Hace unos días, Sony en Shanghai AWE, galardonado con '2017 ventas anuales de Premio de gama alta LCD TV de los Estados Unidos el gerente general de la unidad de negocio de TV Gome Zhang Tao introdujo: Esto es para los Estados Unidos otorgó el trofeo de peso pesado de Sony, todo canal de distribución sólo se Este ha ganado este honor.
Premio Sony Grants Gome '2017 Annual High-end LCD TV Contribución a la venta'
Justo antes del final de los Estados Unidos dos importantes marketing de la marca 'semana negro cinco', el primer día de ventas superó los 40 mil millones de yuanes. Como categoría caliente TV, para lograr las ventas y la reputación de la doble cosecha. Entre ellos, Hisense y Skyworth ocupan firmemente los ranking de marcas de televisión nacionales 4. Sony ganó el primer lugar en la marca de empresa conjunta.
No parecían ventas Gome televisión en color ujier en el primer partido, con el estado actual de este mercado de televisión en color enfrentado en sincronía.
Mercado de TV 'Icefire dos días'
Los datos muestran que restringió precios de los paneles y el impacto de la marca TV por Internet, en 2017 TV color escala de mercado al por menor de China no es optimista, el mercado de televisión en color nacional ha experimentado un duro invierno, y algunos incluso utilizar la 'Para cruzado el río Amarillo hielo Sechuan' para describir la industria de la televisión en color El dilema encontrado.
Aunque una variedad de mal de la industria de la televisión en color, la opinión pública oído, pero el año pasado, algunos de los fabricantes de televisión en color en los Estados Unidos, pero la situación es excelente canal de ventas.
Se entiende que, en 2017, las ventas de televisores de Sony subieron casi 100 canales de crecimiento Gome% de las ventas anuales de Sharp logró un incremento de cinco veces, Hisense, Skyworth y otras marcas importantes de televisión en color han sido impresionantes canales de venta en los Estados Unidos.
Especialmente cuando la pantalla grande se ha convertido en el punto de venta más representativo de todos los productos de visualización, la proporción de ventas de televisores de pantalla grande también ha aumentado. Los datos de Gome muestran que más de 55 pulgadas de televisores de pantalla grande Las ventas de canales de Gome representaron más del 60% , mucho más allá del promedio del mercado.
¿Cómo logró Gome un aumento constante en las ventas con los proveedores bajo la situación general de inestabilidad? A través de las visitas de las tiendas y la presentación de la persona responsable a cargo de Gome, la cuestión se resolvió paso a paso.
El 'poder del canal' detrás de la estrategia
Como fundador del modelo comercial de la cadena eléctrica de China, Gome ha pasado más de 30 años en el mercado de electrodomésticos y ha acumulado una experiencia madura en el mercado y operativo.
Zhang Tao cree que aunque ha habido diseño de la tienda más madura, pero Estados Unidos ha sido la de adaptarse a los cambios del mercado, optimizando escena transformación tienda de diseño de tiendas, mientras que las tiendas han mejorado significativamente la eficiencia, costes reducidos proveedor, confiando en otra parte experiencia en la tienda física, daría lugar a más transacciones en línea, se aceleró el tiempo de rotación de inventario.
A finales del año pasado, los Estados Unidos junto Hisense en Qingdao Licun Estados Unidos Xiangyang carretera y construyeron el primer televisor láser 4K experiencia de tienda insignia del país. La experiencia en el área casi plana, los diferentes tamaños de láser recientemente desarrollado productos de TV Hisense y sala de estar una variedad de aplicaciones en el cine en casa, reuniones de oficina y otras escenas de integración para los usuarios para crear una mejor experiencia de compra.
Del mismo modo, también hay un área de TV Sony similar en Beijing Gome Madian Store. La TV en color original de alta gama OLED de 77 pulgadas de Sony, que se vende por 120,000 yuanes, venderá casi 10 unidades por mes. Introducción del personal de ventas, aunque algunos productos de alta gama no tienen precio Filipinas, pero debido a que ha creado un área de experiencia muy buena para los consumidores, la situación de ventas ha superado las expectativas.
A fines de 2017, las casi 170 tiendas de Gome fueron remodeladas, beneficiándose de la desviación efectiva de la experiencia fuera de línea de boutique en transacciones en línea. El GMV en los cables de color de Gome aumentó en un 367% año con año.
Mientras se adaptaba constantemente a los cambios del mercado y fortalecía la cooperación con los fabricantes, Gome también confió en la acumulación de big data durante más de 30 años para forzar la selección precisa de productos, optimizar SKU y bloquear y seleccionar productos más acordes con las necesidades del consumidor.
Ventas en "beneficio mutuo y ganar-ganar"
Diga "Kung Fu está fuera de la poesía", pero Gome ha extendido el esfuerzo de marketing televisivo en color desde el fondo hasta la recepción. También ha dado a los consumidores más beneficios y ha beneficiado a los fabricantes de televisores.
En 2017, "Blackwood" de Gome se inauguró en solo 6 horas. Las ventas de canales de Sharp TV en Gome excedieron las 20,000 unidades, y las dos partes lucharon juntas en una 'bella'.
De acuerdo con Zhang Tao introdujo, para esta 'batalla', los Estados Unidos y Sharp primeros tres meses por delante de 'conspiración', las grandes compras, en línea con las tendencias actuales de los consumidores de productos de uso común, y golpeó a un mercado de bajo coste raras: de Sharp de 50 pulgadas 4K Ultra HD TV, un precio de sólo 2.999 yuanes, mientras que la empresa conjunta fue de 50 pulgadas precio de mercado de televisión en color del producto no ha sido un precedente para menos de $ 3999 'negro Ng 2017 Estados Unidos; de Sharp de 50 pulgadas 4K Ultra HD LCD TV de 70 pulgadas 4K combinación de TV de ultra HD LCD la compra, 'negro Ng de Estados Unidos incluso teniendo en cuenta el bajo precio de 10.999 yuanes de este modo, en 2017' negro Ng de los Estados Unidos de Sharp de 50 pulgadas ultra-alta definición de televisión se convirtieron en el primer campeón de ventas de televisión en color japonesa, sus ventas representaron la suma de todas las ventas de televisores de Sharp Mitad
Uno de los resultados de las capacidades de la cadena de suministro es la capacidad de elegir productos. Mira más allá que otros, y tiene un buen juicio. Tiene la oportunidad ". El presidente de Gome Retail, Wang Junzhou, dijo.
Además de la cooperación en profundidad con los fabricantes y las actividades llevadas a cabo cada año basándose en grandes nodos de marketing, Gome también creó marcas de marketing exclusivas como Black Week y Super In-House Club para proporcionar a los consumidores grandes experiencias de compra a bajo costo. Color TV como una categoría clave ha lanzado las actividades temáticas 'Color TV Festival', 'National Product Day', a través de 'comprar regalos', 'compras', 'comprar contenido de regalo de hardware' y otros modelos de ventas, mientras reduce el valor de producto único tanto como sea posible para mejorar Rebuy rate, aumente el precio unitario del cliente, ayude a los proveedores a aprovechar la cuota de mercado, ayude a la venta de productos.
En 'la semana negro de cinco de los Estados recién concluida Unidos, el precio original de 2599 yuanes Sanyo 50 pulgadas 4K de internet y TV, Precio de la actividad de tan sólo 1.999 yuanes, la ruptura de la industria del precio de reserva. TCL de 65 pulgadas LED Smart TV, el tamaño de la industria con la misma televisión de calidad precio de 4.500 yuanes, "Wu negro 'precio de sólo $ 3999, las ventas superaron el millón de unidades durante el evento.
Visible 'fuerza'
Capacidad de crear valor. Con los años, los Estados Unidos actualizar continuamente las capacidades de servicio para los consumidores a crear una experiencia de compra más última, que se refleja especialmente en la categoría de televisión.
2017, los Estados Unidos toman la delantera en la marca de toda la TV 'enviar uno instalado', y ha abierto en la mayoría de las ciudades. Estados Unidos montado para enviar el personal puede estar de acuerdo en el tiempo para la distribución de electrodomésticos y la instalación por parte del usuario, la entrega de electrodomésticos, instalación, puesta en marcha efectiva Combine, estandarice estándares de servicio, optimice enlaces intermedios y mejore la experiencia de compra.
Al mismo tiempo, confiando en los Estados Unidos ama de llaves, los consumidores pueden ver en cualquier momento durante la entrega, instalación y pueden ser evaluados servicio de entrega.
Con el negocio de alquiler subida, División Gome TV también planear más actividades de estadificación para comprar '3 gratis' actividades, por ejemplo, los consumidores compran televisores de color, la eliminación de la cuota inicial, intereses, cargos por servicios, sólo tiene que ir a través de los trámites pertinentes Traiga a casa su televisor de color favorito para satisfacer una variedad de necesidades de compra del consumidor.
Con muchos años de canales de profundización, Gome tiene una cooperación estratégica con las principales marcas actuales de TV. En comparación con otros canales de venta de electrodomésticos, Gome es más eficiente y la rotación de capital es más rápida. Ya sea el lanzamiento de nuevos productos o la promoción de productos de alta gama, muchos proveedores Será el canal de Gome preferido de Gome no solo para promover su propio crecimiento, sino también con los socios proveedores para desarrollarse juntos y hacer que el mercado sea más grande, para ofrecer a los consumidores productos de televisión en color de mayor calidad ", dijo Zhang Tao con confianza.
Después de varios años de bautismo en el mercado, el mercado de televisión en color ha terminado su expansión de escala. El ajuste de la demanda del producto ha impulsado la liberación de la demanda y la comercialización conjunta entre proveedores de canales y proveedores aumentará las posibilidades de reorganización del mercado.
Tal vez, bajo la promoción efectiva del 'Modelo Guomei', la industria de la televisión en color haya llegado al fondo del rebote.