2018 ربيع السكر ، فإن معظم الوجود هو في الواقع عملاق الإنترنت - Jingdong ، وأقباله - قناة جديدة.
المقال أعيد طباعته من WeChat public number: أطعمة مجمدة (ID: ldzk001)
20 مارس "الأعمال غير محدود القلب يذهب بنفس الطريقة" - Jingdong جديدة مسار غير محدود قمة صناعة التجزئة الذي عقد في مدينة تشنغدو، جذب ما يقرب من ألف المصنعين والموزعين وتجار الجملة صديق صلت الى مكان الحادث، والأكثر شعبية من السكر خلال قمة الربيع. في الاجتماع ، أعلن Jingdong الطريق الجديد خبرتين كبيرتين: الشبكة اللوجستية تخطيط Layout ، أطلقت نظام تخصيص مستودع مشترك ؛ أعلن رسميا دخول إلى مجال B2B للتغذية.
تم إنشاء Jingdong New Road في نهاية عام 2015. وقد تم استخدامه لخدمة 6 ملايين من منافذ البيع بالتجزئة التقليدية في الماضي ، واليوم ، يتم تضمين منافذ تقديم الطعام الصغيرة والمتوسطة أيضًا في الفئة المستهدفة ، فكيف سيؤثر ذلك على منصة B2B المجمدة سريعة النمو في السنوات الأخيرة؟ ما هي التغييرات التي ستحدث لنظام التوزيع الحالي؟ بالنسبة لغالبية التجار ، هل يأتي الذئب ، أم سيأتي؟
Jingdong الطريق الجديد يدخل المطاعم B2B
ووفقا للإحصاءات العامة ، بلغت إيرادات المطاعم الوطنية 3964.4 مليار يوان في عام 2017 ، بزيادة 10.7٪ على أساس سنوي ، ومن المتوقع أن يظل معدل نمو صناعة الطعام للعام بأكمله حوالي 10٪ في عام 2018 ، وسوف يصل الحجم الإجمالي إلى 4.3 تريليون يوان ، وراء صناعة الطعام "المزدهرة". هو الطلب الكبير على شراء المواد الغذائية ، والقدرة السوقية كبيرة بما فيه الكفاية ، ويظهر اتجاه نمو مطرد.
على الرغم من أن صناعة الأغذية والمشروبات الأمامية في وسط المدينة، ولكن ما زالت تبقي على الجهة الخلفية نموذج سلسلة التوريد التقليدية، ومعظم الإمدادات الغذائية المحلية لنمط الفردية موردي الجملة موجودة، ومطاعم صغيرة هي قنوات الشراء عملية الشراء معقدة ومتنوعة، بحيث المشتريات نوعية الغذاء تختلف اختلافا كبيرا. إذا كان من نوعية المشتريات أو شراء الاستقرار لا يمكن أن تكون مضمونة.
قدرة السوق الضخمة، بالإضافة إلى "عدم النضج" الإمدادات الغذائية بالمعنى الدقيق للكلمة، وهذا هو كعكة مغرية بما فيه الكفاية غطت الطريق 500000 جديد محال البيع بالتجزئة، مع منافذ حاليا القدرة على تقديم الخدمات، وفي الوقت نفسه، جنبا إلى جنب "مع خرطوشة مشتركة" نظام بناء، وتخطيط مسار جديد هو أيضا معقولة الغذاء B2B.
يعتقد محللو الصناعة أن تخطيط B2B المطاعم ، Jingdong الطريق الجديد لديه المزايا التالية:
1. مدعومة من قبل مجموعة Jingdong (Jingdong مول) ، وكمية هائلة من الموارد السلعية وقدرات التسويق ، يمكنها أن تستمر في تقديم منتجات مستقرة ومتنوعة وعالية الجودة لمنافذ الطعام والشراب الصغيرة والمتوسطة الحجم.
2. إن إنشاء نظام مشترك لتوزيع المستودعات مكن الموزعين وتجار الجملة الصغار والمتوسطين من أن يصبحوا "أعضاء" في المسار الجديد ، وتوفير الضمانات اللوجستية الأساسية لمنافذ الأغذية والمشروبات في أماكن مختلفة.
3.2 سنوات من الخبرة في تجربة تشغيل السوق ، جنبا إلى جنب مع فريق الترويج في جميع أنحاء البلاد ، ضمنت تعزيز التسويق والخدمات السوق.سمح بناء وتحسين العناصر الأساسية الثلاثة من "الناس والبضائع والمستودعات" قنوات جديدة لدخول مجال B2B للتغذية. أكثر ثقة.
4. الظروف الجيدة والمحاسبية جيدة التمويل والخطأ نسبيا ، ضغط أقل للمخاطرة.
وبالطبع ، فإن هدف "طريق Jingdong الجديد" لا يقتصر على البقاء على مستوى العرض فحسب ، بل يقال إن الطريق الجديد سيوفر حلولاً متكاملة للمطاعم والمتاجر الصغيرة والمتوسطة الحجم ، بما في ذلك الإمدادات الغذائية وشهادات الأغذية وخدمات المخازن وتطوير المنتجات الغذائية. بالإضافة إلى تحسين كفاءة العرض في منافذ بيع الأغذية والمشروبات الصغيرة والمتوسطة ، وضمان سلامة المكونات الغذائية ، يجب أن يعزز طريق الوصول أيضًا من القدرات التشغيلية لمنافذ الأطعمة والمشروبات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
ما هو تأثير على منصات B2B المجمدة القائمة؟
كيف تؤثر مبادرة Jingdong New Pathway على منصة B2B المجمدة القائمة؟ كيف تتعامل معها؟ خبير استشاري لإدارة التسويق معروف ، كبير باحثين في المبيعات والتسويق ، والخبير في التجارة الإلكترونية B2B Liu Chunxiong شاركنا وجهات نظره .
ويعتقد ليو Chunxiong ، قبل كل شيء ، فإن موسم ما قبل البيع منصة B2B المنتجات المجمدة ستكون طويلة جدا ، ما لا يقل عن خمس سنوات ، في الوقت الحاضر ، لم تشهد الصناعة حتى الآن زيادة كبيرة. "منصة B2B المجمدة الحالية واسعة النطاق أيضا على نطاق مليارات الدولارات. ، وهذا صغير جدا في صناعة B2B بأكملها ، لذلك لن يكون هناك أي تأثير بين المدى القصير والطريق الجديد Jingdong.
ثانيا، لا يوجد أي اكتشاف الوضع الذي هو الصحيح تماما، ونحن في مرحلة استكشافية، واحدة من المزايا هو أن أموال كافية Jingdong، ولكن وضع التمويل الكافي فقط من المفيد حقا في الظروف المناسبة، فإنه لا يزال ليكون الوقت قد حان للتحقق. الآن العديد من المنصات في الحصاد قد مات بسبب حريصة جدا، والمجمدة منصة B2B بالضبط كيفية التوجه، هو الحاجة إلى يتلمس طريقه ببطء.
ثالثا، مختلف قطاعات B2B وصناعة B2C هي أن الحالة الأخيرة واحدة كبيرة السهل أن تظهر، في حين أن مسار التنمية السابق هو القلة متعدد الأوضاع، هو نمط التنمية منصة متعددة، وبالتالي فإن منصة B2B المجمدة الموجودة لا يلزم أن يكون قلقا جدا.
رابعاً ، منصة B2B هي الأسرع في استخدام المنتجات الاستهلاكية ، وأكثرها تعقيداً يتعلق بالمنتجات الزراعية ، والسبب هو أن المكونات هي منتجات غير قياسية ، والتعقيد مرتفع جداً ، فالهيكل اللامركزي للزراعة يجعل من الصعب جداً تحقيق التكامل. كما أنها طويلة للغاية ، ومع ذلك ، فإن دخول JD.com سيعزز صحوة هذه الصناعة ، ويسمح لمزيد من الناس بالاهتمام بهذا المجال ، واستخدام نفوذه الخاص لتعزيز توحيد الصناعة والتقدم.
للمتداولين ، هل الذئب قادم؟
بالنسبة للتأثير على مستوى الموزع ، وفقًا لـ Liu Chunxiong ، يمكن أن يؤدي إطلاق مبادرة الطريق الجديدة Jingdong إلى تحسين الكفاءة التشغيلية للوكيل وكذلك مساعدة انتقال وكلاء التاجر.
"إما لا يوجد Jingdong للقيام به ، فإن الوظائف غير الأساسية للصفقة في نهاية المطاف تكون مربحة. هذه هي النتيجة الحتمية. سوف يتحول تاجر بالتأكيد في المستقبل ، لكنها لن تختفي. تدخل Jingdong يمكن أن تجعل وظيفة التاجر. أكثر تكاملا وتحسين الكفاءة ، وتركز على وظائفها الأساسية ، وهذا هو الاتجاه المستقبلي لهذه المجموعة.
على وجه التحديد ، في الماضي ، كانت هناك علاقة عدائية بين مزود القناة ومنصة B2B ، حيث احتفظ بائعو القنوات المحلية بعدد كبير من المنتجات ذات العلامات التجارية في الوكالة المحلية ، وأخذت منصة B2B المنتجات من بائعو القنوات ، أو نقلت البضائع من مواقع مختلفة ، أو أو أقل سوف تتعارض مع عمل القناة.
وفقا لأحدث الكشف، وبحلول نهاية عام 2017، Jingdong كنز أمين الصندوق لعدد المستخدمين تجاوز 500،000، بعد سنتين من العملية، واجهت القناة الجديدة نموذجا للتنمية المستدامة، وفي هذه الفترة لبناء أكثر كمالا "المياه والكهرباء الفحم "منشأة (النظام الأساسي، ودفع، والبضائع، وتوزيع مستودع). بعد الانتهاء وضع والبنية التحتية، منصة مفتوحة مسألة طبيعية بالطبع، مثل مفتوحة الأعمال اللوجستية Jingdong.
للموزعين وتجار الجملة الصغيرة في المنطقة، وتغطي المحل مع أكثر من أهداف أعمالهم، ولكن بسبب مجموعة متنوعة من الموارد المالية والمادية والموارد البشرية وغيرها من الأسباب، وغالبا عاجزة. وفي هذا التعاون، من خلال Jingdong مسار جديد، التجار الصغار وتجار الجملة من خلال منصة، إضافة المزيد من فرص المبيعات.
من حيث الموارد السلعية ، يمكنهم الاستفادة من حجم موارد السلع الأساسية في JD.com.cn لفتح المزيد من المتاجر لتلبية احتياجات التسوق الصغيرة للمحلات الصغيرة ، وفي الوقت نفسه ، يمكن تصدير إدارة المستودعات والخبرة التقنية والتشغيلية لشركة JD إلى هذه المتاجر. ويساعدهم بائعو القنوات في تحسين قدرات إدارة المستودعات والكفاءات التشغيلية ، وحتى تحويل أنفسهم بنجاح إلى موزعي "من نوع الإنترنت" ، ونتيجة لهذا التوقع ، ليس هناك شك في أن الموزعين وتجار الجملة الصغار ومتوسطي الحجم في Jingdong ، هناك وضع مربح للجانبين. .