие замороженные B2B-платформы?
Каким образом инициатива Jingdong New Pathway влияет на существующую замороженную B2B-платформу? Как с этим справиться? Известный эксперт по консалтингу в области управления маркетингом, старший научный сотрудник отдела продаж и маркетинга и эксперт по электронной коммерции в Интернете Лю Чуньсион поделился своими взглядами ,
Лю Чунсион считает, что, прежде всего, предсезонный период замороженной B2B-платформы будет очень долгим, по крайней мере, 5 лет, в настоящее время промышленность еще не увидела существенного увеличения ». Текущая крупномасштабная платформа B2B также составляет миллиард миллиардов , Это очень мало во всей отрасли B2B, поэтому не будет никакого эффекта между краткосрочным и Jingdong New Road.
Во-вторых, мы еще не обнаружили, какая модель полностью правильная: каждый находится на стадии исследования. Одним из преимуществ Jingdong является то, что у него достаточно средств, но достаточные средства действительно полезны при правильных условиях. Это потребует времени для проверки. Теперь многие платформы, которые вошли в период сбора урожая, умерли, потому что они слишком озабочены, и необходимо медленно изучить, как должна продвигаться платформа для замороженных B2B.
В-третьих, разница между отраслью B2B и B2C-отраслью заключается в том, что последняя подвержена появлению доминирующей ситуации. Путь развития первого является многоуровневой моделью, которая относится к многоплатформенному шаблону разработки. Поэтому для существующей замороженной B2B-платформы не нужно слишком беспокоиться.
В-четвертых, платформа B2B является самой быстрой в использовании для потребительских товаров, а самая сложная из них связана с сельскохозяйственными продуктами. Причина в том, что ингредиенты являются нестандартными продуктами, а сложность очень высока. Децентрализованная структура сельского хозяйства затрудняет интеграцию. Это также очень долго. Однако вход JD.com будет способствовать пробуждению этой отрасли, позволит большему числу людей уделять внимание этой области и использовать свое влияние для повышения стандартизации и прогресса отрасли.
Для торговцев, волк придет?
Для влияния на уровне дилера, по словам Лю Чуньсиона, запуск Инициативы «Новая дорога» в Цзиньдуне может еще больше повысить эффективность работы дилеров и даже помочь преобразованию дилерского сообщества.
«С или без Jingdong делать, неосновные функции дилера, в конечном счете будет слава и богатство, которое является неизбежным результатом. Дилеры в будущем будет в переходный период, но не исчезнет, функция Jingdong вмешательство позволяет дилерам более интегрированной, более эффективным, чтобы сосредоточиться на своих основных функций, что является будущее направление этой группы.
В частности, в прошлом, дистрибьюторы и платформах B2B антагонистические отношения существуют, локальный канал, имеет доверенность в большом количестве местных продуктов бренда, в то время как платформы B2B, следует ли принимать продукт из рук каналов, или Дистанционно товары, или или менее будет конфликтовать с каналом.
Согласно последнему описанию, в конце 2017 года количество пользователей JD.com.cn превысило 500 000. После более чем двух лет работы новый канал исчерпал набор моделей устойчивого развития. В течение этого периода был построен относительно полный набор воды и электроэнергии. , Coal '(платформа, наземный толчок, товар, распределение склада). Когда модель и инфраструктура будут завершены, открытая платформа, естественно, будет следовать, как если бы логистический бизнес Jingdong был открыт.
Для малых и средних дистрибьюторов и оптовиков в каждом регионе, охватывающих более мелкие магазины, является их бизнес-задачей, но из-за различных финансовых, материальных и трудовых причин они часто неспособны справиться. В это время, благодаря сотрудничеству с Jingdong New Road, Малые и средние дистрибьюторы, оптовики могут добавить больше возможностей для продажи через платформу.
С точки зрения товарных ресурсов, они могут использовать объем товарных ресурсов JD.com.cn, чтобы открыть больше магазинов для удовлетворения универсальных потребностей магазинов в небольших магазинах. В то же время, управление им, техническому и операционному опыту JD может быть экспортировано в них. Поставщики каналов, в свою очередь, помогают им улучшить свои возможности управления складом, повысить эффективность работы и даже успешно превратиться в дистрибьюторов «Интернет-типа». В результате таких ожиданий нет сомнений в том, что для JD.com, малых и средних дилеров и оптовиков существует беспроигрышная ситуация. ,