Несколько дней назад Sony присудила премию Gome «2017 High-End LCD TV Sales Contribution Award» AWE в Шанхае. Чжан Тао, генеральный менеджер подразделения Gome Color TV, сказал: «Это супертяжелый трофей Sony для Gome. Этот человек заслужил эту честь.
Sony Grants Gome '2017 Ежегодная награда за лучший вклад в ЖК-телевизор премиум-класса "
Заключительный коммерческий бренд Gome «Black Weekly», чьи продажи за первый день превысили 4 млрд. Юаней. В качестве категории «горячих продаж» цветные телевизоры достигли как объема продаж, так и репутации. Среди них Hisense и Skyworth прочно занимают две верхние категории отечественных цветных телевизионных брендов. 4. Sony заняла первое место в бренде совместного предприятия.
Продажи продуктов Gome TV открыли хороший старт, который, похоже, не синхронизирован с текущим статусом рынка цветного телевидения.
Телевизионный рынок «Ледяной огонь за два дня»
Соответствующие данные показывают, что цена ограниченной панели и влияние брендов интернет-телевидения не были оптимистами относительно объема розничных продаж цветного телевизионного рынка Китая в 2017 году. Внутренний телевизионный рынок пережил суровую зиму, и некоторые люди даже использовали цвет телевизионной индустрии для описания индустрии цветного телевидения. Дилемма столкнулась.
Несмотря на то, что общественное мнение по разным типам телевизоров, снижающих цветность, все еще затянулось, у некоторых производителей цветных телевизоров в прошлом году был хороший канал продаж в Гоме.
Понятно, что в 2017 году продажи телевизионных каналов Sony в Гоме достигли почти 100% роста в годовом исчислении. Ежегодный объем продаж Sharp увеличился в пять раз. Hisense, Skyworth и другие основные бренды продаж цветных телевизоров в канале Gome все очень впечатляют.
Особенно, когда большой экран стал почти самым представительным пунктом продажи всех дисплеев, доля продаж на большом экране телевизора также увеличилась. Данные Gome показывают, что более 55 дюймов телевизоров с большим экраном Расходы на канал Gome составили более 60% , что намного превышает средние показатели по рынку.
Как Гоме удалось добиться устойчивого роста продаж с поставщиками в условиях общей нестабильности? Через посещения магазинов и введение соответствующего лица, ответственного за Гом, вопрос был решен шаг за шагом.
«Мощность канала» за стратегией
Будучи основателем бизнес-модели электрических цепей в Китае, Gome потратил более 30 лет на рынок бытовой техники и накопил зрелый рынок и опыт работы.
Чжан Тао считает, что, хотя уже существует относительно зрелый дизайн магазина, Gome адаптировался к изменениям на рынке и оптимизировал структуру магазина через трансформацию сцены в магазин. С одной стороны, эффективность магазина значительно улучшилась, снизив стоимость поставщика и, с другой стороны, Физический опыт магазина привел к увеличению количества транзакций в Интернете и ускорил время обработки запасов.
В конце прошлого года GOME объединилась с Hisense и построила первый в стране флагманский магазин 4K для лазерного телевидения в Циндао Limei GOME Xiangyang Road Store. В ближайшей зоне опыта Байпинга была разработана новейшая разработка лазерных телевизионных продуктов различного размера и гостиной Hisense , Домашний кинотеатр, офисные встречи и другие сценарии приложений интегрированы для создания лучшего опыта покупок для пользователей.
Аналогично, в магазине Beijing Gome Madian Store есть аналогичная область Sony TV. 77-дюймовый цветной телевизор Sony OLED с оригинальным цветным телевизором, который продается за 120 000 юаней, будет продавать около 10 единиц в месяц. Внедрение торгового персонала, хотя некоторые высококачественные продукты не оцениваются по цене Филиппины, но поскольку она создала очень хорошую область опыта для потребителей, ситуация с продажами превзошла ожидания.
К концу 2017 года почти 170 магазинов Gome были реконструированы, благодаря эффективному оттоку оффлайнового бутика на онлайн-транзакциях. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года модель GMV на канале канала Gome увеличилась на 367%.
Постоянно приспосабливаясь к изменениям на рынке и укрепляя сотрудничество с производителями, Gome также полагался на накопление более чем 30-летних больших данных, чтобы создать возможность точно выбирать продукты, оптимизировать SKU, а также блокировать и экранировать продукты, которые в большей степени соответствуют потребностям потребителей.
Продажи в «взаимной выгоде и беспроигрышном»
Скажем, «Кунг-фу не из поэзии», но Gome расширил усилия по маркетингу цветного телевизора от фона до стойки регистрации. В то же время он также дал потребителям больше преимуществ и принесло пользу телевизионным производителям.
В 2017 году «Blackwood» Gome открылся всего за 6 часов. Продажи каналов Sharp TV в Гоме превысили 20 000 единиц, и обе стороны совместно боролись за «красивое сражение».
По словам Чжан Тао, за «битву», заговор «Гом и Шарп» три месяца назад крупные заказы приобрели основные продукты, отвечающие текущим потребительским тенденциям, и достигли редкой низкой цены на рынке: Sharp 50-дюймовый 4K Ultra HDTV, 2017 Gome's «Blackwood» Цена составляет всего 2999 юаней, на тот момент цветной телевизионный рынок 50-дюймовая цена на совместное предприятие еще не была ниже прецедента в 3999 юаней, Sharp 50-дюймовый ЖК-телевизор с 4-дюймовым ЖК-экраном высокой четкости +70 дюймов 4K Ultra HD LCD Покупка, Gome «Blackwood» даже дала ультра-низкую цену в 10 999 юаней. Поэтому 50-дюймовый цветной телевизор Gome с высоким разрешением в 2017 году стал чемпионом по продажам в первый день цветного телевизора, а его продажи составили сумму всех продаж Sharp TV. половина.
Одной из характеристик возможностей цепочки поставок является способность выбирать продукты. Вы смотрите дальше, чем другие, и у вас есть хорошее мнение. У вас есть возможность », - сказал президент Gome Retail Ван Юньчжоу.
В дополнение к углубленному сотрудничеству с производителями и мероприятиями, которые каждый год полагаются на крупные маркетинговые узлы, Gome также создал эксклюзивные маркетинговые бренды, такие как «Черная неделя» и «Super In-House Club», чтобы предоставить потребителям богатый и недорогой шоппинг. Цветной телевизор в качестве ключевой категории запустил тематику «Фестиваль цветного телевидения», «Национальный день», через «купить подарки», «шоппинг», «купить контент-контент для рекламы» и другие модели продаж, при этом максимально снизить стоимость одного продукта, чтобы улучшить Повысить ставку, увеличить цену за единицу товара, помочь поставщикам захватить долю на рынке, помочь продавать товары.
В только что закончившемся GOME «Black Weekly», первоначальная цена 2599 юаней Sanyo 50 дюймов 4K интернет-ТВ, цена активности составляет всего лишь 1999 юаней, проколота цена резерва в отрасли. TCL 65-дюймовый светодиодный смарт-телевизор, тот же размер и качество телевидения Цена составляет около 4500 юаней, цена «черного Wu» стоит всего 3999 юаней, а объем продаж превысил 10 000 единиц во время мероприятия.
Видимая «сила»
Способность создавать ценность. На протяжении многих лет Gome создала более экстремальный опыт покупок для потребителей благодаря постоянному повышению возможностей обслуживания, что особенно заметно в категории телевидения.
В 2017 году Gome взял на себя инициативу в реализации поставки и интеграции полноцветного цветного телевизора, и он был открыт в большинстве городов по всей стране. Персонал доставки Gome может доставлять и устанавливать устройства в соответствии с графиком пользователя, доставлять устройства, устанавливать и эффективно отлаживать. Комбинируйте, стандартизируйте стандарты обслуживания, оптимизируйте промежуточные ссылки и улучшите опыт покупок.
В то же время, полагаясь на «буйлер Guo Mei», потребители могут увидеть процесс доставки в любое время и могут оценить услугу доставки.
В связи с ростом бизнеса по платежам в рассрочку, отдел телевидения Gome Color TV также планирует ряд мероприятий по рассрочку. В качестве примера, например, покупка кампании «3 Waiver», потребители приобретают цветные телевизоры, не оплачивают авансовые платежи, проценты и пошлины за обслуживание, и только нужно пройти соответствующие формальности. Принесите свой любимый цветной телевизор домой, чтобы удовлетворить разнообразные потребительские покупки.
Благодаря многолетнему углублению каналов Gome имеет стратегическое сотрудничество с нынешними основными телевизионными брендами. По сравнению с другими каналами продаж бытовой техники Gome более эффективен, а оборот капитала быстрее. Является ли это запуском новых продуктов или продвижением высококачественных продуктов, многие поставщики Будет предпочтительным Gome. Канал Gome не только продвигает свой собственный рост, но и вместе с партнерами-поставщиками вместе разрабатывает, чтобы сделать рынок более крупным, чтобы обеспечить потребителей высококачественными цветными телевизионными продуктами », - уверенно сказал Чжан Тао.
После нескольких лет рыночного крещения рынок цветного телевидения уже завершил масштабное расширение. Корректировка спроса на продукт привела к появлению спроса, а совместный маркетинг между провайдерами каналов и поставщиками увеличит вероятность перестановки рынка.
Возможно, благодаря эффективному продвижению «модели Гомеи» индустрия цветного телевидения достигла дна отскока.