ไม่กี่วันที่ผ่านมาโซนี่ในเซี่ยงไฮ้ AWE รางวัลสหรัฐอเมริกา 2017 ยอดขายประจำปีระดับ high-end รางวัลแอลซีดีทีวี 'หน่วยธุรกิจ Gome ทีวีผู้จัดการทั่วไป Zhang เต่าแนะนำ: นี่คือสำหรับประเทศสหรัฐอเมริกาได้รับรางวัลถ้วยรางวัลเฮฟวี่เวทของโซนี่ทุกช่องทางตัวแทนจำหน่ายเท่านั้น คนนี้ได้รับเกียรตินี้
Sony Grants Gome '2017 ประจำปี High - end LCD TV Sales Contribution Award'
เพียงแค่ก่อนที่จะสิ้นสุดของสหรัฐอเมริกาสองแบรนด์ที่สำคัญตลาดสัปดาห์ดำห้า 'ในวันแรกของการขายเกิน 40 พันล้านหยวน. ในฐานะที่เป็นหมวดหมู่ร้อนทีวีเพื่อให้บรรลุยอดขายและชื่อเสียงของการเก็บเกี่ยวคู่. ในหมู่พวกเขา Hisense และ Skyworth มั่นครอบครองการจัดอันดับแบรนด์ทีวีในประเทศ 4. โซนี่ได้รับรางวัลชนะเลิศอันดับ 1 ในกลุ่ม บริษัท ร่วมทุน
การขายผลิตภัณฑ์ของ Gome TV เริ่มเปิดฉากขึ้นซึ่งดูเหมือนจะไม่ได้สอดคล้องกับสถานะปัจจุบันของตลาดทีวีสี
ตลาดทีวี 'Icefire Twin Sky'
แสดงข้อมูลที่ จำกัด ราคาแผงและผลกระทบของแบรนด์อินเทอร์เน็ตทีวีในปี 2017 โทรทัศน์สีขนาดตลาดค้าปลีกของจีนไม่ได้มองโลกในแง่ตลาดทีวีสีในประเทศที่มีประสบการณ์ฤดูหนาวที่รุนแรงและบางคนยังใช้ 'สำหรับข้ามแม่น้ำเหลืองน้ำแข็ง Sechuan' เพื่ออธิบายอุตสาหกรรมสีทีวี ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกเกิดขึ้น
แม้ว่าจะมีความหลากหลายของไม่ดี mouthing อุตสาหกรรมสีทีวีความคิดเห็นของประชาชนได้ยิน แต่ในปีที่ผ่านมาบางส่วนของผู้ผลิตโทรทัศน์สีในประเทศสหรัฐอเมริกา แต่สถานการณ์เป็นช่องทางการขายที่ดีเยี่ยม
เป็นที่เข้าใจกันว่าในปี 2017 ยอดขายทีวีโซนี่เพิ่มขึ้นเกือบ 100 ช่องเจริญเติบโต Gome% ในการขายประจำปีชาร์ปประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้นห้าเท่า, Hisense, Skyworth และแบรนด์อื่น ๆ ที่สำคัญของโทรทัศน์สีได้รับช่องทางการขายที่น่าประทับใจในสหรัฐอเมริกา
โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อหน้าจอขนาดใหญ่ได้กลายเป็นเกือบจุดขายที่เป็นตัวแทนมากที่สุดของผลิตภัณฑ์จอแสดงผลทั้งหมดสัดส่วนของยอดขายทีวีจอใหญ่ยังเพิ่มขึ้นข้อมูล Gome แสดงให้เห็นว่ามากกว่า 55 นิ้วของทีวีจอขนาดใหญ่ยอดขายช่องทางของ Gome คิดเป็นกว่า 60% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด
Gome บรรลุยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องกับซัพพลายเออร์ภายใต้สถานการณ์โดยรวมของความไม่มีเสถียรภาพอย่างไรโดยการเยี่ยมชมร้านค้าและการแนะนำบุคคลที่รับผิดชอบ Gome คำถามนี้ได้รับการแก้ไขทีละขั้นตอน
"พลังช่องทาง" เบื้องหลังกลยุทธ์
ในฐานะผู้ก่อตั้งโมเดลธุรกิจไฟฟ้าของจีน Gome ใช้เวลามากกว่า 30 ปีในตลาดเครื่องใช้ภายในบ้านและได้สะสมประสบการณ์การตลาดและการใช้งานที่ครบถ้วน
Zhang เต่าเชื่อว่าถึงแม้จะมีการออกแบบร้านเป็นผู้ใหญ่มากขึ้น แต่สหรัฐอเมริกาได้รับการปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาด, การเพิ่มประสิทธิภาพของฉากการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการจัดเก็บโดยร้านค้าในขณะที่ร้านค้าได้ดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญที่มีประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายลดลงซัพพลายเออร์ที่อาศัยบนมืออื่น ๆ ประสบการณ์การจัดเก็บทางกายภาพจะนำไปสู่การทำธุรกรรมออนไลน์มากขึ้นสินค้าคงคลังเร่งเวลาการหมุนเวียน
ปลายปีที่แล้วที่สหรัฐอเมริกาด้วยกัน Hisense ในชิงเต่า Licun สหรัฐอเมริกาเซียงหยางถนนและสร้างเลเซอร์ทีวี 4K ประสบการณ์ร้านเรือธงเป็นครั้งแรกของประเทศ. ประสบการณ์การทำงานในพื้นที่เกือบแบนขนาดแตกต่างกันของเลเซอร์ที่พัฒนาขึ้นใหม่ผลิตภัณฑ์ Hisense ทีวีและห้องนั่งเล่น ความหลากหลายของการใช้งานในโฮมเธียเตอร์ประชุมสำนักงานและอื่น ๆ บูรณาฉากสำหรับผู้ใช้เพื่อสร้างประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ดีขึ้น
ในทำนองเดียวกันในร้านปักกิ่ง Gome มีเดียมีพื้นที่คล้ายทีวี Sony ราคาอยู่ที่ 120,000 หยวนเดิมระดับ high-end โซนี่ OLED TV 77 นิ้ว, เกือบทุกเดือนจะขาย 10 หน่วย. พนักงานขายถึงแม้ว่าบางระดับ high-end ราคาสินค้าไม่ได้ ฟิลิปปินส์ แต่เพราะสำหรับผู้บริโภคเพื่อสร้างพื้นที่ประสบการณ์ที่ดีมาก แต่ยอดขายกว่าที่คาดไว้
ในตอนท้ายของปี 2017 ที่สหรัฐอเมริกาการเปลี่ยนแปลงเกือบ 170 ร้านค้าต้องขอบคุณประสบการณ์ผันบูติกออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพและการทำธุรกรรมออฟไลน์ Gome ช่องทีวีออนไลน์ GMV ปีเพิ่มขึ้น 367%
ในขณะที่ปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างต่อเนื่องและสร้างความร่วมมือกับผู้ผลิต Gome ยังได้พึ่งพาการสะสมข้อมูลขนาดใหญ่มานานกว่า 30 ปีในการสร้างความสามารถในการเลือกผลิตภัณฑ์เพิ่มประสิทธิภาพ SKUs และล็อคและกรองผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคในเบื้องหลัง
การขายใน 'ผลประโยชน์ร่วมกันและ win-win'
พูดว่า "Kung Fu ออกจากบทกวี" แต่ Gome ได้ขยายความพยายามในการตลาดทางทีวีสีจากพื้นหลังไปยังแผนกต้อนรับนอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้บริโภคได้รับประโยชน์และประโยชน์มากขึ้นจากผู้ผลิตทีวี
ในปีพ. ศ. 2560 "Blackwood" ของ Gome เปิดให้บริการเพียง 6 ชั่วโมงยอดขายช่องทางการขายของ Sharp TV ใน Gome เกิน 20,000 หน่วยและทั้งสองฝ่ายร่วมกันต่อสู้ "สวย"
ตามที่ Zhang Tao สำหรับ 'Battle', Gome และ Sharp 'conspiracy' สามเดือนก่อนล่วงหน้าการซื้อผลิตภัณฑ์หลัก ๆ ที่ตอบสนองกระแสของผู้บริโภคในปัจจุบันและมีราคาต่ำสุดในตลาด: Sharp 50 นิ้ว 4K Ultra HDTV, 2017 Gome 'Blackwood' ราคาเพียง 2999 หยวนในเวลาตลาดโทรทัศน์สีราคาตลาดผลิตภัณฑ์ร่วม 50 นิ้วยังไม่ต่ำกว่าแบบอย่าง 3999 หยวนชาร์ป 50 นิ้ว 4K Ultra HD LCD TV + 70 นิ้ว 4K Ultra HD LCD TV รวมกัน ซื้อ Gome 'Blackwood' ให้ราคาต่ำสุดเพียง 10,999 หยวนดังนั้นทีวีสีความละเอียดสูงขนาด 50 นิ้วของ Gome ในปี 2017 จึงกลายเป็นแชมป์ยอดขายในวันแรกของการจำหน่ายโทรทัศน์สีและยอดขายคิดเป็นยอดขายโทรทัศน์ Sharp ทั้งหมด ครึ่ง
'หนึ่งของประสิทธิภาพการทำงานของความสามารถในห่วงโซ่อุปทานที่มีความสามารถในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณได้เห็นต่อไปกว่าคนอื่น ๆ ในการกำหนดอนาคตคุณจะได้รับการเริ่มต้นที่หัว. Gome ประธานวัง Junzhou ค้าปลีก
นอกเหนือไปจากความลึกของความร่วมมือกับผู้ผลิตและผู้ประจำปีอาศัยที่จะดำเนินกิจกรรมโหนดการตลาดที่มีขนาดใหญ่ที่สหรัฐอเมริกายังเอาความคิดริเริ่มในการสร้าง 'สัปดาห์ดำวู', 'ซุปเปอร์จะรับซื้อและแบรนด์การตลาดอื่น ๆ พิเศษเพื่อให้ผู้บริโภคมีประสบการณ์การช้อปปิ้งขนาดใหญ่ชื่อราคาต่ำ ทีวีเป็นหมวดหมู่ที่สำคัญของการดำเนินการ 'ทีวีเฟสติวัล', 'ประเทศวันสินค้ากิจกรรมธีมผ่าน 'ซื้อของขวัญ', 'การป้องกันความเสี่ยง', 'ซื้อเนื้อหาฮาร์ดแวร์ของที่ระลึก' รูปแบบการขายในขณะที่ลดมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เพื่อเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์เดียว ซื้อใหม่อีกครั้งอัตราการเพิ่มหน่วยผู้โดยสารที่จะช่วยให้ส่วนแบ่งการตลาดซัพพลายเออร์เพิ่มยอดขายสินค้า
ในเพียงสรุปสหรัฐฯสัปดาห์ดำห้า 'ราคาเดิมของ 2,599 หยวนซันโย 50 นิ้ว 4K อินเทอร์เน็ตทีวีราคากิจกรรมเพียง 1,999 หยวนเสียอุตสาหกรรมของราคาจอง. TCL 65 นิ้ว LED Smart TV ขนาดของอุตสาหกรรมที่มีโทรทัศน์ที่มีคุณภาพเดียวกัน ราคา 4,500 หยวน "วูสีดำราคาเพียง $ 3999 ยอดขายเกินล้านหน่วยในระหว่างการแข่งขัน
มองเห็น 'แข็งแรง'
ความสามารถในการสร้างมูลค่า. กว่าปีที่สหรัฐอเมริกาอย่างต่อเนื่องยกระดับความสามารถการให้บริการสำหรับผู้บริโภคสร้างประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ดีที่สุดมากขึ้นสะท้อนให้เห็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมวดหมู่ทีวี
ปี 2017 สหรัฐอเมริกามีบทบาทนำในแบรนด์ทีวีกว้าง 'ส่งติดตั้งหนึ่งและได้เปิดในเมืองมากที่สุด. United States ติดจะส่งพนักงานสามารถตกลงเกี่ยวกับเวลาสำหรับการจัดจำหน่ายเครื่องใช้ภายในบ้านและการติดตั้งโดยผู้ใช้, การส่งมอบเครื่องใช้ในบ้านที่ติดตั้งทดสอบที่มีประสิทธิภาพ รวมแบบครบวงจรและมาตรฐานการให้บริการที่ได้มาตรฐาน, เพิ่มประสิทธิภาพการเชื่อมโยงกลางเพื่อเพิ่มประสบการณ์การช้อปปิ้ง
ในเวลาเดียวกันการพึ่งพา 'สหรัฐอเมริกาแม่บ้าน' ผู้บริโภคสามารถดูได้ทุกเวลาตลอดทั้งการส่งมอบการติดตั้งและสามารถประเมินผลบริการจัดส่ง
กับธุรกิจเช่าเพิ่มขึ้น Gome ทีวีกองยังวางแผนกิจกรรมการแสดงละครมากขึ้นเพื่อซื้อ 3 ฟรีกิจกรรมตัวอย่างเช่นผู้บริโภคซื้อโทรทัศน์สี, การขจัดเงินดาวน์ดอกเบี้ยค่าบริการเพียงแค่ไปผ่านพิธีการที่เกี่ยวข้อง ที่ชื่นชอบของทีวีเพื่อนำกลับบ้านเพื่อตอบสนองผู้บริโภคที่มีความหลากหลายของความต้องการของการช้อปปิ้ง
กับปีของช่องไถลึกสหรัฐอเมริกาและปัจจุบันแบรนด์โทรทัศน์กระแสหลักมีความร่วมมือเชิงกลยุทธ์. เมื่อเทียบกับเครื่องใช้ภายในบ้านช่องทางการขายอื่น ๆ Gome มีประสิทธิภาพสูงกระแสเงินสดได้เร็วขึ้นไม่ว่าจะเป็นการเริ่มต้นใหม่หรือโปรโมชั่นของสินค้าระดับไฮเอนด์ซัพพลายเออร์จำนวนมาก สหรัฐอเมริกาจะเป็นตัวเลือกแรก. Gome พลังงานช่องไม่เพียง แต่จะส่งเสริมการเจริญเติบโตของตัวเอง แต่ยังรวมถึงซัพพลายเออร์และพันธมิตรในการพัฒนาเพื่อขยายตลาดร่วมผลิตภัณฑ์ทีวีที่มีคุณภาพสูงสำหรับผู้บริโภค. Zhangtao ซินเต็มหัวใจที่จะบอกว่า
หลังจากหลายปีของการล้างบาปตลาดตลาดทีวีในปัจจุบันคือการขยายตัวมากกว่าขนาดของการปรับความต้องการสินค้าขับเคลื่อนด้วยความต้องการสำหรับการเปิดตัวเช่นเดียวกับการตลาดร่วมกันระหว่างช่องและซัพพลายเออร์ในตลาดจะ re-สับเปลี่ยนการเพิ่มขึ้นของความน่าจะเป็น
บางทีภายใต้การส่งเสริมอย่างมีประสิทธิภาพของ "Guomei Model" อุตสาหกรรมทีวีได้ก้าวมาถึงจุดต่ำสุดของการฟื้นตัว