11 de marco de 2018, da China eletrodomésticos e eletrônicos de consumo justo chegou ao fim, este reúne mais de 800 expositores globais, atraiu cerca de 300.000 espectadores em casa e no exterior de aparelhos electrodomésticos e tecnologia de eletrônicos de consumo para as pessoas a festejar novamente interpretação do futuro modelo para uma vida melhor .
Como o mercado de eletrodomésticos da China e temor participantes importantes, Bosch e Siemens Home Appliances Equipamento doméstico estande tem sido sempre sujeito a indústria aparelho doméstico com a indústria e visitantes profissionais, dois meios cabines e atenção do consumidor de AWE durante a exibição de todo o produto indústria de eletrodomésticos chineses, inovação de produtos tendem a ter um significado cata-vento.
Durante AWE2018, BSH Eletrodomésticos Investimento (China) Co., Ltd. Presidente e Chief Executive Geilke, BSH Home Appliances (China) Co., Ltd., vice-presidente sênior e diretor de marketing Wang Weiqing expressa em uma entrevista com a National Grid para mercado chinês A firme confiança das perspectivas e, mais uma vez, deixou claro que a insistência da BSH no pensamento de inovação de produto "centrado no consumidor" e na estratégia de operação da marca de portfólio é inabalável.
Presidente e CEO da Boshi Household Appliances Investment (China) Co., Ltd.
Vice-Presidente Sênior e Diretor de Vendas da Boxi Eletrodomésticos (China) Co., Ltd. Wang Weiqing
As perspectivas do mercado chinês de eletrodomésticos são promissoras e promissoras.
mercado chinês é um dos mercado mais importante da BSH, o Presidente do Conselho e CEO da BSH Eletrodomésticos Group, Europa Teng Bobo Shi disse uma vez que devemos lutar contra a BSH Home Appliances China o maior mercado do mundo, e em Geilke os esforços contínuos de sua equipe, o mais recente 2017 relatório de lucros anuais BSH é particularmente proeminente na Grande China, a localização, a inteligência ea outra implementação bem sucedida da estratégia, ajudar a BSH alcançou um crescimento de receita de 14,1%.
Embora o efeito de condução da regulação do mercado imobiliário tenha tido impacto no mercado de eletrodomésticos na China, na opinião de Gerk, o mercado de eletrodomésticos na China ainda é um terreno promissor.Por um lado, os produtos tradicionais de lavagem de gelo são vistos sob a perspectiva do crescimento das vendas. Estagnação, mas do ponto de vista da modernização geral, o potencial de mercado ainda é grande, por outro lado, categorias emergentes como máquinas de lavar louça acabaram de entrar no rápido período de crescimento e surto do mercado, e estarão em um período muito longo no futuro. Manter uma taxa de crescimento de pelo menos dois dígitos tornou-se um novo ponto de crescimento.
"Acreditamos que, no futuro, as perspectivas gerais para a indústria de eletrodomésticos serão muito boas, e as oportunidades ainda são muito grandes.", Expressou expectativas otimistas do mercado chinês.
Com base em sua confiança no mercado chinês, a Bosi Electric Appliances aumentou continuamente seus investimentos na China nos últimos anos.Depois da fábrica de geladeiras Bozhou e da fábrica de louças, a Bo Xi Appliance também construirá uma nova fábrica de fornos em Zhangzhou.
Não só isso, Boxi Home Appliances está constantemente lançando novos produtos em resposta a mudanças no mercado consumidor.Este ano, em torno da categoria tradicional e categorias emergentes, Bo Xi eletrodomésticos introduziram novos produtos: aparelhos Siemens lançou cinco novas séries de máquina de lavar louça , E apresentou um novo grande ecrã de produtos geladeira inteligente - Siemens Bo Rui porta da geladeira Zhilian, aparelhos Bosch é o lançamento de quatro 'fresco multi-porta do poder da Vita' novo.
Como nossa indústria máquina de lavar louça 'pioneiros', a BSH mais de dez anos tem sido comprometida com o marketing máquina de lavar louça. No início deste ano, a BSH está localizado em Chuzhou fábrica de máquina de lavar louça iniciou a produção antes da abertura do AWE2018 um dia, a BSH organizou um Fórum máquina de lavar louça em larga escala, que visa acelerar o layout mercado de máquina de lavar louça.
'Enquanto aproveitar o upgrade consumo consumidor chinês, o produto tem boa tecnologia, boa reputação, então os consumidores irão favorecer o seu produto. ", Disse Wang Weiqing.
Geilke disse que os produtos BSH são relativamente elevados, são atendidas, em linha com a tendência de produtos de actualização consumo do mercado, ele acredita BSH Home Appliances no mercado da China ainda é promissor, 'promissor'.
Aderir à estratégia focada no consumidor estabelecida
A China, como o maior mercado único do mundo com um tamanho populacional de quase 1,4 bilhão, consumidores chineses com estrutura etária diferente, diferentes níveis de consumo e diferentes necessidades dos consumidores, forneceu imaginação e espaço incomparáveis para as empresas globais de eletrodomésticos, mas também é um produto das empresas. O desenvolvimento apresenta um enorme desafio, especialmente quando a demanda do consumidor é de milhares de pessoas, e novas tecnologias e novos conceitos surgem sem fim.A inovação do produto tornou-se um grande teste para os fabricantes de eletrodomésticos.
"Como permanecer competitivo e como sobreviver melhor, achamos que a chave está em como podemos obter mais insights do consumidor que possam realmente atender às necessidades dos consumidores, para que possamos ser realmente invencíveis." Disse que a Bosi Home Appliances sempre aderiu à estratégia "centrada no consumidor" na inovação de produtos.
Novo para este lançamento como um exemplo AWE BSH, Bosch eletrodomésticos lançou 'força de paz lo fresco multi-porta da geladeira', adoptou o seu Pro tecnologia de preservação Vita para fornecer preciso da temperatura e umidade ambiente para armazenar alimentos, + 0 ℃ sem formação de gelo com duração de ingredientes frescos. Siemens eletrodomésticos postou máquinas de lavar louça série hwan líquida só é capaz de fornecer stand-lavagem, sub-embutida, semi-embutida, totalmente recesso escolher entre uma variedade de instalação, mas também Design cesta mais flexível, mais de acordo com os hábitos de cozinha chinesa e cultura alimentar.
A fim de implementar melhor o conceito de produto "centrado no consumidor", a Boshi Electric criou um novo departamento para estabelecer cargos para os agentes de experiência de viagem, envolver-se em pesquisas com consumidores e obter feedback e uso do consumidor. Sinta-se e outro trabalho, e fazer recomendações para outros departamentos em conformidade.Gailke enfatizou que o oficial de experiência de viagem do consumidor não é apenas um consultor, mas um papel muito poderoso, influente, capaz de participar em marketing, logística, produção Em todos os aspectos, realmente exerce influência.
"O produto realmente precisa estar perto dos grupos de consumidores que você atende, obter insights sobre suas necessidades e desenvolver produtos comercializáveis", disse Gerk.
Ao mesmo tempo, Wang Weiqing também enfatizou que BSH inabalavelmente aderir ao posicionamento high-end no mercado chinês, não será produtos e serviços de design muito populares.
'Serviços de marketing e, claro, muito importante, mas em última análise é o produto, o produto deve permitir que os consumidores confortável de usar, para resolver o seu problema. "Wang Weiqing disse,' serviço é importante, mas não deixe que o serviço torna-se um meio para compensar a falta de produtos . '
combinação de longo prazo da mudança de gestão de marca
Confrontado com o enorme potencial do mercado chinês, impulsionado principalmente por atualizações de consumo, o mercado chinês tem visto uma demanda diversificada e tendências de consumo fragmentadas.Mais e mais marcas de eletrodomésticos entraram no mercado chinês, e algumas empresas de eletrodomésticos lançaram produtos de consumo diferentes. Grupo de marcas de eletrodomésticos, buscando abranger os consumidores em um portfólio de marca, abordagem de matriz de marca.
Girke disse que cada vez mais marcas de eletroeletrônicos estão aparecendo cada vez mais para atender a demanda crescente de personalização dos consumidores, a essência é a melhoria do nível de consumo de vida. Quanto mais marcas houver, "toda marca deve ter um posicionamento claro para atender a que tipo de grupos de consumidores".
Na China, a BSH foi o primeiro a tentar a operação de multi-marca de negócios eletrodomésticos, operando atualmente BSH Siemens eletrodomésticos no mercado da China, de marcas de luxo Gaggenau e Bosch appliances três principais marcas de eletrodomésticos, que é posicionado de elite aparelhos Siemens casa mais urbanas A multidão, aparelhos Bosch são mais orientados para a harmonia familiar, harmonia e desfrutar a vida saudável da família e tal grupo de pessoas, e Gaggener é uma marca de luxo high-end, por isso o seu posicionamento é certamente mais sofisticado, a busca de mais extrema Experiência de vida.
"Estas três marcas se complementam, se apoiam mutuamente e são capazes de equilibrar melhor e atender às necessidades de diferentes grupos de consumidores no mercado chinês." Gerke enfatizou que para uma operação de marca como essa combinação, os eletrodomésticos Boshi serão de longo prazo no mercado chinês. Adotado.