Иностранные СМИ опубликовали аналитическую статью в субботу, в которой говорится, что внезапная покупка и хорошее использование социальных сетей заставили китайскую компанию по запуску технологии Xiaomi победить Samsung Electronics, чтобы стать лидером индийского рынка смартфонов. Хотя Xiaomi планирует в этом году более чем удвоить доходы Индии, достигнув примерно 20 Billion Dollars, но как улучшить цепочку поставок для удовлетворения потребностей индийских пользователей стала новой проблемой для Xiaomi. Ниже приводится краткое изложение статьи:
После неудачного пяти раз в прошлом месяце индийский студент университета Бхавсар Хардик успешно запустил смартфон с мечтой в Интернете - красный рис Note 5 Pro. От Xiaomi. Это похоже на iPhone X, - возбужденно сказал Хадик.
19-летний Хадик, как и многие индийские граждане, был глубоко привлечен операциями быстрого шоппинга Xiaomi через местные сайты электронной коммерции Flipkart, Amazon India и официальный сайт Xiaomi Mi.com. Деятельность по продаже фотографий, проводимая этими веб-сайтами, обычно длится не более Через 3 секунды очень мало людей смогли успешно купить просо устройство.
Хадик сказал, что спрос на смартфоны Xiaomi очень велик, но на рынке существует дефицит предложения. Несмотря на эти ограничения, Хаддик все еще сказал, что он поклонник Xiaomi, потому что мобильные телефоны Xiaomi недороги: «Мне не нравится Samsung. Электронные продукты, потому что продукты бренда слишком дороги. Apple, Vivo и Oppo также являются одной и той же причиной ». Redmi Note 5 Pro's snap up оценена в 13999 кроров, а iPhone X продается на индийском рынке. Цена 8,3499 млн. Рупий (около 1285 долларов США).
Миллионы индийских потребителей, таких как Хадик, помогли Xiaomi стать вторым по величине рынком смартфонов в мире - ведущим рынком Индии. Спустя примерно три с половиной года выхода на индийский рынок, Xiaomi был в четвертом квартале прошлого года. Beat Samsung Electronics и стал крупнейшим производителем смартфонов в Индии.
Согласно статистическим данным исследовательской фирмы Canalys, после выхода на индийский рынок в июле 2014 года, Xiaomi заняла 27% индийского рынка смартфонов в четвертом квартале прошлого года, опередив 25% Samsung.
Xiaomi, известная как «Apple в Китае», увидела индийский рынок в качестве своего нового двигателя роста в условиях усиления конкуренции и замедления роста смартфонов на внутреннем рынке. Xiaomi также фокусируется на диверсифицированных и долгосрочных каналах доходов. , чтобы поддержать усилия компании по листингу.
Создание более интернационализированного имиджа позволит Xiaomi привлечь больше международных инвесторов в свое первоначальное публичное размещение (IPO). Хотя руководство Xiaomi не делало официального заявления о планах листинга компании, источники показали, что Xiaomi наняла инвестиционные банки для подготовки Гонконгская фондовая биржа.
После разочаровывающего 2016 года омоложение Xiaomi в 2017 году было сильным. В четвертом квартале 31 декабря 2017 года продажи смартфонов Xiaomi выросли на 83% в годовом исчислении, став 10 крупнейшими в мире смартфонами. Наивысший рост бренда. На протяжении 2017 года поставки смартфонов Xiaomi составили 96 миллионов единиц, занимая шестое место среди мировых производителей.
Индийский доход Xiaomi достиг рекордного уровня в прошлом году, достигнув 1 млрд. Долл. Это блестящее выступление также сделало основателя и генерального директора Xiao Jun Lei Jun, поставившего целевой показатель прибыли компании на индийском рынке в этом году, превысив 2 млрд. Юаней. Долл. США. Милли глобальный вице-президент, первый индийский сотрудник Ману Джайн, сказал, что в начале своего бизнеса в Индии у Сяоми был небольшой офис с 6 стульями.
Сегодня Xiaomi India уже насчитывает более 400 местных сотрудников и три фабрики по производству. Xiaomi, который хорошо разбирается в социальных сетях, также собрал около 4 миллионов активных индийских рисовых риса. Благодаря покупке вспышки и развитию индийского сообщества «рисовая мука», Xiaomi Он настаивал на своей маркетинговой стратегии «попробовать и протестировать».
Тарун Патак, заместитель директора Counterpoint Research, сказал: «Благодаря организации интерактивных интерактивных мероприятий на уровне города и других продолжающихся мероприятий, Xiaomi создает собственное сообщество« рисовая мука ». Пасак сказал через Facebook Благодаря интерактивным интерактивным мероприятиям поклонники проса могут получить первые знания новых продуктов. «Благодаря эффективному использованию социальных сетей Xiaomi создала положительную репутацию для компании и ее продуктов», - сказал он.
Самопровозглашенный индийский потребитель Экрар Саййяд, один из самых преданных поклонников Xiaomi, утверждал, что с июля 2014 года он купил более 100 мобильных телефонов Xiaomi для себя, семьи и друзей: «Мы говорим о мобильных телефонах». И что они делают, и как будет выглядеть будущее просо-телефонов, сказал Саид.
В отличие от Xiaomi, другие китайские бренды смартфонов вложили значительные средства в рекламу, чтобы повысить узнаваемость своих брендов среди индийских потребителей. В прошлом году Vivo заплатила 338 миллионов долларов за права именования индийской профессиональной крикетной лиги. Название мероприятия было изменено на «Vivo Indian Premier League». OPPO подписала пятилетнее соглашение на сумму 166 миллионов долларов США, чтобы стать спонсором индийской национальной команды по крикету.
Navkendar Singh, аналитик IDC India, исследовательской фирмы, сказал, что покупатели смартфонов в Индии в настоящее время сосредоточены на соотношении цена / производительность смартфонов, а не на маркетинговых кампаниях компании. На мировом рынке смартфонов, Скорость почти застаивается, в то время как индийский рынок в прошлом году поддерживал рост на 12%. Как увеличить долю рынка смартфонов в Индии стало приоритетной задачей для всех производителей.
Статистика IDC показывает, что в настоящее время более 75% спроса на рынке смартфонов в Индии связано с продажей продукции менее чем на 200 долларов США. Текущие цены продуктов Xiaomi в Индии обычно составляют от 100 до 200 долларов США. Норма прибыли очень низкая.
«Просо в настоящее время гордится тем, что подковообразная болезнь на индийском рынке. Если Xiaomi может продолжать поддерживать текущий темп роста, цель продаж Lei Jun на уровне 2 миллиарда долларов на индийском рынке не исключена», - сказал Киранджит Каур, старший научный сотрудник IDC Singapore.
Тем не менее, Xiaomi все еще нуждается в изучении уроков с китайского рынка. Невозможно стать недорогим производителем телефонов. Просо было основано в 2010 году и когда-то было самым высоким в мире технологическим запуском. В конце 2014 года его стоимость составляла более 46 млрд. Юаней. Доллар США, однако, с ростом Huawei, OPPO и vivo, а также других брендов смартфонов, покупки флэш-памяти и социальные сети снизили привлекательность молодых групп потребителей Xiaomi, в результате чего бывшие пользователи Xiaomi решили использовать другие бренды продуктов.
Аналитики рынка считают, что Xiaomi не построила группу пользователей, достаточно большую, чтобы позволить себе более дорогостоящие смартфоны. «Это очень трудный потолок, который нужно сломать», - сказал Кауль IDC. Количество пользователей на рынке high-end ограничено Ограничение рентабельности Xiaomi. Counterpoint ожидает, что маржа прибыли Xiaomi для каждого сотового телефона составит всего 2 доллара в третьем квартале прошлого года.
Для сравнения: Huawei, OPPO и vivo имеют более высокую прибыль, при этом каждый телефон достигает 15 долларов США, 14 долларов США и 13 долларов США соответственно. Второй по величине производитель смартфонов в мире Apple имеет среднюю прибыль в размере 151 на смартфон. доллар.
Counterpoint прогнозирует, что выручка Xiaomi на индийском рынке в прошлом году составила почти 30% от общего объема глобальных доходов компании, а доля этого года, как ожидается, достигнет 35%. Глобальный вице-президент Xiaomi Цзя Инь сказал, что просо все еще оптимистично смотрит на возможности на индийском рынке. «Мы можем сделать больше достижений здесь», - сказал он.
Компания Xiaomi по-прежнему является активным участником на индийском рынке. Компания обещает инвестировать не менее $ 1 млрд в 100 индийских стартапов в период с 2017 по 2022 год. «Мы в настоящее время можем стать долгосрочным партнером и помочь нам вести бизнес в Индии. Стартовая компания очень заинтересована, - сказал Джин.
В настоящее время Xiaomi продает интеллектуальные телевизоры, браслеты для здоровья и зарядки сокровищ на индийском рынке. В будущем компания также представит на индийском рынке более интеллектуальные сетевые устройства, такие как смарт-скутер и водоочистители.
Хотя зрелость индийского рынка позволила Xiaomi запустить более интеллектуальные устройства, цепочка поставок компании может ограничить масштабное продвижение этих продуктов по всей Индии. Верный поклонник Siaoyi Said столкнулся с этой проблемой. «Я очень хочу купить просо 55-дюймовый телевизор 4K, но у этой компании недостаточно инвентаря».