Por mais de uma década, o mercado de ar-condicionado doméstico não deu o ambiente adequado de sobrevivência e desenvolvimento para as pequenas e médias marcas como agora, pelo menos nos quase dez anos anteriores a 2015, surgiram poucas novas marcas. O grande surto trouxe ricas oportunidades externas às pequenas e médias marcas e, por isso, em 2018, um grande número de marcas de ponta entrou na visão dominante da indústria de ar-condicionado.

Março é o último mês da fase de entressafra deste ano, e também é um ponto crucial para o início do mercado de alta temporada.Neste mês, um grande número de marcas de pequeno e médio porte realizaram conferências de revendedores.Shuanglu, Shangling, Hankang’s Landscape, New As cúpulas de canais de empresas como Yingyan, Moon Rabbit, Yingtian, etc., começaram a florescer, recebendo pagamentos e permitindo que os canais estoquem antes da alta temporada é um método que a indústria sempre usou, mas não importa quão eficaz seja a conferência. Pequenas e médias marcas ainda não chegaram.

Cintos habitáveis ​​para pequenas e médias marcas

O tamanho total da demanda do mercado condicionador de ar doméstico é grande o suficiente, mas o espaço enorme mercado pode não ser capaz de fazer estabilidade a longo prazo da sobrevivência e desenvolvimento de pequenas e médias marcas, nos últimos anos um grande número de pequenas marcas mostram forte ritmo de crescimento, além do próprio mercado, mas também tem alguns causa direta importante.

As altas estratégias de preços das marcas líderes representadas por Gree, Midea e Haier deram às pequenas e médias marcas um amplo espaço de convivência As grandes empresas liberaram áreas de demanda de baixo custo para a melhoria dos lucros, eficiência e qualidade de gestão. Com preços competitivos e estratégias de canais flexíveis, encontramos um solo vivo no 3º e 4º mercados, especialmente sob a pressão do desestocamento nos anos anteriores, muitas empresas ajustaram o modelo de produção e vendas, e o mercado apareceu dentro de um determinado período de tempo. A situação de insuficiência de oferta tem proporcionado recursos abundantes para a produção e venda de pequenas e médias marcas.

Por outro lado, enquanto a demanda no mercado de ar-condicionado está apresentando alto crescimento, as condições de mercado de eletrodomésticos como geladeiras, máquinas de lavar, TVs coloridas, etc. não são satisfatórias, estão em um estado de baixo constrangimento e o ambiente ecológico dessas indústrias O mercado de ar condicionado é relativamente pobre e a taxa de rentabilidade é baixa, e muitas empresas fabricantes de eletrodomésticos entraram no setor de ar-condicionado, e os operadores de canal originais da indústria de lavagem de gelo também concentraram seus fundos no mercado de ar condicionado.

A este respeito, ricos recursos de canais para pequenas e médias marcas zonas habitáveis ​​dentro de dois anos antes da eclosão do mercado, se o ritmo acelerado das pequenas e médias marca produtos tornam-se uma boa mainstream e marca líder de capacidade de produção; Em seguida, digite 2018 após o ano, as pequenas marcas para modelo orientado canais, para alcançar um rápido crescimento no tamanho dos embarques.

Uma parte dos fabricantes de ar condicionado tradicionais para liberar suas próprias pressões sobre a capacidade, mas também a um grande número de pequenas marcas para alcançar rapidamente os produtos de fornecimento de volume para modelo asset-luz para o mercado e indústria, que são as pequenas marcas podem ser como aparecendo razões . mas, o crescimento embarque no tamanho não significa pequenas marcas podem resolver o problema de uma vez por todo o desenvolvimento a longo prazo, o verdadeiro teste de pequenas marcas agora tempo ainda por vir.

Pressões competitivas de curto prazo estão concentradas na alta temporada

O mercado está sempre em um processo de desenvolvimento dinâmico: quando a escala de uma empresa cresce, até certo ponto, os concorrentes que ela enfrenta, os recursos necessários para produtos, promoção, canais e serviços pós-venda são diferentes daqueles do passado. nos últimos dois anos através do desenvolvimento de marcas grandes, médias e pequenas muita pressão competitiva enfrentados este ano também tem sido uma grande melhoria.

Quando marcas de pequeno e médio porte buscam maior espaço para crescimento, as estratégias competitivas das marcas dominantes e tradicionais e os métodos de vendas também estão mudando: por um lado, as grandes marcas fortaleceram sua profundidade de canais e adquiriram controle sobre os mercados mais pobres. Por outro lado, marcas dominantes e líderes não terão a contradição da falta de capacidade de produção no ano passado, e continuarão a buscar orientação terminal.Além de vendas diligentes, elas também expandem adequadamente a pressão sobre os canais. .

Vale ressaltar que, para expandir sua cobertura nas áreas de alta demanda e baixo custo, muitas grandes marcas aumentaram os tipos de produtos para o mercado de baixo custo, e algumas até mesmo lançaram marcas que competem no mercado de baixo custo. A partir do ano de 2018, não só terá que enfrentar a concorrência de empresas similares, mas também terá que se sufocar com muitas grandes marcas no mercado.

Mais importante ainda, se o mercado de alto crescimento no pico da safra deste ano é o mesmo dos últimos dois anos, a demanda por calouros é escassa ea demanda por reposição de produtos está concentrada. Nas principais marcas e mainstream.

O status da remessa, tanto do mercado de ar condicionado doméstico, a indústria ainda está em um alto crescimento, mas as vendas em relação ao mesmo período de terminais de varejo e mercado de máquinas de engenharia não está sincronizado com embarques de alto crescimento, o inventário de canal para o mercado interno no final de março em torno de 45 milhões de aparelhos no ano passado, neste momento, o desempenho da oferta e da procura em falta, mas agora se manifesta por excesso de oferta séria, enormes estoques vai estimular o nível de concorrência, se a temporada de verão fresco mercado, então os estoques ainda mais atraso na forja, nem mesmo descartar extremo, concorrência de preços agressiva significa uma grande área.

Mercado doméstico de ar condicionado enfrenta remodelação

A entrada e saída de marcas é um fenômeno normal no desenvolvimento do setor, especialmente em áreas onde a indústria de ar-condicionado precisa de grandes recursos para operar e há oportunidades de caça a curto prazo, e nos últimos 30 anos de desenvolvimento, cadáveres foram usados. Para descrever a evolução do padrão de marca de ar condicionado não é excessivo.

Comparado com o período anterior de crescimento da marca, obviamente vale a pena explorar a existência de uma determinada marca no padrão atual, que se tornou objeto da imitação concentrada desse grupo, através de algumas palavras inglesas simples. A mudança da carta, com uma nova marca, desempenhou um papel muito eficaz.

Um grande número de marcas de "esfregões" não tem fábricas independentes, sistemas de P & D e programas de construção de marca, e mesmo em termos de qualidade de produto, há muitos lugares controversos, com configuração e preços muito baixos próximos à linha de custo. 4. A estratégia de mercado de algumas empresas é obviamente um comportamento a curto prazo, e os direitos e interesses dos consumidores não podem ser garantidos de forma eficaz.

Com o fortalecimento da aplicação das leis e regulamentos de propriedade intelectual e a regulamentação da ordem competitiva de mercado pelas políticas industriais, a base para a sobrevivência da marca “Bianbianqi” será abalada e a mão invisível do mercado ajustará o padrão da marca à sobrevivência do mais apto. Na ausência do desenvolvimento a longo prazo da marca, não há sistema de qualidade do produto adequado e plataforma de pesquisa e desenvolvimento de tecnologia, um grande número de marcas fora do mercado é apenas uma questão de tempo.

Naturalmente, há também algumas marcas que se destacarão nessa onda de desenvolvimento.Eles não poupam esforços para investir em competitividade de produtos, têm planos completos de aprimoramento de imagem de marca e têm aspirações de longo prazo em pesquisa e desenvolvimento de tecnologia, em canais e negócios. Uma marca ou empresa com um sistema de som de construção de modelos terá um futuro mais a longo prazo.

Além disso, sob a escalada do consumo e da tendência geral, o conhecimento do usuário sobre o produto está melhorando continuamente, e o próprio grupo de demanda está mudando para a direção da juventude.Muitas empresas de ar condicionado de pequeno e médio porte perderam precisamente esses aspectos.